【培訓對象】
企業(yè)負責人、中高層管理者及專業(yè)管理人員

【培訓收益】
★ 詮釋成功企業(yè)背后的共性邏輯，透析阻礙中國企業(yè)持續(xù)成長的頑疾及其解決之道 ★ 正視我們與“一流企業(yè)”的差距，尋求縮小差距的最佳路徑 ★ 從企業(yè)家的視角思考華為過去30多年的得與失，告訴你學習華為到底應該學什么

序：華為的發(fā)展歷程與經(jīng)營管理實踐一、華為的管理實踐核心要點
1. 管理“無為而治”人治-發(fā)治-文治
2. 開發(fā)、灰度、妥協(xié)
3.“師夷長技以制夷”
4. 文化-目標-機制-變革

第一講：華為企業(yè)文化實踐解讀（思想統(tǒng)一平臺）
一、資源是會枯竭的，唯有文化生生不息
1. 任正非與華為的企業(yè)文化觀
2. 企業(yè)文化就是企業(yè)管理的思想邏輯
3. 文化核心價值觀的穩(wěn)定與開放
4. 企業(yè)文化在本質上是一種利益分配
二、華為企業(yè)文化的形成過程
1. 企業(yè)生存的商業(yè)環(huán)境是文化形成的土壤
2. 草莽創(chuàng)業(yè)的華為：本能生存的需要“狼文化”
3. 1987年-1992年：創(chuàng)業(yè)階段，口號滿天飛
4. 1992年-2000年：走出混沌《華為基本法》
5. 2000年-至今從哲學到實踐：愿景-使命-價值觀
三、企業(yè)文化的核心價值觀解讀
1. 以客戶為中心
2. 以奮斗者為本
3. 長期艱苦奮斗
4. 持續(xù)自我批判
四、企業(yè)文化建設實踐的經(jīng)驗和啟示
1. 企業(yè)領導人核心作用
2. 各級管理干部的傳承
3. 持續(xù)系統(tǒng)的文化宣貫
4. 流程制度與文化協(xié)同
案例分享：華為公司企業(yè)文化塑造典型案例

第二講：基于BLM模型的戰(zhàn)略到執(zhí)行體系（目標統(tǒng)一平臺）
一、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略制定的基本要點
1. 戰(zhàn)略與戰(zhàn)略思維
2. 戰(zhàn)略與愿景、使命、價值觀的關系
3. 戰(zhàn)略制定的常見主要方法工具
二、BLM業(yè)務領先模型介紹
1. BLM基本原則
1）戰(zhàn)略是不能被授權的-領導力貫徹戰(zhàn)略制定與執(zhí)行的全過程
2）差距為導向-集中力量解決關鍵業(yè)務問題
3）戰(zhàn)略與執(zhí)行緊密整合-重在結果
4）年終持續(xù)不斷-組織學習是持續(xù)不斷的過程
2. BLM成功的四核心要素
三、戰(zhàn)略描述（SP戰(zhàn)略計劃）
1. BLM模型中戰(zhàn)略制定要點
1）市場洞察：核心五看
2）戰(zhàn)略意圖：目標制定
3）創(chuàng)新焦點：業(yè)務組合
4）業(yè)務設計：商業(yè)模式
2. 戰(zhàn)略金字塔與戰(zhàn)略描述
四、戰(zhàn)略解碼(SP-BP-KPI-PBC）
1. 什么是戰(zhàn)略解碼
2. 管理者在戰(zhàn)略解碼過程中的作用
3. 戰(zhàn)略解碼的核心步驟
4. 組織績效目標KPI的分解
5. 個人績效目標PBC分解
五、戰(zhàn)略執(zhí)行
1. 關鍵任務
2. 正式組織
3. 人才管理
4. 文化與氛圍
六、戰(zhàn)略到執(zhí)行實踐的經(jīng)驗和啟示
1. 聚焦目標、層層分解，力出一孔
2. 科學方法：SP-BP-KPI-PBC
3. 系統(tǒng)提升組織執(zhí)行力：關鍵任務、正式組織、人才、文化與氛圍

