【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】

 課程名稱： 《銀行團隊執(zhí)行力提升》

 

主講： 朱曉剛老師 6-12課時

課程目標(biāo)：

1、塑造與建立執(zhí)行的心態(tài)；

2、樹立執(zhí)行的目標(biāo)；

3、掌握提高執(zhí)行力的規(guī)劃方法；

4、掌握執(zhí)行中的溝通技巧；

5、掌握團隊成員角色搭配理論

6、掌握領(lǐng)導(dǎo)者角色定位

7、掌握激勵、輔導(dǎo)基本技能

 

課程對象： 分支行分管行長、網(wǎng)點負(fù)責(zé)人、一線營銷主管、會計主管、儲備干部、客戶經(jīng)理

 

授課方式：案例分析、錄像觀摩、角色扮演、問卷測試

 

課程大綱/要點：

 

一、心態(tài)與執(zhí)行力



二、目標(biāo)與執(zhí)行力

 

三、計劃與執(zhí)行力

 

四、激勵、考核、輔導(dǎo)與執(zhí)行力

 

五、領(lǐng)導(dǎo)與成員角色定位與執(zhí)行力

 

六、溝通與執(zhí)行力

 

 

 

 

 

朱曉剛老師多年金融行業(yè)銷售團隊訓(xùn)練、輔導(dǎo)、管理背景（8年招商銀行總行，2年IT著名電商巨頭總部）
中國培訓(xùn)研究院網(wǎng)點管理專家、曾任招商銀行總行培訓(xùn)經(jīng)理、總行連續(xù)三年優(yōu)秀TOP10內(nèi)訓(xùn)師。是國內(nèi)為數(shù)不多在心理、銀行、互聯(lián)網(wǎng)電商多個領(lǐng)域擁有豐富從業(yè)經(jīng)歷且見解獨到的金融行業(yè)銀行管理專業(yè)講師
招商銀行總行任職期間主持建立全國近40家分行銷售人員的銷售管理訓(xùn)練體系，倡導(dǎo)管理“從心開始”，尤擅從情報心理學(xué)、管理心理學(xué)角度，從管理中的情景互動中分析深層心理需求，實戰(zhàn)經(jīng)驗尤為豐富!
上海交大、上海財經(jīng)大學(xué)特聘講師。
課程特色
著名心理精神分析大師親傳弟子，國家二級心理咨詢師，具有5年軍隊情報參謀經(jīng)歷，結(jié)合心理學(xué)與管理營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，內(nèi)容量大，案例全部來自銀行

• 銀行遠(yuǎn)程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認(rèn)知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學(xué)會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時通次1、認(rèn)識大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細(xì)則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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• 理財經(jīng)理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財經(jīng)理之內(nèi)心強大第一講 理財經(jīng)理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財經(jīng)理之銷售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個銀行理財產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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