【培訓對象】
企業(yè)董事長；總經(jīng)理；市場部經(jīng)理

【培訓收益】
sem（搜索營銷）指導及實際應用

1、帶來更多的點擊與關注；

2、帶來更多的商業(yè)機會；

3、樹立行業(yè)品牌；

4、增加網(wǎng)站廣度；

5、提升品牌知名度；

6、增加網(wǎng)站曝光度；

7、根據(jù)關鍵詞，通過創(chuàng)意和描述提供相關介紹。

第一層是搜索引擎的存在層，其目標是在主要的搜索引擎/分類目錄中獲得被收錄的機會，這是搜索引擎營銷的基礎，離開這個層次，搜索引擎營銷的其他目標也就不可能實現(xiàn)。搜索引擎登錄包括免費登錄、付費登錄、搜索引擎關鍵詞廣告等形式。存在層的含義就是讓網(wǎng)站中盡可能多的網(wǎng)頁獲得被搜索引擎收錄（而不僅僅是網(wǎng)站首頁），也就是為增加網(wǎng)頁的搜索引擎可見性。第二層的目標則是在被搜索引擎收錄的基礎上盡可能獲得好的排名，即在搜索結果中有良好的表現(xiàn)，因而可稱為表現(xiàn)層。因為用戶關心的只是搜索結果中靠前的少量內容，如果利用主要的關鍵詞檢索時網(wǎng)站在搜索結果中的排名靠后，那么還有必要利用關鍵詞廣告、競價廣告等形式作為補充手段來實現(xiàn)這一目標。同樣，如果在分類目錄中的位置不理想，則需要同時考慮在分類目錄中利用付費等方式獲得排名靠前。搜索引擎營銷的第三個目標則直接表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量指標方面，也就是通過搜索結果點擊率的增加來達到提高網(wǎng)站訪問量的目的。由于只有受到用戶關注，經(jīng)過用戶選擇后的信息才可能被點擊，因此可稱為關注層。從搜索引擎的實際情況來看，僅僅做到被搜索引擎收錄并且在搜索結果中排名靠前是不夠的，這樣并不一定能增加用戶的點擊率，更不能保證將訪問者轉化為顧客。要通過搜索引擎營銷實現(xiàn)訪問量增加的目標，則需要從整體上進行網(wǎng)站優(yōu)化設計，并充分利用關鍵詞廣告等有價值的搜索引擎營銷專業(yè)服務。搜索引擎推廣的第四個目標，即通過訪問量的增加轉化為企業(yè)最終實現(xiàn)收益的提高，可稱為轉化層。轉化層是前面三個目標層次的進一步提升，是各種搜索引擎方法所實現(xiàn)效果的集中體現(xiàn)，但并不是搜索引擎營銷的直接效果。從各種搜索引擎策略到產生收益，期間的中間效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加，網(wǎng)站的收益是由訪問量轉化所形成的，從訪問量轉化為收益則是由網(wǎng)站的功能、服務、產品等多種因素共同作用而決定的。因此，第四個目標在搜索引擎營銷中屬于戰(zhàn)略層次的目標。其他三個層次的目標則屬于策略范疇，具有可操作性和可控制性的特征，實現(xiàn)這些基本目標是搜索引擎營銷的主要任務。搜索引擎推廣追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產生商業(yè)價值。用戶在檢索信息所使用的關鍵字反映出用戶對該問題（產品）的關注，這種關注是搜索引擎之所以被應用于網(wǎng)絡營銷的根本原因。

1、搜索引擎推廣方法與企業(yè)網(wǎng)站密不可分：一般來說，搜索引擎推廣作為網(wǎng)站推廣的常用方法，在沒有建立網(wǎng)站的情況下很少被采用（有時也可以用來推廣網(wǎng)上商店、企業(yè)黃頁等），搜索引擎營銷需要以企業(yè)網(wǎng)站為基礎，企業(yè)網(wǎng)站設計的專業(yè)性對網(wǎng)絡營銷的效果又產生直接影響。2、搜索引擎?zhèn)鬟f的信息只發(fā)揮向導作用：搜索引擎檢索出來的是網(wǎng)頁信息的索引，一般只是某個網(wǎng)站/網(wǎng)頁的簡要介紹，或者搜索引擎自動抓取的部分內容，而不是網(wǎng)頁的全部內容，因此這些搜索結果只能發(fā)揮一個“引子”的作用，如何盡可能好地將有吸引力的索引內容展現(xiàn)給用戶，是否能吸引用戶根據(jù)這些簡單的信息進入相應的網(wǎng)頁繼續(xù)獲取信息，以及該網(wǎng)站/網(wǎng)頁是否可以給用戶提供給他所期望的信息，這些就是搜索引擎營銷所需要研究的主要內容。3、搜索引擎營銷是用戶主導的網(wǎng)絡營銷方式：沒有哪個企業(yè)或網(wǎng)站可以強迫或誘導用戶的信息檢索行為，使用什么搜索引擎、通過搜索引擎檢索什么信息完全是由用戶自己決定的，在搜索結果中點擊哪些網(wǎng)頁也取決于用戶的判斷。因此，搜索引擎營銷是由用戶所主導的，最大限度地減少了營銷活動對用戶的滋擾，最符合網(wǎng)絡營銷的基本思想。4、搜索引擎營銷可以實現(xiàn)較高程度的定位：網(wǎng)絡營銷的主要特點之一就是可以對用戶行為進行準確分析并實現(xiàn)高程度定位，搜索引擎營銷在用戶定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索結果頁面的關鍵詞廣告，完全可以實現(xiàn)與用戶檢索所使用的關鍵詞高度相關，從而提高營銷信息被關注的程度，最終達到增強網(wǎng)絡營銷效果的目的。5、搜索引擎營銷的效果表現(xiàn)為網(wǎng)站訪問量的增加而不是直接銷售：了解這個特點很重要，因為搜索引擎營銷的使命就是獲得訪問量，因此作為網(wǎng)站推廣的主要手段，至于訪問量是否可以最終轉化為收益，不是搜索引擎營銷可以決定的。這說明，提高網(wǎng)站的訪問量是網(wǎng)絡營銷的主要內容，但不是全部內容。6、搜索引擎營銷需要適應網(wǎng)絡服務環(huán)境的發(fā)展變化：搜索引擎營銷是搜索引擎服務在網(wǎng)絡營銷中的具體應用，因此在應用方式上依賴于搜索引擎的工作原理、提供的服務模式等，當搜索引擎檢索方式和服務模式發(fā)生變化時，搜索引擎營銷方法也應隨之變化。因此，搜索引擎營銷方法具有一定的階段性，與網(wǎng)絡營銷服務環(huán)境的協(xié)調是搜索引擎營銷的基本要求。

 

中國“互聯(lián)網(wǎng)+”思維開拓者
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