第三講：以奮斗者為本的干部管理體系（人才價值鏈管理）
一、華為干部管理的核心要點
1. 人才發(fā)展的核心理念
1）培養(yǎng)未來管理者的第一個原則是必須培養(yǎng)所有的管理者
2）培養(yǎng)未來的管理者必須把焦點放在明天的需求上
3）真正重要的是自我發(fā)展，知識是勞動的準備過程
2. 干部的使命和責任
1）擔負起公司文化價值觀的傳承，培養(yǎng)下屬
2）洞察客戶需求，捕捉商業(yè)機會，抓業(yè)務增長、實現(xiàn)組織目標
3）全局立場，不斷改進端到端的業(yè)務流程
3. 對干部的核心要求
1）長期艱苦奮斗、要有敬業(yè)精神和獻身精神
2）不斷改進思想方法，把握開放、妥協(xié)、灰度
3）敢講真話、不捂蓋子，批判精神，危機意識
二、干部的選拔與淘汰機制
1. 上甘嶺出將軍，將軍是打出來的
2. 從秀才-士兵-士官-將軍
3. 干部選拔三優(yōu)先原則
4. 干部選撥的關鍵行為
5. 干部能上能下，能左能右，堅持末尾淘汰
三、“導向沖鋒”的激勵機制
1. 激勵機制理念
1）以“奮斗者”為本，絕不讓雷鋒吃虧
2）要給火車頭加滿油、適當拉開差距
3）激勵服務戰(zhàn)略，分配制向獲取分享制
2. 物質激勵方法與工具
1）全面薪酬激勵管理體系
2）虛擬受限股權激勵機制
3）TUP激勵實施應用
3. 非物質激勵方法與工具
四、干部管理主要經(jīng)驗和啟示
1. 人才密度與培養(yǎng)、干部選撥與淘汰
2. 嚴格選拔-系統(tǒng)培訓-導師制-壓擔子
3. 思想權和文化權是干部最大管理權
4. 干部選拔的最高標準是實踐中檢驗
5. 利益共同體：力出一孔，利出一孔

第四講：流程管理重塑經(jīng)營（業(yè)務價值鏈：業(yè)務統(tǒng)一平臺）
一、流程變革管理核心理念
1. 流程變革目標：多打糧食，增加土地肥力
2. 宏觀商業(yè)模式：建立聚焦客戶需求的流程性組織
3. 微觀商業(yè)模式：構建端到端的流程管理平臺機制
二、流程管理實踐主要內(nèi)容
1. 端到端流程體系發(fā)展歷程
1）90年代：先僵化、后優(yōu)化、在固化
2）2009年：讓聽見炮火的人來決策
3）2014年：端到端跨業(yè)務體系的流程貫通
2. 典型核心流程體系介紹
1）華為的流程架構L0-L6體系
2）IPD集成產(chǎn)品研發(fā)流程體系
3）ISC集成供應鏈流程體系
4）LTC/CRM/IFS/ITR等流程管理體系
3. 流程管理變革核心工具
1）業(yè)界領先最佳實踐WORKSHOP
2）變革項目管理工具
3）科勒變革管理八步法應用
三、流程管理實踐的經(jīng)驗和啟示
1. 客戶需求，聚焦價值，一切為了勝利
2. 承接戰(zhàn)略，細化任務，高效有序執(zhí)行
3. 效率第一，兼顧管控，平衡風險效率
4. 引導變革，打通部門，提高協(xié)同效應5、關注目標，流程績效，審計完善優(yōu)化

