【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售人員

【培訓(xùn)收益】
▇  【幫助企業(yè)掃除電約18大現(xiàn)象】:
1.打電話有恐懼心理 2． 不喜歡打電話 3． 不會(huì)跟進(jìn)客戶4.浪費(fèi)客戶資源 5． 集體約訪氛圍差 6． 認(rèn)為自己的聲音不適合打電話 7． 最新適應(yīng)市場(chǎng)的邀約話術(shù)的訓(xùn)練和通關(guān)不夠 8.不懂得如何做打電話準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)9． 邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)不積極 10．主管不會(huì)進(jìn)行小組約訪訓(xùn)練比賽 11．不會(huì)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)12．沒(méi)有有效的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng) 13．不會(huì)借力于身邊的資源 14．對(duì)自己沒(méi)有信心 15．急功近利，不注重累積客戶資源 16．不會(huì)找名單 17．可以成交的準(zhǔn)客戶資源太少 18不會(huì)有效利用公司給予的工具支持進(jìn)行約訪。
▇  【幫助企業(yè)業(yè)務(wù)精英掃除銷售19大現(xiàn)象】:
   1．沒(méi)有一套完整的銷售話術(shù)      2．見(jiàn)面沒(méi)有建立信賴就開(kāi)始推銷導(dǎo)致第二次邀約失敗
   3．只會(huì)介紹產(chǎn)品不懂得如何了解顧客的問(wèn)題需求和渴望      4．不會(huì)解除反對(duì)意見(jiàn)
   5．不會(huì)成交      6．不懂得如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品    7．銷售時(shí)不會(huì)情緒控制
   8．不知道和客戶講什么話     9．不會(huì)塑造產(chǎn)品的價(jià)值　 10．不持續(xù)改進(jìn)銷售話術(shù)　
   11．不會(huì)設(shè)計(jì)自己的銷售流程　12．不懂得轉(zhuǎn)介紹的細(xì)節(jié)　13．不懂得如何發(fā)問(wèn)的技巧　
   14．不會(huì)設(shè)定適合自己的銷售目標(biāo)　   15．只會(huì)做一個(gè)產(chǎn)品介紹者，不會(huì)溝通說(shuō)服　
   16．不會(huì)顧客服務(wù)，沒(méi)有一個(gè)完善的服務(wù)系統(tǒng)　   17．不知道如何做銷售的準(zhǔn)備工作　
   18．沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的形象：不懂得在面談客戶時(shí)如何給客戶一個(gè)良好的印象  
   19.  不會(huì)聆聽(tīng)


2012年提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的必修課程：

《電話營(yíng)銷與8分鐘成交實(shí)戰(zhàn)技巧》特訓(xùn)營(yíng)

-----------合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練！
寧可把汗水流在訓(xùn)練場(chǎng)上，也不能把血水流在戰(zhàn)場(chǎng)上！

這是一套實(shí)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)技能 的課程!
這是一套 一勞永逸 的課程!
這是一套 立馬見(jiàn)效 的課程!
這是一套針對(duì)銷售行業(yè)的 訂制型 課程!
這是一套 持續(xù)提升 團(tuán)隊(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的課程!

