【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)老板、總經(jīng)理、銷售部、運(yùn)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部骨干成員

【培訓(xùn)收益】
● 了解第三方物流的新贏利模式 ● 學(xué)會(huì)第三方物流精益運(yùn)營(yíng)手法 ● 掌握第三方物流內(nèi)部管理方法

第一講：第三方物流管理現(xiàn)狀與市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1. 物流之于供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略價(jià)值
圖示：蘋果的歷程
2. 中國(guó)物流成本現(xiàn)狀與美日差異
分享：2016年中物聯(lián)報(bào)告
3. 中國(guó)物流成本高之原因分析
分享：現(xiàn)代物流報(bào)調(diào)研報(bào)告
4. 第三方物流公司現(xiàn)狀分析與市場(chǎng)機(jī)會(huì)
案例：福建中郵、中山郵政、哈鐵煤炭的完美轉(zhuǎn)身

第二講：第三方物流公司贏利模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)
一、傳統(tǒng)3PL的困惑與市場(chǎng)需求分析
1. 增值稅轉(zhuǎn)型全面實(shí)施
2. 運(yùn)營(yíng)成本高漲，贏利能力下降
3. 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、B2C/BTB模式導(dǎo)致物路由變化
4. 消費(fèi)者個(gè)性化需求、生產(chǎn)模式變化導(dǎo)致物流行業(yè)新變化
5. 流通模式促使物流行業(yè)新變化
6. 渠道下沉、城市化進(jìn)程促使物流行業(yè)變革
7. 新形勢(shì)下的客戶對(duì)物流服務(wù)期望
8. 新形勢(shì)下第三方物流經(jīng)營(yíng)的重新定位
二、第三方物流服務(wù)創(chuàng)新模式
1. 物流+金融創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)
2. 物流流通加工服務(wù)
3. 物流公司采購(gòu)執(zhí)行集采集配服務(wù)
4. 分銷執(zhí)行服務(wù)
5. 第三方物流的一體化、社會(huì)化、資本化
案例：鮮易物流、UPS為客戶提供融通倉(cāng)服務(wù)
案例：羅賓遜給ZARA提供流通加工服務(wù)增值
案例：深圳怡亞通、旗豐、富森給客戶提供集采集配服務(wù)
三、建立自己定位，找準(zhǔn)準(zhǔn)客戶
1. 我們優(yōu)勢(shì)在哪里—SWOT分析
2. 我們的客戶在哪里？
3. 我們的客戶目前有什么痛點(diǎn)？
4. 我們能為他們解決什么？
練習(xí)：各小組按SWOT頭腦風(fēng)暴
四、客戶拓展方案建議書編制—共贏的解決方案
1. 客戶服務(wù)建議書結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)SPIN
2. 客戶服務(wù)建議書PPT制作模板
3. 客戶服務(wù)建議書答疑應(yīng)對(duì)

第三講：精益管理構(gòu)建第三方物流核心競(jìng)爭(zhēng)力
一、第三方如何做好運(yùn)輸和配送管理
1. 如何選擇分包商
2. 如何管控運(yùn)輸分包商成本
3. 如何優(yōu)化配送線路
方法：里程節(jié)約法，希爾平斯基曲線
案例：美國(guó)HA公司運(yùn)用TOP管理第三方
案例：上海QC提前集包，加盟等方式管控外包商
二、精益?zhèn)}儲(chǔ)管理關(guān)鍵點(diǎn)
1. 如何優(yōu)化進(jìn)出流程—ECRSI
2. 倉(cāng)儲(chǔ)如何規(guī)劃布局---直線原則
3. 如何優(yōu)化倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)位—周轉(zhuǎn)率法則
4. 如何優(yōu)化搬運(yùn)裝卸---次數(shù) 重量 頻率 距離
5. 如何訂單處理—摘果與播種
案例：武漢華潤(rùn)醫(yī)藥的布局、流程設(shè)計(jì)
案例：蒙牛集團(tuán)倉(cāng)庫(kù)目視化管理
案例：南京鳳凰傳媒流程優(yōu)化提高配送績(jī)效
培訓(xùn)績(jī)效轉(zhuǎn)化工具表531模型
聚焦式會(huì)話ORID
提問與問答 

