【培訓(xùn)對象】
海南天然橡膠產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司青年中層后備干部

【培訓(xùn)收益】
海膠集團在資本市場上剛剛IPO成功，面臨著打造世界第一天然橡膠產(chǎn)業(yè)集團的重大任務(wù)，在這種形勢下，人才和知識的儲備顯得愈加迫切。海膠集團必須走國際化發(fā)展道路，培養(yǎng)大批具有國際化視野的營銷專業(yè)人才。

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷管理思想的綜合體現(xiàn)，又是企業(yè)市場營銷決策的基礎(chǔ)。制定正確的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，是研究和制定正確市場營銷決策的出發(fā)點。 海南天然橡膠產(chǎn)業(yè)集團股份有限公司成立于2005年3月，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)。公司注冊資本人民幣39.31億元，擁有膠園面積約353萬畝，覆蓋海南省17個市縣，年產(chǎn)干膠能力21萬噸，膠園面積和干膠產(chǎn)量分別占全國的30%左右，是中國最大的天然橡膠資源的擁有者和控制者，也是中國最大的天然橡膠加工企業(yè)，年加工能力達到32萬噸。公司目前在全島擁有25家橡膠基地分公司、1家橡膠加工分公司（下屬13家加工廠）、1家種苗分公司、10家子公司，員工共計七萬余人。公司是集天然橡膠種植、初加工、深加工、貿(mào)易、物流、研發(fā)及橡膠木加工與銷售等為一體的大型綜合企業(yè)集團。 作為中國天然橡膠行業(yè)的開拓者和領(lǐng)軍者，公司傳承了海南農(nóng)墾核心產(chǎn)業(yè)。海南農(nóng)墾成立于1952年，當時是為了“打破帝國主義對我國的經(jīng)濟封鎖和橡膠禁運”，黨中央作出了“建立我們自己的橡膠生產(chǎn)基地”的決策，華南墾殖局海南分局宣告成立，隨后中國人民解放軍林業(yè)工程第一師，開始了在海南大規(guī)模墾殖種膠事業(yè)。經(jīng)過三代農(nóng)墾人近60年的努力，建成了我國最大的天然橡膠生產(chǎn)基地，形成了從天然橡膠種苗到加工配套的技術(shù)體系。 2011年1月7日，公司成功登陸國內(nèi)A股市場，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變。當前，公司正處于嶄新、充滿勃勃生機的新時代，未來我們將嚴格按照上市公司要求，以合規(guī)穩(wěn)健經(jīng)營為立足點，培養(yǎng)創(chuàng)新品格，弘揚創(chuàng)新精神，提高創(chuàng)新能力，進一步提高企業(yè)核心競爭力，努力實現(xiàn)公司從傳統(tǒng)生產(chǎn)型向現(xiàn)代經(jīng)營型、從資源擁有型向資源控制型，產(chǎn)品由低端、單一化向高端、差異化轉(zhuǎn)變，建立以全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同管理為基礎(chǔ)的雙核運營模式，提升公司在中國橡膠市場的話語權(quán)和在國際天然橡膠市場的影響力，成為有社會責任感的農(nóng)業(yè)與橡膠領(lǐng)域優(yōu)秀的上市公司。

