【培訓(xùn)對象】
銀行各崗位工作人員

【培訓(xùn)收益】
帶領(lǐng)學(xué)員認(rèn)識客戶投訴的深層心理原因，有針對地采用相應(yīng)的處理方法。 2、本課程使學(xué)員在工作中更容易理解和接納投訴客戶的情緒。 3、本課程使學(xué)員認(rèn)清情緒壓力的本質(zhì)，使學(xué)員走出自己固有模式，用新的眼光看待工作與生活。 4、本課程可以使學(xué)員輕松化解生活、工作中沖突和矛盾。

培訓(xùn)課程模塊 培訓(xùn)課程單元內(nèi)容 培訓(xùn)模式與目標(biāo)以及工具說明

第一章節(jié)：
銀行業(yè)客戶投訴現(xiàn)狀
客戶從預(yù)投訴——投訴——最終形成工單的過程不是突然性的行為，而是幾個不滿意的行為疊加、加深了抱怨的過程，在處理客戶投訴的時候，怎樣把握節(jié)奏，杜絕矛盾加深形成投訴？或在投訴發(fā)生時如何巧妙應(yīng)對，以及投訴后情緒管理。本課程一一揭曉
1、中國銀行業(yè)客戶投訴嚴(yán)峻形勢
1）投訴發(fā)生范圍廣頻率高
2）不同銀行投訴量差異較大
3）四類問題客戶投訴最嚴(yán)重
4）三個處理環(huán)節(jié)最令客戶不滿
2、投訴處理的重要意義
思考：投訴“危”中的機(jī)會……
1）投訴處理使銀行服務(wù)得到改進(jìn)
2）避免客戶流失帶來經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
3）防止投訴升級造成銀行公關(guān)危機(jī)
4）亡羊補(bǔ)牢投訴處理帶來客戶忠誠 課程目標(biāo)：
了解投訴在行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)狀與具有積極應(yīng)對的思想意識
第二章節(jié)：
網(wǎng)點(diǎn)投訴避免技巧 1、客戶溝通為什么那么難？
思考：工作中有哪些客戶溝通的矛盾問題
2、必會的同理心共情溝通技巧
技巧1：肯定認(rèn)同客戶
技巧2：客戶化解矛盾的萬能溝通法
3、銀行不同區(qū)域投訴快速識別及避免
1）咨詢引導(dǎo)區(qū)客戶不滿識別與應(yīng)對
2）客戶等候區(qū)客戶不滿識別與應(yīng)對
3）業(yè)務(wù)辦理區(qū)客戶不滿識別與應(yīng)對
4）自助服務(wù)區(qū)客戶不滿識別與應(yīng)對
討論：每個區(qū)引起客戶不滿的原因以及應(yīng)對方案？
4、如何用一句話客戶快速降火
情境模擬演練：
以小組為單位演練客戶發(fā)生不滿的各種識別與應(yīng)對 課程目標(biāo)：
掌握不同網(wǎng)點(diǎn)區(qū)域內(nèi)的投訴預(yù)識別、判斷、應(yīng)對處理技巧
第三章節(jié)：
網(wǎng)點(diǎn)投訴處理5步驟與客戶溝通安撫技巧
1、客戶投訴抱怨的處理原則
1）客戶投訴背后的動機(jī)
2）客戶投訴的處理原則
A滿足客戶需求是首要任務(wù)
B永遠(yuǎn)不同客戶爭辯
C站在客戶立場看問題
研討案例：客戶說要訴諸到媒體曝光該如何安撫?
2、投訴處理及客戶安撫——黃金5步驟
1）如何迅速有效隔離客戶—隔離法的運(yùn)用
2）如何充分安撫客戶情緒—感性傾聽
3）你說到關(guān)鍵點(diǎn)了嗎—詢問細(xì)節(jié)
4）如何找到客戶不滿的原因—解釋致歉
5）提出方案的步驟
立馬解決型、短期解決型、暫時解決不了
6）回訪客戶
情境演練：根據(jù)模擬場景進(jìn)行投訴處理的演練與投訴處理 課程目標(biāo)：
這一章節(jié)從客戶投訴原因、動機(jī)開始，一步步撥開投訴背后的真相，做到真正同理、感受客戶的需求，運(yùn)用5步驟進(jìn)行投訴處理

