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【培訓收益】
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2、市場推廣的分類
1）產(chǎn)品推廣
2）市場推廣
3、市場推廣的要素
1）推力
2）拉力
案例：某企業(yè)通過市場推廣，銷售快速增長
2、確定活動推廣的對象
3、明確活動推廣的策略
4、明確活動推廣的方式
5、明確活動推廣的時間和地點
6、活動推廣的準備工作
1）人員準備
2）物料準備
7、明確活動推廣的細節(jié)
1）活動前期
2）活動中期
3）活動后期
案例：某企業(yè)是如何策劃社區(qū)推廣活動的
三、市場推廣方案的執(zhí)行
1）事前培訓 2）事中監(jiān)控 3）強化執(zhí)行力
2、市場推廣常用的八大招式
1）體育營銷 2）社區(qū)營銷 3）綠色營銷 4）短信營銷 5）郵件營銷 6）互聯(lián)網(wǎng)營銷 7）體驗營銷 8）植入式營銷 9）微博營銷
3、市場推廣實戰(zhàn)策略
1）市場推廣要推拉結(jié)合
2）找準渠道，系統(tǒng)推進，確保有效性
3）促銷宣傳營造熱銷氛圍
4）統(tǒng)籌安排，分類推廣，創(chuàng)新思維，不斷突破
5）建立示范市場，復(fù)制推廣成功模式
6）強化關(guān)注執(zhí)行力要素
案例：某企業(yè)市場推廣活動全案解析
目 錄
一、區(qū)域市場產(chǎn)品上市的目的
二、區(qū)域市場產(chǎn)品上市所面臨的問題
三、針對問題制定的策略
四、確定傳播主題
五、傳播推廣大綱
六、傳播周期圖
七、分階段的推廣
八、推廣進度安排計劃
1、活動評估的七項內(nèi)容 1）目標完成情況如何？ 2）相關(guān)人員的工作達到要求沒有？ 3）人員之間的配合是否默契？ 4）物料的配置是否到位，是否起到了理想的效果？ 5）物料的發(fā)放是否按促銷前的要求來發(fā)放？ 6）這次活動哪些地方做得好，以后繼續(xù)發(fā)揚？ 7）哪些地方做的不足，在以后的工作中如何避免。
2、兩種重要的活動效果分析工具
1）曼陀羅分析法 2）魚骨刺圖分析
案例：某企業(yè)的促銷方案效果評估表
著名營銷實戰(zhàn)培訓專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學、浙江大學總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓名師
中國品牌研究院研究員
資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。
優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。
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第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..
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對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升
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贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實戰(zhàn)訓練
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智贏未來 —— 5G時代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營
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