▇ 什么是《電話營(yíng)銷與8分鐘成交實(shí)戰(zhàn)技巧》特訓(xùn)營(yíng)?
《電話營(yíng)銷與8分鐘成交實(shí)戰(zhàn)技巧》特訓(xùn)營(yíng)首先是一種訓(xùn)練。馬克吐溫說(shuō)過(guò)：“沒(méi)有什么是訓(xùn)練所做不到的，也沒(méi)有什么是訓(xùn)練所不能達(dá)成的，訓(xùn)練能化野性為馴良，使粗野變?nèi)岷?，把凡人提升為天使?rdquo;
透過(guò)2天的特訓(xùn)營(yíng)可以提高學(xué)員打電話的技術(shù)、建立發(fā)短信的系統(tǒng)、突破恐懼心理，同時(shí)在面談客戶時(shí)能夠靈活運(yùn)用最新銷售技巧，使整個(gè)銷售流程簡(jiǎn)單有效，更快速更大量成交客戶，使員工透過(guò)技能訓(xùn)練和講師的講解獲得最大的培訓(xùn)收效！
▇ 【幫助企業(yè)掃除電約18大現(xiàn)象】:
1.打電話有恐懼心理 2． 不喜歡打電話 3． 不會(huì)跟進(jìn)客戶4.浪費(fèi)客戶資源 5． 集體約訪氛圍差 6． 認(rèn)為自己的聲音不適合打電話 7． 最新適應(yīng)市場(chǎng)的邀約話術(shù)的訓(xùn)練和通關(guān)不夠 8.不懂得如何做打電話準(zhǔn)備的細(xì)節(jié)9． 邀約產(chǎn)說(shuō)會(huì)不積極 10．主管不會(huì)進(jìn)行小組約訪訓(xùn)練比賽 11．不會(huì)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)12．沒(méi)有有效的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng) 13．不會(huì)借力于身邊的資源 14．對(duì)自己沒(méi)有信心 15．急功近利，不注重累積客戶資源 16．不會(huì)找名單 17．可以成交的準(zhǔn)客戶資源太少 18不會(huì)有效利用公司給予的工具支持進(jìn)行約訪。
▇ 【幫助企業(yè)業(yè)務(wù)精英掃除銷售19大現(xiàn)象】:
1．沒(méi)有一套完整的銷售話術(shù) 2．見(jiàn)面沒(méi)有建立信賴就開(kāi)始推銷導(dǎo)致第二次邀約失敗
3．只會(huì)介紹產(chǎn)品不懂得如何了解顧客的問(wèn)題需求和渴望 4．不會(huì)解除反對(duì)意見(jiàn)
5．不會(huì)成交 6．不懂得如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品 7．銷售時(shí)不會(huì)情緒控制
8．不知道和客戶講什么話 9．不會(huì)塑造產(chǎn)品的價(jià)值　 10．不持續(xù)改進(jìn)銷售話術(shù)　
11．不會(huì)設(shè)計(jì)自己的銷售流程　12．不懂得轉(zhuǎn)介紹的細(xì)節(jié)　13．不懂得如何發(fā)問(wèn)的技巧　
14．不會(huì)設(shè)定適合自己的銷售目標(biāo)　 15．只會(huì)做一個(gè)產(chǎn)品介紹者，不會(huì)溝通說(shuō)服　
16．不會(huì)顧客服務(wù)，沒(méi)有一個(gè)完善的服務(wù)系統(tǒng)　 17．不知道如何做銷售的準(zhǔn)備工作　
18．沒(méi)有一個(gè)優(yōu)秀的形象：不懂得在面談客戶時(shí)如何給客戶一個(gè)良好的印象
19. 不會(huì)聆聽(tīng)

█ 培訓(xùn)理念 “ 實(shí)戰(zhàn) 實(shí)效 實(shí)用 實(shí)際”
█ 培訓(xùn)信條：“衡量一次培訓(xùn)效果優(yōu)劣的唯一標(biāo)尺是------學(xué)員學(xué)到了多少有用的東西，并把所學(xué)的轉(zhuǎn)化為績(jī)效，并非單一的是老師講授了多少精彩的東西。”

