【培訓(xùn)對(duì)象】
公司總經(jīng)理/副總、事業(yè)部或產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人；產(chǎn)品經(jīng)理/規(guī)劃經(jīng)理；營(yíng)銷代表；研發(fā)代表；財(cái)務(wù)代表；客戶服務(wù)代表（售后）；采購(gòu)代表；制造代表……

【培訓(xùn)收益】
1、掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的模型和步驟，統(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃的思想、工具、方法和模板。

2、結(jié)合公司真實(shí)產(chǎn)品規(guī)劃場(chǎng)景，在專家輔導(dǎo)下，洞察市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)，并進(jìn)行取舍，對(duì)選擇的機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)達(dá)成的路徑，并達(dá)成共識(shí)。

3、參與培訓(xùn)的各職能代表充分研討、碰撞和對(duì)齊，輸出產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃初稿，專家給以點(diǎn)評(píng)，提出改進(jìn)建議。

 課程介紹：

華為產(chǎn)品的持續(xù)成功，背后有一整套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬇c方法。任正非傾力打造產(chǎn)品管理體系，最終讓華為實(shí)現(xiàn)了《從偶然到必然》所描述的持續(xù)成功。

打造成功的產(chǎn)品，必須有一套系統(tǒng)的規(guī)劃方法，才能實(shí)現(xiàn)“先勝而后戰(zhàn)”。

本課程由來(lái)自余承東產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的核心成員親自授課，不僅結(jié)合華為多年經(jīng)驗(yàn)，更融入中天華夏顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)多年在知名企業(yè)咨詢落地中的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以及歷次培訓(xùn)學(xué)員企業(yè)實(shí)際需求和問(wèn)題，手把手傳授產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的方法：

華為如何洞察市場(chǎng)——五看三定

如何看懂趨勢(shì)？如何致勝競(jìng)爭(zhēng)？如何抓住用戶需求？如何鎖定發(fā)展機(jī)會(huì)？如何確定產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)？

如何設(shè)定產(chǎn)品戰(zhàn)略與規(guī)劃（SP/BP）

如何鎖定創(chuàng)新焦點(diǎn)？如何設(shè)定戰(zhàn)略控制點(diǎn)？如何進(jìn)行業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)？如何進(jìn)行取舍？如何進(jìn)行產(chǎn)品的組合？

如何保證產(chǎn)品規(guī)劃的落地？

如何設(shè)定各領(lǐng)域的策略？用什么樣的組織？需要哪些資源和能力？如何制定產(chǎn)品創(chuàng)新策略、技術(shù)研發(fā)策略、產(chǎn)品上市（GTM）策略……

課程特色：

1、名師專家授課，戰(zhàn)略領(lǐng)域權(quán)威

· 產(chǎn)品研發(fā)管理領(lǐng)域權(quán)威專家，原華為IPD變革首批踐行者

· 源自華為余承東產(chǎn)品戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)的核心成員，歷經(jīng)華為手機(jī)從無(wú)到有，從有到世界領(lǐng)先的整個(gè)產(chǎn)品規(guī)劃過(guò)程

 

2、全景沙盤演練、專家現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)

· 按企業(yè)分組，結(jié)合企業(yè)真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景沙盤實(shí)戰(zhàn)

· 6個(gè)沙盤實(shí)戰(zhàn)、20+典型案例分析，10組Workshop講解并演練30+方法工具，專家手把手輔導(dǎo)，完成產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的完整過(guò)程，快速提升企業(yè)市場(chǎng)洞察和產(chǎn)品規(guī)劃的核心能力

 

3、課后復(fù)習(xí)提升，促進(jìn)理解吸收

· 大學(xué)平臺(tái)擴(kuò)展學(xué)習(xí)小專題幫助學(xué)員開(kāi)闊研發(fā)管理視野

· 精品同名錄播課（另外購(gòu)買），幫助學(xué)員復(fù)習(xí)復(fù)訓(xùn)、將學(xué)習(xí)延伸并應(yīng)用到工作實(shí)踐，事半功倍

 

課程收益：

1、掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的模型和步驟，統(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃的思想、工具、方法和模板。

2、結(jié)合公司真實(shí)產(chǎn)品規(guī)劃場(chǎng)景，在專家輔導(dǎo)下，洞察市場(chǎng)存在的機(jī)會(huì)，并進(jìn)行取舍，對(duì)選擇的機(jī)會(huì)設(shè)計(jì)達(dá)成的路徑，并達(dá)成共識(shí)。

