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政府采購項(xiàng)目招投標(biāo)策略與技巧

課程編號(hào):36176

課程價(jià)格:¥32000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:636

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:政府智庫 

授課講師:閣策

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
投標(biāo)單位(銷售總監(jiān)、區(qū)域銷售主管、項(xiàng)目型銷售人員、售前人員等)

【培訓(xùn)收益】
掌握政府采購項(xiàng)目的招投標(biāo)流程; 建立企業(yè)運(yùn)作政府采購項(xiàng)目?jī)?nèi)在邏輯體系; 提升營(yíng)銷人員將公司的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果的能力;

導(dǎo)入:請(qǐng)每個(gè)小組討論后列出最希望通過本次培訓(xùn)解決的三個(gè)問題!
第一講:政府采購與招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)
一、政府采購的基本概念及法律法規(guī)
1.政府采購的基本概念
1)政府采購定義
2)政府采購的主體
3)政府采購的對(duì)象
4)政府采購的方式
2.三套招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1)《政府采購法》
2)《招標(biāo)投標(biāo)法》
3)《機(jī)電產(chǎn)品國際招標(biāo)投標(biāo)實(shí)施辦法》
4)三者的區(qū)別與聯(lián)系
3.四級(jí)招投標(biāo)法律法規(guī)體系
1)國家級(jí)
2)國務(wù)院級(jí)
3)地方性法規(guī)/部門規(guī)章
4)地方政府規(guī)章
4.我國招投標(biāo)的法律法規(guī)體系適用范圍

第二講:招投標(biāo)基礎(chǔ)知識(shí)及中標(biāo)策略邏輯圖
一.招投標(biāo)的基本概念
1.政府采購招投標(biāo)程序
1)招標(biāo)
2)投標(biāo)
3)開標(biāo)
4)評(píng)標(biāo)
5)中標(biāo)
6)簽訂合同
2.公開招標(biāo)和邀請(qǐng)招標(biāo)
3.其他非招標(biāo)采購方式
1)競(jìng)爭(zhēng)性談判
2)競(jìng)爭(zhēng)性磋商
3)詢價(jià)采購
4)單一來源
二.中標(biāo)策略邏輯圖
1.政府采購項(xiàng)目的利益相關(guān)方分析
1)采購人的核心利益
2)評(píng)標(biāo)專家的核心利益
3)招標(biāo)公司的核心利益
4)投標(biāo)人的核心利益
5)監(jiān)管單位的核心利益
2.中標(biāo)策略邏輯圖
課堂活動(dòng):請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)畫出一幅中標(biāo)策略邏輯圖

第三講:招標(biāo)階段的策略與技巧
一.分析招標(biāo)文件
1.招標(biāo)文件的四大組成部分
1)格式條款
2)項(xiàng)目需求(包含:商務(wù)需求與技術(shù)需求)
3)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
4)附件模板
工具練習(xí):通過《招標(biāo)文件分析表》分析招標(biāo)文件
2.分析資格條件
3.分析評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
1)分析報(bào)價(jià)得分;
2)分析客觀得分;
3)分析主觀得分;
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
5.總結(jié)分析結(jié)論
二.編制招標(biāo)文件
1.編寫技術(shù)指標(biāo)的策略
2.編寫評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的策略與法律風(fēng)險(xiǎn)
1)編寫評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的三大策略
2)政府采購法中的禁止性規(guī)定
3)地方性負(fù)面清單的規(guī)定

第四講:投標(biāo)階段的策略與技巧
一.編寫商務(wù)標(biāo)
學(xué)員分享:你曾經(jīng)因?yàn)槟男┮蛩乇粡U標(biāo)?
1.法定廢標(biāo)的若干情形
1)《招標(biāo)投標(biāo)法》中的廢標(biāo)情形;
2)《政府采購法》中的廢標(biāo)情形;
2.約定廢標(biāo)的情形
1)從評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)中找到約定廢標(biāo)的情形
2)形式審查、資格性審查、響應(yīng)性審查
3.容易忽視的細(xì)節(jié)錯(cuò)誤分析
4.編寫評(píng)標(biāo)索引表
二.編寫技術(shù)標(biāo)
1. 專家是如何評(píng)閱標(biāo)書的
1)專家評(píng)標(biāo)的時(shí)間長(zhǎng)度
2)多數(shù)投標(biāo)文件的內(nèi)容篇幅
3)翻標(biāo)書還是看標(biāo)書?
4)專家評(píng)閱投標(biāo)書的一般順序——先客后主
5)客觀分的評(píng)閱方式
6)主觀分的評(píng)閱方式
2. 優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫策略
1)招標(biāo)書與投標(biāo)書相呼應(yīng);
2)體現(xiàn)針對(duì)性的兩大要領(lǐng);
3. 劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)格局下的編寫策略
1)識(shí)別評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中的“暗坑”
2)體現(xiàn)貼合性的兩大要領(lǐng)
3)增加投標(biāo)書的翻閱感
三.投標(biāo)報(bào)價(jià)
1.基于公司維度的報(bào)價(jià)策略
1)盈利型
2)競(jìng)爭(zhēng)型
3)生存型
2.基于項(xiàng)目維度的報(bào)價(jià)策略
1)圍控型
2)競(jìng)爭(zhēng)型
3)沖擊型
3.評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)的影響

第五講:解析評(píng)標(biāo)專家的評(píng)標(biāo)過程
一.評(píng)標(biāo)委員會(huì)是如何組建的
1.《招標(biāo)投標(biāo)法》中的評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建
2.《政府采購法》中的評(píng)標(biāo)委員會(huì)組建
二.解析專家評(píng)標(biāo)的內(nèi)在邏輯
1. 專家是如何選擇的;
情景演練:專家是如何評(píng)標(biāo)的?
2. 專家評(píng)標(biāo)的4步過程解析;
3. 評(píng)標(biāo)過程中的法律問題;
4. 專家評(píng)標(biāo)時(shí)的2大顧慮;
5. 評(píng)標(biāo)專家的4種類型;
6. 評(píng)標(biāo)專家對(duì)明顯低價(jià)投標(biāo)人的處理方法分析;

第六講:政府采購與招投標(biāo)過程中的爭(zhēng)議處理
案例討論:未中標(biāo)后,你會(huì)選擇質(zhì)疑、投訴嗎?為什么?
一.質(zhì)疑與異議
1. 澄清、質(zhì)疑、異議的區(qū)別;
2. 招標(biāo)文件的質(zhì)疑與異議;
3. 開標(biāo)過程的質(zhì)疑與異議;
4. 中標(biāo)結(jié)果的質(zhì)疑與異議;
5. 質(zhì)疑與異議的函件編寫;
6. 質(zhì)疑與異議的回復(fù);
二.投訴與行政決定
1. 受理投訴的行政機(jī)關(guān);
2. 招標(biāo)文件的投訴;
3. 開標(biāo)過程的投訴;
4. 中標(biāo)結(jié)果的投訴;
5. 投訴書的編寫;
6. 投訴的處理結(jié)果——行政決定書;

第七講:課后行動(dòng)計(jì)劃
1.待解問題答疑
2.每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)的三點(diǎn)收獲,小組內(nèi)相互傳閱
3.每個(gè)學(xué)員寫出本次培訓(xùn)后的三點(diǎn)工作改進(jìn)計(jì)劃,小組內(nèi)相互傳閱
4.現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)情況的小組評(píng)分統(tǒng)計(jì) 

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