【培訓(xùn)對象】
企業(yè)中高層管理者、戰(zhàn)略管理人員

【培訓(xùn)收益】
● 掌握戰(zhàn)略核心流派及重要思想 ● 掌握戰(zhàn)略能力要求及行業(yè)本質(zhì) ● 掌握戰(zhàn)略定位及插位的主要方法 ● 掌握戰(zhàn)略管理體系設(shè)計全過程 ● 掌握戰(zhàn)略解碼及落地核心工具 ● 掌握戰(zhàn)略績效復(fù)盤質(zhì)詢工具 ● 學(xué)習(xí)知名企業(yè)戰(zhàn)略共創(chuàng)及落地優(yōu)秀實(shí)踐 ● 結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，進(jìn)行定位及落地復(fù)盤演練

第一講：基石——戰(zhàn)略的六大核心思想
案例分享：王老吉的戰(zhàn)略重新定位——從1億到200億
案例分享：春秋航空低成本定位
一、戰(zhàn)略核心理念
二、五個戰(zhàn)略核心流派（明茨伯格5PS）
1. 觀念學(xué)派（代表動物：狼）
2. 定位學(xué)派（代表動物：牛）
案例分享：四大經(jīng)典名著如何關(guān)聯(lián)性定位
3. 權(quán)利學(xué)派（代表動物：獅子）
案例分享：某國有設(shè)計院戰(zhàn)略定位失敗
4. 計劃學(xué)派（代表動物：松鼠）
5. 模式學(xué)派（代表動物：猴子）
案例分享：ZARA、美特斯邦威、開心網(wǎng)、淘寶等企業(yè)模式

第二講：修煉——企業(yè)必備的三大戰(zhàn)略能力
一、不同生命周期對企業(yè)的六大要求
要求一：創(chuàng)業(yè)——企業(yè)生存階段所需要的生存能力
要求二：團(tuán)隊——把個人能力變成團(tuán)隊能力
要求三：銷售——業(yè)績上規(guī)模
要求四：品牌——市場定位和品牌定位相結(jié)合
要求五：戰(zhàn)略——駕馭企業(yè)面臨的多種選擇
要求六：文化——跨越企業(yè)并購的兼并重組的文化模式
案例分享：聯(lián)想并購IBM的個人PC業(yè)務(wù)（文化融合）
二、企業(yè)需抓住行業(yè)的本質(zhì)
1. 消費(fèi)品行業(yè)（理性與感性）
案例分析：白酒-洋河、海之藍(lán)；醋-陳醋
2. 服務(wù)行業(yè)（有形與無形）
案例分享：巴國布衣
3. 工業(yè)品行業(yè)（讓渡價值與客戶信賴）
……
三、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃三大使命
1. 定戰(zhàn)略—方向、目標(biāo)、方法
案例分享：外國企業(yè)與中國企業(yè)的差異
2. 重執(zhí)行—組織、團(tuán)隊、流程
案例分享：聯(lián)合艦隊組織模式
3. 看結(jié)果—做大、做強(qiáng)、做長

