【培訓(xùn)對象】
招標(biāo)采購單位負(fù)責(zé)后勤采購、工程管理的部門及法律部、合同部等

【培訓(xùn)收益】
通過對新形勢下招標(biāo)全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)，提高招標(biāo)工作的理論實踐、業(yè)務(wù)處理能力，能夠快速、優(yōu)質(zhì)地完成招標(biāo)采購的報批、組織及定標(biāo)；能夠搭建本單位行之有效的的采購管理制度框架。

引言：由“中紀(jì)委警鐘長鳴2018年工程建設(shè)領(lǐng)域腐敗典型案例剖析”說起
第一講：招標(biāo)采購的基礎(chǔ)知識
一、定義與范疇
1. 什么是采購？什么是招標(biāo)？
案例分析：1分錢中標(biāo)的廈門信息中心的“政務(wù)云”采購
1）招標(biāo)采購與市場經(jīng)濟
案例分析：貴單位的采購屬于哪一種？
a花自己的錢，給自己辦事
b花自己的錢，給別人辦事
c花別人的錢，給自己辦事
d花別人的錢，給別人辦事
2. 招標(biāo)投標(biāo)活動游戲規(guī)則的“一、二、三、四”
1）一個主導(dǎo)方
2）兩個重要參與者
3）三條責(zé)任分解
4）四項工作內(nèi)容
二、我國招投標(biāo)法律體系的框架與特點
1. 五大法律特點的把握
2. 從招標(biāo)人角度看政府采購法與招投標(biāo)的異同
3. 政府采購法與招投標(biāo)法的銜接

第二講：招標(biāo)十五步、解析全流程
一、招標(biāo)資格與備案
1. 招投標(biāo)法的適用范圍
2. 對中央和地方招投標(biāo)工作的指導(dǎo)
3. 監(jiān)督部門
案例分析：80萬元的點鈔機采購沒有經(jīng)過招標(biāo)，可以事后補招標(biāo)程序嗎？
二、招標(biāo)方式及編制文件
1. 需審批前置的招標(biāo)項目
2. 可以邀請招標(biāo)的情形、可以不招標(biāo)的情形、
3. 招標(biāo)代理機構(gòu)的資格和招標(biāo)人的權(quán)利義務(wù)
4. 招標(biāo)文件編制要求
1）合法性
2）針對性
3）完整性
現(xiàn)場討論：深圳地鐵巡防招標(biāo)項目是否是史上最牛招標(biāo)文件？
5. 招標(biāo)文件編制技巧
1）工程、貨物、服務(wù)三大類項目價格占比分析
2）如何資格條件設(shè)置
3）如何運用評標(biāo)辦法
4）關(guān)于工程量清單
練習(xí)：企業(yè)生產(chǎn)車間改造項目：如何設(shè)置資格及評標(biāo)辦法？
練習(xí)：購買空調(diào)設(shè)備項目：如何設(shè)置技術(shù)參數(shù)？
三、招標(biāo)公告
1. 投標(biāo)人的權(quán)利義務(wù)
2. 投標(biāo)人相互串通投標(biāo)情形、招標(biāo)人與投標(biāo)人串通投標(biāo)情形、弄虛作假投標(biāo)情形
3. 發(fā)改委2018年16號令《必須招標(biāo)的工程項目規(guī)定》解讀
4. 發(fā)改委2018年10號令《招標(biāo)公告和公示信息發(fā)布管理辦法》解讀
四、發(fā)放資格預(yù)審文件
1. 資格后審與資格預(yù)審
2. 采取資格預(yù)審的條件與要求
案例分析：關(guān)于聯(lián)合體
五、資格預(yù)審
1. 合格制與有限數(shù)量制
2. 關(guān)于資格預(yù)審的評審
1）評標(biāo)專家抽取
2）評標(biāo)要點
六、發(fā)售招標(biāo)文件
案例分析：關(guān)于投標(biāo)人法人代表必須到現(xiàn)場的“無理”要求
案例分析：同一企業(yè)的兩家分公司來投標(biāo)
七、勘察現(xiàn)場
1. 怎樣做好現(xiàn)場召集
2. 關(guān)于項目背景介紹與解答
八、答疑
1. 怎樣寫澄清
2. 招標(biāo)文件補遺的要求
九、投標(biāo)文件編制與遞交
1. 投標(biāo)保證金
2. 密封要求
案例分析：撓頭的保證金交涉
十、開標(biāo)
案例分析：遲到的標(biāo)書
十一、組建評標(biāo)委員會
1. 到底有幾種專家?guī)?br /> 2. 抽取專家怎么做
3. 評標(biāo)專家權(quán)責(zé)
1）三權(quán)與三責(zé)
2）評委的自由裁量權(quán)：是否少數(shù)服從多數(shù)？評標(biāo)現(xiàn)場的不可替代性？招標(biāo)文件解釋權(quán)
十二、評標(biāo)
1. 符合性審查
2. 技術(shù)評審
3. 商務(wù)評審
4. 澄清
1）重大偏差與細(xì)微偏差
2）澄清的格式與遞交時間
十三、定標(biāo)與備案
1. 定標(biāo)權(quán)的歸屬與時間
2. 什么樣的項目需要定標(biāo)備案？
案例分析：可以選擇排名第二的候選人為中標(biāo)人嗎？
十四、中標(biāo)公告
1. 時間節(jié)點與要求
2. 關(guān)于保證金退還
十五、簽署合同
1. 合同談判
2. 合同備案
案例分析：公司因重組而轉(zhuǎn)讓合同的官司

