【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、研發(fā)總經(jīng)理/副總、公司總工/技術(shù)總監(jiān)、公司人力資源總監(jiān)、產(chǎn)品線總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、PMO（項目管理辦公室）成員、市場總監(jiān)、技術(shù)支持總監(jiān)等。

【培訓收益】
 掌握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法
 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
 了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責
 學習先進企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗
 學習如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具

1、   市場管理概述

o  MM（市場管理）是什么

o  MM的使命

o  MM在IPD整體框架中的位置

o  MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關(guān)系

o  MM與市場需求管理流程的關(guān)系

o  MM流程的六大步驟

o  MM流程的三大交付件

o  MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述

o  討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題

2、   產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責

o  產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理

o  產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題

o  產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責

o  產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)中的位置

o  如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責

o  PMT的角色劃分及運作

o  討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應該如何定位？

3、   理解市場

o  理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）

o  市場評估定義

o  市場評估：環(huán)境分析

o  市場評估：競爭分析

o  市場評估：市場分析

l   客戶$APPEALS

l   $APPEALS的維度及構(gòu)成要素

l   $APPEALS差距分析

l   客戶訪談模板及要點

l   討論：應用$APPEALS討論客戶的購買標準

o  市場評估：公司自身分析

o  市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢

o  市場評估輸出：機會與威脅

o  市場評估輸出：市場地圖

o  市場評估輸出：業(yè)務計劃評估

o  演練：市場地圖及業(yè)務設計評估

4、   市場細分

o  市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）

o  市場細分的定義

o  不同方式下的市場細分

o  三維細分方法

l   客戶特征

l   產(chǎn)品特征

l   利益特征

o  市場細分流程“七步法”及舉例

o  演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分

5、   組合分析

o  組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）

o  戰(zhàn)略地位分析的工具：SPAN

o  SPAN應用舉例

o  財務分析工具：FAN

o  FAN應用舉例

o  SPAN與FAN組合應用舉例

o  演練：對初選的細分市場進行組合分析

6、   制定細分市場的業(yè)務計劃

o  制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）

o  業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽

o  確定細分市場目標及關(guān)鍵行動

l   審視營銷目標

l   制定初步的方案

l   安索夫（Ansoff）矩陣和差距分析

l   確定備選方案

l   選擇目標

l   關(guān)鍵的前提假設

l   預備行動指示

l   技術(shù)生命周期

l   利潤區(qū)

l   價值準則

l   市場細分

l   以客戶為中心

l   業(yè)務設計

o  制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃

l   快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動

l   確定細分市場的戰(zhàn)略目標

l   確定細分市場的價值定位

l   按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略

l   風險評估

o  演練：制定選定細分市場的業(yè)務計劃

7、   制定產(chǎn)品線的業(yè)務計劃及產(chǎn)品規(guī)劃

o  整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃（目的，主要活動，輸出）

o  建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應關(guān)系

o  組合決策標準（PDC）

o  組合路標開發(fā)的六個步驟

l   定義權(quán)重框架

l   確定所有的潛在項目

l   將項目劃分為不同的組

l   根據(jù)權(quán)重框架給項目打分

l   確定項目間的依賴關(guān)系

l   將一個路標內(nèi)的項目進行排序

o  整合為公司級的項目清單

o  通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序

o  整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃

o  產(chǎn)品包需求分析（QFD）

o  產(chǎn)品平臺劃分

o  制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃

o  產(chǎn)品線路標規(guī)劃示例

o  演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃

8、   管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)

o  管理業(yè)務計劃概述（目的，主要活動，輸出）

o  準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務計劃（IOBP）

o  項目任務書準備材料

o  制定項目任務書（Charter）

o  產(chǎn)品線的考核

o  TPM(變革進展指標)評估

o  演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務書

 

 

 南京大學英美語言文學學士學位，西安交通大學MBA學位，在泛美管理咨詢公司學習了《高效能人士的7習慣》及職業(yè)經(jīng)理人時間管理培訓課程。2008年-2010年，作為課題骨干參與國家科技部重大基礎專項研究計劃，課題涉及中國傳統(tǒng)文化領域哲學方面的創(chuàng)新研究。曾在某世界著名的管理培訓公司任專職講師多年，現(xiàn)為領導力、通用管理以及營銷等領域?qū)Ｂ氈v師。