Part 1 企業(yè)營銷戰(zhàn)略的概述

Part 2 營銷戰(zhàn)略的STP

Part 3 營銷戰(zhàn)略的實施步驟

Part 4 競爭態(tài)勢分析與營銷戰(zhàn)略的選擇 

曾峰，管理學博士、全日制MBA，海南大學經(jīng)濟與管理學院副教授、碩士生導(dǎo)師、研究生教學督導(dǎo)員、高級營銷師，現(xiàn)任海南大學經(jīng)管學院市場營銷系主任，曾任海南大學經(jīng)管學院培訓(xùn)與咨詢中心主任，目前主要從事企業(yè)管理與市場營銷的專業(yè)教學科研及企業(yè)咨詢工作。海南省“515人才工程”管理學專家人選、海南大學MBA主講教師、海南省“中小企業(yè)大講堂”主講嘉賓、海南省“職工素質(zhì)教育培訓(xùn)”講師團成員、海南省直單位“處級干部自主選學”主講教師、海南省“基層公務(wù)員培訓(xùn)”主講教師、國家銀河培訓(xùn)工程教師、海南省海天經(jīng)濟研究中心（HTERC）理事長、中國高等院校市場學研究會（CAMU）理事、中國熱帶作物學會農(nóng)業(yè)經(jīng)濟管理專業(yè)委員會（CSTC）委員；海口可比歐企業(yè)管理咨詢有限公司執(zhí)行董事、常務(wù)副總經(jīng)理。
發(fā)表著作及科研成果：已在《商業(yè)研究》、《市場營銷導(dǎo)刊》、《生態(tài)經(jīng)濟》、《技術(shù)經(jīng)濟》、《商業(yè)時代.理論版》、《技術(shù)經(jīng)濟與管理研究》、《資源開發(fā)與市場》、《當代經(jīng)濟》、《教育與現(xiàn)代化》、《海南日報》、《海南農(nóng)墾報》和《今日海南》等刊物發(fā)表學術(shù)論文60余篇，被《中國機械工程文摘》全文轉(zhuǎn)載1篇，以及中國人民大學報刊復(fù)印資料《市場營銷》（F512）索引收錄1篇；獨立出版學術(shù)專著1部；主編、副主編和參編出版專業(yè)教材4部；主持省級課題4項和參加各級科研課題多項，獲省級一、二、三等獎5項。
主講課程及所獲榮譽：從教以來，先后主講了“市場營銷學”、“營銷策劃理論與實務(wù)”、“現(xiàn)代推銷學”、“企業(yè)管理學”、“領(lǐng)導(dǎo)科學”、“商務(wù)談判學”和“組織行為學”等專業(yè)主干課程；海南大學2010年校級精品課程——“市場營銷學”的負責人；獨立及合作指導(dǎo)碩士研究生38名。曾榮獲華南熱帶農(nóng)業(yè)大學首屆“教學十佳教師”稱號、“大學生社會實踐優(yōu)秀指導(dǎo)老師”稱號、“優(yōu)秀教學獎”、第三屆海南省高等學校青年教師教學大賽“教學十佳提名獎”和第六屆海南省高等學校青年教師教學大賽“三等獎”。  

• 建筑制造企業(yè)市場營銷

   

  【課程大綱】一、營銷基礎(chǔ)知識與營銷理念（1）市場營銷的含義（2）五種營銷觀念的比較與分析傳統(tǒng)營銷觀念→以生產(chǎn)者中心新型營銷觀念→以消費者或用戶為中心啟示：市場經(jīng)濟是個偉大的學校，要學會“四要”：一要與市場打交道二要與市場規(guī)律交朋友三要敬畏市場四要創(chuàng)造市場二、建..

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• 市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展..

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• 現(xiàn)代市場研究與營銷戰(zhàn)略

   

  第一講市場營銷管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營理念創(chuàng)新一、市場營銷管理 1、經(jīng)營理念 2、管理過程 二、當代企業(yè)經(jīng)營觀念創(chuàng)新 1、生產(chǎn)觀念 2、推銷觀念 3、市場營銷觀念 第二講營銷策略選擇之一：市場調(diào)研一、概述 1、市場調(diào)研的特點 2、市場調(diào)研的時機 二、市場調(diào)研的內(nèi)容 1、影響市場的不可控因素 2、市場容..

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• 雙線營銷戰(zhàn)略——傳統(tǒng)業(yè)務(wù)如何借力網(wǎng)絡(luò)營銷

   

  一、認識雙線營銷——雙線營銷交叉圖 二、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題三、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)的機遇四、雙線營銷的意義五、雙線營銷分析與營銷模型六、網(wǎng)絡(luò)營銷定位和盈利模式—千里之行，始于足下 七、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣系統(tǒng)與執(zhí)行— 言必行，行必果 八、網(wǎng)絡(luò)營銷危機應(yīng)對九、營銷型網(wǎng)站的規(guī)劃與建站要..

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• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場調(diào)研..

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• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的..

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