【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)董事長(zhǎng)、CEO等經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)高管
營(yíng)與銷的負(fù)責(zé)人
產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人
產(chǎn)品規(guī)劃負(fù)責(zé)人
銷售、產(chǎn)品、MKT、渠道、零售等領(lǐng)域管理層及核心骨干

【培訓(xùn)收益】
1、探討當(dāng)今企業(yè)常見經(jīng)營(yíng)問題，并理解其背后的原因
2、通過對(duì)營(yíng)商環(huán)境的變化分析以及案例學(xué)習(xí)，深刻理解營(yíng)銷體系變革的重要性
3、學(xué)習(xí)了解以GTM為核心以IPMS為流程框架的操盤體系

 一、課程介紹

 

您是否在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常因?yàn)檫@樣的問題而苦惱：

 

 

 

同樣面對(duì)這么多的問題和困難，我們也可以看到很多優(yōu)秀的企業(yè)一直在不斷突破瓶頸快速增長(zhǎng)取得了優(yōu)異的成績(jī)，這里最典型的例子就是華為終端。

 

在手機(jī)業(yè)務(wù)因制裁幾乎停滯后，華為終端的營(yíng)收出現(xiàn)了大幅下降。不過很快華為就穩(wěn)住了陣腳，在平板、PC、可穿戴、全屋智能家居、新能源汽車等領(lǐng)域均不斷取得成功。

 

我們不僅要問：在比其他企業(yè)更困難的背景下，華為憑什么沒有倒下？為什么華為能在不同產(chǎn)品行業(yè)中持續(xù)推出爆款？

 

如今很多企業(yè)開始學(xué)習(xí)華為，但我們真的搞清楚華為成功的秘訣了嗎？我們到底應(yīng)該向華為學(xué)習(xí)什么？我們?cè)撊绾卫硇缘奈杖A為的經(jīng)驗(yàn)并運(yùn)用到自己的企業(yè)中去？

 

本課程旨在為您解開這些問題，找到業(yè)務(wù)突破瓶頸的鑰匙。

二、課程特色：

 

1、名師專家聯(lián)袂，營(yíng)銷領(lǐng)域權(quán)威

 

 

 

 

 

2、理論實(shí)踐結(jié)合，專家現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

（1）教學(xué)案例化，將抽象的理論知識(shí)與鮮活的企業(yè)案例相結(jié)合，真實(shí)還原IPMS在華為等企業(yè)中的應(yīng)用實(shí)踐，幫助學(xué)員系統(tǒng)掌握操盤方法論。

 

 

 

（2）大量互動(dòng)問答及演練，邊研討、邊評(píng)審、邊輸出，以標(biāo)桿IPMS流程為基礎(chǔ)，構(gòu)建流程并適配到所在企業(yè)，幫助企業(yè)完成業(yè)務(wù)思路轉(zhuǎn)變及變革落地。

 

3、課后復(fù)習(xí)提升，促進(jìn)理解吸收

（1）大學(xué)平臺(tái)擴(kuò)展學(xué)習(xí)小專題幫助學(xué)員開闊研發(fā)管理視野

（2）精品同名錄播課(另外購(gòu)買)，幫助學(xué)員復(fù)習(xí)復(fù)訓(xùn)、將學(xué)習(xí)延伸并應(yīng)用到工作實(shí)踐，事半功倍

 

三、課程目標(biāo)：

 

3、學(xué)習(xí)了解以GTM為核心以IPMS為流程框架的操盤體系

四、目標(biāo)企業(yè)：

1、傳統(tǒng)2C行業(yè)中，遭遇收入增長(zhǎng)受阻、利潤(rùn)下滑等問題，尋求轉(zhuǎn)型突破的企業(yè)

 

 

 

2、新興2C行業(yè)中，在經(jīng)過初期野蠻生長(zhǎng)后，需要進(jìn)行精細(xì)化管理，建立體系化運(yùn)作的企業(yè)；或是剛剛進(jìn)入新興領(lǐng)域，尋求如何把產(chǎn)品打造成爆款的企業(yè)