中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家委員會(huì)成員
英國(guó)CIPS國(guó)際采購(gòu)與供應(yīng)認(rèn)證培訓(xùn)師
《中國(guó)物流行業(yè)崗位規(guī)范指導(dǎo)叢書》副主編
《國(guó)際物流職業(yè)經(jīng)理人知識(shí)體系指導(dǎo)》編委成員
《中國(guó)海關(guān)》雜志、《物流時(shí)代》供應(yīng)鏈專欄常年特約撰稿人
《供應(yīng)鏈電子沙盤》《供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)分析BI平臺(tái)》開發(fā)成員
暨南大學(xué)、中山大學(xué)、廈門大學(xué)總裁班特聘講師
曾任：信義汽車玻璃（制造） 供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部經(jīng)理
曾任：大連錦程國(guó)際物流有限公司 商務(wù)經(jīng)理

相關(guān)數(shù)據(jù)：
19年專注于供應(yīng)鏈管理優(yōu)化
——專業(yè)幫助為庫(kù)存高、成本漲、反應(yīng)慢而苦惱的企業(yè)或人
連續(xù)3年年均培訓(xùn)200天以上，累計(jì)學(xué)員數(shù)萬人
---客戶滿意度達(dá)95%以上
---多年多家媒體發(fā)表專業(yè)文章150，000字以上
---出版專業(yè)書籍9冊(cè)

主導(dǎo)/參與項(xiàng)目：
合肥洽洽集團(tuán)：SRM選型與實(shí)施項(xiàng)目
北京神華集團(tuán)：某鐵路供應(yīng)鏈庫(kù)存優(yōu)化項(xiàng)目
華潤(rùn)醫(yī)藥某省分公司：供應(yīng)鏈庫(kù)存優(yōu)化項(xiàng)目
濟(jì)南金牛：機(jī)械供應(yīng)鏈計(jì)劃項(xiàng)目
美國(guó)某快銷品：供應(yīng)鏈信息建設(shè)項(xiàng)目（全球快消供應(yīng)鏈績(jī)效第一名）
宜家家居：博羅某OEM工廠采購(gòu)成本降低項(xiàng)目
深圳聯(lián)合利豐：產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項(xiàng)目（供應(yīng)鏈顧問）
廣州廚佰匯科技：產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈項(xiàng)目（供應(yīng)鏈顧問）
……

主講課程：
A.供應(yīng)鏈系列
《供應(yīng)鏈系列：供應(yīng)鏈計(jì)劃與產(chǎn)銷協(xié)調(diào)》
《供應(yīng)鏈系列：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃與頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)》
B.采購(gòu)系列
《采購(gòu)系列：籌碼致勝的雙贏采購(gòu)談判技能訓(xùn)練》
《采購(gòu)系列：戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施五步法》
《采購(gòu)系列：供應(yīng)商報(bào)價(jià)拆分與采購(gòu)成本控制》
C.物流系列
《物流系列：精益物流管理》
《物流系列：第三方物流轉(zhuǎn)型升級(jí)與市場(chǎng)拓展策略》

課程三大特點(diǎn)：
實(shí)用：累計(jì)經(jīng)歷數(shù)百家企業(yè)，大量案例儲(chǔ)備，100%將學(xué)員帶入實(shí)際情景中，促動(dòng)所思，所學(xué)即所用。
實(shí)效：通過案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實(shí)現(xiàn)理性知識(shí)感性演繹，感性知識(shí)理性升華，為學(xué)員100%接收信息提供支持。
實(shí)操：課程結(jié)束提供給學(xué)員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

