一、分析客戶類型及對策，按性格差異劃分類型
二、按年齡劃分的客戶類型
三、逼定的技巧
四、如何塑造成功的銷售員
五、如何處理客戶異議
六、房地產(chǎn)銷售常見問題及解決方法
1、理智穩(wěn)健型
特征：深思熟慮，冷靜穩(wěn)健，不容易被推銷員的言辭所說動，對于疑點必詳細詢問。
對策：加強產(chǎn)品品質(zhì)、公司性質(zhì)及特點優(yōu)點的說明，一切說明須講究合理有據(jù)，以獲得顧客理性的支持。 ..........................

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