第五講：管理變革實踐（與時俱進，擁抱變革）
一、推動華為管理變革的原動力
1. 聚焦客戶需求：以客戶需求為中心
2. 商業(yè)環(huán)境變化：大需求、大機會
3. 業(yè)務戰(zhàn)略調整：設備-服務-云-管-端
4. 企業(yè)家的精神：任正非與華為變革
二、華為發(fā)展史上的典型變革事件
1. 1996年市場部干部集體大辭職
2. 1997年開始全球化的組織變革
3. 《華為基本法》核心指導作用
4. 1999年開展的主業(yè)務流程變革
5. 2000年研發(fā)呆死物料反省大會
三、管理變革的主要核心內(nèi)容
1. 文化變革
1）開放、消滅優(yōu)勢、留下文明
2）變革、穩(wěn)定、發(fā)展
3）亂中求治、治中求亂
2. 流程變革
1）降低對人的依賴，能力建立在組織上
2）“鐵打的營盤流水的兵”
3）端到端業(yè)務統(tǒng)一平臺
3. 干部管理變革
1）干部能上能下
2）輪崗-能左能右
3）以奮斗者為本、堅持選拔和淘汰
4. 組織變革
1）捕捉市場機會個人英雄到“狼狽組織”
2）從“狼狽組織”到“鐵三角”
3）一線呼喚炮火“班長的戰(zhàn)爭”
四、管理變革實踐主要經(jīng)驗與啟發(fā)
1. 變革是一把手工程，動員群眾做大事，不換腦袋換人
2. 緊盯變革價值管理，變革的目的就是多產(chǎn)糧食和增加土地肥力
3. 充分認識到變革的艱巨性和復雜性，變革有套路、方法和節(jié)奏
4. 變革需要因地制宜，沒有包打天下的良藥
5. 變革不追求完美，七個反對，不斷優(yōu)化完善
總結與回顧 

國際版權課程《當責領導力®》中國首批認證講師
企業(yè)經(jīng)營管理實戰(zhàn)導師
中國企業(yè)家協(xié)會（全國性）理事
北京大學DBA（在讀）
北京大學學士、香港大學管理碩士
華為大學、浙江大學、西安交大等特約講師
國際注冊ACI職業(yè)沙盤認證講師
曾任：維也納酒店集團 副總裁
曾任：三源色集團 CEO
曾任：華為集團 供應鏈與運營部 部長
曾任：軍隊副營級干部，省委常委、省軍區(qū)司令機要 秘書
擅長領域：領導力賦能、企業(yè)經(jīng)營管理、戰(zhàn)略規(guī)劃、華為管理

管理實戰(zhàn)經(jīng)驗:

曾任華為公司供應鏈、質量與運營部部長：在職期間主導公司的市場、供應鏈及運營和管理，推進及組織完成公司重大運營計劃，建立業(yè)務部內(nèi)部信息系統(tǒng)、完善IPD流程工作。完成過超10億業(yè)績項目，全面維護三大運營商客戶。

曾任三源色集團 合伙人CEO：梳理行業(yè)特點，打造出行業(yè)新模式，完成A輪、B輪融資。明確戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行，經(jīng)過多年努力，在全國開發(fā)了近100個汽車專業(yè)駕駛、運動基地。后將三源色以14.5億人民幣完成上市公司并購。

曾任維也納集團 副總裁：與維也納集團合作創(chuàng)辦維享商旅，完成錦江集團對維也納25億人民幣的并購，并實現(xiàn)維也納從360家店到2400家店的飛躍。以B端為主，轉變錦江及維也納原有營銷模式，從C端的開發(fā)向B端大客戶及核心客戶的開發(fā)，探索酒店業(yè)未來的商業(yè)新模式。與滴滴、美團與港中旅等企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作，共同深度開發(fā)出行、餐飲和旅游業(yè)務。