第三講：談判實務(wù)
一、中標(biāo)通知書發(fā)出后的談判
1.《合同法》與《招投標(biāo)法》的銜接
2. 談判是否能改變實質(zhì)性條款？-期限、價格、質(zhì)量
3. 最高院的司法解釋
案例解讀：無錫市世達(dá)建設(shè)有限公司與無錫市百田建筑設(shè)計咨詢有限責(zé)任公司建設(shè)工程施工合同糾紛案
二、談判技巧
1. 營銷談判與招投標(biāo)談判的異同
2. WIN_WIN
3. 實務(wù)技巧：目標(biāo)優(yōu)先與有限授權(quán)
4. 述標(biāo)與談判的銜接
1）中標(biāo)人述標(biāo)現(xiàn)場表述的法律效力？
2）關(guān)于以合同管理為主的談判
案例解讀：招標(biāo)文件工作范圍未含防爆門而施工圖中含防爆門的項目談判
三、合同簽署與風(fēng)險防范（以工程EPC為例）
1. 主觀性風(fēng)險與客觀性風(fēng)險
2. 四階段風(fēng)險防控
1）合同訂立前
2）合同談判階段
3）合同履行與階段
4）合同糾紛處理
四、黑白合同的風(fēng)險及其效力
1. 黑白合同的法律后果
案例：南通公司與華強公司施工合同糾紛再審案件
2. 三種情形
1） 黑白合同均無效——虛假招標(biāo)
2） 白合同為結(jié)算依據(jù)
3） 黑合同有效且為結(jié)算依據(jù)

第四講：采購人紀(jì)檢監(jiān)察部門的招投標(biāo)監(jiān)督
一、兩個依據(jù)和兩個態(tài)度
案例分析：什么是到位不越位
二、7種監(jiān)督方式
案例分析：監(jiān)督部門指出問題，招標(biāo)部門不整改，怎么辦？
案例分析：紀(jì)檢不在現(xiàn)場卻被要求簽字。

課程總結(jié)：
一、每位學(xué)員兩句話概括本次培訓(xùn)的感受，由小組匯總
二、現(xiàn)場制訂課后行動計劃
1. 嘗試搭建本單位采購管理制度體系（以思維導(dǎo)圖擬定簡單框架）
2. 列出本人或本部門負(fù)責(zé)的采購項目的管理改進(jìn)措施
三、現(xiàn)場學(xué)習(xí)情況的小組評分統(tǒng)計 

（招投標(biāo)、行政管理、法律風(fēng)控、輿情應(yīng)對）
13年招投標(biāo)管理、5年省級政府廳局發(fā)言人
高級經(jīng)濟師
國家發(fā)改委綜合評標(biāo)專家?guī)鞂＜摇⒐毬蓭?br /> 南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)學(xué)士/云南大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士
現(xiàn)任：云南省發(fā)展改革委 交易市場監(jiān)督處處長
曾任：云南省招標(biāo)采購局 招投標(biāo)監(jiān)督處處長、新聞發(fā)言人
曾任：中國長城資產(chǎn)管理公司昆明辦事處 辦公室副主任

個人簡介：
自大學(xué)畢業(yè)，歷經(jīng)金融系統(tǒng)、政府部門兩大工作階段。1993年任云南省農(nóng)行營業(yè)部辦公室秘書、國際結(jié)算部副經(jīng)理，2006年任中國長城資產(chǎn)管理公司昆明辦事處辦公室副主任；2010年—2017年任云南省招標(biāo)采購局辦公室主任、招投標(biāo)監(jiān)督處處長、新聞發(fā)言人，2018年至今任云南省發(fā)展改革委交易市場監(jiān)督處處長。
專業(yè)領(lǐng)域負(fù)責(zé)行政管理及招投標(biāo)管理兩大板塊。招投標(biāo)管理13年，有著豐富的招投標(biāo)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。熟諳相關(guān)法律、實務(wù)操作及招投標(biāo)信息化管理。直接負(fù)責(zé)操作招標(biāo)代理項目超400億元，招標(biāo)代理項目逾300個，曾獲2009年云南省政府新機場建設(shè)項目立功獎勵、2010年度中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會全國百強項目經(jīng)理稱號。行政管理領(lǐng)域，熟諳新聞傳播與輿情管理，熟悉行政管理學(xué)實務(wù)，擅長公文寫作、新聞發(fā)布會組織、對外協(xié)調(diào)溝通、檔案及保密管理。多次參與過云南省人大的全省藥品集中采購專題問詢會、云南省政府公共資源交易領(lǐng)域的相關(guān)新聞發(fā)布會，負(fù)責(zé)云南省系統(tǒng)內(nèi)的新聞發(fā)布、公文寫作及檔案保密培訓(xùn)工作。負(fù)責(zé)系統(tǒng)內(nèi)檔案、保密、輿情管理工作。