▇ 與傳統(tǒng)教學(xué)模式的區(qū)別
傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)——講座式、添壓式、單向的傾聽(tīng)。
時(shí)雨老師的訓(xùn)練系統(tǒng)——情景式、體驗(yàn)式、雙向的互動(dòng)，并且是實(shí)戰(zhàn)的電話邀約競(jìng)賽。
60%是由如何搭建電銷平臺(tái)和電銷系統(tǒng)組成，20%的實(shí)戰(zhàn)電話營(yíng)銷訓(xùn)練，為經(jīng)典環(huán)節(jié)，剩下20%才是導(dǎo)師的訓(xùn)練和總結(jié)，導(dǎo)師會(huì)帶領(lǐng)學(xué)員全情投入到課程中去，并挑戰(zhàn)其潛能，讓學(xué)員領(lǐng)悟到自己的不足之處。看清自我，突破恐懼，從心態(tài)上改變固有的心智模式，尋找新的可能性，從而幫助學(xué)員達(dá)成自己的目標(biāo)。明白自己在團(tuán)隊(duì)的價(jià)值和自己想要的結(jié)果，訓(xùn)練學(xué)員具備成功者的特質(zhì)，讓其覺(jué)醒，立刻行動(dòng)，創(chuàng)造夢(mèng)想和價(jià)值，幫助企業(yè)建立團(tuán)隊(duì)的核心系統(tǒng)。協(xié)助企業(yè)邁向成功的巔峰。
▇ 授課方式
激情演講 + 案例分析 + 互動(dòng)訓(xùn)練 + 實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)

▇ 課程大綱
(一) 電話營(yíng)銷系統(tǒng)的建立
（二）電話營(yíng)銷的信念—培養(yǎng)自信心，養(yǎng)成運(yùn)用電話做業(yè)務(wù)的習(xí)慣
（三）心態(tài)訓(xùn)練---如何突破恐懼
(四) 準(zhǔn)備工作的十五個(gè)細(xì)節(jié)
（五）經(jīng)典話術(shù)設(shè)計(jì)---學(xué)會(huì)一套講話流程并且演練到最高境界
（六）約訪話術(shù)訓(xùn)練成功的秘訣---案例分享:如何實(shí)戰(zhàn)演練
（七）如何處理異議的技巧---學(xué)會(huì)判斷真假異議并處理異議
（八）短信系統(tǒng)---電話邀約之前和之后短信系統(tǒng)的建立
（九）如何訓(xùn)練自己打電話的聲音---聲音是個(gè)人魅力的組成部分
（十）實(shí)戰(zhàn)的電話約訪競(jìng)賽---競(jìng)賽會(huì)使人有目標(biāo)感；競(jìng)賽會(huì)使人產(chǎn)生動(dòng)力
（十一）電話營(yíng)銷的黃金法則
（十二）電話營(yíng)銷的秘訣和重要性
（十三）如何發(fā)問(wèn)的技巧
（十四）8分鐘成交十大步驟
（十五）8分鐘成交28個(gè)小步驟
【時(shí)間地點(diǎn)】 2011-12-17、18 廣州
【培訓(xùn)費(fèi)用】 原價(jià)2380元/人，
現(xiàn)年終特惠價(jià)1680元/人（內(nèi)含培訓(xùn)費(fèi)、講義、集體照、邦元公司結(jié)業(yè)證書(shū)等）
【培訓(xùn)證書(shū)】 ：國(guó)務(wù)院國(guó)資委事業(yè)單位全國(guó)商務(wù)人員職業(yè)技能考評(píng)委員會(huì)聯(lián)合頒發(fā)的中級(jí)《營(yíng)銷師》執(zhí)業(yè)資格證書(shū)；（該資格證書(shū)符合人事部考試中心、勞動(dòng)和社會(huì)保障部職業(yè)技能鑒定中心等有關(guān)事業(yè)單位直接委托的專業(yè)技術(shù)資格、職業(yè)資格、執(zhí)業(yè)資格、上崗資格，全國(guó)通用）
◆ 認(rèn)證費(fèi)用：800元／人（參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試學(xué)員無(wú)須交納此費(fèi)用）。
◆ 考試成績(jī)通過(guò)者獲得國(guó)務(wù)院國(guó)資委商業(yè)技能鑒定中心頒發(fā)中級(jí)《營(yíng)銷師》執(zhí)業(yè)資格證書(shū)， 可登錄 中國(guó)商業(yè)技能鑒定網(wǎng)查詢。

