【培訓(xùn)對象】
建議由供應(yīng)鏈相關(guān)管理、決策和數(shù)據(jù)分析人員等相關(guān)職能參與，相關(guān)的崗位如需求計劃經(jīng)理/主生產(chǎn)計劃經(jīng)理/物料與采購計劃經(jīng)理等。

【培訓(xùn)收益】

一、需求管理介紹 Introduction to demand planning
1.供應(yīng)鏈管理的基本概念
2.供應(yīng)鏈管理戰(zhàn)略
3.什么是需求管理及需求管理對供應(yīng)鏈管理的重要性
4.什么是供應(yīng)鏈的客戶服務(wù)與協(xié)同
5.預(yù)測管理流程
二、預(yù)測技術(shù)與模型介紹
1.預(yù)測技術(shù) 定性預(yù)測與定量預(yù)測 Qualitative and Quantitative Forecasting
三、預(yù)測技術(shù)與模型介紹（續(xù)）
1.預(yù)測模型：移動平均, 指數(shù)平滑與線性回歸 MA, Exponential smoothing, Regression
2.課程練習(xí)：利用EXCEL分析工具進(jìn)行預(yù)測：移動平均、指數(shù)平滑及線性回歸 Practice and Exercise: EXCEL skills for Forecast modeling:
3.預(yù)測準(zhǔn)確率評估標(biāo)準(zhǔn)公式介紹 Forecast Accuracy Introduction
4.預(yù)測準(zhǔn)確率分析 Forecast Accuracy Analysis
5.追蹤客戶預(yù)測的準(zhǔn)確率，以做出持續(xù)改進(jìn)
6.課程練習(xí)：利用EXCEL進(jìn)行預(yù)測準(zhǔn)確率分析Practice and Exercise: EXCEL skills for Forecast accuracy analysis
四、預(yù)測的編制維護(hù)與評估
1.快速高效的預(yù)測編制維護(hù) Forecast maintenance skills for large amount of data
2.幫助解決維護(hù)人員大數(shù)據(jù)量下快速進(jìn)行預(yù)測編制維護(hù)，面對客戶數(shù)據(jù)格式不標(biāo)準(zhǔn)，且需要維護(hù)大量的物料，多列大數(shù)據(jù)量的快速批量維護(hù)問題，解決時間緊迫，效率低下的煩惱。
3.課程練習(xí)：利用EXCEL進(jìn)行大數(shù)量下的快速預(yù)測編制和維護(hù) Practice and Exercise: EXCEL skills for Forecast maintenance for large data quickly and efficiently.
五、數(shù)據(jù)透視表的應(yīng)用：供應(yīng)鏈關(guān)鍵KPI分析——銷售與發(fā)貨分析，準(zhǔn)時交付率，訂單完成率，提前期分析等對實際客戶服務(wù)水平的評估 Pivot Skills for analyzing SCM KPI measurements: OTD, Order Fulfillment, Lead Time, etc.
1.準(zhǔn)時交付率 OTD
2.訂單完成率 Order Fulfillment rate
3.實際提前期vs標(biāo)準(zhǔn)提前期 Actual lead time vs standard lead time
4.針對不同的客戶類型，地區(qū)，產(chǎn)品等分析，做出重點分析評估判斷，以供銷售做出未來更準(zhǔn)確的決策。以此客觀正確評估客戶服務(wù)水平，用事實和數(shù)據(jù)說話。反映對客戶需求的響應(yīng)速度，計算與競爭對手的比較優(yōu)劣勢。
5.課程練習(xí)：利用EXCEL進(jìn)行準(zhǔn)時交付率，訂單完成率和提前期等供應(yīng)鏈關(guān)鍵KPI的計算 Practice and Exercise: EXCEL skills for supply chain management KPIs assessment: OTD, Order Fulfillment, Lead Time, etc.
六、主計劃分析與決策 Master Production Scheduling
1.主生產(chǎn)計劃的概念、策略與應(yīng)用
2.主生產(chǎn)計劃排程表應(yīng)用 Mater Production Scheduling table
3.產(chǎn)能評估與分析 Capacity Assessment
4.是主計劃平時工作的得力工具，可根據(jù)關(guān)鍵產(chǎn)能瓶頸進(jìn)行分析，幫助做出準(zhǔn)確決策，也可以實現(xiàn)動態(tài)分析，根據(jù)需求變化及時了解關(guān)鍵產(chǎn)能負(fù)荷情況。
5.線性規(guī)劃求解-生產(chǎn)計劃產(chǎn)排程優(yōu)化 Capacity Optimization with Linear Programming Skills
6.利用線性規(guī)劃求解計算和評估生產(chǎn)計劃排程最優(yōu)方案
7.課程練習(xí)：利用EXCEL進(jìn)行粗產(chǎn)能分析，運用線性規(guī)劃求解進(jìn)行主計劃最優(yōu)規(guī)劃 Practice and Exercise: EXCEL skills for rough-cut-capacity-planning analysis, optimal calculation for master planning with LP.
8.主計劃案例分享 Case study
七、物料計劃分析評估 Material Analysis
1.物料需求計劃與采購策略 MRP and procurement stragety
2.物料結(jié)構(gòu)分析ABC-XYZ法， ABC-XYZ analysis
3.安全庫存策略與模型 Safety Stock Strategy and models
4.課程練習(xí)：利用EXCEL進(jìn)行ABC-XYZ分析，及統(tǒng)計安全庫存計算和分析 Practice and Exercise: EXCEL skills for ABC-XYZ analysis and safety strategy
八、課程總結(jié)Summary 

IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會高級職業(yè)培訓(xùn)師

國際注冊心理咨詢師

n 主要職業(yè)經(jīng)歷：

清華同方安全事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理、部門經(jīng)理

法國布爾有限公司銷售總監(jiān)

三家咨詢公司的銷售部經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)

10年以上銷售實踐經(jīng)歷，6年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗

針對IT、通信、金融等行業(yè)多年職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷

n 主要社會職務(wù)：

北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司特聘講師

北京三一盛世技術(shù)培訓(xùn)有限公司特聘講師◆

肖先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團(tuán)隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《提問式電話行銷技巧》

u 《營業(yè)廳主動營銷技巧》

u 《大客戶銷售技巧》

u 《顧問式銷售技巧》

u 《售后服務(wù)技巧》

u 《抱怨投訴處理》

u 《如何做一名優(yōu)秀的主管》

u 《8090后員工管理》

u 《工作就是責(zé)任》

• 卓越供應(yīng)鏈管理

  開課時間：2025-04-25 — 2025-04-26

  開課地點： 廣東-東莞

  第一講：供應(yīng)鏈管理提升贏利能力：現(xiàn)代供應(yīng)鏈戰(zhàn)略體系的企業(yè)地位 現(xiàn)代企業(yè)成本追求 與名企對話成本壓力 企業(yè)降低成本空間分析 企業(yè)經(jīng)營供應(yīng)鏈成本的四大黑洞 供應(yīng)鏈增值管理 可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)——供應(yīng)鏈決策 市場的挑戰(zhàn) 一些工廠內(nèi)常見的現(xiàn)象 制造管理目前的問題 ..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：205  

  

• 卓越供應(yīng)鏈管理

  開課時間：2025-04-25 — 2025-04-26

  開課地點： 廣東-東莞

  第一講：供應(yīng)鏈管理提升贏利能力：現(xiàn)代供應(yīng)鏈戰(zhàn)略體系的企業(yè)地位 現(xiàn)代企業(yè)成本追求 與名企對話成本壓力 企業(yè)降低成本空間分析 企業(yè)經(jīng)營供應(yīng)鏈成本的四大黑洞 供應(yīng)鏈增值管理 可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)——供應(yīng)鏈決策 市場的挑戰(zhàn) 一些工廠內(nèi)常見的現(xiàn)象 制造管理目前的問題 ..

