【培訓對象】
總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高管人員

【培訓收益】
1、掌握市場洞察的框架及方法 2、明晰企業(yè)資源有限時的取舍之道 3、掌握分析行業(yè)價值鏈，確定公司行業(yè)定位及競爭的方法 4、掌握識別企業(yè)戰(zhàn)略機會點的方法

一、商業(yè)成功的秘訣是什么？
1、企業(yè)發(fā)展要順應趨勢
價值轉移趨勢的概念
順應趨勢的重要性
案例：諾基亞的失敗VS蘋果的成功

2、找到趨勢下的戰(zhàn)略機會點
戰(zhàn)略機會點的含義
戰(zhàn)略機會點的重要性
市場洞察的含義：通過市場洞察發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點
案例：找對戰(zhàn)略機會點，華為終端銷量9年狂增80倍

二、市場洞察是如何幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點的？
1、看客戶
客戶細分
客戶洞察要點
案例：華為P6手機的客戶導向轉型大獲成功
2、看競爭
確定競爭對手
競爭對手分析三大維度
雷達圖與分析結論呈現(xiàn)
案例：華為終端如何對標蘋果與三星
3、看行業(yè)
行業(yè)的價值鏈全景
行業(yè)格局分析
判斷行業(yè)內的趨勢
案例：華為終端看行業(yè)，確定高端智能機是戰(zhàn)略機會點
4、看宏觀
看宏觀的基本思路與目標
宏觀分析模型
案例：從棱鏡計劃到華為終端提升手機安全性能
5、看自己
歷史經營數(shù)據分析
產品組合分析
SWOT分析
產品生命周期分析
案例：華為終端的SWOT分析，精益求精
6、小結：市場洞察的框架
市場洞察的六大要點
確定市場洞察的范圍
市場洞察“五看”的邏輯

三、發(fā)現(xiàn)的所有戰(zhàn)略機會點，資源不夠時怎樣取舍？
1、戰(zhàn)略機會點的洞察及量化評估
三類市場空間
市場空間的預測邏輯
案例：華為手機市場空間的量化評估

2、機會點匯總及評估
SPAN圖的運用
案例：華為手機機會點匯總及評估

3、新機會點支撐企業(yè)戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)
戰(zhàn)略目標與市場洞察“五看”的關系
案例：華為手機市場洞察總結

四、回顧與小結
1、幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)機會的市場洞察
2、市場洞察“五看”的分析思路與工具
3、戰(zhàn)略機會點的匯總、評估與選擇

五、互動交流 

華為805戰(zhàn)略規(guī)劃核心主創(chuàng)，華為年度戰(zhàn)略規(guī)劃金獎獲得者
華為公司BLM變革項目四位公司級引導員之一
原華為公司MTN系統(tǒng)部（華為前五的海外系統(tǒng)部）副部長
原華為印尼服務公司COO（華為全球最大交付項目首任PD）
華為公司變革項目組數(shù)字化轉型項目總監(jiān)
現(xiàn)任港中旅（股票代碼00308） 獨立董事
網絡安全龍頭-奇虎360戰(zhàn)略管理方法論總顧問
銀行系統(tǒng)龍頭-長亮科技戰(zhàn)略管理體系總顧問
中國發(fā)展戰(zhàn)略研究會（國家一級學會）會員
中國墨子學會（國家一級學會）委員
武漢大學無線電波傳播與天線專業(yè)學士、空間物理專業(yè)碩士，浙江大學通信與電子系統(tǒng)專業(yè)博士

【個人簡介】
劉博士20余年獨特的工作經歷，先后任職于中興、華為等國內外知名企業(yè)，擁有豐厚的技術、研發(fā)、市場、戰(zhàn)略規(guī)劃實戰(zhàn)經驗，對企業(yè)管理有全面深入的了解；擅長針對不同規(guī)模、不同行業(yè)的企業(yè)“量體裁衣”，提供聚焦企業(yè)實際發(fā)展問題的戰(zhàn)略服務。
華為10年戰(zhàn)略管理變革的親歷者，親身參與了華為從IBM引進BLM方法論，從僵化-優(yōu)化-固化的全過程，對戰(zhàn)略管理變革過程種的各種問題有著深刻的認識和清晰的應對方案。
2008年，華為啟動戰(zhàn)略管理變革時，劉博士作為全華為公司級4位引導員之一深度參與項目，是華為805戰(zhàn)略規(guī)劃核心主創(chuàng)，獲公司級金獎；指導華為公司多條產品線按規(guī)劃實現(xiàn)超預期規(guī)模目標。
2012年作為首任PD，兼任華為印尼服務子公司COO交付了迄今為止華為全球最大的項目。
劉博士深度參與的印尼BLM試點項目大獲成功，為BLM在華為的全面推廣和應用做了有力驗證，打下堅實的基礎。
2014年擔任華為公司變革項目組數(shù)字化轉型項目總監(jiān)。
2016年擔任華為公司GTS戰(zhàn)略規(guī)劃部部門主管。
2017年擔任華為公司技術戰(zhàn)略規(guī)劃部高級技術專家。
2017年從華為退休后，幫助奇虎360、長亮科技等上市公司規(guī)劃、建設、實施及運營戰(zhàn)略管理體系。