3、參與培訓(xùn)的各職能代表充分研討、碰撞和對(duì)齊，輸出產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃初稿，專家給以點(diǎn)評(píng)，提出改進(jìn)建議。

 

課程大綱：

以下課程核心內(nèi)容，以沙盤演練貫穿全過(guò)程，圍繞貴司實(shí)際產(chǎn)品，以結(jié)果輸出為導(dǎo)向?qū)崙?zhàn)研討。

 

· Workshop 1

方法工具：BLM方法論框架、雙差分析

案例分析：華為手機(jī)如何進(jìn)行差距分析？

收益：識(shí)別現(xiàn)狀與愿景目標(biāo)之間的差距（包括業(yè)務(wù)差距和機(jī)會(huì)差距兩個(gè)方面），規(guī)劃的全部工作就是要彌補(bǔ)現(xiàn)狀和目標(biāo)之間的差距

 

· Workshop 2

方法工具：PESTEL、產(chǎn)品及技術(shù)生命周期、產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移、市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)

案例分析：諾基亞為何插草賣身？

沙盤實(shí)戰(zhàn)1：市場(chǎng)趨勢(shì)分析

收益：通過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品與技術(shù)生命周期等各方面的分析，獲得對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察，并發(fā)現(xiàn)其中潛在的機(jī)會(huì)

 

· Workshop 3

方法工具：市場(chǎng)細(xì)分維度、細(xì)分的原則、細(xì)分過(guò)程

案例分析：mate系列手機(jī)如何精準(zhǔn)定位和洞察目標(biāo)用戶？

沙盤實(shí)戰(zhàn)2：針對(duì)本公司的實(shí)際情況，完成市場(chǎng)細(xì)分維度的設(shè)定收益：對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行理解和細(xì)分，以精準(zhǔn)選擇和定位客戶群體，洞察目標(biāo)客戶的特征和需求，為進(jìn)一步的細(xì)分組合和產(chǎn)品定位提供分析基礎(chǔ)

 

· Workshop 4

方法工具：客戶畫(huà)像、細(xì)分市場(chǎng)描述表、$APPEALS

沙盤實(shí)戰(zhàn)3：對(duì)主要的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行描述（利用客戶畫(huà)像工具）

收益：準(zhǔn)確選擇目標(biāo)市場(chǎng)，同時(shí)詳細(xì)描繪出特定目標(biāo)客戶/人群的特征、需求及未解決的問(wèn)題，進(jìn)行針對(duì)性的產(chǎn)品策劃，開(kāi)發(fā)出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，用結(jié)構(gòu)化的方法、角度去考慮和把握客戶需求

 

· Workshop 5

方法工具：波特五力、產(chǎn)業(yè)鏈分析、競(jìng)爭(zhēng)格局分析、行業(yè)集中度分析、戰(zhàn)略輪盤分析、關(guān)鍵成功要素（KFs）分析、標(biāo)桿分析

案例分析：華為手機(jī)為何這么快實(shí)現(xiàn)世界第一？

沙盤實(shí)戰(zhàn)4：貴司某產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)分析研討

收益：利用各種分析模型，分析得出本產(chǎn)品線的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、態(tài)勢(shì)，識(shí)別主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，尋找機(jī)會(huì)

 

· Workshop 6

方法工具：優(yōu)劣勢(shì)分析、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析、財(cái)務(wù)分析、SWOT分析、BCG矩陣

案例分析：蘋果和華為的戰(zhàn)略退卻

收益：綜合內(nèi)外部的分析，獲得產(chǎn)品線優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)會(huì)與威脅，并初步形成下一步的行動(dòng)策略

· Workshop 7

方法工具：戰(zhàn)略意圖與愿景、近期與遠(yuǎn)期目標(biāo)

案例分析：余承東如何設(shè)定未來(lái)戰(zhàn)略目標(biāo)

收益：根據(jù)前述分析，對(duì)產(chǎn)品線戰(zhàn)略愿景、目標(biāo)進(jìn)行確定和修正，避免假大空的目標(biāo)和不可落地的愿景等典型問(wèn)題

· Workshop 8

方法工具：創(chuàng)新曲線、創(chuàng)新的維度、未來(lái)業(yè)務(wù)組合、Ansoff矩陣、創(chuàng)新的多種模式、產(chǎn)品不同階段的創(chuàng)新、顛覆性創(chuàng)新

 

案例分析：華為手機(jī)與Leica跨界創(chuàng)新、喬布斯的創(chuàng)新、馬斯克的創(chuàng)新

收益：根據(jù)分析結(jié)論，研討需要聚焦的創(chuàng)新點(diǎn)，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?？紤]產(chǎn)品線的創(chuàng)新周期與路線，為持續(xù)創(chuàng)新與市場(chǎng)成功奠定基礎(chǔ)

