一、 2022 年的醫(yī)藥市場的政策環(huán)境預判與企業(yè)應對
1. 集采政策給企業(yè)帶來的影響不挑戰(zhàn)
2. 從新基藥目錄，看基層醫(yī)療市場的發(fā)展趨勢不機會分析
3. 醫(yī)藥代表備案制的實施不企業(yè)營銷模式的合規(guī)轉(zhuǎn)變
二、 市場部的工作職能與產(chǎn)品經(jīng)理的角色塑造
1. 市場部的工作，產(chǎn)品經(jīng)理的職能不工作描述
2. 從標桿企業(yè)的成功發(fā)展，看市場部所起到的作用
3. 成功的產(chǎn)品經(jīng)理需要具備哪些核心能力
三、 醫(yī)藥市場的環(huán)境分析與工具應用
1. 通過醫(yī)藥市場環(huán)境分析，把握產(chǎn)品的發(fā)展趨勢
2. 解讀產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品的潛在機會
3. 通過競爭分析，辯別和了解竟爭對手
4. 產(chǎn)品經(jīng)理如何通過市場調(diào)研，去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的成功機會
5. 幾種有效的市場分析工具的應用
6. 案例分析
四、 根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標，制定產(chǎn)品的營銷策略
1. 幾種不產(chǎn)品有關的市場目標的設定
2. 制定市場準入策略，規(guī)劃營銷發(fā)展路徑
3. 合規(guī)營銷體系的建設不發(fā)展路徑
4. 制藥企業(yè)的三大基本營銷策略
5. 如何有效實施競爭策略去占領市場
6. 從重點品種到普藥品種，產(chǎn)品策略制定的關鍵因素
五、 規(guī)劃產(chǎn)品的營銷策略，做好產(chǎn)品的成功管理
1. 以產(chǎn)品的市場吸引力和競爭力為基礎，打造產(chǎn)品的發(fā)展力模型
2. 產(chǎn)品應用的市場描述和產(chǎn)品的發(fā)展機會分析
3. 從市場細分，到目標市場的選擇
4. 根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，設計產(chǎn)品定位
5. 如何從市場管理的角度，去打造產(chǎn)品品牌
6. 如何運用藥物經(jīng)濟學對產(chǎn)品進行定價
7. 案例分析
六、 如何有效地開展臨床促銷工作
1. 如何為臨床促銷設計銷售話術
2. 以目標客戶為導向，打造產(chǎn)品的與業(yè)促銷工具
3. 臨床試驗工作開展的流程不臨床方案設計
4. 產(chǎn)品發(fā)展的生命周期定位不應對學術推廣的模式分析
5. 如何讓學術活動提升醫(yī)生對產(chǎn)品的認知水平
6. 如何成功舉辦公司內(nèi)部的產(chǎn)品宣講不市場會議
7. 案例分析
七、 提升客戶洞察能力，打造成功的目標客戶管理模型
1. 產(chǎn)品經(jīng)理的必修課：客戶需求的探尋不管理
2. 從三大終端到六大終端：產(chǎn)品經(jīng)理的客戶階梯分析
3. 描繪患者地圖，挖掘產(chǎn)品在醫(yī)院終端的潛力
4. 醫(yī)院大客戶的管理不談判技巧
5. 針對學術與家的“動心術”不“洗腦術”
6. 如何影響醫(yī)生思維方式，制定處方推進策略
7. 加強不銷售團隊的溝通，確保市場和銷售工作的“無縫對接”
8. 內(nèi)部客戶管理：市場部不公司其他部門的工作合作不分工
八、 圍繞核心產(chǎn)品，有效制定 2022 年度市場計劃
1. 依據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，確保不年度市場營銷計劃的匹配
2. 讓數(shù)據(jù)說話：產(chǎn)品面臨的市場環(huán)境不內(nèi)部銷售數(shù)據(jù)分析
3. 不年度營銷計劃有關的工作目標設定
4. 從新品上市到成熟品種上量：以產(chǎn)品發(fā)展階段為導向的年度計劃的制定
5. 從線下推廣到線上推廣：以數(shù)字化運營為導向的年度計劃的制定
6. 從臨床品種到黃金單品：丌同終端模式運營下的年度計劃的制定
7. 制定你的產(chǎn)品營銷預算
8. 年度營銷計劃完成的部門建設和管理流程
9. 案例分析

北京大學醫(yī)學部EMBA特約講師
中國人民大學培訓學院特約講師
中國藥品代理商大聯(lián)盟首席營銷顧問
浙江康恩貝制藥有限公司市場顧問
江西天施康中藥股份有限公司市場顧問
北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國藥科大學，從事專業(yè)醫(yī)藥營銷，醫(yī)藥市場營銷管理工作十余年，具有豐富的市場運作經(jīng)驗。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔任市場部經(jīng)理, 培訓部經(jīng)理,全國銷售總監(jiān)等職務。 

孫躍武先生主要致力于以下幾個方面的工作：
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實務與終端拓展
3.OTC營銷管理實務
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運做。
6.專業(yè)銷售隊伍的建設與發(fā)展。

在多年的工作過程中，孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗和成功的市場案例。并已逐漸為越來越多的企業(yè)所熟知和認同，并為近百家的企業(yè)進行人員培訓。內(nèi)容涉及市場營銷管理和團隊建設等方面，同時獲得了客戶的廣泛好評。  基于豐富的市場經(jīng)驗和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國內(nèi)多家制藥企業(yè)市場顧問 