【老師觀點】
企業(yè)面對戰(zhàn)略常常有四大問題：
難取舍，市場上機會很多，但無法判斷哪個機會是應該爭取的，哪個機會應該舍棄；未來行業(yè)發(fā)展不明確，看不到機會，無法敲定發(fā)展目標，只能盲目的跟隨市場走。
難落地，雄心壯志制定的宏偉藍圖，一到實際執(zhí)行時遇到各種各樣的問題和阻力，最后還是延著老路走，原來怎么干現(xiàn)在依舊怎么干，戰(zhàn)略規(guī)劃只能停留在紙上或變成口號。
難共識，老板看到機會想要一展拳腳，員工看到的卻都是困難，上下達不成共識，公司做不到“力出一孔”。
難平衡，公司的運作依據只有年度經營計劃，沒有中長期的戰(zhàn)略驅動，缺乏對長期發(fā)展的把握，只能走一步看一步，時刻擔心走錯路。
劉博士致力于將華為戰(zhàn)略管理變革的寶貴經驗，結合企業(yè)面臨的實際發(fā)展問題，輸出能落地的解決方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)基業(yè)長青，永續(xù)經營。

【主講課程】
品牌課程：
《戰(zhàn)略創(chuàng)新：如何發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點，實現(xiàn)可持續(xù)增長》
《市場洞察：發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機會點，實現(xiàn)可持續(xù)增長》
《贏在戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略落地》
《向華為學習：華為BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》
《業(yè)績倍增 贏在戰(zhàn)略：戰(zhàn)略驅動的業(yè)務邏輯》
《從戰(zhàn)略到落地：戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行落地》
《戰(zhàn)略執(zhí)行：基于戰(zhàn)略的績效管理》
《向華為學習：華為企業(yè)文化的最佳實踐及落地》
《企業(yè)文化的最佳實踐及落地》
《向華為學習領導力》
總裁訓練營項目：
《戰(zhàn)略驅動業(yè)務增長——從戰(zhàn)略制定到執(zhí)行閉環(huán)實戰(zhàn)訓練營》
（每家企業(yè)三位高管，十家企業(yè)開營，微咨詢式培訓，帶著企業(yè)戰(zhàn)略問題來，帶著企業(yè)戰(zhàn)略解決方案走）

【深度咨詢客戶】
奇虎360：公司戰(zhàn)略規(guī)劃 2019年至今
長亮科技：集團戰(zhàn)略管理體系搭建 2019年至今
銀河航天：戰(zhàn)略診斷及戰(zhàn)略執(zhí)行 2021年1月-4月

【客戶評價】
我自己也上戰(zhàn)略課，也聽過很多專家、學者關于戰(zhàn)略的課程，但都是碎片化的內容，這是第一次聽到這么系統(tǒng)的戰(zhàn)略課程，將戰(zhàn)略管理是什么，怎么做非常清晰的呈現(xiàn)出來。
——同濟大學 戰(zhàn)略管理專業(yè)系主任
課程內容非常細致，好像不是在上課，現(xiàn)場做了一次咨詢，收獲很大，干貨都快溢出來了。
——360某子公司副總經理
過去以為戰(zhàn)略是很虛的東西，只要老板考慮就行，現(xiàn)在聽完劉老師的課程，才理解牛的公司牛在戰(zhàn)略管理，戰(zhàn)略原來可以這么細致、這么落地，所有企業(yè)都應該學習華為的這一套功夫。
——OPPO品牌部負責人
不談內容，對我個人而言，最大的收獲就是思維的轉變。我一直不明白古人通信如此不便，為什么能創(chuàng)造出這么多驚天動地的偉業(yè)，聽完劉老師的課程，我覺得只有一種合理解釋：他們擁有“上帝視角”的高度思維。不礙于眼前的一山一木，總能俯瞰全局。 ——長亮科技 某子公司總經理
這次在劉老師的授課下，進行了一場思想的洗禮，對公司的經營管理有了全新的認知，之前都是腳踏實地往前走，這幾天仰望星空發(fā)現(xiàn)星空如此遼闊。 ——南方電網 某子公司副總經理
劉博士的內訓課程讓我很驚喜，理論與實戰(zhàn)搭配的恰到好處，讓“知其然”的同時“知其所以然”，每次講授案例，都能直接點出案例背后的本質道理。教工具的同時，更重視工具背后管理學精髓的點撥，受益匪淺。 ——法本信息 某業(yè)務線負責人