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銷(xiāo)量II:銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)與銷(xiāo)售效率優(yōu)化
課程編號(hào)：14622 課程人氣：1913
課程價(jià)格：￥1800 課程時(shí)長(zhǎng)：1天
2014.12.14
董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷(xiāo)售及人力資源管理者、骨干銷(xiāo)售人員
建議最佳5人學(xué)習(xí)組合：董事長(zhǎng)/總經(jīng)理 +銷(xiāo)售副總/總監(jiān) +人力資源總監(jiān)+ 銷(xiāo)售經(jīng)理/主管 + 研發(fā)技術(shù)負(fù)責(zé)人。
【培訓(xùn)收益】
可以通過(guò)一套系統(tǒng)的、科學(xué)的設(shè)計(jì)來(lái)優(yōu)化、改善甚至扭轉(zhuǎn)企業(yè)的銷(xiāo)售狀況.
二、 如何規(guī)劃與建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1. 銷(xiāo)售漏斗絕非你想象的那么簡(jiǎn)單
2. 像做生產(chǎn)一樣做銷(xiāo)售：科學(xué)銷(xiāo)售流程
3. 用數(shù)據(jù)化的思維建設(shè)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
4. 用營(yíng)銷(xiāo)思維重新審視銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的分工
5. 如何建立能夠支持業(yè)績(jī)達(dá)成的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)考核與激勵(lì)設(shè)計(jì)
6. 工業(yè)品銷(xiāo)售組織的教練機(jī)能建設(shè)
7. 銷(xiāo)售問(wèn)題的診斷與解決：帶著問(wèn)題來(lái)，帶著答案走
三、 從不可能中找到可能——速贏教你如何找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
1. 一樣的產(chǎn)品，賣(mài)出不一樣的效果，破除工業(yè)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的魔咒效果
2. 銷(xiāo)售人員的最大障礙：價(jià)格沒(méi)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)沒(méi)優(yōu)勢(shì)、服務(wù)沒(méi)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)點(diǎn)
3. 銷(xiāo)售管理者如何學(xué)會(huì)用策劃顧問(wèn)的眼光看產(chǎn)品
4. “賣(mài)點(diǎn)”不是你想象：銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)VS 營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)
5. 銷(xiāo)售管理者如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)結(jié)構(gòu)化分析
6. 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操：工業(yè)品賣(mài)點(diǎn)的交叉提取技術(shù)
四、 把話(huà)說(shuō)出來(lái)，把合同帶回去——團(tuán)隊(duì)伙伴成長(zhǎng)提速
1. “話(huà)術(shù)”也不是你想象：銷(xiāo)售話(huà)術(shù) VS 成交話(huà)術(shù)
2. 所有人都自以為懂，卻沒(méi)幾個(gè)人會(huì)用的顧問(wèn)式銷(xiāo)售利器：SPIN
3. 企業(yè)如何正確運(yùn)用SPIN進(jìn)行銷(xiāo)售話(huà)術(shù)分析
4. 提速一：通過(guò)科學(xué)的訓(xùn)練設(shè)計(jì)建立員工運(yùn)用SPIN的習(xí)慣
5. 銷(xiāo)售大咖教你如何用FABE設(shè)計(jì)成交話(huà)術(shù)
6. 破解死背話(huà)術(shù)的尷尬，如何實(shí)現(xiàn)“靈活運(yùn)用”？
7. 提速二：建立員工FABE的條件反射
五、 情感利益雙綁定，實(shí)現(xiàn)持續(xù)合作與忠誠(chéng)——銷(xiāo)售序列員工成長(zhǎng)全案分析
1. 銷(xiāo)售人員的招聘與面試
2. 新晉銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)內(nèi)容安排
3. 銷(xiāo)售人員的滾動(dòng)式考核方法
4. 銷(xiāo)售人員的晉升路徑設(shè)計(jì)
美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)(ASTD)高級(jí)會(huì)員
STT/PTT雙認(rèn)證國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
《哈佛商業(yè)評(píng)論》華南俱樂(lè)部特聘顧問(wèn)
中山大學(xué)客座教授
亞組委特聘講師
清華大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
高劍父紀(jì)念館常年顧問(wèn)
