第一單元：營(yíng)銷(xiāo)組織與隊(duì)伍建設(shè)的問(wèn)題呈現(xiàn)
1.中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售管理中的九大困境寫(xiě)真
2.一份調(diào)查報(bào)告中列出的問(wèn)題分析
3.中國(guó)企業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)管理者常見(jiàn)的弊端
4.中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的現(xiàn)狀與問(wèn)題
5.現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員自檢與調(diào)查
6.高績(jī)效銷(xiāo)售隊(duì)伍的顯著特點(diǎn)
7.照鏡子找差距分析
第二單元：營(yíng)銷(xiāo)管理者的角色認(rèn)知與職責(zé)
8.企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)高績(jī)效銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
9.企業(yè)價(jià)值鏈與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力
10.銷(xiāo)售功能與企業(yè)績(jī)效
11.銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)的角色認(rèn)知
12.銷(xiāo)售工作的四項(xiàng)專(zhuān)業(yè)職能
13.營(yíng)銷(xiāo)管理者與銷(xiāo)售代表的工作區(qū)分
14.營(yíng)銷(xiāo)管理者常見(jiàn)的觀念誤區(qū)
15.營(yíng)銷(xiāo)管理者常見(jiàn)的管理誤區(qū)
16.營(yíng)銷(xiāo)管理者的工作職責(zé)
17.營(yíng)銷(xiāo)管理者角色定位
18.優(yōu)秀的管理者特質(zhì)
19.銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理
20.營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)
21.杰出團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的才能與素養(yǎng)
22.如何成為卓越的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)者
第三單元：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理要義
23.市場(chǎng)與銷(xiāo)售的區(qū)別
24.銷(xiāo)售管理的系統(tǒng)規(guī)劃
25.銷(xiāo)售管理的核心要素
26.銷(xiāo)售管理中的“事”和“人”
27.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃
28.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作
29.建立高效團(tuán)隊(duì)的8個(gè)要素
30.確定教練風(fēng)格
31.做個(gè)發(fā)現(xiàn)者
32.態(tài)度影響結(jié)果
33.建立信任與表示理解
34.合作而非競(jìng)爭(zhēng)
35.如何合作以達(dá)成共同的目標(biāo)
第四單元: 如何統(tǒng)合團(tuán)隊(duì)的方向與目標(biāo)
36.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的來(lái)源
37.目標(biāo)的量化
38.目標(biāo)的SMART原則
39.OGSM的計(jì)劃效率
40.目標(biāo)與計(jì)劃的檢討機(jī)制
41.如何定期檢查與評(píng)估
42.如何對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效輔導(dǎo)
43.明確銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理控制的要點(diǎn).
44.如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)表格.
45.如何利用日?；顒?dòng)的基礎(chǔ)表格
46.如何在管理中推行管理表格
47.如何召開(kāi)銷(xiāo)售例會(huì)
48.如何解決銷(xiāo)售例會(huì)中的常見(jiàn)問(wèn)題.
第五單元：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的選、育、用、留
49.銷(xiāo)售隊(duì)伍的發(fā)展階段
50.不同階段對(duì)銷(xiāo)售人員勝任能力的要求
51.銷(xiāo)售人員的甄選
52.招聘與甄選關(guān)鍵因素與步驟
53.甄選流程
54.選對(duì)銷(xiāo)售人才的六個(gè)關(guān)鍵步驟
55.有效甄選銷(xiāo)售代表的基本原則
56.銷(xiāo)售人員面試的典型問(wèn)題及誤區(qū)
57.銷(xiāo)售選聘過(guò)程中的9個(gè)經(jīng)驗(yàn)陷阱
58.銷(xiāo)售人員的培養(yǎng)
59.銷(xiāo)售人員能力提升的五個(gè)階段
60.如何量化能力提升的關(guān)鍵指標(biāo)
61.三星集團(tuán)的“銷(xiāo)售能力模型”
62.聯(lián)合利華的“銷(xiāo)售能力模型”
63.如何確定培訓(xùn)需求
64.銷(xiāo)售人員培養(yǎng)的教練法