· Workshop 9

方法工具：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的6個(gè)方面、細(xì)分組合、帕累托原則、SPAN分析、三種基本戰(zhàn)略、藍(lán)海戰(zhàn)略、價(jià)值獲取方式、活動(dòng)范圍、戰(zhàn)略控制點(diǎn)

案例分析：蘋果和華為手機(jī)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

沙盤實(shí)戰(zhàn)5：貴司某產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略控制點(diǎn)

收益：確定產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)及盈利模式，包括價(jià)值設(shè)定、業(yè)務(wù)范圍選擇、目標(biāo)客戶選擇、基本的競(jìng)爭(zhēng)策略、盈利方式等等多個(gè)方面。同時(shí)明確產(chǎn)品線的戰(zhàn)略控制點(diǎn)，以便明確地定義競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源

· Workshop 10

方法工具：各領(lǐng)域策略、關(guān)鍵任務(wù)、組織、人才、氛圍

案例分析：華為手機(jī)產(chǎn)品SP

沙盤實(shí)戰(zhàn)6：討論并設(shè)定貴司各領(lǐng)域執(zhí)行的關(guān)鍵策略及各領(lǐng)域關(guān)鍵任務(wù)（包括但不限于組織、文化、流程、人才等）

收益：將前述分析獲得的各項(xiàng)策略及目標(biāo)，逐層分解到各領(lǐng)域，并形成各領(lǐng)域的關(guān)鍵任務(wù)與子領(lǐng)域的目標(biāo)

李奕峰——專家顧問(wèn)
·國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師（CMC）
·原華為CBG戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)
·原華為產(chǎn)品管理部高級(jí)經(jīng)理
·IPD體系專家
·戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)與管理專家
·中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)首選培訓(xùn)師
·廣東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)獲得者
·產(chǎn)品管理專家
·人工智能專家

李奕峰顧問(wèn)在華為公司服務(wù)近20年，歷任產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品管理部高級(jí)經(jīng)理和終端戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)等重要職位。在戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)管理領(lǐng)域有著豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，深度參與了華為公司IPD體系從無(wú)到有、從優(yōu)秀到卓越的變革歷程。精通戰(zhàn)略規(guī)劃體系和研發(fā)管理體系構(gòu)建，對(duì)營(yíng)銷管理、中長(zhǎng)期戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃制定、產(chǎn)品規(guī)劃、競(jìng)爭(zhēng)管理、路標(biāo)管理、需求管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理等有深厚的理論基礎(chǔ)和成功實(shí)踐。在近20年的工作中，李奕峰顧問(wèn)橫跨2B和2C兩大領(lǐng)域，同時(shí)具備了2B和2C產(chǎn)品規(guī)劃和開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。

在任職華為公司產(chǎn)品線經(jīng)理期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功開(kāi)發(fā)出會(huì)議電視產(chǎn)品，并榮獲廣東省科技進(jìn)步獎(jiǎng)、國(guó)家發(fā)明專利和華為個(gè)人金牌獎(jiǎng)。多年來(lái)，該產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率一直遙遙領(lǐng)先，并成功進(jìn)入歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)；在負(fù)責(zé)華為終端戰(zhàn)略規(guī)劃期間，從行業(yè)趨勢(shì)分析、消費(fèi)者洞察、競(jìng)爭(zhēng)分析、創(chuàng)新管理、商業(yè)模式和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)等方面，對(duì)華為手機(jī)從“國(guó)內(nèi)無(wú)名”到“國(guó)際品牌前三”的成長(zhǎng)過(guò)程做出了卓越貢獻(xiàn)；提出的AI（人工智能）戰(zhàn)略挖掘出大量的市場(chǎng)潛在需求，不僅促進(jìn)了華為手機(jī)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升和生態(tài)鏈的建設(shè)，而且還被同行追隨、模仿，引爆了新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。

• 華為產(chǎn)品持續(xù)成功的DNA——產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃全景訓(xùn)戰(zhàn)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  課程介紹：華為產(chǎn)品的持續(xù)成功，背后有一整套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬇c方法。任正非傾力打造產(chǎn)品管理體系，最終讓華為實(shí)現(xiàn)了《從偶然到必然》所描述的持續(xù)成功。打造成功的產(chǎn)品，必須有一套系統(tǒng)的規(guī)劃方法，才能實(shí)現(xiàn)“先勝而后戰(zhàn)”。本課程由來(lái)自余承東產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)的核心成員親自授課，不..

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