【培訓(xùn)對(duì)象】
房地產(chǎn)企業(yè)高層管理人員、投資決策部門人員、項(xiàng)目開發(fā)管理人員

【培訓(xùn)收益】

1項(xiàng)目拓展與項(xiàng)目拓展模式
1.1項(xiàng)目拓展與土地拓展差異
1.2項(xiàng)目拓展類型
1.2.1土地拓展
1.2.2項(xiàng)目收購(gòu)
1.2.3合作開發(fā)
1.2.4不良資產(chǎn)收購(gòu)處置
1.3項(xiàng)目拓展操作
1.3.1城市選擇
1.3.2拓展途徑
1.3.2.1一級(jí)土地整理
1.3.2.2二級(jí)土地市場(chǎng)
1.3.2.3三舊改造
1.3.2.4集體用地流轉(zhuǎn)
1.3.2.5不良資產(chǎn)收購(gòu)
1.3.3項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)
1.3.3.1項(xiàng)目類型
1.3.3.2項(xiàng)目規(guī)模
1.3.3.3動(dòng)態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)
1.3.3.4靜態(tài)財(cái)務(wù)指標(biāo)
1.3.3.5可銷售比例與物業(yè)類型
1.3.4項(xiàng)目可研、測(cè)算要點(diǎn)
1.3.5項(xiàng)目拓展的工作重點(diǎn)
1.3.5.1城市評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)收集
1.3.5.2城市土地儲(chǔ)備、存量土地分布
1.3.5.3城市各區(qū)域市場(chǎng)信息
1.3.5.4土地拓展渠道
1.4案例：萬科、恒大、碧桂園與綠城項(xiàng)目拓展模式與經(jīng)驗(yàn)
2房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的流程和關(guān)鍵要點(diǎn)
2.1房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的流程
2.1.19+1的房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估模型和流程
2.2項(xiàng)目評(píng)估的關(guān)鍵要點(diǎn)
2.2.1相關(guān)案例的溯源與回顧
2.2.2建立項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的價(jià)值表
2.3收并購(gòu)項(xiàng)目的盡職調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)控制
2.3.1盡職調(diào)查的范圍與要求
2.3.2盡職調(diào)查的深度
2.3.3民間糾紛與借貸情況的調(diào)查
2.3.4收并購(gòu)項(xiàng)目核心四大風(fēng)險(xiǎn)
2.3.4.1項(xiàng)目規(guī)劃與開發(fā)要求的風(fēng)險(xiǎn)
2.3.4.2土地溢價(jià)與土增稅的風(fēng)險(xiǎn)
2.3.4.3項(xiàng)目方經(jīng)濟(jì)與法律糾紛風(fēng)險(xiǎn)
2.3.4.4項(xiàng)目工程質(zhì)量與銷售風(fēng)險(xiǎn)
2.4城市房地產(chǎn)政策與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
2.4.1城市房地產(chǎn)主要數(shù)據(jù)采集與分析
2.4.1.1城市目前所處的房地產(chǎn)何種開發(fā)階段
2.4.1.2城市存量、新開發(fā)量與去化量之間關(guān)系
2.4.1.3城市各區(qū)域市場(chǎng)房地產(chǎn)相關(guān)數(shù)據(jù)
2.4.2城市房地產(chǎn)、人口、產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、GPD等數(shù)據(jù)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響
3可行性研究財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的選定和預(yù)測(cè)
3.1房地產(chǎn)項(xiàng)目的盈利模式分析
3.2銷售收入的測(cè)算
3.2.1住宅銷售單價(jià)的測(cè)算
3.2.2商鋪銷售單價(jià)的測(cè)算
3.2.3單位銷售單價(jià)的測(cè)算
3.2.4實(shí)際銷售總收入
3.3項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用收入與支出測(cè)算
3.4經(jīng)營(yíng)稅費(fèi)及所得稅的繳交測(cè)算
3.5土地增值稅
3.6所得稅
4項(xiàng)目投決策核心要素
4.1項(xiàng)目盈虧能力分析
4.1.1內(nèi)部收益率（IRR）
4.1.2凈現(xiàn)值（NPV）
4.1.3凈現(xiàn)值率（NPVR）
4.2項(xiàng)目的不確定性分析
4.2.1項(xiàng)目盈虧平衡分析
4.2.2項(xiàng)目敏感性分析
4.2.3概念性分析
4.3項(xiàng)目開發(fā)能力評(píng)估
4.4項(xiàng)目市場(chǎng)能力評(píng)估
4.5項(xiàng)目開發(fā)周期評(píng)估
4.6項(xiàng)目其他因素評(píng)估
5土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略
5.1房地產(chǎn)反周期投資策略
5.2可持續(xù)性發(fā)展的土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略
5.2.1常規(guī)土地市場(chǎng)的儲(chǔ)備模式
5.2.2結(jié)合產(chǎn)業(yè)的土地儲(chǔ)備模式
5.2.3結(jié)合政策的土地儲(chǔ)備模式
5.2.4區(qū)域深耕土地儲(chǔ)備模式
5.3區(qū)域持續(xù)開發(fā)發(fā)展模式
5.3.1單一業(yè)態(tài)多項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)模式
5.3.2多項(xiàng)目多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)模式
5.3.3參與土地一、二級(jí)開好經(jīng)營(yíng)模式
5.4萬科的3+2+1的區(qū)域持續(xù)開發(fā)模式 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷策劃咨詢和營(yíng)銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷、策劃；
房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)管理課程：
《品牌運(yùn)營(yíng)與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目全面運(yùn)營(yíng)與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項(xiàng)目流程管控》 

營(yíng)銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與營(yíng)銷策略》 
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與執(zhí)行》
《營(yíng)銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營(yíng)銷

   

  【課程模塊】趨勢(shì)與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會(huì)化媒體時(shí)代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個(gè)階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢(shì)與典型應(yīng)用案例移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營(yíng)銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營(yíng)銷模式解析1.龍湖營(yíng)銷新打法1)營(yíng)銷的四大組成要素；2)營(yíng)銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營(yíng)銷人才管理與發(fā)展1)摩托車?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認(rèn)知篇1.兩大維度認(rèn)知“自我觀”2.三大維度認(rèn)知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營(yíng)銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴(kuò)張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識(shí)，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場(chǎng)背景”遇見“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項(xiàng)目、不同的階段？..

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