課程工具：投訴處理5步法模型
第四章節(jié)：情緒壓力有效管理技巧
1、如何進(jìn)行壓力有效管理
1）什么是壓力？
2）壓力診斷——你的壓力水平如何？
3）職場壓力發(fā)展的3個階段
A報(bào)警 B阻抗 C耗盡
4）壓力與工作的關(guān)系——如何正向促動
5）壓力管理四部曲
視頻解析：《與壓力成為好友》
2、情緒管理與自我心理調(diào)節(jié)
1）情緒體驗(yàn)練習(xí)
2）關(guān)于情緒的錯誤認(rèn)知
3）為什么情緒會影響我們——能量VS情緒
4）你現(xiàn)在的情緒是在哪一層？
自醒：看看你內(nèi)在發(fā)生了什么？
5）職場內(nèi)突發(fā)事件下的情緒快速調(diào)節(jié)5步驟
6）情緒的治本處理
A SCP自我鏈接
B 情緒轉(zhuǎn)化法
C 其他化解內(nèi)在情緒小技巧
案例：網(wǎng)點(diǎn)無理取鬧冤枉人的客戶
案例：受不了半點(diǎn)批評的小張
練習(xí)：情緒的轉(zhuǎn)化與處理 課程目標(biāo)：
在這一章節(jié)中我們探索情緒壓力的管理，老師運(yùn)用國際非暴力溝通線上帶領(lǐng)及沖突管理的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)大家探索導(dǎo)致情緒壓力背后的真相并進(jìn)行有效對治。
場景實(shí)操&結(jié)訓(xùn) 1、以“話劇”方式進(jìn)行1天內(nèi)容綜合演練考評
2、針對課程中的細(xì)節(jié)進(jìn)行提問答疑
3、所有章節(jié)總結(jié)回顧
4、行動方案：學(xué)習(xí)內(nèi)化
5、合影留念及PK獎勵
課程目標(biāo)：
總結(jié)回顧所有章節(jié)內(nèi)容；制定行動方案強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果
課程結(jié)束  

IBC國際禮儀麗人匯創(chuàng)始會長
中國香港國際禮儀研究院高級講師
CCTV北京公務(wù)員職業(yè)風(fēng)采大賽指定評委
清華大學(xué)華清園人力資源研修班禮學(xué)老師
印度ONENESS大學(xué)情緒管理教練資質(zhì)
世界500強(qiáng)寶潔集團(tuán)特聘服務(wù)導(dǎo)師
曾任：北京世華集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理
5年企業(yè)高層管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
7年禮儀及服務(wù)溝通培訓(xùn)咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

【個人簡介】
何慧老師曾于國際金鑰匙聯(lián)盟理事單位從事 HR培訓(xùn)經(jīng)理，于北京世華集團(tuán)擔(dān)任培訓(xùn)經(jīng)理，期間參與中國百大講師團(tuán)巡回演講及項(xiàng)目咨詢，常年來活躍在講臺，致力于企業(yè)服務(wù)溝通、商務(wù)實(shí)操研究，通過大量企業(yè)咨詢了解企業(yè)發(fā)展。并為移動、銀行、電力等企業(yè)提供人才建設(shè)項(xiàng)目服務(wù)、客戶服務(wù)督導(dǎo)、禮儀、溝通綜合訓(xùn)練。
世界500強(qiáng)寶潔集團(tuán)特聘服務(wù)導(dǎo)師
參與2016—2018寶潔集團(tuán)精英成長學(xué)院服務(wù)導(dǎo)師，進(jìn)行旗下快消品牌的服務(wù)流程觸點(diǎn)調(diào)研、服務(wù)改進(jìn)，項(xiàng)目測評銷售轉(zhuǎn)化率提升30%
中國（香港）國際禮儀研究院 金牌培訓(xùn)師
參與百大講師團(tuán)全國巡講100余場，參與研究院服務(wù)禮儀項(xiàng)目督導(dǎo)、執(zhí)行。
大型培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目
參與中國南方電網(wǎng)西南區(qū)建立長期員工素養(yǎng)輔導(dǎo)項(xiàng)目，制定輔導(dǎo)計(jì)劃和項(xiàng)目跟蹤監(jiān)測，學(xué)員好評98%以上
參與上市公司云南城投、一乘駕校全國《人才搭建項(xiàng)目》項(xiàng)目落地問卷調(diào)查1000份，好評率97.7%
參與中國移動湖州分公司建立服務(wù)體系搭建、人才優(yōu)化項(xiàng)目，深入到各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行新員工服務(wù)流程、服務(wù)觸點(diǎn)營銷相關(guān)輔導(dǎo)，研發(fā)梳理《新員工服務(wù)改進(jìn)措施》
參與陜西省農(nóng)商行全省人才T隊(duì)培育計(jì)劃、培訓(xùn)師甄選與輔導(dǎo)項(xiàng)目，打破行業(yè)記錄為期50天不間斷日培訓(xùn)+輔導(dǎo)，學(xué)員好評100%