第三講：規(guī)劃——戰(zhàn)略管理體系設(shè)計
一、戰(zhàn)略面臨的四大挑戰(zhàn)
挑戰(zhàn)一：自由競爭
挑戰(zhàn)二：經(jīng)營風(fēng)險
挑戰(zhàn)三：行業(yè)本質(zhì)
挑戰(zhàn)四：國際化
案例分享：劣幣驅(qū)逐良幣
案例分享：TCL國際化
二、戰(zhàn)略的三大層面
1. 集團(tuán)戰(zhàn)略
2. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略
3. 職能戰(zhàn)略
案例分享：華源集團(tuán)戰(zhàn)略
三、戰(zhàn)略的四大基本類型
1. 一體化——前向、后向、橫向
2. 加強(qiáng)型——市場滲透、市場開發(fā)、新品開發(fā)
3. 多元化——同心多元、無關(guān)多元、橫向多元
4. 防御型——合資、收縮、剝離、清算、組合
四、戰(zhàn)略規(guī)劃的體系設(shè)計
1. 七種競爭性定位
1）產(chǎn)品特性定位
2）屬性和利益定位
3）價格與價值定位
4）競爭者定位
5）使用者定位
6）使用和應(yīng)用定位
7）品類定位
2. 九種競爭性插位
1）跳躍 2）斜形 3）垂直 4）異地
5）顛覆 6）破壞 7）捆綁 8）比附 9）聯(lián)合
3. 三大基本競爭戰(zhàn)略——低成本、差異化、聚焦
4. 業(yè)務(wù)組合設(shè)計
1）市場洞察
2）戰(zhàn)略意圖
3）創(chuàng)新焦點(diǎn)
4）業(yè)務(wù)設(shè)計
現(xiàn)場演練：基于市場洞察，制定企業(yè)的業(yè)務(wù)組合，定位及配稱
五、戰(zhàn)略思維的八大原則
原則一：集中力量
原則二：找準(zhǔn)焦點(diǎn)
原則三：尋求簡單
原則四：重強(qiáng)避弱
原則五：無形資產(chǎn)
原則六：客戶導(dǎo)向
原則七：時間原理
原則八：實(shí)驗原理

第四講：執(zhí)行——戰(zhàn)略落地
一、戰(zhàn)略落地的四個視角
1. 財務(wù)視角：發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)，利潤最大化
2. 顧客視角：客戶滿意及市場占有率
3. 內(nèi)部視角：優(yōu)化流程以提升效率、質(zhì)量、成本
4. 員工成長：員工發(fā)展為組織提供無形資產(chǎn)
二、戰(zhàn)略解碼——關(guān)鍵任務(wù)設(shè)計
第一步：重解碼：戰(zhàn)略解碼提煉財務(wù)目標(biāo)、管理目標(biāo)、人才目標(biāo)
工具：戰(zhàn)略地圖、平衡積分法、目標(biāo)與儀表盤
第二步：抓關(guān)鍵：BSC、關(guān)鍵目標(biāo)儀表盤、戰(zhàn)略績效及行動計劃
工具：WBS、行動計劃
第三步：定人才：精準(zhǔn)配置、教練與輔導(dǎo)、快速培養(yǎng)、有效激勵
案例分享：華為人才戰(zhàn)略
第四步：推文化：凝聚人心，與時俱進(jìn)
案例分享：華為奮斗文化、阿里業(yè)務(wù)文化雙面驅(qū)動
第五步：抓落實(shí)：關(guān)鍵里程碑及關(guān)鍵性成果確認(rèn)、輔導(dǎo)及反饋
第六步：定期（月或周）復(fù)盤：戰(zhàn)略及行動計劃為先導(dǎo)、數(shù)字化結(jié)果及管理進(jìn)步為抓手，總結(jié)分析，制定新一輪行動計劃，形成管理閉環(huán)
工具：
1）高層-戰(zhàn)略績效質(zhì)詢表
2）中層-KSF月度計劃質(zhì)詢表
案例分享：某鋼鐵集團(tuán)月度、季度復(fù)盤
實(shí)戰(zhàn)演練：結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略要求，提煉月度戰(zhàn)略績效 

上海交大MBA業(yè)界導(dǎo)師
上海交通大學(xué)管理學(xué)碩士/工商管理博士（DBA）
國家注冊管理咨詢師
曾任：賽格集團(tuán)（中國500強(qiáng)）丨銷售副總、常務(wù)副總
曾任：西蒙電氣（外資）丨市場經(jīng)理
★鹽鋼集團(tuán)、延長油田、生久集團(tuán)長期企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問
★復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)、新疆大學(xué)等學(xué)校特聘戰(zhàn)略講師
★先后主導(dǎo)操刀近80個企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)籌、企業(yè)文化建設(shè)、集團(tuán)管控、人力資源管理等項目
擅長領(lǐng)域：企業(yè)增長戰(zhàn)略、組織創(chuàng)新、企業(yè)文化、績效管理……