65.如何將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為績(jī)效
66.能力發(fā)展軌跡
67.團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效發(fā)展
68.績(jī)效管理與業(yè)績(jī)輔導(dǎo)
69.銷(xiāo)售績(jī)效考核與管理
70.如何有效提升績(jī)效
71.銷(xiāo)售中沖突的處理
72.銷(xiāo)售人員的發(fā)展和梯隊(duì)建設(shè)
第六單元: 銷(xiāo)售成員“單飛”訓(xùn)練與能力發(fā)展模型
73.公司應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員發(fā)展的職業(yè)規(guī)劃
74.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員自身的職業(yè)規(guī)劃
75.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的能力模型
76.能力提升的三個(gè)臺(tái)階
77.銷(xiāo)售人員的心智模式訓(xùn)練工程
78.以職業(yè)化為導(dǎo)向的培訓(xùn)規(guī)劃
79.如何讓銷(xiāo)售新手“單飛”
80.“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練與測(cè)試
81.“老鳥(niǎo)”隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容
82.銷(xiāo)售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序和固化
83.如何保障“新鳥(niǎo)”愛(ài)上銷(xiāo)售
84.公司溝通平臺(tái)輔導(dǎo)
85.個(gè)別輔導(dǎo)和電話(huà)輔導(dǎo)、
86.實(shí)際案例演練
第七單元: 銷(xiāo)售隊(duì)伍發(fā)展的過(guò)程控制要點(diǎn)
87.銷(xiāo)售管理模式
88.目標(biāo)、計(jì)劃、規(guī)程、活動(dòng)、評(píng)估的關(guān)系
89.有效的“四把鋼鉤”管理模式
90.營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)
91.例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
92.早會(huì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作技巧
93.晚會(huì)的價(jià)值與挖掘
94.隨訪(fǎng)、隨查
95.隨訪(fǎng)的原則
96.隨訪(fǎng)的注意事項(xiàng)
97.隨訪(fǎng)的技巧
98.隨訪(fǎng)觀察時(shí)的注意點(diǎn)
99.述職及工作交流
100.業(yè)務(wù)代表的工作述職
101.業(yè)務(wù)代表的工作溝通
102.管理表格的設(shè)計(jì)與推行
103.管理控制表格的要點(diǎn)
104.基礎(chǔ)管理表格
105.行為、過(guò)程管理
106.銷(xiāo)售活動(dòng)管理報(bào)表
107.四把鋼鉤的有效組合運(yùn)用
108.如何通過(guò)控制點(diǎn)建立工作習(xí)慣
109.提升控制點(diǎn)成效
第八單元: 銷(xiāo)售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)形成與輔導(dǎo)
110.觀察與評(píng)估銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
111.團(tuán)隊(duì)發(fā)展的觀察點(diǎn)
112.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素
113.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施
114.優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
115.優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征
116.士氣低落的原因
117.團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段
118.分析團(tuán)隊(duì)中的角色
119.團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑
120.團(tuán)隊(duì)中的沖突
121.銷(xiāo)售人員的在崗評(píng)價(jià)與分析
第九單元: 如何建立以企業(yè)價(jià)值觀為導(dǎo)向的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化
122.基于企業(yè)價(jià)值觀的銷(xiāo)售文化建設(shè)
123.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化塑造
124.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化服務(wù)于企業(yè)整體文化
125.你想塑造怎樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化？
126.群體行為習(xí)慣的養(yǎng)成
127.建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)文化與如何高效落地 

