【培訓對象】
企業(yè)中高層干部、戰(zhàn)略規(guī)劃／發(fā)展／投資部門人員（人數(shù)<30人）

【培訓收益】
● 打通宏觀和微觀的隔閡，從宏觀機遇把握到微觀落地，制定出具有針對性和落地性強的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。 ● 掌握一套科學的戰(zhàn)略規(guī)劃邏輯及內(nèi)容綱要和如何高效收集分析數(shù)據(jù)和資料的方法。 ● 學會如何選擇并利用科學合理的戰(zhàn)略工具進行資料的分析，以及如何正確地戰(zhàn)略思考、分析和戰(zhàn)略創(chuàng)新 ● 掌握一套可操作的戰(zhàn)略分解、實施、監(jiān)督、評估、修正體系。 ● 提升集團整體戰(zhàn)略素養(yǎng)和戰(zhàn)略動態(tài)管理能力，培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略管理的內(nèi)部人才隊伍。

第一步：前置診斷，設(shè)計作戰(zhàn)藍圖
1. 企業(yè)資料收集分析
2. 調(diào)查問卷發(fā)放&分析
3. 中高層電話訪談
4. 案頭分析

第二步：知己知彼，明確增長方向
一、看形勢
1. 戰(zhàn)略思考原點
1）原點1：百年未有之變局與中美博弈
案例：華為“英雄磨難”
2）原點2：高質(zhì)量發(fā)展與雙循環(huán)戰(zhàn)略
案例：被時代拋棄的貴人鳥
3）原點3：新一輪科技革命與產(chǎn)業(yè)變革
案例：成都地震預(yù)警系統(tǒng)
4）原點4：消費升級與用戶主權(quán)回歸
案例：28年戛然而止的中國汽車業(yè)
2. 重塑企業(yè)戰(zhàn)略認知與體系
1）企業(yè)增長乏力與面臨的宏觀問題
2）從機會驅(qū)動到戰(zhàn)略驅(qū)動
3）戰(zhàn)略解讀1：當下的行動
4）戰(zhàn)略解讀2：解決業(yè)務(wù)發(fā)展的層次性
5）戰(zhàn)略解讀3：上下同欲、同頻共振
6）企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)該避免的8大亂象
7）用戰(zhàn)略明確企業(yè)增長方向
二、理產(chǎn)業(yè)
1. 產(chǎn)業(yè)鏈
1）產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析：存量博弈下的大整合
2）細分市場發(fā)展趨勢與前景
3）產(chǎn)業(yè)鏈5種力量的分析
4）產(chǎn)業(yè)鏈變化對行業(yè)的影響分析
2. 行業(yè)分析
1）行業(yè)發(fā)展歷程和發(fā)展現(xiàn)狀
2）行業(yè)結(jié)構(gòu)與細分市場競爭格局
3）行業(yè)存在的主要問題表現(xiàn)
4）行業(yè)競爭力要素變化
5）行業(yè)發(fā)展趨勢與機會
三、盤資源
1. 財務(wù)資源評估
2. 人力資源評估
3. 物質(zhì)資源評估
4. 技術(shù)資源評估
5. 網(wǎng)絡(luò)資源評估
6. 隱性資源評估
四、審業(yè)務(wù)
1. 業(yè)務(wù)與服務(wù)描述
2. 業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀分析（營收增長、盈利能力、現(xiàn)金流、分產(chǎn)品、分客戶、分區(qū)域貢獻比）
3. 業(yè)務(wù)模式對比分析
4. 核心競爭要素對比評估
5. 業(yè)務(wù)痛點及應(yīng)對
五、盯客戶
1. 客戶類型及特征
2. 客戶業(yè)務(wù)需求構(gòu)成及變遷
3. 客戶分布及貢獻分析
4. 客戶開發(fā)策略及反思
5. 客戶痛點及回應(yīng)
六、比對手
1. 未來目標
2. 當前戰(zhàn)略
3. 假設(shè)預(yù)期
4. 實力對比
5. 反應(yīng)預(yù)測
研討會1：如何挖掘增長機會
1. 宏觀紅利與產(chǎn)業(yè)機會
2. 行業(yè)構(gòu)成及上下游話語權(quán)
3. 典型模式典型企業(yè)分析
4. 核心競爭要素及變遷
5. 行業(yè)集中度CR3/競爭程度
6. 利潤水平分配
7. 客戶需求變化
8. 新技術(shù)變化
9. 是否有新的進入者／替代品
10. 是否有新的商業(yè)模式

