【培訓對象】
各級經(jīng)理和主管、企業(yè)儲備干部
銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理

【培訓收益】
1、明確團隊建設的基本概念、七大工作模塊
2、了解團隊運營規(guī)劃的四個要素，以便在組建團隊時少走彎路
3、掌握組建團隊過程中選人、用人、育人的關(guān)鍵技能，打造堅實的人力資源基礎
4、掌握高效的溝通技巧，提升團隊協(xié)同和解決問題的能力
5、了解團隊激勵的心理原理，掌握激發(fā)團隊驅(qū)動力的五種策略

【課程大綱】

開篇引子游戲：齊放竹竿游戲

第一講  什么是團隊建設

案例：美國全食食品公司的自主管理型團隊……

1、團隊的基本要素

2、團隊的功能和意義

3、團隊發(fā)展的五個階段及特征

4、團隊類型

5、高效團隊的六個標準

6、團隊建設的內(nèi)涵

案例：某制造企業(yè)由盛至衰的根本原因……

 

第二講  團隊運營規(guī)劃

案例：重新定義“客戶”—海爾的市場鏈……

1、業(yè)務規(guī)劃與分工

業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃

業(yè)務均衡

團隊分工與責任梳理

2、制定目標

目標可行的意義

目標規(guī)劃與目標管理

目標設計的流程

制定目標的Smart原則

3、業(yè)務流程設計

業(yè)務流程設計的原理

客戶化流程

案例：因為習慣，商務小呂好心辦壞事……

 

第三講  團隊的優(yōu)化

案例：S公司半年內(nèi)提升團隊戰(zhàn)斗力……

1、團隊領(lǐng)導的選擇

團隊領(lǐng)導的基本素質(zhì)

團隊類型與領(lǐng)導個性的匹配

2、人員結(jié)構(gòu)的優(yōu)化

團隊整體質(zhì)量的評估

團隊骨干的選擇：37原則

清理團隊垃圾

3、離職溝通

離職人員是一面鏡子

離職溝通的技巧

離職后的管理改善

4、挖掘團隊潛力

發(fā)揮個人專長

最佳拍檔

迅速解決團隊的癥結(jié)

案例：地下領(lǐng)導……

 

第四講  輔導和培養(yǎng)下屬

案例：松下學習環(huán)境的塑造……

1、營造團隊學習氣氛

領(lǐng)導示范

強制性學習制度

小組分享模式

2、培養(yǎng)下屬

梯隊培養(yǎng)模式

差異化培養(yǎng)目標

培養(yǎng)下屬的五種方法

3、新人的有效轉(zhuǎn)化

新人轉(zhuǎn)化的三個周期

新人的轉(zhuǎn)化困境

新人導師制

新人有效轉(zhuǎn)化的行動學習法

4、職業(yè)規(guī)劃

員工的職業(yè)成長階梯

職業(yè)規(guī)劃輔導

職業(yè)規(guī)劃與干部儲備制度

案例：BT公司的銷售職業(yè)化探索……

 

第五講  驅(qū)動力激勵

案例：沈總激勵下屬的特殊方法……

1、什么是驅(qū)動力激勵

驅(qū)動力激勵原理

心理穴位理論

2、激勵模式

環(huán)境激勵

自我激勵

目標激勵

領(lǐng)導激勵

標桿激勵

3、團隊內(nèi)生能量的驅(qū)動力激勵

個體驅(qū)動力

團隊驅(qū)動力

4、驅(qū)動力激勵的應用策略

梯形目標激勵

壓力激勵

競爭性激勵

標桿激勵

自尊潛力激勵

案例：“管家婆”的內(nèi)部PK……

【培訓師：邱柏森老師介紹】

營銷公社合伙人，高級培訓師
國內(nèi)實戰(zhàn)派經(jīng)營管理專家，十年大型企業(yè)集團工作經(jīng)歷，在多家大型企業(yè)集團歷任市場部經(jīng)理、培訓經(jīng)理、培訓總監(jiān)、副總經(jīng)理等職務。
曾擔任某國內(nèi)知名IT品牌公司培訓總監(jiān)時主抓了該企業(yè)中層領(lǐng)導干部的培養(yǎng)體系并擔任領(lǐng)導管理等課程的培訓工作，培養(yǎng)訓練了公司的干部梯隊。
曾擔任傳洋鋼鐵聯(lián)合集團副總經(jīng)理，后又擔任經(jīng)營管理顧問，主抓組織建設、企業(yè)文化建設、領(lǐng)導素質(zhì)能力提升等工作，一年時間優(yōu)化了集團的管理結(jié)構(gòu)，規(guī)范了制度化管理，提升管理干部的領(lǐng)導管理能力，通過企業(yè)文化打造提升了全員執(zhí)行力，使集團鋼產(chǎn)量上升4倍。

• 銷售團隊建設與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  一、選擇（吸才）：人才和人員，如何區(qū)分，你要誰？1. 如何區(qū)分人員和人才？2. 不是所有的精英團隊都需要人才3. 人才難找，又如何讓人才濟濟？4. 找到人才的絕招-那不都是人事部門的責任？二、培訓（立規(guī)）：為什么有的團隊章法混亂？忠誠度差？1. 銷售團隊的核心要素：&ld..

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• “人才驅(qū)動業(yè)務”-人才盤點與梯隊建設

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  第一講 業(yè)務戰(zhàn)略：人才盤點驅(qū)動業(yè)務戰(zhàn)略1、人才盤點與業(yè)務戰(zhàn)略的邏輯互聯(lián)網(wǎng)時代的業(yè)務戰(zhàn)略與人才戰(zhàn)略業(yè)務競爭對人才戰(zhàn)略的影響VUCA時代的人才戰(zhàn)略布局市場驅(qū)動的人才戰(zhàn)略2、人才盤點驅(qū)動業(yè)務成長..

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• 高績效銷售團隊建設與管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一單元：營銷組織與隊伍建設的問題呈現(xiàn)1. 中國企業(yè)銷售管理中的九大困境寫真2. 一份調(diào)查報告中列出的問題分析3. 中國企業(yè)中營銷管理者常見的弊端4. 中國企業(yè)營銷隊伍的現(xiàn)狀與問題5. 現(xiàn)場學員自檢與調(diào)查6. 高績效銷售隊伍的顯著特點7. 照鏡子找差距分析第二單元..

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• 4D領(lǐng)導力與卓越團隊建設

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  前置學習：有興趣和條件的學員，可以提前自行閱讀《4D卓越團隊》中（英）文版工作坊：第一講：組織中場域的力量——到底什么影響了組織績效一、找到個人領(lǐng)導力密碼活動導入：九宮格1）個人認知填寫2）總結(jié)每個人的領(lǐng)導力與個人認知的關(guān)聯(lián)性二、管理者在團隊中..

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• “人才驅(qū)動業(yè)務” ——人才盤點與梯隊建設

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  【課程大綱】第一講 業(yè)務戰(zhàn)略：人才盤點驅(qū)動業(yè)務戰(zhàn)略1、人才盤點與業(yè)務戰(zhàn)略的邏輯²互聯(lián)網(wǎng)時代的業(yè)務戰(zhàn)略與人才戰(zhàn)略l業(yè)務競爭對人才戰(zhàn)略的影響lVUCA時代的人才戰(zhàn)略布局l市場驅(qū)動的人才戰(zhàn)略2、人才盤點驅(qū)動業(yè)務成長²人才盤點的價值與本質(zhì)與價值l為..

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