國(guó)家注冊(cè)人力資源師、注冊(cè)律師

管理與營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人15年資歷

中國(guó)渠道招商策劃與招商模式設(shè)計(jì)專(zhuān)家

工業(yè)品認(rèn)證“PSS,CPS,NPS”版權(quán)課程開(kāi)發(fā)者

清華大學(xué)總裁班、北大總裁班市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師

萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資）實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力發(fā)展年度顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

樹(shù)人集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

蒙牛區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)（消費(fèi)品企業(yè)）

五菱營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)年度訓(xùn)練顧問(wèn)（工業(yè)品企業(yè)）

青松建化年度營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和授課老師（工業(yè)制造業(yè)）

王邦實(shí)業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)（工業(yè)制造業(yè)）

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

曾在區(qū)域市場(chǎng)和全國(guó)市場(chǎng)操盤(pán)過(guò)以下品牌：寶潔品客、韓國(guó)農(nóng)心、Cadbury Schweppes、比利時(shí)溫迪卡、\Singapore global等；擔(dān)任大客戶(hù)經(jīng)理-4年、大區(qū)總監(jiān)-3年、全國(guó)CMO-6年、CEO-3年。曾擔(dān)任原國(guó)家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格認(rèn)證課程開(kāi)發(fā)首席導(dǎo)師；輔導(dǎo)的學(xué)員和帶領(lǐng)的下屬成為美國(guó)箭牌、大聯(lián)想、安莉芳等銷(xiāo)售冠軍和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)隊(duì)冠軍；專(zhuān)注于研究B2B營(yíng)銷(xiāo)、金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、快消品營(yíng)銷(xiāo)、奢侈品營(yíng)銷(xiāo)、服裝珠寶、鞋業(yè)、家紡、建材項(xiàng)目、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)等；在營(yíng)銷(xiāo)生涯跑過(guò)中國(guó)34個(gè)省市、542個(gè)二級(jí)城市、縣市，職業(yè)生涯帶團(tuán)隊(duì)最高人數(shù) 2738 人, 輔導(dǎo)全國(guó)特許經(jīng)銷(xiāo)商 2446 家。至今帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)第一；曾擔(dān)任蒙牛分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力授課導(dǎo)師；萬(wàn)國(guó)(美國(guó)獨(dú)資) 營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)顧問(wèn)及授課導(dǎo)師；五菱營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問(wèn)和授課導(dǎo)師；長(zhǎng)安集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理專(zhuān)題輔導(dǎo)專(zhuān)家教練；

任朝彥老師職業(yè)生涯歷任Cadbury Schweppes（原500強(qiáng)卡夫旗下）\Singapore global等企業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大客戶(hù)首席談判教練,市場(chǎng)研究中心中國(guó)區(qū)高級(jí)經(jīng)理；P&G美國(guó)寶潔公司渠道系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商分銷(xiāo)經(jīng)理；中國(guó)民企樹(shù)人集團(tuán)CEO；天行健人力梯隊(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總裁與人力資源副總裁；

15年一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)研究和實(shí)踐資歷、曾編寫(xiě)中國(guó)第一套《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)教練手冊(cè)》、《渠道規(guī)劃與經(jīng)銷(xiāo)商管理手冊(cè)》、《門(mén)店?duì)I銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》、《區(qū)域市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)》、《研究寶潔》.《德魯克管理思想與實(shí)踐》.《品類(lèi)管理與品牌營(yíng)銷(xiāo)》.《商務(wù)談判心理學(xué)》 。8年跟蹤研究麥肯錫咨詢(xún)工具研究與中國(guó)本土咨詢(xún)實(shí)踐，曾組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)研究可口可樂(lè)、P＆G（中國(guó)寶潔）、聯(lián)合利華、摩托羅拉、通用中國(guó)、三星中國(guó)的運(yùn)營(yíng)和管理模式，在業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、品牌、人力資源方面有系統(tǒng)的研究和實(shí)踐資歷。

任老師專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者心理和行為學(xué)|大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧|經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)提升|企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)|TTT|MTP|職業(yè)經(jīng)理人管理技能(目標(biāo)管理/有效溝通/員工輔導(dǎo))|職業(yè)經(jīng)理人高效工作技能(時(shí)間管理/會(huì)議管理)|如何成為高績(jī)效的區(qū)域經(jīng)理|專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧|渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理|等系列課程；

【客戶(hù)評(píng)價(jià)】

我有幸參加了任朝彥老師的系列課程，任老師授課內(nèi)容比較豐富，深入淺出，讓我獲益匪淺，對(duì)我以后的工作也有一定的幫助。

——五菱汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 王先生

通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，認(rèn)清了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職責(zé)，掌握了客戶(hù)管理的溝通技巧，并就今后工作中如何打造高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)很有收獲。

——江淮汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 童總

任老師的課程十分精彩，兩天的課程下來(lái)一點(diǎn)都沒(méi)有枯燥感，而且內(nèi)容非常實(shí)用。

——王邦實(shí)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 萬(wàn)總

任老師很專(zhuān)業(yè)、課程的內(nèi)容生動(dòng)、精彩，實(shí)用性也很強(qiáng)，把銷(xiāo)售流程化，很系統(tǒng)，感覺(jué)學(xué)到了以前沒(méi)有學(xué)到的知識(shí)。

——東莞供電 張經(jīng)理

以前做的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的培訓(xùn)都很多，但大都是自己內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)講，專(zhuān)業(yè)的老師真的水平很高 。這次培訓(xùn)讓我們學(xué)到了很多，感悟到了很多，以后會(huì)多參加您的課程。