盧女士擁有在房地產(chǎn)開發(fā)、快速消費品及生物工程行業(yè)十八年市場營銷，銷售，及團隊管理經(jīng)驗。

盧女士也曾任職于玫琳凱（中國）化妝品有限公司，擔任華東區(qū)域營銷經(jīng)理，其主要工作有：在總部營銷戰(zhàn)略的框架下，根據(jù)本區(qū)域的市場特點制定營銷策略并有效執(zhí)行；制定月度、季度及年度促銷激勵計劃，引導經(jīng)銷商超額完成業(yè)績目標；通過培訓與現(xiàn)場輔導的方式重點幫助高級經(jīng)銷商建立高效的工作系統(tǒng)，直接管理經(jīng)銷商150人，間接管理5萬人銷售隊伍。在擔任生物工程領域市場總監(jiān)職務期間，盧女士同樣負責對市場營銷管理人員及一線營銷隊伍的專業(yè)知識和技能的培訓，積累了非常豐富的培訓技能和經(jīng)驗。

◆ 盧女士主講課程包括：

Ø 《卓越領導力》

Ø 《領導力與團隊建設》

Ø 《卓越銷售團隊管理》

Ø 《新任經(jīng)理的管理技能訓練》

Ø 《高效能人士的七個習慣》

Ø 《時間與壓力管理》               

Ø 《高級管理人員的溝通策略》

Ø 《溝通與協(xié)調(diào)》

Ø 《客戶關(guān)系管理》

Ø 《職業(yè)化成長全方位》

Ø 《沖突管理》

• 市場需求分析與調(diào)研

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一章：市場調(diào)研實戰(zhàn)一、宏觀市場分析1.行業(yè)市場的信息來源；2.影響市場行業(yè)因素的分析、1)社會經(jīng)濟因素2)人口和社會因素3)行業(yè)成熟度4)政策法規(guī)因素二、競爭市場分析1.競爭對手的選擇2.競爭對手數(shù)據(jù)分析 3.競爭對手的渠道策略分析4.競爭對手..

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• 市場需求分析與調(diào)研

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  教學大綱：第一章：市場調(diào)研實戰(zhàn)一、宏觀市場分析1.行業(yè)市場的信息來源；2.影響市場行業(yè)因素的分析、1)社會經(jīng)濟因素2)人口和社會因素3)行業(yè)成熟度4)政策法規(guī)因素二、競爭市場分析1.競爭對手的選擇2.競爭對手數(shù)據(jù)分析 3.競爭對手的渠道策略分析..

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• 從市場需求到產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  一、產(chǎn)品管理面臨的挑戰(zhàn)和核心問題1.中國企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面面臨的挑戰(zhàn)2.研發(fā)管理的五大時代3.中國企業(yè)研發(fā)管理的十大典型問題4.企業(yè)研發(fā)管理需要系統(tǒng)性的解決方案5.通過優(yōu)化產(chǎn)品管理體系，使得企業(yè)獲取可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢1）.力出一孔策略2）.產(chǎn)品成功的標準3）.創(chuàng)新？創(chuàng)..

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• 用戶需求挖掘和產(chǎn)品規(guī)劃

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  開課地點： 北京-北京

  活動綱要/Outline一、案例分析1.市場細分2.目標市場3.產(chǎn)品定位二、產(chǎn)品規(guī)劃的基本概念和框架1.進行有效產(chǎn)品管理的外界條件2.產(chǎn)品管理的子流程組合與關(guān)聯(lián)1）需求管理2）產(chǎn)品規(guī)劃管理3）產(chǎn)品開發(fā)管理4）銷售管理5）基礎支撐流程..

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• 向華為學習-產(chǎn)品規(guī)劃班

  開課時間：已開課

  開課地點： -杭州

  第一部分：產(chǎn)品規(guī)劃在企業(yè)經(jīng)營管理中的位置1、產(chǎn)品規(guī)劃在經(jīng)營管理架構(gòu)中的位置2、產(chǎn)品規(guī)劃的價值-做正確的事3、產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)開發(fā)分離：產(chǎn)品規(guī)劃與技術(shù)規(guī)劃之間的關(guān)系4、大V模型-異步開發(fā)：產(chǎn)品規(guī)劃-技術(shù)規(guī)劃-技術(shù)開發(fā)-產(chǎn)品開發(fā)之間的關(guān)系5、產(chǎn)品規(guī)劃的核心理念和基礎知識研討：目..

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