第三步：集思謀劃，梳理具體打法
一、定戰(zhàn)略
1. 明確愿景與使命
2. 清晰戰(zhàn)略定位
3. 確定戰(zhàn)略目標
4. 選擇戰(zhàn)略實現(xiàn)途徑
5. 制定關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措
二、構(gòu)模型
1. 識別業(yè)務(wù)底層邏輯
2. 構(gòu)建增長通用財務(wù)增長公式
3. 設(shè)計業(yè)務(wù)增長模型
4. 尋找并分解增長源
三、挖存量
1. 增收創(chuàng)利
1）現(xiàn)有客戶的挖潛
2）現(xiàn)有市場外的挖潛
3）現(xiàn)有產(chǎn)品外的挖潛
2. 降本增效
1）砍掉一切浪費的支持
2）流程再造：優(yōu)化－固化－持續(xù)優(yōu)化
3）戰(zhàn)略性采購優(yōu)化
4）管理創(chuàng)新
5）制度優(yōu)化與執(zhí)行
6）考核指引：價值認同與分配
四、找增量
1. 產(chǎn)品升級
1）現(xiàn)有產(chǎn)品的新技術(shù)升級
2）全新產(chǎn)品：面向全新市場／全新客群
2. 模式升級
1）新的收入結(jié)構(gòu)
2）新服務(wù)／新模式
3）價值鏈重構(gòu)
3. 戰(zhàn)略升級
1）同心圓新產(chǎn)業(yè)：產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同
2）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型：逐漸退出現(xiàn)有萎縮性產(chǎn)業(yè)
五、優(yōu)組合
1. 模式組合
2. 業(yè)務(wù)／服務(wù)組合
3. 客戶組合
4. 收入／利潤結(jié)構(gòu)組合
六、細策略
1. 業(yè)務(wù)開發(fā)策略
2. 運營管理策略
3. 職能保障策略
研討會2：如何實現(xiàn)可盈利性增長
1. 評估戰(zhàn)略導向和定位
2. 優(yōu)化與細化業(yè)績增長模型
3. 創(chuàng)新增長結(jié)構(gòu)
4. 挖掘新的增長源
5. 導入具體增長策略

第四步：善戰(zhàn)速勝，保障結(jié)果交付
一、釘目標
1. 財務(wù)目標及分解
2. 運營目標及分解
3. 管理目標及分解
二、配資源
1. 財務(wù)資源
2. 人力資源
3. 物質(zhì)資源
4. 組織資源
三、定激勵
1. 明確考核導向
2. 制定考核體系
3. 清晰考核辦法
4. 運用考核結(jié)果
四、領(lǐng)任務(wù)
1. 配合實現(xiàn)高層的目標、策略、實現(xiàn)自己部門的任務(wù)
2. WBS工作分解結(jié)構(gòu)
3. 制定項目工作技術(shù)書
4. 明確告知任務(wù)完成的期限、職責、考核標準及能夠提供的資源支持
5. 能成為下屬行動的依據(jù)及評價下屬工作成果的基準
6. 目標多路徑圖（戰(zhàn)略解碼/策略解碼）技巧
五、抓落實
1. 行為導航—關(guān)鍵行為節(jié)點檢查
2. 糾正偏差—及時輔導回歸軌跡
3. 例會報告—高效會議集思廣益
六、做復(fù)盤
1. 回顧過程，衡量結(jié)果
2. 傾聽自評，反思原因
3. 探究規(guī)律，動態(tài)推演
4. 改善提案，優(yōu)化行動 

