【培訓對象】
銷售經(jīng)理、主管

【培訓收益】
經(jīng)銷商運營管理技能提升

 

模塊一：行業(yè)升級與經(jīng)銷商角色定位 有店鋪銷售盈利公式及關(guān)鍵點
服務(wù)性行業(yè)的危險與機遇
經(jīng)銷商老板的四種角色定位
經(jīng)銷商的禁忌與不能再犯的致命錯誤
新時期經(jīng)銷商老板的四力模型
模塊二：管理力
店鋪管理的核心模塊和相對應(yīng)的知識模型
知己知彼--市場調(diào)研的能力（市場調(diào)研工具運用）
謀而后動--基于市場調(diào)研的目標制定與經(jīng)營規(guī)劃
針對性展開銷售策略及計劃管控能力（工具表單）
（集客、截客、客戶分類、客戶跟進的工具和手段）
店面日常運營管理能力（工具表單）
（會議系統(tǒng)、督導系統(tǒng)、巡查系統(tǒng)、日常管控節(jié)點）
門店布置的功能區(qū)劃分與動線設(shè)計
門店布置的五覺系統(tǒng)
門店布置的十大景觀
門店日常促銷活動的策劃與組織（表格工具）
活動時間怎么選？
活動主題怎么策劃？
活動內(nèi)容的36計
活動策劃的三個核心（主題、內(nèi)容、集客方式）
活動店面布置的531法則
八大集客工具系統(tǒng)（客戶帶單、人脈聚客、微信社群與朋友圈、小區(qū)運作、電話營銷、異業(yè)聯(lián)盟、抖音等）
模塊三：領(lǐng)導力

由監(jiān)督者變成帶動者
基于ＭＢＴＩ的人才甄選系統(tǒng)
用對人的前提――對員工的理解能力
將平凡的人變得不平凡的四大策略
如何激勵并留住90后員工
新生代員工的三大心理特征
帶領(lǐng)新員工管理者的角色轉(zhuǎn)變
如何激勵并留住老員工
激發(fā)團隊熱情的物質(zhì)激勵（薪酬設(shè)計、底薪提成雙浮動機制、個人三級跳與團隊三級跳）
激發(fā)團隊熱情的十種非物質(zhì)策略
人才發(fā)展計劃
模塊四：成交力

絕殺成交--步步為營的終端成交系統(tǒng)（系統(tǒng)工具表單）
K7店面成交系統(tǒng)
進店迎客-基本信息搜集-需求刺探-產(chǎn)品推介-異議處理-成交手段-送客服務(wù)
團隊成交能力訓練（員工訓練計劃）
模塊五：服務(wù)力

服務(wù)的一個中心兩個基本點
搞好服務(wù)的五字真訣
店面服務(wù)系統(tǒng)（工具表單）
老客戶服務(wù)與轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)（工具）
售后服務(wù)體系（工具表單）
如何應(yīng)對客戶投訴

• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認識大數(shù)法則2..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導力提升訓練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 美業(yè)實戰(zhàn)銷售技巧提升訓練

   

  銷售：到底是啥？ 銷售金句：“銷售就是把話說出去，把錢收回來; 銷售就是把我的思想放進你的腦袋，把你的錢放進我的口袋; 銷售就是滿足顧客需求的過程; 銷售就是販賣信賴感; 銷售是用‘問’的; 銷售就是一步一步引導顧客說‘yes’的過程; 銷售就是服務(wù); 銷售就是‘..

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• 員工職業(yè)化素養(yǎng)提升訓練

   

  【課程要求】l 分組研討，按5-6人一組，現(xiàn)場學員呈島狀安排座位便于討論；l 白板紙每個小組至少需要4張，白板筆，每組3支不同顏色?！菊n程大綱】★分組討論：什么是禮儀？為什么要禮儀？第一單元：職業(yè)形象 贏得尊重l 職場禮儀與形象Ø 職場第一印象★學員互動：體驗自我評價與他人評價的差別&Osla..

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• 從校園到職場職業(yè)素養(yǎng)提升訓練

   

  第一單元：初涉職場，你準備好了嗎？l什么是職業(yè)？職場？職業(yè)化？l校園優(yōu)秀不等于職場優(yōu)秀l單位領(lǐng)導看重新人什么？l小組討論：五星員工的特征有哪些？l職場新人職場升級的四個方向職業(yè)定位職業(yè)態(tài)度職業(yè)行為職業(yè)生涯第二單元：職業(yè)定位l案例研討：永遠和上司保持一致l小組討論：發(fā)現(xiàn)上司錯了怎么辦？l小組討論：發(fā)現(xiàn)同事..

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• 逆商AQ提升訓練

   

  【課程介紹】逆商（Adversity Quotient，簡稱AQ）全稱逆境商數(shù)，一般被譯為挫折商或逆境商。它是指人們面對逆境時的反應(yīng)方式，即面對挫折、擺脫困境和超越困難的能力。心理學家認為：100%的成功=IQ（20%）+EQ和AQ（總共占80%）。一個人事業(yè)成功必須具備高智商、高情商和高挫折商這三個因素。在智商都跟別人相差不大的情況下，挫折商對一個..

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