曾在浩瀚資訊（香港專(zhuān)業(yè)媒體發(fā)行集團(tuán)）、美國(guó)UDS集團(tuán)（北美最大的零售支付結(jié)算及CRM系統(tǒng)供應(yīng)商）、羊城通（國(guó)內(nèi)最大的交通支付系統(tǒng)供應(yīng)商）等企業(yè)任企劃、IT總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理及戰(zhàn)略規(guī)劃負(fù)責(zé)人等職，擁有廣闊視野和豐富的企業(yè)從業(yè)背景。
廖老師進(jìn)入管理培訓(xùn)業(yè)八年來(lái)，一直在美資及中資管理咨詢(xún)公司主管培訓(xùn)體系規(guī)劃與建設(shè)、培訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估、課程研發(fā)、講師培養(yǎng)等工作，主導(dǎo)并參與了多個(gè)海外課程的本土化工作，在實(shí)用型課程開(kāi)發(fā)和培訓(xùn)師訓(xùn)練上擁有寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。廖老師擅長(zhǎng)針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)個(gè)案及日常工作實(shí)務(wù)進(jìn)行分析與指導(dǎo)，運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性，培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)滿(mǎn)意度一直保持在95%以上。
此外，他還對(duì)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)提出了“即學(xué)即用即見(jiàn)效”的質(zhì)量要求，每次培訓(xùn)都能做到學(xué)員滿(mǎn)意、記憶深刻、當(dāng)場(chǎng)見(jiàn)效對(duì)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)提出了“即學(xué)即用即見(jiàn)效”的質(zhì)量要求，每次培訓(xùn)都能做到學(xué)員滿(mǎn)意、記憶深刻、當(dāng)場(chǎng)見(jiàn)效！
品牌課程：
STT企業(yè)培訓(xùn)師快速提升（TTT實(shí)戰(zhàn)加強(qiáng)班，版權(quán)課程，6天進(jìn)階培訓(xùn)）
職業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)PTT
課程開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì)
商業(yè)演示專(zhuān)業(yè)能力快速突破訓(xùn)練
高層魅力演講與影響力
基于STT的培訓(xùn)規(guī)劃設(shè)計(jì)
企業(yè)培訓(xùn)體系的構(gòu)建與管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練
內(nèi)部人才培養(yǎng)與培訓(xùn)管理
卓越管理者的六項(xiàng)修煉
銷(xiāo)售精英特訓(xùn)營(yíng)
持續(xù)雙贏的談判技巧
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銷(xiāo)量II——銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)與銷(xiāo)售效率優(yōu)化（廖衍明）
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
【課程時(shí)間】05月08日周五廣州07月10日周五廣州09月04日周五廣州 11月27日周五廣州【培訓(xùn)投資】 1800元/人（含午餐，稅費(fèi)）【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)）人海戰(zhàn)術(shù)、搞關(guān)系、打雞血、獎(jiǎng)金刺激、末尾淘汰……這些都是國(guó)內(nèi)制造型企業(yè)開(kāi)..
人氣：2831
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銷(xiāo)量II——銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)與銷(xiāo)售效率優(yōu)化
開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課
開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州
一、 戰(zhàn)略思考：影響工業(yè)品企業(yè)銷(xiāo)量的六大因素二、 如何規(guī)劃與建設(shè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)1. 銷(xiāo)售漏斗絕非你想象的那么簡(jiǎn)單2. 像做生產(chǎn)一樣做銷(xiāo)售：科學(xué)銷(xiāo)售流程3. 用數(shù)據(jù)化的思維建設(shè)和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)4. 用營(yíng)銷(xiāo)思維重新審視銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的分工5. 如何建立能夠支持業(yè)績(jī)達(dá)成的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)考核..
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