經(jīng)濟學博士后／工學博士／經(jīng)濟學碩士／管理學學士
江西財經(jīng)大學MBA專業(yè)碩士生導師
江鈴易至出行獨立董事、沃瑪城市商業(yè)董事
南昌市大數(shù)據(jù)局、南昌工業(yè)控股、中快餐飲特聘顧問
亞洲城市大學客座教授、北京大學、浙江大學總裁班特約講師
曾任：云峰集團（綠地集團旗下）丨戰(zhàn)略發(fā)展研究部總監(jiān)
曾任：上海土木方圓企業(yè)管理有限公司丨戰(zhàn)略咨詢事業(yè)部總監(jiān)
曾任：正邦集團丨流通事業(yè)部供應(yīng)鏈總監(jiān)
擅長領(lǐng)域：宏觀經(jīng)濟、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、國企改革
主持或參與國家自科和省級課題10余項，發(fā)表論文超過30篇，出版著作和教材4部。

部分著作與論文：
《物流服務(wù)供應(yīng)鏈能力優(yōu)化與協(xié)調(diào)：理論與模型》，2012年著作
《國際物流與貨運代理運作》，2013年著作
《物流服務(wù)營銷》，2016年著作
《后危機時代中國造船企業(yè)的組織變革與創(chuàng)新》，2010年論文
《新型工業(yè)化下基于產(chǎn)業(yè)集群的生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)與制造業(yè)的協(xié)同發(fā)展——以長三角經(jīng)濟一體化為例》，2008年論文
《論B2C電子商務(wù)中的社會福利變化》，2005年論文
《Yangtze river delta economic integration strategies analysis from producer services and manufacture clusters》，2012年EI論文
《Capability Coordination with Option-contract Based on Leader-follower Game》，2011年EI論文

老師20年聚焦宏觀經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)研究、金融投資、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域，重點關(guān)注金融、房地產(chǎn)、基建、能源、汽車、物流、工業(yè)制造、汽配、餐飲、醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)任職于江西財經(jīng)大學工商管理學院（MBA教育學院），獲“金牌講師、教學十佳、優(yōu)秀黨員、先進工作者”等榮譽。宋逸之老師有超過900場的咨詢與培訓經(jīng)歷，學員有800多名市廳級以上黨政領(lǐng)導干部和2000多名縣處級黨政領(lǐng)導干部，至今累計有30000+名學員，課程好評度達98%。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
上海土木方圓企業(yè)管理有限公司丨戰(zhàn)略咨詢事業(yè)部總監(jiān)：
◆ 任職期間，搭建并培養(yǎng)了一支12人的專業(yè)團隊，人均年產(chǎn)值超過40萬，利潤率超過40%，部門多次被評為“最佳業(yè)績團隊”。
◆ 期間為上藥集團、武漢紅人等20多家客戶提供成功的咨詢服務(wù)，客戶滿意度90%以上，為公司創(chuàng)收900余萬，尾款回收率超過95%。
◆ 構(gòu)建戰(zhàn)略咨詢理論體系及模型，成功打造“戰(zhàn)略工作坊”高端服務(wù)產(chǎn)品，創(chuàng)新戰(zhàn)略咨詢服務(wù)模式，提升服務(wù)轉(zhuǎn)化和落地能力，客戶的價值獲得感大大提高。
云峰集團（綠地集團旗下）丨戰(zhàn)略發(fā)展研究部總監(jiān)：
◆ 搭建并完善集團戰(zhàn)略研究部的組織架構(gòu)及其職能，發(fā)揮了集團智囊團和情報機關(guān)角色的重要作用，部門多次被評為年度先進部門。
◆ 重點針對物流戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，考察市場并從項目投資角度進行專業(yè)評估，成功投資3個重大項目，成為集團新的業(yè)務(wù)增長點和利潤貢獻點，利潤貢獻占比從21%提升至36%。
◆ 多次對二級公司投項目進行可行性論證和風險評估，有效控制集團投資風險，項目投資成功率提升了近15%。