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  人氣：74  

  

• 精益物流kanban拉動與供應(yīng)鏈管理 -顛覆性周期縮短&庫存降低

  開課時間：2025-05-28 — 2025-05-29

  開課地點： 上海-上海

  一、傳統(tǒng)物流模式和供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn)分析 您面臨的挑戰(zhàn)是什么？ 您的困惑是什么？ 這些挑戰(zhàn)背后面臨的思維邏輯是什么？ 山窮水盡如何轉(zhuǎn)變?yōu)榱祷? 三、精益物流和精益供應(yīng)鏈基本概念 物流的基本概念和范圍 物流工作性質(zhì)的定位 物流和供應(yīng)鏈職責(zé)和定位 精益物流基本概念； 精益供應(yīng)..

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• 面向交付的供應(yīng)鏈管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一講 多邊共贏的供應(yīng)鏈管理模式一、產(chǎn)銷經(jīng)營環(huán)節(jié)中的物料管理問題與應(yīng)有機能1、企業(yè)競爭環(huán)境造就供應(yīng)鏈管理2、什么是供應(yīng)鏈3、供應(yīng)鏈具有的特征4、什么是供應(yīng)鏈管理（SCM）5、供應(yīng)鏈管理的特點6、供應(yīng)鏈管理的原則7、供應(yīng)鏈管理的策略二、采購與供應(yīng)商管理理念1..

  ￥5,900   元/ 天

  人氣：225  

  

• 人力資源數(shù)字化分析思維與決策驅(qū)動

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  一：人力資源數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢和價值1.1 WHY 人力資源數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型價值 – 數(shù)字化人力資源運營，提升組織效能1.2 HOW 人力資源數(shù)字體系化體系的底層架構(gòu)邏輯1.3 WHAT 數(shù)據(jù)驅(qū)動決策支持，人力資源數(shù)字化建模案例分享二、人力資源數(shù)字轉(zhuǎn)型的流程和體系構(gòu)建1、..

  ￥6,000   元/ 天

  人氣：307  

  

• 敏捷交付™-卓越供應(yīng)鏈管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  開 局 定標(biāo)準(zhǔn)沙盤探索：供應(yīng)鏈之困--《啤酒游戲》（4G智能手機輔助）1.沒有準(zhǔn)時交付有什么影響？2.不能準(zhǔn)時交付是什么原因？3.準(zhǔn)時交付的企業(yè)是怎么做？沙盤感悟：請按以上三點分享。（每組一名代表，每組限3分鐘）沙盤總結(jié)：訂單為什么不能準(zhǔn)時交付問題匯聚？（調(diào)研問券方式）..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：938  

  

• 用數(shù)據(jù)分析挖掘供應(yīng)鏈價值

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、后疫情年代我們面臨的挑戰(zhàn)：從成本到風(fēng)險，從安全到韌性 1、數(shù)字化時代，企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)2、全球供應(yīng)鏈正在向區(qū)域化、本地化轉(zhuǎn)變；中國制造+全球供應(yīng)鏈3、智能化的供應(yīng)鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石4、SCM跨部門協(xié)同：研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購、物流一體化運作二、供應(yīng)鏈體系&..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：719  

  

• 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略規(guī)劃與流程設(shè)計

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一部分：供應(yīng)鏈認(rèn)知1、供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈管理2、供應(yīng)鏈?zhǔn)枪芾砉┬杵胶?、高庫存低周轉(zhuǎn)是因為需求預(yù)測不準(zhǔn)4、供應(yīng)鏈管理是去庫存5、交付延遲是外部不確定性導(dǎo)致6、供應(yīng)鏈管理是上信息化7、供應(yīng)鏈可以復(fù)制第二部分：供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與模式選型1、企業(yè)核心價值主張是什么2、企..

  ￥3,800   元/ 天

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