課程準(zhǔn)備：
1.培訓(xùn)所在市區(qū)根據(jù)培訓(xùn)師事先提供的標(biāo)準(zhǔn)選擇4-6家適合現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)診斷分析的店鋪；
2.培訓(xùn)前，該4-6家店鋪需將歷史銷售數(shù)據(jù)、貨品數(shù)據(jù)、VIP數(shù)據(jù)、員工分析及平面圖提供（培訓(xùn)師將列出所需要資料的詳細(xì)清單）；
3.培訓(xùn)中，培訓(xùn)師將提供診斷分析樣表，作為診斷工具。

課程活動(dòng)設(shè)計(jì)：
第一天
9：00-16：30  單店業(yè)績?cè)\斷分析
1.店鋪生意分析
什么是核心店鋪表現(xiàn)指標(biāo)
促進(jìn)店鋪生意提升的關(guān)鍵密碼
店鋪關(guān)鍵指標(biāo)分析
2.怎樣診斷單店經(jīng)營？
經(jīng)營業(yè)績?cè)\斷
人員素質(zhì)診斷
環(huán)境陳列診斷
店務(wù)營運(yùn)診斷
銷售能力診斷
顧客關(guān)系診斷
商圈競爭診斷
競爭比較診斷
12：00-13：30 午餐及午休
18：00-21：30 實(shí)地店鋪診斷
1.市區(qū)選擇4-6家店鋪，每組負(fù)責(zé)一家店鋪的實(shí)地診斷，根據(jù)提前發(fā)放的診斷表格，對(duì)每家店鋪進(jìn)行實(shí)地診斷
2.培訓(xùn)師帶隊(duì)并巡回跟進(jìn)重點(diǎn)店鋪的實(shí)地診斷

第二天
9：00-12：00  店鋪業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)分析
1.根據(jù)診斷分析應(yīng)掌握的店鋪業(yè)績提升實(shí)戰(zhàn)方法
如何在現(xiàn)有條件下提高新客人的數(shù)量
如何促使店員維護(hù)更多忠誠顧客
如何讓進(jìn)店的顧客進(jìn)可能的購買
如何讓顧客更多選購正價(jià)或高單價(jià)商品
如何讓顧客一次性購買多件商品
12：00-13：30 午餐及午休
13：30-16：30 店鋪業(yè)績提升計(jì)劃的制定與跟進(jìn)
1.怎樣制定店鋪業(yè)績提升計(jì)劃？
問題界定與確認(rèn)
店鋪業(yè)績提升計(jì)劃的基本要素
明星店業(yè)績下滑改進(jìn)計(jì)劃的思考流程，以及工作流程
新店業(yè)績滯后改進(jìn)計(jì)劃的思考流程，以及工作流程
人員問題改進(jìn)計(jì)劃
制度建設(shè)與機(jī)制改進(jìn)計(jì)劃
2.怎樣跟進(jìn)落實(shí)店鋪改進(jìn)計(jì)劃？
與加盟商溝通達(dá)成一致
設(shè)計(jì)宣導(dǎo)方案推動(dòng)所有人的支持
制定獎(jiǎng)懲與激勵(lì)措施
安排好培訓(xùn)計(jì)劃
檢查與跟進(jìn)的設(shè)計(jì)
18：00-21：30 實(shí)地店鋪診斷
1.繼續(xù)實(shí)店診斷，補(bǔ)充材料

第三天
9：00-12：00 診斷分析及業(yè)績提升計(jì)劃研討制訂
1.督導(dǎo)、零售經(jīng)理或店長分組以選擇的樣本店鋪進(jìn)行店鋪診斷分析，并現(xiàn)場制作業(yè)績提升的操作計(jì)劃（每組準(zhǔn)備一臺(tái)電腦，現(xiàn)場制作報(bào)告PPT）
12：00-13：30 午餐及午休
13：30-17：30  分組報(bào)告
1.分組報(bào)告及點(diǎn)評(píng)分析
2.獲勝團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)

• 醫(yī)藥競爭對(duì)手跟蹤與分析商戰(zhàn)模擬特訓(xùn)營

   

  課程特色:獨(dú)家首創(chuàng)“商戰(zhàn)模擬”式培訓(xùn) 通過對(duì)競爭對(duì)手跟蹤與分析的實(shí)戰(zhàn)模擬演練，擺脫了理論知識(shí)晦澀難懂的局限性，實(shí)戰(zhàn)模擬商戰(zhàn)游戲使受訓(xùn)者在一系列相互關(guān)聯(lián)的經(jīng)營活動(dòng)中學(xué)習(xí)各種競爭情報(bào)分析的技巧與方法。輕松的環(huán)境、親身的體驗(yàn)、激烈的競爭……學(xué)員整個(gè)身心與課程融為一體，參與性和趣味性的藝術(shù)處理在悄然間提..

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