部分授課案例：
● 曾連續(xù)8年分批為江西省委組織部800多名市廳級領(lǐng)導干部和1500多名縣處級領(lǐng)導干部講授《中國宏觀經(jīng)濟形勢與產(chǎn)業(yè)融合》，屢次被學員評為最佳講師。
● 曾為浙江工信委、西藏稅務(wù)局、河南稅務(wù)局、江西省人大、江西高院、江西信訪局等30多個國家行政機關(guān)講授《“互聯(lián)網(wǎng)＋”與中國新經(jīng)濟》，獲得領(lǐng)導干部和機關(guān)的高度評價。
● 曾為北京大學、浙江大學、江西財經(jīng)大學等知名大學共超過1500名總裁班學員和MBA學生講授《戰(zhàn)略創(chuàng)新與商業(yè)模式重塑》，學員評價極高，深受啟發(fā)。
● 曾為東方航空、綠地集團、江鈴集團、天越集團等40多個企業(yè)講授《“互聯(lián)網(wǎng)＋”下的企業(yè)變革與商業(yè)模式創(chuàng)新》，獲得學員一致高度好評。
● 曾為工商銀行、招商銀行、北京銀行、中國人保、江西金投等金融投資機構(gòu)講授《中國宏觀經(jīng)濟分析與投資機會》，學員一致反應(yīng)干貨滿滿，對于如何把握經(jīng)濟政策趨勢和周期性投資機會深受啟發(fā)。
● 曾為王老吉、上海建工、江西廣電等20多個企業(yè)講授《管理者的管理素養(yǎng)與管理執(zhí)行力鍛造》，學員評價高，反饋實戰(zhàn)效果好。

主講課程：
《中美關(guān)系與國際政治經(jīng)濟分析》
《新時期下國有企業(yè)深化改革與創(chuàng)新發(fā)展》
《中國快遞行業(yè)發(fā)展趨勢與郵政創(chuàng)新發(fā)展策略》
《5G時代下的互聯(lián)網(wǎng)＋智慧能源變革與數(shù)字化轉(zhuǎn)型》
《“四化”背景下的汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及應(yīng)對策略》
《“雙碳”下的大國能源革命與新能源投資機遇分析》
《新監(jiān)管政策下金融業(yè)發(fā)展趨勢與銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略》
《戰(zhàn)略工作坊——企業(yè)頂層設(shè)計與盈利性增長戰(zhàn)略制定》
《百年變局與大國博弈：國際政治經(jīng)濟與中美關(guān)系分析》
《在高質(zhì)量發(fā)展中促進共同富裕：2022 宏觀經(jīng)濟形勢分析》
《全球視野下的新變局、新形態(tài)、新經(jīng)濟、新模式：重塑企業(yè)戰(zhàn)略》
《穿越周期，定見輝煌：國內(nèi)外經(jīng)濟大循環(huán)、產(chǎn)業(yè)升級與新興投資機會》
《國有企業(yè)改革三年行動：現(xiàn)代公司治理結(jié)構(gòu)下的任期制與契約化管理》
《再造“中國之治”新優(yōu)勢 ：十九屆六中全會解讀與中國宏觀經(jīng)濟形勢分析》
《與成功人士同頻共振：宏觀經(jīng)濟形勢、新興產(chǎn)業(yè)機會、財富管理與投資策略》