五、課程大綱：

第一部分：IPMS是實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)型的作戰(zhàn)體系

1、中國(guó)制造正在向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)型，你準(zhǔn)備好了沒？

2、對(duì)IPMS流程認(rèn)識(shí)的常見誤區(qū)

3、IPMS流程的設(shè)計(jì)邏輯，科學(xué)方法實(shí)現(xiàn)對(duì)復(fù)雜工作的高效管理

 

4、有限資源下，如何打造“爆品“？

第二部分：詳細(xì)解讀IPMS核心方法論

1、“向前跨一步”，IPMS和IPD互鎖保證跨部門跨體系工作的無(wú)縫銜接

2、“海陸空協(xié)同“，IPMS讓4P爆發(fā)更強(qiáng)威力

3、“一夜換裝“，IPMS讓全球各戰(zhàn)區(qū)數(shù)萬(wàn)門店作戰(zhàn)步伐一致

 

4、如何解讀IPMS 作戰(zhàn)地圖，什么人在什么時(shí)候按照什么標(biāo)準(zhǔn)做什么動(dòng)作

 

研討：產(chǎn)品上市過程中各部門、各層級(jí)的主要業(yè)務(wù)活動(dòng)有哪些，這些活動(dòng)之間銜接是否順暢，是沒有流程機(jī)制，還是流程機(jī)制未被執(zhí)行？

第三部分：找出PCT重量級(jí)團(tuán)隊(duì)成功運(yùn)作的關(guān)鍵點(diǎn)

1、為什么有了各專業(yè)職能部門，還需要成立重量級(jí)團(tuán)隊(duì)？

2、重量級(jí)團(tuán)隊(duì)的“重“體現(xiàn)在哪里

3、重量級(jí)團(tuán)隊(duì)和功能部門如何不打架？

4、重量級(jí)團(tuán)隊(duì)的組成、角色和職責(zé)

 

5、重量級(jí)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中的四個(gè)關(guān)鍵難點(diǎn)以及解決方案

第四部分：抓牢操盤業(yè)務(wù)運(yùn)作和項(xiàng)目運(yùn)作兩條線

1、項(xiàng)目管理基礎(chǔ)知識(shí)回顧

2、IPMS的項(xiàng)目管理有哪些獨(dú)特性

3、沒有PMP經(jīng)驗(yàn)如何做好產(chǎn)品上市項(xiàng)目管理，三個(gè)工具包

 

4、通過預(yù)審機(jī)制，開好高效GTM會(huì)議的三個(gè)工具“預(yù)審機(jī)制、結(jié)構(gòu)化思維、評(píng)審要素清單化“

 

研討：跨部門項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中存在的操作難點(diǎn)和解決方案

 

演練：產(chǎn)品操盤策略剛要研討輸出

 

第五部分：GTM是企業(yè)連續(xù)打造爆品操盤的最佳實(shí)踐

1、對(duì)GTM的正確理解

2、GTM的核心工作：“兩項(xiàng)職責(zé)三重角色“

3、各領(lǐng)域中產(chǎn)品上市爆款案例

 

4、華為實(shí)踐案例

第六部分：GTM的戰(zhàn)略職能——參謀長(zhǎng)

1、什么是參謀？GTM作為參謀的核心輸出

2、市場(chǎng)洞察與策略制定

2.1、市場(chǎng)類型的判斷

2.2、不同市場(chǎng)發(fā)展階段的核心打法

2.3、市場(chǎng)洞察與策略輸出案例

3、產(chǎn)品作戰(zhàn)地圖制定

3.1、正確理解路標(biāo)概念

3.2、如何選出爆款產(chǎn)品？（4C+STP）

3.3、產(chǎn)品系列化運(yùn)作的奧秘

 

演練：各產(chǎn)品系列定位及各系列核心策略打法

 

第七部分：GTM的戰(zhàn)術(shù)職能——產(chǎn)品經(jīng)理

1、單產(chǎn)品的操盤策略及目標(biāo)制定

2、GTM操盤基石——產(chǎn)品價(jià)值主張梳理

2.1、賣點(diǎn)排序（FABE+KANO）

2.2、賣點(diǎn)包裝（SUCCESS原則）

3、GTM操盤抓手——“定價(jià)”