時(shí)雨老師曾任北京鋼研營(yíng)銷副總；邦元培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師；被企業(yè)界稱為“營(yíng)銷魔法師”！具有１2年的銷售技巧培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)過(guò)１０００多家企業(yè)。服務(wù)過(guò)的企業(yè)包括中國(guó)平安金融集團(tuán)多家分公司、太平洋保險(xiǎn)、南京寶利來(lái)化妝品有限公司、哈爾濱來(lái)布力國(guó)際滑雪中心、玫琳凱、安利、萬(wàn)科地產(chǎn)、金沙酒店、天智培訓(xùn)、思八達(dá)等……并且是深圳平安總部授權(quán)導(dǎo)師培訓(xùn)導(dǎo)師，獲得過(guò)陳安之國(guó)際訓(xùn)練機(jī)構(gòu)電話銷售冠軍，幫助多家化妝品公司招商會(huì)、終端會(huì)獲得成功！品牌課程有<< 銷售促成訓(xùn)練營(yíng)>> <<１分鐘電話行銷訓(xùn)練營(yíng)>><<企業(yè)總裁行銷密級(jí)>><< 公眾演講特訓(xùn)營(yíng)>><< 總裁思維導(dǎo)圖訓(xùn)練營(yíng)>>

• 解鎖AI商業(yè)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

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  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一、為什么要學(xué)習(xí)TTT(一)VUCA時(shí)代企業(yè)培訓(xùn)現(xiàn)狀(二)課程成熟度模型(三)成年人的學(xué)習(xí)挑戰(zhàn)(四)企業(yè)培訓(xùn)面臨的三大問(wèn)題(五)破局路徑1.清晰明確的角色定位2.結(jié)果導(dǎo)向的課程開(kāi)發(fā)3.敏捷高效的教學(xué)設(shè)計(jì)4.有趣吸引的現(xiàn)場(chǎng)演繹二、清晰明確的角色定位(..

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• 產(chǎn)品經(jīng)理特訓(xùn)營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  8.1產(chǎn)品經(jīng)理的角色定位、職責(zé)范疇、能力勝任模型本章目的：建立正確的產(chǎn)品經(jīng)理基本概念，理解產(chǎn)品經(jīng)理“因誰(shuí)而生”、“存在的意義”、“關(guān)鍵職責(zé)與任務(wù)”、“應(yīng)具備的基本素質(zhì)”。國(guó)內(nèi)企..

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• 電話營(yíng)銷—叫醒你的睡眠客戶

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  一、電話營(yíng)銷的背景及現(xiàn)狀分析1、背景分析（1）激烈殘酷的競(jìng)爭(zhēng)互聯(lián)網(wǎng)的異軍突起（2）客戶消費(fèi)習(xí)慣的改變（3）精準(zhǔn)營(yíng)銷的必然要求2、現(xiàn)狀分析（1）員工不愛(ài)打電話（恐懼，厭惡，低效）（2）客戶不愛(ài)接電話（懷疑，反感，應(yīng)付）（3）打通電話也沒(méi)有效果3、案例分析及思考 ..

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• 贏在績(jī)效-績(jī)效管理實(shí)務(wù)操作特訓(xùn)營(yíng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  課堂上能獲取的重點(diǎn)收獲（行動(dòng)計(jì)劃的基礎(chǔ)）第一單元：績(jī)效管理底層思維建立1.績(jī)效管理的本質(zhì)2.績(jī)效=能力×意愿×環(huán)境3.績(jī)效情景管理4.工具1：綠燈行動(dòng)計(jì)劃5.案例1：C的績(jī)效管理模式6.工具2：績(jī)效管理8大步驟7.績(jī)效管理直線經(jīng)理與HRD的..

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