培訓經(jīng)驗成果：

在領導力、團隊建設、企業(yè)文化領域有著深入研究，研發(fā)了一套適合中國企業(yè)的戰(zhàn)略管理的體驗式訓練系統(tǒng)，自成體系。

先后為格力集團、安徽衛(wèi)視、中國平安等近30家企業(yè)進行戰(zhàn)略、運營方面的培訓，學員滿意度達99%。

返聘率高，效果出色，易促成和客戶的長期合作：

時間 企業(yè) 培訓/管理咨詢課程 培訓及管理咨詢期/年限
2018年 中國平安集團 培訓《 MTP管理者技能提升訓練 》 返聘3期，至今保持合作關系
2018年 中國鋁業(yè)集團 《 目標管理與計劃執(zhí)行 》 簽約5年至今保持合作
2018年 華潤集團 《 領導力——將軍是如何產(chǎn)生的 》 簽約合作1年至今保持合作關系
2017年 格力集團 《 卓越領導力鍛造 》 簽約5年，已經(jīng)實施3年至今保持合作關系
2015年 碧桂園集團 《 MTP管理者技能提升訓練 》 簽約3年，續(xù)簽2年至今保持合作關系
2014年 創(chuàng)維集團 《 領導力——將軍是如何產(chǎn)生的 》 簽約1年，續(xù)簽3年至今保持合作關系
2013年 江西正邦集團 《 企業(yè)經(jīng)營——戰(zhàn)略制定與落實 》 簽約1年，項目完成，續(xù)簽5年
2012年 溫州康奈集團 《 企業(yè)經(jīng)營——戰(zhàn)略制定與落實 》 簽約3年，業(yè)績提升100%
2012年 浙江方太集團 《 企業(yè)經(jīng)營——戰(zhàn)略制定與落實》 簽約4年，客戶滿意100%

版權授證：

 

 

《當責®踐行-達成關鍵目標的最佳行動 Accountability Builder》
《當責®領導-達成關鍵期望的領導技術 Leadership Builder》
主講課程：
《當責®踐行-達成關鍵目標的最佳行動 Accountability Builder》2天
《當責®領導-達成關鍵期望的領導技術 Leadership Builder》2天

授課特色：
案例豐富：不講大道理，將深奧的管理知識融于通俗易懂的案例，易于理解吸收。
深度診斷：針對學員管理疑點和難點，一針見血深度剖析，直指本質。
生動有趣：情景化、體驗式，授課風格幽默，寓教于樂。

部分客戶評價：
這個課程貼合我實際的管理問題，大家分小組針對公司的關鍵目標進行了討論，收獲很大，對黃老師的授課風格很滿意。希望以后還有機會可以繼續(xù)學習當責領導力的其他課程！
——某制造業(yè)集團副總裁 朱總

作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，我們遇到很多問題，在當責領導力的課堂，黃武林老師帶著大家重新梳理了企業(yè)的問題，明確了關鍵目標，在課堂上大家出來了很多很好又落地的方案，感謝黃老師的付出！
——深圳某科技公司總裁 聶總

以前和黃老師主要合作的內(nèi)容是戰(zhàn)略運營這塊，并引入華為高效團隊打造的模型，現(xiàn)在又引進了當責的學習。我們很需要這些比較前沿的管理理念和管理方法。診斷準確、實操性強，取得了不錯的效果。我們已經(jīng)聘請他為公司的顧問，幫助企業(yè)發(fā)展。
——江西某集團 林董事長
黃武林老師幫我們引入華為高效團隊打造的模型，幫我們分析出了核心問題，并解決了運營流的問題，我們已經(jīng)聘請其為我司顧問，幫助企業(yè)發(fā)展。
——某外貿(mào)集團 周董事長 

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術與管理培訓

   

  一、信息通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展的背景和趨勢1、信息通信產(chǎn)業(yè)用戶現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢2、信息通信網(wǎng)絡發(fā)展趨勢二、物聯(lián)網(wǎng)和NB-IOT技術1、物聯(lián)網(wǎng)技術、應用現(xiàn)狀與發(fā)展1)物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景和基本概念2)物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和趨勢3)物聯(lián)網(wǎng)的架構和實現(xiàn)4)物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)技術解決方案和技術分類2、物聯(lián)網(wǎng)組網(wǎng)解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學與管理實踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設企業(yè)價值體系鏈及價值鏈循環(huán)華為價值創(chuàng)造的源頭、動機、要素和結果華為價值評價的導向、管理和實施原則華為價值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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