——中儲(chǔ)糧集團(tuán) 李總監(jiān)

今參加任朝彥老師《大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與項(xiàng)目化營(yíng)銷(xiāo)》課程，獲益良多。課程內(nèi)容充實(shí)豐富，切實(shí)符合我單位實(shí)際情況，任老師講課幽默風(fēng)趣，理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，注重即時(shí)實(shí)操訓(xùn)練，使我單位員工在服務(wù)技能和思想意識(shí)上有很大提升。

——快意電梯營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 袁總

我們?cè)哼@是第七次安排中層干部培養(yǎng)培訓(xùn)班，每次人員不同，但是課程是一樣的，前六次的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》老師學(xué)員反饋不太好，這次專(zhuān)門(mén)安排了任老師的課程，沒(méi)想到這次學(xué)員反饋是相當(dāng)?shù)暮?，課程通俗易懂，案例豐富且實(shí)戰(zhàn)，非常實(shí)用的課程內(nèi)容，真不饋是講過(guò)總裁班課程的老師，感謝老師！

——航天科技集團(tuán)培訓(xùn)部 李主任

【視頻鏈接】

全方位客戶(hù)開(kāi)發(fā)與與客戶(hù)關(guān)系深度營(yíng)銷(xiāo)：https://v.qq.com/x/page/y0876oyea3k.html?

銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)與應(yīng)收賬款催收視頻：https://v.qq.com/x/page/l31206ucl3s.html

• 品牌建設(shè)與管理

   

  【課程時(shí)間】v 4天（4個(gè)部分*每一部分1天）v 可以按照客戶(hù)要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問(wèn)答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開(kāi)場(chǎng)導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力..

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• 設(shè)備預(yù)防性保全技術(shù)與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢(shì)-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動(dòng)的八大體系.自主保全.專(zhuān)業(yè)保全.革新改善（含效率化個(gè)別改善）.MP活動(dòng)及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..

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• 打造幸福力高績(jī)效團(tuán)隊(duì)

   

  課程背景：現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)常出現(xiàn)一些現(xiàn)象：?jiǎn)T工抱怨工作不好做、客戶(hù)要求多、同事不合作、領(lǐng)導(dǎo)不支持，對(duì)職場(chǎng)工作缺乏幸福感。整天消極抱怨、執(zhí)行力不佳、得過(guò)且過(guò)，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和計(jì)劃，時(shí)間管理混亂，職場(chǎng)關(guān)系緊張，不懂如何與上司及同事溝通，導(dǎo)致效率低下，憂(yōu)慮自己和組織的前途！這些現(xiàn)象的根源是員工的幸福感出了問(wèn)題，面對(duì)激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、生活壓力、人際關(guān)系沖突，很多..

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• 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)與協(xié)作——沙漠掘金模擬沙盤(pán)課程

   

  【沙盤(pán)介紹】 《沙漠掘金》【Gold of the Desert King】課程是從加拿大Eagle’s Flight公司引進(jìn)的經(jīng)典體驗(yàn)式培訓(xùn)課程；沙盤(pán)模擬課程已被清華、北大、浙大、復(fù)旦、交大等多家學(xué)府列入EMBA課程，可口可樂(lè)、飛利浦、聯(lián)想、上汽集團(tuán)等多家公司也將其列為核心內(nèi)訓(xùn)課程；沙盤(pán)模擬時(shí)學(xué)員直接反應(yīng)出自己平時(shí)的行事方法，通過(guò)沙..

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• 項(xiàng)目型銷(xiāo)售流程與管理

   

  【課程背景】項(xiàng)目型銷(xiāo)售是工業(yè)品銷(xiāo)售中的一種重要模式。這類(lèi)銷(xiāo)售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期 二、客戶(hù)心理會(huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見(jiàn)，項(xiàng)目型銷(xiāo)售之所以復(fù)雜，一個(gè)很重要的原因就是他的決策過(guò)程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識(shí)和理解項(xiàng)目型銷(xiāo)售這類(lèi)..

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• 一線(xiàn)班組長(zhǎng)綜合素養(yǎng)與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線(xiàn)班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類(lèi)？3)班組長(zhǎng)的全新角色及所需要的技能；4)班組長(zhǎng)常犯的錯(cuò)誤；5)班組長(zhǎng)的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線(xiàn)班組長(zhǎng)的自我..

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