姓名

L**

組別

5

部門

銷售部

講師

蔣小華

參訓(xùn)課程：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)

課程所學(xué)實(shí)踐應(yīng)用案例描述（不少于200個(gè)字）：

銷售每年都會(huì)制定年度項(xiàng)目銷售和回籠目標(biāo)，為了完成年度目標(biāo)，又會(huì)把年度目標(biāo)分解到每個(gè)月度，目標(biāo)定好后，為了在執(zhí)行的過程中更好的把控，對(duì)銷售的考核更多的體現(xiàn)在月度業(yè)績(jī)完成上。

為了激勵(lì)大家完成月度任務(wù)，我們每個(gè)月根據(jù)市場(chǎng)和項(xiàng)目實(shí)際情況都會(huì)制定月度業(yè)績(jī)考核制度，首先是把項(xiàng)目月度銷售和回籠目標(biāo)分解到每個(gè)人頭上，其次制定具體獎(jiǎng)懲制度，例如獎(jiǎng)勵(lì)制度，完成基本指標(biāo)的基礎(chǔ)上每月會(huì)隆重獎(jiǎng)勵(lì)銷售前三名。

除了在月度大會(huì)上頒發(fā)獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品、榮譽(yù)證書來激勵(lì)他們外，還給予他們上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)；給銷售冠軍設(shè)置銷冠專屬車位；對(duì)于月度進(jìn)步最快的員工和對(duì)項(xiàng)目有特殊貢獻(xiàn)的員工，也給與榮譽(yù)證書和現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；團(tuán)隊(duì)完成了月度任務(wù)，每月帶大家出去團(tuán)建一次；

在懲罰上，沒完成月度基本任務(wù)的要被罰停休一周；一周沒開單的同事，要被罰當(dāng)眾做俯臥撐等等。

最后，每季度會(huì)進(jìn)行組長(zhǎng)的競(jìng)品，只有每月業(yè)績(jī)都保持前三名的同事才有競(jìng)品的資格。

實(shí)踐應(yīng)用心得體會(huì)（不少于100個(gè)字）：

要想帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，首先要制定明確的蹦一蹦可以夠的到的合理目標(biāo)；

其次在時(shí)間上要把目標(biāo)分配到年度、月度、周度，在團(tuán)隊(duì)中把目標(biāo)分配到部門、組中去；

最后要制定獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰制度，讓目標(biāo)在實(shí)現(xiàn)過程中能得到很好的執(zhí)行；獎(jiǎng)懲制度的制定要注意大獎(jiǎng)小懲，主要以激勵(lì)為主，懲罰為輔。

實(shí)踐應(yīng)用方法/工具/理念：期望理論、尊重激勵(lì)法、榮譽(yù)激勵(lì)法等