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狼性營銷打造銷售精英
課程編號：9589 課程人氣：1442
課程價格：￥800 課程時長：1天
2013.5.19
銷售主管、一線銷售人員。
【培訓收益】
1、提高銷售人員的工作績效水平，提高工作能力。 2、增強銷售人員的應變能力、適應能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力。 3、打造銷售精英，讓銷售業(yè)績瘋狂增長。
1、課程綜合運用測試、案例分析及談判演練生動活潑的表現(xiàn)形式，讓學員在學中練，練中學。
2、講師豐富的人生閱歷，五百強企業(yè)的銷售總監(jiān)經歷，特別是其嚴謹務實的授課風格，將極大程度上保證學員訓后的融會貫通和靈活運用。
1、人類行為背面的力量來源
2、如何改變原來固有不良習慣，從塑良好的新習慣
3、銷售人員如何找到自我盲點，如何突破自我設限
4、狼性銷售人員三方面的積極態(tài)度
對自己的態(tài)度
對客戶的態(tài)度
對銷售生涯的態(tài)度
5、失敗銷售人員的心理通病
6、狼性銷售人員成長三步曲
1、尋找準客戶的關鍵策略
2、展業(yè)、談判和成交的準備
3、收集客戶信息的五種實戰(zhàn)方式
4、客戶分析的方法
5、客戶的評估過濾分級的方式
6、競爭對手資料收集與準備
7、客戶的有效管理
1、如何了解客戶需求
2、銷售中確定客戶需求的技巧
3、開放式問題與封閉式問題
4、成功的SPIN需求調查分析
5、情境型問題如何更加有針對性
6、問題型問題如何挖掘
7、內含型問題如何深入
8、需要型問題如何展開
9、運用SPIN常見的注意點
10、需求的把控和關注順序的調控
看透客戶的內心世界——做好客戶的需求顧問——讓客戶依賴你！
調順客戶的需求順序——做好客戶的產品顧問——讓客戶離不開你！
1、產品特點、優(yōu)點、好處
2、FAB-E分析
3、特點、優(yōu)點、好處對成單的影響
4、產品賣點提煉方法
5、如何做產品競爭優(yōu)勢分析
6、如何推銷產品的益處
1、異議出現(xiàn)的所謂原因
2、如何辨別異議問題的真?zhèn)渭罢嬉?br /> 3、處理異議的話術流程
4、異議處理得好的標準
5、探詢顧客購買價值觀的步驟
6、如何讓客戶快速購買產品
7、為什么還不下決心？——什么時候下決心
1、客戶服務 ——引發(fā)轉介紹——如何讓客戶價值最大化
2、回饋客戶—— 做好客戶管理——如何讓客戶價值終生化
3、自我評估——總結反省——如何讓自己的服務能力最大化
4D領導力認證講師
國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
四川大學等多所高校總裁班特聘講師
曾任：泰康人壽廣州分公司丨營銷總監(jiān)
曾任：廣州華潤電器丨銷售部負責人
曾任：美加集團丨西南大區(qū)區(qū)域總監(jiān)后
曾任：美加集團丨總部培訓總監(jiān)
【一個既做營銷顧問師又實際操作企業(yè)的實干者】：
十多年國內外，名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經驗，培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人，滿意度高達95%以上。
擅長領域：狼性營銷/顧問式銷售/狼性團隊管理/商務談判/卓越員工成長系統(tǒng)
☀ 泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān)：從一名營業(yè)保險業(yè)務員一步一步成長為公司最年輕的營銷總監(jiān)
☀ 廣州華潤電器銷售部副總（最早主要以OEM為主，無自有銷售渠道）：組建銷售部，任銷售部副總，兩年時間，公司銷售網(wǎng)絡從無到有，公司業(yè)績從2001年不到1000萬增長到2003年的1個多億
梁輝先生歷經一線銷售人員、區(qū)域經理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓師等一系列職業(yè)歷練，一直沒有離開營銷一線，至今還是兩家公司的營銷顧問，梁輝先生的課程緊扣實際工作，秉承“從工作中來，能回工作中去”的簡單理念，拒絕照本宣科式的純理論宣講，強調學員的高度參與，在充滿趣味及高挑戰(zhàn)的腦力激蕩互動中將學習內容深刻理解，進而在實戰(zhàn)中學以致用、發(fā)揮最大戰(zhàn)斗力。
主講課程：
《卓越員工成長系統(tǒng)訓練營》
《360°大客戶銷售的策略與技巧》
《創(chuàng)新營銷思維與新媒體營銷方法論》
《狼性營銷之營銷精英的八大狼性生存法則》（心態(tài)篇）
《狼性營銷之銷售流程管控六步戰(zhàn)法》（技巧篇）
《狼性營銷之業(yè)績倍增的四大關鍵按鈕》（策略篇）
《狼性營銷之營銷團隊的建設與管理》（團隊篇）
《狼性營銷之雙贏談判實戰(zhàn)兵法》（談判篇）
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開課時間：已開課
開課地點： 四川-成都
第一章：銷售精英為何要學習商務禮儀課程導入：一口痰毀了一千萬1. 該如何理解銷售精英的商務禮儀？2. 商務禮儀的重要性及功能3. 銷售精英為何需要商務禮儀第二章：銷售精英商務禮儀改造第一步——形象塑造一、銷售精英的著裝原則1. 國際著裝TPO原..
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開課時間：已開課
開課地點： 四川-成都
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
第一章：開啟顧問式銷售智慧1、什么是銷售，銷售是什么？ 2、銷售模式決定銷售行為？3、互聯(lián)網(wǎng)時代對銷售的理解4、顧問式銷售與產品銷售有啥不一樣？5、銷售的心態(tài)和應該具備的四大能力6、銷售是賣藥還是看病有啥區(qū)別？第二章：顧問式銷售之如何成功約見客戶1、拜訪的目標設定..
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業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練（含證書）
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-深圳
第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場白的標準是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷售中確定客戶需求的技巧3、有效問問題的五個關鍵4）需..
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業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練（含證書）
開課時間：已開課
開課地點： 浙江-杭州
第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧 3、30S內建立親和力的秘訣 4、如何贏得客戶的好感 5、成功開場白的標準是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求 2、銷售中確定客戶需求的技巧 3、有效問問題的五個關鍵..
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