3.1、定價(jià)模式

3.2、價(jià)格體系設(shè)計(jì)

3.3、價(jià)格管理流程

4、GTM操盤抓手——“定量”

4.1、庫(kù)存管理框架

4.2、首銷需求模型

4.3、生命周期庫(kù)存管理

5、GTM操盤抓手——“定投入”

5.1、產(chǎn)品營(yíng)銷費(fèi)用管理TIM

5.2、產(chǎn)品營(yíng)銷費(fèi)用與銷量目標(biāo)的結(jié)合

6、GTM操盤抓手——“定節(jié)奏”

6.1、在對(duì)的時(shí)間“生”

6.2、“陸?？?ldquo;立體戰(zhàn)配合“D-day”

6.3、穩(wěn)定銷售期的操盤節(jié)奏規(guī)劃

 

6.4、退市鎖量謹(jǐn)慎、執(zhí)行堅(jiān)決

 

演練：應(yīng)用學(xué)到的知識(shí)對(duì)選定產(chǎn)品進(jìn)行賣點(diǎn)排序

 

演練：產(chǎn)品操盤策略剛要發(fā)表及點(diǎn)評(píng)

<div><b>Brian——資深顧問</b></div>
<div> </div>
<div>· 原華為全球零售運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)&體驗(yàn)店管理部部長(zhǎng)</div>
<div>· 2C變革渠道零售領(lǐng)域?qū)＜?lt;/div>
<div>· IPMS體系專家</div>
<div> </div>
<div><b>專業(yè)背景：</b></div>
<div> Brian顧問曾擔(dān)任華為南部非洲片區(qū)MKT&Retail部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)各國(guó)首批本地化MKT&零售團(tuán)隊(duì)組建，并新建海外地區(qū)部零售和MKT體系的作業(yè)流程；擔(dān)任華為消費(fèi)者BG零售運(yùn)營(yíng)部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全球零售物料采購(gòu)和供應(yīng)體系構(gòu)建、零售IT支撐體系構(gòu)建，梳理和完善全球零售流程架構(gòu)，提升全球資源調(diào)配效率和一線作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化；擔(dān)任消費(fèi)者BG零售領(lǐng)域變革總設(shè)計(jì)師，擔(dān)任PSI和iRetail項(xiàng)目經(jīng)理，組建IT和業(yè)務(wù)、以及跨部門團(tuán)隊(duì)組建的項(xiàng)目組，實(shí)現(xiàn)了業(yè)界超前的零售IT體系的構(gòu)建和快速推廣，成為消費(fèi)者BG渠道零售業(yè)務(wù)發(fā)展的最重要支撐性平臺(tái)之一，實(shí)現(xiàn)零售數(shù)字化的率先突破；擔(dān)任榮耀品牌體驗(yàn)店管理部部長(zhǎng)，負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)榮耀體驗(yàn)店拓展和運(yùn)營(yíng)管理，并搭建線下作業(yè)流程，實(shí)現(xiàn)榮耀從線上到線下業(yè)務(wù)體系快速構(gòu)建。</div>
<div> </div>
<div><b>擅長(zhǎng)領(lǐng)域：</b></div>
<div>營(yíng)銷服領(lǐng)域流程再造和2C流程變革；IPD+IPMS流程，面向商業(yè)成功的產(chǎn)品上市操盤體系建設(shè)；零售業(yè)務(wù)流程化、結(jié)構(gòu)化，打造面向消費(fèi)者的零售運(yùn)營(yíng)管理體系等。</div>
<div> </div>
<div><b>成功案例：</b></div>
<div>《太平鳥時(shí)尚服飾集團(tuán)IPD、IPMS體系建設(shè)咨詢項(xiàng)目》、《慕思寢具零售運(yùn)營(yíng)提升項(xiàng)目》、《五糧液數(shù)字化智慧門店項(xiàng)目》、《安吉爾數(shù)字化和IPMS變革項(xiàng)目》……</div>