部分學員評價：
我聽了這么多課，宋老師的課程尤其讓人耳目一新，確實讓人欽佩，視角很獨特，深受啟發(fā)，幫助我們這些領(lǐng)導干部清晰地梳理了中國經(jīng)濟發(fā)展改革的脈絡(luò)梳理，結(jié)構(gòu)化地把握中國宏觀經(jīng)濟的發(fā)展動向。
——南昌市政協(xié) 羅副主席
作為一個基層黨政機關(guān)工作的干部，聽了宋博士的宏觀經(jīng)濟課，一點都不覺得枯燥，知識面非常廣，有相當高度，同時也很接地氣，整個課程緊湊高效，我準備請宋老師給我們縣全體干部上一次這樣的課，開拓開拓視野。
——江西贛州某縣 邱書記
今天下午宋老師的課十分精彩，受益匪淺。我們中小企業(yè)左右不了趨勢，但可以順勢而為，讓自己活得更精彩。宋老師的商業(yè)模式創(chuàng)新方法很實用，確實給我很多啟發(fā)，非常感謝宋老師。
——浙大MBA總裁班 方總
宋老師結(jié)合我們大健康產(chǎn)業(yè)，從宏觀的高度幫助我們了解國家經(jīng)濟發(fā)展趨勢和挖掘產(chǎn)業(yè)機會，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)＋的技術(shù)變革動向，梳理了我們行業(yè)的幾種先進商業(yè)模式，非常多干貨，也印證了之前我的很多戰(zhàn)略思考，非常感謝。
——天越集團 王總
這次請宋老師來授課太值得了，上課非常有激情，語言又風趣幽默，案例非常多，而且非常新，我們學員學習熱情很高，給我們培訓組織工作加分不少。
——汾酒集團 王副書記 

• 客戶驅(qū)動的戰(zhàn)略制定和執(zhí)行機制

   

  1.戰(zhàn)略管理體系1)在時間的亂山碎石中流過，兩岸的景致并不重要，重要的是溪流將流向沃野還是沙漠2)圍棋是戰(zhàn)略思維，象棋是戰(zhàn)術(shù)思維3)華為戰(zhàn)略管理發(fā)展歷程4)華為選擇的戰(zhàn)略工具是BLM5)戰(zhàn)略規(guī)劃之“珠峰之旅”6)戰(zhàn)略原則7)戰(zhàn)略是管理出來的8)戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)務(wù)規(guī)劃的框架9)戰(zhàn)略流程2.戰(zhàn)略..

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• 戰(zhàn)略制定與執(zhí)行

   

  第一部分：鑄造企業(yè)核心競爭力---戰(zhàn)略管理 戰(zhàn)略管理導論 戰(zhàn)略的定義、重要性和內(nèi)涵 戰(zhàn)略管理的基本概念 戰(zhàn)略管理的三大流派 核心競爭力的理論 企業(yè)核心專長的理論 核心專長的十個發(fā)展階段 核心專長是企業(yè)競爭力的樹根 客戶價值的創(chuàng)造基于企業(yè)的核心專長 企業(yè)戰(zhàn)略流程 戰(zhàn)略管理架構(gòu) 愿景 任務(wù) 指導思想 目..

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• 一體化戰(zhàn)略制定與實施模式

   

  開篇話題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營？－ 1個目標、2個任務(wù) 二、一流業(yè)績的秘訣 － 4個層面的卓越和協(xié)調(diào) 三、企業(yè)失敗動力學 － 為什么好公司走向失??？ 第一部分：遠景目標－如何樹立遠大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營哲學 二、不能虛幻的未來 － 遠景目標的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠景目標制定4維法 第..

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• 一體化戰(zhàn)略制定與實施模式

   

  開篇話題 一、什么是企業(yè)經(jīng)營？－ 1個目標、2個任務(wù) 二、一流業(yè)績的秘訣 － 4個層面的卓越和協(xié)調(diào) 三、企業(yè)失敗動力學 － 為什么好公司走向失?。?第一部分：遠景目標－如何樹立遠大追求？ 一、有追求才有卓越 － 審視你的經(jīng)營哲學 二、不能虛幻的未來 － 遠景目標的關(guān)鍵要素 三、合理且有挑戰(zhàn)性 － 遠景目標制定4維法 第二部..

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