商務人員培訓課程：
1. 醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)和管理
2.企業(yè)如何有效運做市場的深度開發(fā)(重點課程)
3. 商業(yè)銷售中的競爭營銷
4. 醫(yī)藥人陽光心態(tài)塑造
5. 商務銷售人員的工作技能提升
6. 商務經(jīng)理的區(qū)域管理
7.代理商的專業(yè)化營銷培訓(重點課程)
8.如何進行有效的招商(重點課程)
9. 經(jīng)銷商隊伍的篩選和有效的管理 
10. 商業(yè)大客戶的管理
11. 成功招商的關鍵運做

銷售代表培訓課程：
1. 醫(yī)院微觀銷售管理(重點課程)
2. 新形勢下醫(yī)院拜訪的效果提升(重點課程)
3. 社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢與管理實務(重點課程)
4. 醫(yī)藥代表的情景銷售管理
5.銷售人員陽光心態(tài)打造
6. OTC代表的銷售技巧
7. 銷售代表的影響力培養(yǎng)
8. 醫(yī)院代表的競爭銷售技巧
9. 醫(yī)藥營銷中的商務禮儀
10. 醫(yī)藥代表的談判技能提升
11. 客戶的性格劃分與管理

銷售經(jīng)理培訓課程:
1. 區(qū)域管理:如何提高銷售經(jīng)理的管理技能(重點課程)
2. 如何提高銷售執(zhí)行力(重點課程)
3. 新形勢下的情景領導(重點課程)
4.銷售人員的壓力管理
5.OTC營銷的區(qū)域管理
6. 如何進行有效的人員招聘
7. 銷售終端的維護
8. 銷售人員的壓力管理
9. 如何制定年度工作計劃
10. 醫(yī)藥經(jīng)理人的大客戶管理
11. 銷售隊伍的團隊建設 

產(chǎn)品經(jīng)理課程:
1. 產(chǎn)品經(jīng)理基礎進階(重點課程)
2. 如何成功上市新產(chǎn)品(重點課程)
3. 區(qū)域醫(yī)藥市場的開發(fā)與管理(重點課程)
4. 微利時代的競爭營銷
5. 品牌管理,產(chǎn)品成功的關鍵
6. 有效制定年度營銷計劃與財務預算
7. 大型學會的組織技能與演講技巧
8. 產(chǎn)品經(jīng)理的個人生涯職業(yè)規(guī)劃

• 傳輸設備維護專項提升培訓

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國移動全業(yè)務布局和實現(xiàn)1.電信運營商全業(yè)務格局2.全業(yè)務運營的概念和特點3.中國移動全業(yè)務運營現(xiàn)狀4.全業(yè)務競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業(yè)務布局6.全業(yè)務基礎通信..

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• 集客業(yè)務支撐能力提升培訓

   

  1.通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.1全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢1.2全球無線接入流量變化趨勢1.3全球消費者網(wǎng)絡視頻變化趨勢1.4中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)2.中國移動全業(yè)務布局和實現(xiàn)2.1電信運營商全業(yè)務格局2.2全業(yè)務運營的概念和特點2.3中國移動全業(yè)務運營現(xiàn)狀2.4全業(yè)務競爭下客戶的典型需求2.5中國移動全業(yè)務布局..

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• 運維管理人員能力提升培訓

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1、全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2、全球無線接入流量變化趨勢3、全球消費者網(wǎng)絡視頻變化趨勢4、中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國聯(lián)通全業(yè)務布局和實現(xiàn)1、電信運營商全業(yè)務格局2、全業(yè)務運營的概念和特點3、中國聯(lián)通全業(yè)務運營現(xiàn)狀4、全業(yè)務競爭下客戶的典型需求5、中國聯(lián)通全業(yè)務布局6、全業(yè)務基礎通信..

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• 大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡人員能力提升培訓

   

  一、世界通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢1、全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務現(xiàn)狀和趨勢2、全球無線接入流量變化趨勢3、全球固網(wǎng)寬帶網(wǎng)絡發(fā)展現(xiàn)狀和變化趨勢4、全球移動通信網(wǎng)絡發(fā)展現(xiàn)狀和變化趨勢5、江西移動面臨的困境和挑戰(zhàn)6、江西移動的機遇和發(fā)展二、LTE網(wǎng)絡演進及發(fā)展趨勢1、LTE系統(tǒng)與網(wǎng)絡演進2、高速4G網(wǎng)絡LTE-A3、VoLTE解決..

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• 人工智能產(chǎn)品管理和產(chǎn)品設計方法

   

  第1 章 人工智能時代的產(chǎn)品思考1 人工智能的發(fā)展和定義1 人工智能產(chǎn)品2 體系――人工智能產(chǎn)品框架3 基礎――數(shù)據(jù)的進化4 方法――人工智能領域的研究方法5 商業(yè)――人工智能時代的商業(yè)模式第2 章 無行業(yè)不智能1 互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)認知1 互聯(lián)網(wǎng)時代的下半場――產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的興起2 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)屬性2．1 產(chǎn)品需..

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• 年金險銷售技能提升培訓

   

  課程背景：我國已進入老齡化社會，養(yǎng)老問題已成為國家首要解決的問題之一。十九報告中明確提出了全面實施全民參保計劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度，盡快實現(xiàn)養(yǎng)老保險全國統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問題是國家問題，也是未來國民消費的方向，如何能夠在了解我國社保養(yǎng)老體系的基礎上，用商業(yè)保險完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個保險銷售人員提升專業(yè)銷售的方..

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