<div>其中：2021年7月—2022年12月，服務(wù)太平鳥時(shí)尚服飾集團(tuán)，一期規(guī)劃數(shù)字化藍(lán)圖，二期導(dǎo)入華為集成產(chǎn)品開發(fā)IPD+IPMS，對(duì)產(chǎn)品開發(fā)流程進(jìn)行結(jié)構(gòu)化，結(jié)合服裝產(chǎn)品特點(diǎn)，定義明確研發(fā)、設(shè)計(jì)、供應(yīng)、采購(gòu)、營(yíng)銷、零售、財(cái)經(jīng)、HR等在產(chǎn)品全生命周期各階段的職責(zé)和任務(wù)，成立IPMT組織、PDT組織、上市操盤團(tuán)隊(duì)，提升決策效率，制定了300多份流程文件、指導(dǎo)書，明確輸入輸出標(biāo)準(zhǔn)。通過持續(xù)變革，內(nèi)部作業(yè)能力提升并持續(xù)固化在流程中，集團(tuán)管控能力和組織效率大幅度提升，數(shù)字化轉(zhuǎn)型落地可以促進(jìn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展。</div>
<div> </div>
<div> </div>
<div>————————————————————————————————————</div>
<div> </div>
<div><b>Derek——資深顧問</b></div>
<div> </div>
<div>· 原華為總部GTM專家</div>
<div>· 海外區(qū)域GTM總監(jiān)</div>
<div>· 2C消費(fèi)電子上市GTM營(yíng)銷專家</div>
<div>· 資深GTM顧問</div>
<div>· 產(chǎn)品管理專家</div>
<div> </div>
<div><b>專業(yè)背景：</b></div>
<div>Derek顧問擁有12年+電子消費(fèi)品操盤經(jīng)驗(yàn)，操盤產(chǎn)品品類包括但不限于手機(jī)、平板、PC、電視、穿戴、音頻等產(chǎn)品。其中有7年+常駐海外市場(chǎng)，對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)、發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)市場(chǎng)、公開市場(chǎng)主導(dǎo)市場(chǎng)均有成功經(jīng)驗(yàn)，其中：XX國(guó)業(yè)務(wù)一年提升300%+，XX國(guó)業(yè)務(wù)一年提升100%+。</div>
<div>Derek顧問親歷標(biāo)桿終端品牌轉(zhuǎn)型，品牌高端化；在高端旗艦機(jī)操盤上有豐富經(jīng)驗(yàn)。曾負(fù)責(zé)過3年+千億規(guī)模企業(yè)總部全局操盤，有豐富的全球產(chǎn)品上市操盤經(jīng)驗(yàn)，XX品牌旗艦機(jī)提升150%；參與并制定全局業(yè)務(wù)策略。多次躬身入局0-1搭建GTM體系，包含海外國(guó)家及全球性總部范圍；以標(biāo)桿IPMS流程為基礎(chǔ)，構(gòu)建流程并適配到所在企業(yè)，幫助企業(yè)完成業(yè)務(wù)思路轉(zhuǎn)變及變革落地。</div>
<div>Derek顧問擅長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期端到端管理，從市場(chǎng)端牽引規(guī)劃提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，完成市場(chǎng)端與產(chǎn)品線的融合打通，提升IPMS與IPD的配合。</div>
<div> </div>
<div><b>擅長(zhǎng)領(lǐng)域：</b></div>
<div>2C業(yè)務(wù)變革：GTM體系從0到1搭建，IPMS流程構(gòu)建及落地，GTM團(tuán)隊(duì)賦能，IPMS及IPD配合打通等；</div>
<div>產(chǎn)品操盤能力提升：市場(chǎng)洞察，戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品操盤策略制定，高端品牌打造及高端機(jī)操盤等。</div>
<div> </div>
<div><b>成功案例：</b></div>
<div>標(biāo)桿XX國(guó)旗艦機(jī)操盤，銷量提升500%+；標(biāo)桿XX國(guó)N系列手機(jī)操盤，銷量提升300%+；某知名品牌旗艦手機(jī)操盤，銷量提升150%+；某知名行業(yè)巨頭全球GTM操盤，業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)30%+，產(chǎn)品零售提升150%+；某知名品牌企業(yè)IPMS流程落地、價(jià)格體系建立……</div>