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗：
丁曉劍老師擁有15年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長戰(zhàn)略發(fā)展、企業(yè)文化、組織創(chuàng)新等領(lǐng)域，曾服務(wù)過阿里巴巴、特銳德、金大地地產(chǎn)集團(tuán)等100+家企業(yè)，
→曾為西蒙電氣市場經(jīng)理，負(fù)責(zé)OEM新產(chǎn)品拓展，通過對產(chǎn)品實(shí)施差異化戰(zhàn)略定位，助力新產(chǎn)品拓展從0到1的突破
→曾為賽格集團(tuán)工程副總，為企業(yè)針對性的制定增量經(jīng)營戰(zhàn)略，使得二年內(nèi)業(yè)績增加50%
→曾為江蘇雷利（代碼：300660）搭建【戰(zhàn)略及人力資源】項目，成果：協(xié)助企業(yè)完成五年戰(zhàn)略方向規(guī)劃、核心管理層測評、人才盤點(diǎn)以年度績效指標(biāo)，為公司IPO上市提供管理保障
→曾為浙富控股（代碼：002266）搭建【戰(zhàn)略、組織、人力】項目，成果：明確企業(yè)發(fā)展方向，并搭建組織設(shè)計以及崗效薪管理體系，助力企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
→曾為申萬宏源（代碼：000166）搭建【企業(yè)文化】項目，成果：搭建一套新的企業(yè)文化統(tǒng)一團(tuán)隊思想，使近萬名團(tuán)隊重新盤活，實(shí)施效果黨委及領(lǐng)導(dǎo)班子的認(rèn)可
→曾為中鶴集團(tuán)搭建【戰(zhàn)略、品牌、營銷】項目，成果：公司面臨新業(yè)務(wù)規(guī)劃及營銷策略不足的瓶頸，從頂層設(shè)計、品牌規(guī)劃、連鎖管理體系、激勵體系設(shè)計等方面系統(tǒng)規(guī)劃，支撐新業(yè)務(wù)走向，明確新業(yè)務(wù)成為公司新增長點(diǎn)

部分授課案例：
序號 企業(yè)名稱 課題 期數(shù)
1 上海交大總裁班 《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 20
2 鹽鋼集團(tuán) 《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 10
3 生久集團(tuán) 《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績效管理》 10
4 甘谷驛采油廠 《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績效管理》 5
5 圣達(dá)股份 《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 5
6 安順工投 《組織變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》 5
7 溫州公用集團(tuán) 《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績效管理》 5
8 浙江大學(xué)總裁班 《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 5
9 南京國圖 《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊） 4
10 桂林銀行 《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊） 4
11 新邦集團(tuán) 《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》 4
12 西藏銀行 《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊） 4

主講課程：
《差異化定位——增長戰(zhàn)略與落地執(zhí)行》
《最佳實(shí)踐——華為核心競爭力構(gòu)建道法術(shù)》
《組織變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《企業(yè)文化建設(shè)》（工作坊）
《目標(biāo)導(dǎo)向的落地式績效管理》
《華為實(shí)踐——人才管理之道》