【授課風(fēng)格】
一、瞄準(zhǔn)：課程需求，細(xì)致調(diào)研、專業(yè)定制、精準(zhǔn)對接。
二、靶心：理論+實(shí)際相結(jié)合，一擊命要、直擊工作中實(shí)操難點(diǎn)。
三、拆解：知識要領(lǐng)使用落地化工具逐個拆解、可操作、可運(yùn)用。
四、強(qiáng)化：體驗(yàn)式訓(xùn)練加模擬場景教練，形成肌肉記憶。

【主講課程】
服務(wù)溝通：
《服務(wù)專家鍛造—快速進(jìn)階服務(wù)高手》
《服務(wù)溝通黃金三技巧之瞬間打開客戶心門》
《職場高效溝通技巧》
《企業(yè)團(tuán)隊(duì)同理心溝通技巧》
《網(wǎng)絡(luò)服務(wù)溝通技巧》
《同理心高效溝通技巧實(shí)戰(zhàn)》
商務(wù)禮儀：
《國際商務(wù)禮儀》

《地產(chǎn)商務(wù)禮儀及職業(yè)素養(yǎng)》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問綜合禮儀提升技巧》
《服務(wù)禮儀》
《酒店五星級客戶接待及精細(xì)化服務(wù)禮儀》
《情商修煉與商務(wù)禮儀》
 

• 銀行投訴處理技巧

   

  前言：投訴新內(nèi)涵1. 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代“投訴”的新含義1）客戶沒有告狀算不算投訴？2）員工沒有犯錯但顧客不滿意算不算投訴案例分析：某行匯款重復(fù)排隊(duì)的案例第一講：有效處理客戶投訴的原則1. 有效處理客戶投訴的原則1）三變原則2）“四要四先原則”案例分析：表哥事件、保險(xiǎn)公司客戶跳..

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• 極限挑戰(zhàn)——銀行投訴處理與應(yīng)對

   

  第一講：認(rèn)識客戶投訴一、中國銀行業(yè)客戶投訴嚴(yán)峻形勢1.投訴發(fā)生范圍廣頻率高2. 不同銀行投訴量差異較大3.四類問題客戶投訴最嚴(yán)重4.三個處理環(huán)節(jié)最令客戶不滿研討案例：為何股份制銀行投訴發(fā)生率最高?二、投訴處理的重要意義1. 投訴處理使銀行服務(wù)得到改進(jìn)2. 避免客戶流失帶來經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)3.防止投訴升級造成銀行公關(guān)危機(jī)..

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• “轉(zhuǎn)危為機(jī)”——銀行投訴抱怨與突發(fā)事件應(yīng)急處理

   

  第一講：直面投訴——解開投訴抱怨的面紗一、解決客戶投訴抱怨的重要意義1. 金杯銀杯不如老百姓的口碑2. 如果客戶不滿會帶來哪些危害？3. 滿意的客戶可以最大程度降低銀行的成本案例：某銀行由于客戶的不滿發(fā)生的一連串連鎖反應(yīng)二、投訴的分類與評估1. 投訴的分類1）外部投訴2）內(nèi)部投訴3）普通投訴..

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• 精力管理

   

  課程大綱： 一、開篇：我們筋疲力盡的生存狀況。 1.精力管理的基本理論 2.四種基本精力介紹 3.測查你的精力現(xiàn)狀 4.尋找你的精力漏斗 5.用生動事例引入精力管理的概念，讓學(xué)員了解 6.形式：小組討論、故事講解/討論 二、身體的管理（春天的遐思）——強(qiáng)大你自己 1.營養(yǎng)的飲食 2.不讓失眠..

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• SATIR幸福力管理

   

  第一講 和諧為本——快樂從“心”開始講座目標(biāo)：在新經(jīng)濟(jì)時代快速變革的社會環(huán)境下，探索個人的價(jià)值觀和動力，了解性格和思維方式如何造就自己的成功和困境，看清隱藏于心靈深處的“黑洞”——制約身心發(fā)展的心理障礙和心理情結(jié)，從而培育幸福型的社會公民。1、..

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• 職場女性情緒及壓力管理―—— 做快樂健康智慧的女性

   

  一、為什么壓力偏愛女性1．造成女性心理失調(diào)的特殊因素2．女性的壓力癥源3．女性壓力的環(huán)境源二、正確認(rèn)知與直面了解壓力（一）直面壓力1．專注于壓力更可怕；2．壓力來自四面八方；（二）了解壓力①為什么人們普遍抱怨壓力？②女性心理長期失調(diào)會引起的疾病？三、女性朋友應(yīng)該掌握減壓方法1．與壓力共舞2．常用..

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