【培訓(xùn)對象】
銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員

【培訓(xùn)收益】
1、讓你的企業(yè)以最少的投入成本獲得最大的業(yè)績保障；
2、讓你的團(tuán)隊迅速的擁有積極、陽光生發(fā)智慧的源頭；
3、讓你的能力瞬間得到提升；
4、讓你的生活、工作、人際關(guān)系更加和諧和美滿；
5、讓你的業(yè)績倍增、讓你更快樂；
6、讓你的世界變得明亮、煩惱更少；

第一部分：硬技能
一、精英銷售必須具備的十二項基本功
1、 開發(fā)潛在客戶
2、 確定拜訪時間
3、 篩選合格客戶
4、 建立關(guān)系
5、 問題識別和澄清
6、 克服焦慮、贏利認(rèn)同
7、 銷售陳述
8、 處理反對意見
9、 跟蹤到底
10、 結(jié)束交易
11、 跟單和送貨
12、 再銷售和獲得推薦
二、 精英銷售必須要做的十一項修煉
1、卓越的自我概念（自我理想、自我形象、自我尊重）
1、 決勝邊緣的概念
2、 高品質(zhì)思考的概念
3、 化解恐懼這個最大障礙
4、 把自己看做老板
5、 做顧問而不做業(yè)務(wù)員
6、 做醫(yī)生不做病人（檢查、診斷、開處方）
7、 以結(jié)果為導(dǎo)向
8、 掌握人際黃金法則
9、 “時間”態(tài)度決定一切
10、 心理預(yù)演法則
11、 零基礎(chǔ)思考
（如果知道了我現(xiàn)在知道的一切，當(dāng)初還會做同樣的決定嗎？）
第二部分：軟技能
三、 精英銷售要掌握的十大核心能力
1、 對境況清晰分析
2、 多次跟進(jìn)巧用“里程碑法”
3、 掌握銷售的新模式
4、 傾聽，銷售中的“白色魔術(shù)”
5、 （75%的頂尖銷售人員個性內(nèi)向70/30溝通法）
6、 建立長期關(guān)系的重要性
7、 建立超級信譽(yù)
8、 把銷售看做一項事業(yè)，強(qiáng)烈的渴望會推你走過大多數(shù)后退的恐懼、懷疑和不確定
9、 成為戰(zhàn)略思考家
10、 個人管理
11、 執(zhí)行力
四、 精英銷售具備的九大技能
1、 企業(yè)文化的閱讀力
2、 人格的感召力
3、 明銳的洞察力
4、 快捷的應(yīng)變力
5、 市場駕御力
6、 大局觀
7、 溝通力
8、 創(chuàng)造力
9、 表達(dá)力
五、 精英銷售要掌握的八大軟實力
1、 親和力
2、 自控力
3、 受挫力
4、 觀察力
5、 分析力
6、 學(xué)習(xí)力
7、 影響力
8、 說服力
六、 精英銷售需了解的七項心理法則
1、因果法則
2、報酬法則
3、控制法則
4、信念法則
5、集中法則
6、吸引法則
7、一致性法則

上海激卿企業(yè)管理咨詢有限公司創(chuàng)辦人、上海起商務(wù)咨詢服務(wù)有限公司總經(jīng)理，國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會（IPTA） 導(dǎo)師、著名TTT國際職業(yè)培訓(xùn)師實戰(zhàn)派專家、實戰(zhàn)派銷售培訓(xùn)專家，擅長于電話行銷、情緒管理、心靈激勵、口才教練，是NLP終身學(xué)習(xí)者和實踐者、NAC實戰(zhàn)應(yīng)用者。
曾先后服務(wù)于：
平安保險集團(tuán)新渠道，擔(dān)任銷售經(jīng)理、星級講師；
北京陽光保險集團(tuán)新渠道高級講師；
安盛天平財產(chǎn)保險股份有限公司上海新渠道事業(yè)部培訓(xùn)經(jīng)理、高級講師；
上海捷凱貴金屬培訓(xùn)總監(jiān)；
2012年中華講師網(wǎng)百強(qiáng)講師
2014年度培訓(xùn)華譽(yù)獎600強(qiáng)
2015年榮獲上海搜根網(wǎng)講師評選200強(qiáng)講師
有著豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗。數(shù)年來培訓(xùn)場次達(dá)1500次以上，幫助過數(shù)萬人認(rèn)識銷售、運用銷售在生活的方方面面，從而掌控自己的人生。
劉楠楠老師立志要在“最短的時間幫助最多的人認(rèn)識銷售、懂得銷售、運用銷售、幫助最多的企業(yè)找到賣點、挖掘賣點、包裝賣點，使自己的人生更加幸福美滿”。
【授課風(fēng)格】
講授、溝通、訓(xùn)練輕松幽默、詼諧生動，內(nèi)容近生活、貼實戰(zhàn)、易吸收、好運用。

【品牌課程】
《NLP-高效說服力特訓(xùn)》
《NLP超級溝通模式特訓(xùn)》
《大客戶營銷的流程與策略全攻略》
《卓越電銷團(tuán)隊主管修煉》
《提升戰(zhàn)斗力--打造高績效團(tuán)隊》
《銷售人員軟硬技能特訓(xùn)班》
《卓越電話營銷技巧特訓(xùn)》
《銷售精英實戰(zhàn)特訓(xùn)》
《攻心銷售系列》
《卓越PTT講師訓(xùn)練》
《成功營銷實戰(zhàn)寶典》
《團(tuán)隊主管培訓(xùn)系列課程》
《卓越電話營銷專研班》》

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