部分客戶評價：
丁曉劍老師今天講授的戰(zhàn)略思想異常精彩，尤其市戰(zhàn)略思考的差異化和系統(tǒng)化思想，中國企業(yè)戰(zhàn)略上的差距和挑戰(zhàn)，戰(zhàn)略的前提行業(yè)本質(zhì)等，感謝丁老師---迪斯尼 采購部經(jīng)理 李軍
今天的課程很有收獲，希望以后的選修課丁老師可以再安排一次課程，意猶未盡
——為老服務(wù) 胡總
今天上丁老師的課收獲滿滿，丁老師的差異化、系統(tǒng)化及行業(yè)本質(zhì)等等都是干貨呀，強(qiáng)烈要求以后再安排丁老師的課！
——江蘇聯(lián)鑫 劉主管
"先廟算，后求戰(zhàn)，就是戰(zhàn)略＂，一句精僻的話將我深深吸引入＂戰(zhàn)略＂這門課程。曉劍老師用通俗的語言，耳熟能詳卻并不為我們關(guān)注的案例將＂戰(zhàn)略核心＂、＂戰(zhàn)略先導(dǎo)＂、＂戰(zhàn)略執(zhí)行＂幾大要點(diǎn)闡述的淺顯易懂。尤其對戰(zhàn)略核心中"戰(zhàn)略定位和配稱"的闡述讓我有茅塞頓開之感！什么是好的老師好的授課? 能將復(fù)雜問題簡單陳述清楚也! 今天這堂課就是這樣的課!
——東光微電 盛總監(jiān)
謝謝丁老師，早上瓢潑大雨，和其他兩位同學(xué)同行時還說，這樣的雨驅(qū)車70公里，我們的學(xué)習(xí)熱情真高，一天下來，不虛此行。丁老師的課感覺意猶未盡，越來越精彩的時候就嘎然而止了。所以我們想利用小組活動時請您參加，再套您一些大學(xué)問出來
——上海交大 CEO班 謝學(xué)員
丁老師今天講授的戰(zhàn)略思想異常精彩!尤其是戰(zhàn)略思考的差異化和系統(tǒng)化思想以及中國企業(yè)戰(zhàn)略上的差距和挑戰(zhàn)；讓我茅塞頓開，助力我解決當(dāng)前面臨的困境，感謝丁老師!
——亞特化工 劉總 

• 電信運(yùn)營商的流量經(jīng)營落地執(zhí)行

   

  1 電信運(yùn)營商面臨的市場環(huán)境與挑戰(zhàn)1.1 市場形勢與客戶需求的變化1.1.1 年輕人的信息消費(fèi)特征1.1.2 通信品牌的作用和影響1.1.3 智能終端與功能手機(jī)的差別案例分析：動感地帶、天翼@到飛YOUNG、會說話的湯姆1.2 信息時代通信的基本特征1.2.1 用為主和玩為主1.2.2 從電腦到手機(jī)1.2.3 溝通..

  ￥   元/ 天

  人氣：2726  

  

• 銀行市場細(xì)分與差異化營銷

   

  第一部分：銀行營銷理念發(fā)展 一、銀行經(jīng)營理念的重大轉(zhuǎn)變 二、公司業(yè)務(wù) 公司業(yè)務(wù)在商業(yè)銀行中的地位和作用 三、個人業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和特點(diǎn) 穩(wěn)定性強(qiáng) 規(guī)模效益 風(fēng)險性小 四、傳統(tǒng)個人業(yè)務(wù)的“短板” 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的無差異化特征 第二部分：銀行業(yè)務(wù)差異化營銷策略 一、實(shí)施差異化發(fā)展的基本方法 差異化的..

  ￥   元/ 天

  人氣：2707  

  

• 商業(yè)銀行市場細(xì)分與差異化營銷

   

  第一部分：銀行營銷理念發(fā)展 一、銀行經(jīng)營理念的重大轉(zhuǎn)變 二、公司業(yè)務(wù) 公司業(yè)務(wù)在商業(yè)銀行中的地位和作用 三、個人業(yè)務(wù)的優(yōu)勢和特點(diǎn) 穩(wěn)定性強(qiáng) 規(guī)模效益 風(fēng)險性小 四、傳統(tǒng)個人業(yè)務(wù)的“短板” 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的無差異化特征 第二部分：銀行業(yè)務(wù)差異化營銷策略 一、實(shí)施差異化發(fā)展的基本方法 差異化的..

  ￥   元/ 天

  人氣：3911