【培訓對象】
總裁班、企業(yè)高管（集團副總裁、戰(zhàn)略部、發(fā)展部、產(chǎn)品研發(fā)部、市場部、營銷部、品牌部的上級主管負責人及部門第一負責人、各分公司總經(jīng)理）

【培訓收益】
● 深刻領(lǐng)會企業(yè)發(fā)展的目的及市場與營銷的本質(zhì)； ● 深刻了解戰(zhàn)略及戰(zhàn)略架構(gòu)的層級關(guān)系； ● 明悉從戰(zhàn)略決策到戰(zhàn)略實施的完整流程； ● 快速掌握營銷戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略決策的工具與使用方法，包括： · 戰(zhàn)略定位分析與決策 · 戰(zhàn)略定向分析與決策 · 產(chǎn)品架構(gòu)分析與決策 · 市場競爭力分析與決策 · 市場拓展力分析與決策 ● 快速了解化戰(zhàn)略為行動的管理方法。

 第一講：企業(yè)與營銷
一、關(guān)于企業(yè)
1. 企業(yè)的基因
案例：1）1個百年老店 2）1個世界500強企業(yè)
2. 企業(yè)發(fā)展的目的及價值取向
案例：1）可口可樂 2）寶潔公司
互動：我們的企業(yè)未來是百年老店還是世界500強？我們企業(yè)的價值取向是什么？
二、市場與營銷
1. 市場的本質(zhì)
2. 營銷的根本任務(wù)

第二講：戰(zhàn)略與規(guī)劃
一、區(qū)分愿景、使命、戰(zhàn)略目標
1. 愿景
2. 使命
3. 戰(zhàn)略目標
案例：1）新東方 2）IBM 3）蘋果
二、戰(zhàn)略規(guī)劃
1. 時間規(guī)劃——分步實施
2. 層級規(guī)劃——貫徹落實
互動：我們企業(yè)的愿景、使命、戰(zhàn)略目標是什么？企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步要實現(xiàn)什么？

第三講：戰(zhàn)略分析與決策（上）
一、定位分析與決策
1. 定位分析工具——“三法則”
2. “三法則”運用
案例：蘇寧易購的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
互動：運用“三法則”分析，確定我們企業(yè)的市場定位
二、定向分析與決策
1. 定向分析工具——SWOT
2. SWOT的運用
案例：Lucchini的營銷戰(zhàn)略決策
互動：運用SWOT分析，確定我們企業(yè)的主攻方向
三、架構(gòu)分析與決策
1. 架構(gòu)分析工具——波士頓矩陣
2. 波士頓矩陣的運用
案例：新東方的戰(zhàn)略調(diào)整
互動：運用波士頓矩陣分析，優(yōu)化我們企業(yè)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)

第三講：戰(zhàn)略分析與決策（下）
一、競爭力分析與決策
1. 競爭力分析工具——顧客矩陣
2. 顧客矩陣的運用
案例：從歌爾電子到歌爾聲學
互動：運用顧客矩陣分析，尋找提升企業(yè)競爭力的戰(zhàn)略
二、拓展力分析與決策
1. 拓展力分析工具——新老矩陣
2. 新老矩陣的運用
案例：從淘寶到天貓
互動：運用新老矩陣，規(guī)劃企業(yè)的市場拓展戰(zhàn)略
三、戰(zhàn)略結(jié)盟、戰(zhàn)略合作、戰(zhàn)略并購
1. 戰(zhàn)略結(jié)盟
案例：三元牛奶與故宮
2. 戰(zhàn)略合作
案例：杜蕾斯與優(yōu)步
3. 戰(zhàn)略并購
案例：熊貓與寶潔

第四講：戰(zhàn)略落實的基本邏輯
一、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)管理
1. 營銷戰(zhàn)略是公司發(fā)展戰(zhàn)略的子項
2. 營銷戰(zhàn)略需要通過企業(yè)的內(nèi)部管理進行落實
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略
二、企業(yè)管理的基本邏輯
1. 企業(yè)管理的終極目標-提升股東收益
2. 企業(yè)管理創(chuàng)造股東收益的路徑
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略創(chuàng)造價值的管理邏輯

第五講：化戰(zhàn)略為行動
一、戰(zhàn)略拆解
1. 戰(zhàn)略地圖的基本模型
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的戰(zhàn)略地圖
二、目標管理
1. 行動目標的分解設(shè)定
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的目標管理
三、行動管理
1. 行動方案的分解設(shè)定
案例：某航空公司的提升市場競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略的行動管理

• TO B類企業(yè)營銷戰(zhàn)法

   

  第一部分TO B 類企業(yè)營銷整體思路一、TO B行業(yè)的目標客戶分析1、客戶畫像分析和痛點需求2、客戶采購決策流程和特點3、客戶關(guān)鍵人分析4、客戶應(yīng)用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價值分析1、公司在行業(yè)內(nèi)的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..

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• 市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控

   

  第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關(guān)系營銷觀念6、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷觀念 三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展..

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• 打造高效網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)斗力實訓

   

  一、產(chǎn)品品牌構(gòu)建1、定位,讓你的產(chǎn)品出眾2、尖刀產(chǎn)品提煉3、品牌屋搭建二、營銷型網(wǎng)站七星梅花樁，構(gòu)建網(wǎng)贏根據(jù)地1、網(wǎng)站霸占百度首頁！seo對搜索引擎的友好表現(xiàn)2、讓消費者愛上你的網(wǎng)站！content完好的內(nèi)容支持3、漂亮臉蛋迷住你的顧客！vision視覺設(shè)計 4、四大體驗讓人爽！usability易用性A. 速度體..

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• 現(xiàn)代市場研究與營銷戰(zhàn)略

   

  第一講市場營銷管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營理念創(chuàng)新一、市場營銷管理 1、經(jīng)營理念 2、管理過程 二、當代企業(yè)經(jīng)營觀念創(chuàng)新 1、生產(chǎn)觀念 2、推銷觀念 3、市場營銷觀念 第二講營銷策略選擇之一：市場調(diào)研一、概述 1、市場調(diào)研的特點 2、市場調(diào)研的時機 二、市場調(diào)研的內(nèi)容 1、影響市場的不可控因素 2、市場容..

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• 雙線營銷戰(zhàn)略——傳統(tǒng)業(yè)務(wù)如何借力網(wǎng)絡(luò)營銷

   

  一、認識雙線營銷——雙線營銷交叉圖 二、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題三、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統(tǒng)企業(yè)的機遇四、雙線營銷的意義五、雙線營銷分析與營銷模型六、網(wǎng)絡(luò)營銷定位和盈利模式—千里之行，始于足下 七、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣系統(tǒng)與執(zhí)行— 言必行，行必果 八、網(wǎng)絡(luò)營銷危機應(yīng)對九、營銷型網(wǎng)站的規(guī)劃與建站要..

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• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場調(diào)研..

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