實戰(zhàn)經(jīng)驗
◆ 2010-2015年，云南省招標(biāo)采購局新聞發(fā)言人
◆ 2008-2010年昆明長水機場招標(biāo)項目 招標(biāo)總額93.3550億元
◆ 2012-2016年云南省基本藥物集中采購監(jiān)督 年度采購金額約120億元
◆ 2010年至今 云南省綜合評標(biāo)專家?guī)烊粘９芾? 庫內(nèi)專家總?cè)藬?shù)10245名

◆ 2006年-2007年，中國長城資產(chǎn)管理公司昆明辦事處信息發(fā)布協(xié)調(diào)員
◆ 2013年，云南省十二屆人大常委會第三次會議聯(lián)組會議聯(lián)絡(luò)員
◆ 2013年，云南省醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革工作專題詢問會新聞聯(lián)絡(luò)員
◆ 2014年至今，云南省保密委、檔案管理委聯(lián)絡(luò)員
◆ 2014年，云南省政府“三公經(jīng)費”新聞聯(lián)絡(luò)員

主講課程：
01-招投標(biāo)管理
《應(yīng)者湯湯、勝者為王——項目投標(biāo)管理與中標(biāo)技巧》
《規(guī)范擇優(yōu)、高效采購——采購管理與商務(wù)談判實務(wù)》
02-法律實務(wù)：
《法律快車——政府采購法律法規(guī)解讀及操作實務(wù)》
《無契約不和諧——合同法實務(wù)與案例》
《秩序維護(hù)交易，法律保障金融—民法典對金融業(yè)的影響解讀》
《梳理社會生活百科全書、助力防范法律風(fēng)險—民法典解讀》
03-行政管理
《保密工作人人有責(zé)——企業(yè)保密管理實務(wù)》
《人人都有麥克風(fēng)——新媒體時代的輿情管理》

部分授課單位：
銀行證券：內(nèi)蒙信用社、廣發(fā)證券昆明營業(yè)部、富滇銀行、華夏銀行昆明分行
電子通信：中科電22所、浪潮通軟科技公司、交大集團(tuán)信息公司、中國移動四川公司
化工電力：云天化集團(tuán)有限責(zé)任公司、東風(fēng)發(fā)電廠、國家電網(wǎng)有限責(zé)任公司內(nèi)蒙供電局
醫(yī)藥保健：云南白藥集團(tuán)股份有限公司、云南醫(yī)藥工業(yè)公司、揚子江藥業(yè)集團(tuán)
基礎(chǔ)建設(shè)：重慶萬科、中建三局、云南省投集團(tuán)、二十三冶、白云機場集團(tuán)、中鐵十四局
新聞出版：云南省委宣傳部、云南省新聞出版集團(tuán)、云南省政府新聞辦
院校部隊：清華大學(xué)工程建設(shè)總裁班、云南省軍區(qū)、武警云南總隊 

• 水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

   

  視頻破冰：國家醫(yī)藥總局帶量采購談判現(xiàn)場第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競爭性磋商規(guī)則3. 競爭性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購規(guī)則1. 詢比價直接采購規(guī)則2. 單一來源采購規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購法修改”解讀1. 邀請招標(biāo)退出舞臺2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

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  第一章、商務(wù)溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二 、營造溝通氛圍溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整三、溝通六件寶：微笑、贊美、提問、關(guān)心、聆聽、“三明治”四、深入對方情境1、行為冰山模型2、釣魚理論3、對方最關(guān)心..

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• 狼性營銷之—高效商務(wù)談判技巧

   

  【課程內(nèi)容】 案例：華為進(jìn)入俄羅斯的談判 案例：某接口局項目談判一、談判的原則及行動綱領(lǐng) 1、談判的三大基本原則 2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略 3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn) 4、價格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng) 5、談判十要/十不要 6、談判認(rèn)識上的五大誤區(qū) 7、買賣雙方的價值平衡模型 8、利益分歧導(dǎo)致談判 9、商務(wù)談判的..

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  一 、談判的種類和要素1、談判的種類2、顯性要素3、 隱性要素二、商務(wù)談判六步曲1、準(zhǔn)備2、入題3、申明利益和立場4、交換利益5、創(chuàng)造價值6、雙贏成交三、談判技巧和策略1、增加互信2、提高報價3、拒絕首次報價4、避免對抗5、做不情愿的賣家6、鉗子策略7、增加籌碼 ..

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