學(xué)員三大收益：
樹榜樣--解決態(tài)度問題WHY： 以行業(yè)標(biāo)桿塑造學(xué)員職業(yè)夢(mèng)想。
學(xué)方法--解決技能問題WHAT：提升學(xué)員實(shí)操技能。
提效益—解決運(yùn)營(yíng)難題HOW：通過態(tài)度轉(zhuǎn)變，能力提升，工具運(yùn)用，提升績(jī)效。

常年合作伙伴：
協(xié)會(huì)類：中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)、深圳物流與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、廈門物流協(xié)會(huì)、無錫采購(gòu)聯(lián)盟、無錫采購(gòu)與供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)、中玩協(xié)……
院校類：天津南開大學(xué)、中南大學(xué)商學(xué)院、中山大學(xué)商學(xué)院、暨南大學(xué)、浙江工商大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)、中南大學(xué)、浙江大學(xué)……

學(xué)員評(píng)價(jià)：
愛因斯坦說解決問題層面與問題發(fā)生處在同一個(gè)層面的時(shí)候，是解決不了問題的。面對(duì)供應(yīng)鏈供需不平衡困惑，我們平時(shí)基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導(dǎo)我們從上往下看，從外往里看，換一個(gè)視角有醍醐灌頂之感。
——中國(guó)移動(dòng)廣東省公司 官 祥 物流經(jīng)理
公司年年定，天天喊cost down，似乎已經(jīng)山窮水盡，老師的科爾尼采購(gòu)價(jià)值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。
——宜家博羅OEM 采購(gòu)經(jīng)理 羅崇光
公司一直謀求增進(jìn)產(chǎn)銷研大集體的團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)和高效協(xié)作，旨在進(jìn)一步加強(qiáng)各部門之間的互聯(lián)互通互動(dòng)。此次培訓(xùn)，參訓(xùn)學(xué)員都能全身心參與的實(shí)戰(zhàn)沙盤演練，一定程度上加深了對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同性的理解，同時(shí)，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，深刻領(lǐng)會(huì)學(xué)習(xí)運(yùn)用數(shù)據(jù)分析，進(jìn)行科學(xué)合理決策的重要性。
——鄭州思念食品有限公司 常務(wù)副總助 陶慶華 

• 全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展策略

   

  1 中國(guó)通信市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)環(huán)境分析1.1 電信行業(yè)的巨大變革與深刻調(diào)整1.1.1 電信行業(yè)的技術(shù)與市場(chǎng)變革1.1.2 中國(guó)電信市場(chǎng)的政策監(jiān)管與社會(huì)環(huán)境1.1.3 客戶需求的深刻變化1.1.4 終端與應(yīng)用的挑戰(zhàn)1.1.5 世界電信產(chǎn)業(yè)的變革趨勢(shì)案例討論：全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能成功嗎1.2 運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析1.2.1 全業(yè)務(wù)現(xiàn)狀..

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• 新形勢(shì)下中國(guó)煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)展策略分析

   

  第一章 新形勢(shì)下煙草商業(yè)企業(yè)發(fā)展方向解析國(guó)家“十二五規(guī)劃”與“卷煙上水平”解讀概覽 “卷煙上水平”目標(biāo)的傳遞：由行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力堅(jiān)持深化改革：發(fā)展模式與管理模式的轉(zhuǎn)變 堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向：客戶服務(wù)機(jī)制的轉(zhuǎn)變 堅(jiān)持科技進(jìn)步：實(shí)現(xiàn)手段的創(chuàng)新和優(yōu)化 堅(jiān)持共同發(fā)展：煙..

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• 高端客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)與人脈拓展策略

   

  課程 內(nèi)容 《高端客戶關(guān)系經(jīng)營(yíng)與人脈拓展策略》 一、SMART高端客戶情報(bào)分析策略 1、自身情報(bào)分析 2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)分析策略 3、高端客戶情報(bào)分析策略 4、行業(yè)動(dòng)態(tài)情報(bào)分析策略 二、根據(jù)情報(bào)制定人脈拓展計(jì)劃 1、 建立目標(biāo)市場(chǎng)法 2、 資料分析法 3、 人肉搜索法 4、 微博、社交網(wǎng)站等電子化渠道的高..

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