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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 銷售談判與客戶維護(hù) |
| 主講老師：金鵬 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、銷售心理認(rèn)知與服務(wù)營(yíng)銷1、營(yíng)銷思維的基礎(chǔ)維度：產(chǎn)品思維、用戶思維、市場(chǎng)思維、競(jìng)爭(zhēng)思維。 2、銷售心理認(rèn)知與大客戶購買行為心理分析：客戶購買心理與行為分類2、客戶需求與服務(wù)營(yíng)銷：客戶的需求因素 （1）服務(wù)開始與銷.. |
| 影響式銷售影響式銷售-大客戶版 |
| 主講老師：王長(zhǎng)震 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一：銷售人員的關(guān)鍵作用1.客戶的顧問 2.持續(xù)識(shí)別客戶需求，證明自己所銷售的產(chǎn)品和服務(wù)能如何滿足客戶需求。顧問要想方設(shè)法提高客戶公司的競(jìng)爭(zhēng)能力。3.銷售資源的整合者4.積極利用可利用資源來協(xié)調(diào)銷售活動(dòng)，從而為滿足客戶需求.. |
| 新時(shí)期創(chuàng)業(yè)精英商務(wù)談判技巧 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、商務(wù)談判策略與談判準(zhǔn)備1、創(chuàng)業(yè)者的商務(wù)談判策略1）談判的目的2）贏的策略——雙贏思維3）談判的關(guān)鍵因子信息、資源、時(shí)效、力量、策略4）盤點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者的談判籌碼創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、發(fā)展戰(zhàn)略、盈利模.. |
| 讓客戶說“yes”—客戶溝通金口才 |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 到底什么是溝通1. 溝通的本質(zhì)2.溝通的定義1. 一般溝通的誤區(qū)2. 魅力溝通的三大核心原則（1） 理解對(duì)方是基礎(chǔ)（2） 引導(dǎo)影響是關(guān)鍵（3） 有效策略是保證3. 銷售人員說話的三種境界（1）用.. |
| 精準(zhǔn)化客戶開發(fā)與銷售策略管理訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：客戶營(yíng)銷與大客戶營(yíng)銷價(jià)值1.以客戶為中心的營(yíng)銷2.贏在大客戶的競(jìng)爭(zhēng)力3.客戶需求分析4.誰是公司最有價(jià)值的客戶5.客戶開發(fā)的三大“審視”6.審視一：客戶為什么購買你的項(xiàng)目或服務(wù)？.. |
| 心理學(xué)在談判中的應(yīng)用 |
| 主講老師：李健霖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、談判精英的心理建設(shè)一、魅力二、勇氣三、心理透視四、機(jī)智五、公關(guān)口才六、交際能力七、審慎性八、收口如瓶九、知識(shí)十、記憶力十一、耐心十二、策略第二章、談判理論在談判中的應(yīng)用一、.. |
| 受歡迎的人——卓越的服務(wù) |
| 主講老師：張譯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：☆一、服務(wù)意識(shí)下的五大行為準(zhǔn)則1、運(yùn)用影響力，建立良好的客戶服務(wù)意識(shí)不要做“正常的傻瓜”：“咔嗒”——機(jī)械的“固體行為模式” .. |
| 銷售人員精英形象塑造與拜訪客戶禮儀培訓(xùn) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一要點(diǎn)：銷售人員精英形象塑造開始第一步：銷售人員從“頭”開始一、完美的發(fā)型1、發(fā)型不可過長(zhǎng)－不成熟，難以信任2、最好不留光頭－太尖銳，抱有恐懼3、頭發(fā)勤清洗，不要有異味二、清爽的面部.. |
| 拿業(yè)績(jī)說話——市場(chǎng)終端拜訪及維護(hù)技能訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：終端市場(chǎng)管理之道——市場(chǎng)篇第一章：VUCA時(shí)代全面到來的情況下零售終端面臨的困境與競(jìng)爭(zhēng)壓力是什么？一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)是1、易變性（Volatility）2、不確定性.. |
| 消費(fèi)者行為與消費(fèi)心理分析 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、消費(fèi)心理1、客戶為什么會(huì)消費(fèi)？達(dá)成哪些條件時(shí)，客戶才會(huì)消費(fèi)？2、作為專業(yè)銷售人員，如何引導(dǎo)客戶消費(fèi)？3、您可能做過多年的銷售，對(duì)以上問題有自己的答案。4、您的答案正確嗎？全面嗎？還是僅僅只是對(duì)現(xiàn)象的表述？5、消費(fèi).. |
| 市場(chǎng)開發(fā)營(yíng)銷技巧 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、不打無準(zhǔn)備之仗——市場(chǎng)開發(fā)的前提1、營(yíng)銷基本原則1）營(yíng)銷工作的目的2）營(yíng)銷的真相3）為什么說沒有塑造價(jià)值不談價(jià)格4）為什么說沒有建立親和力不談產(chǎn)品2、市場(chǎng)調(diào)查方法1）成功營(yíng)銷都是藝.. |
| 經(jīng)營(yíng)攻守道：企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)模式 |
| 主講老師：楊虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析一、行業(yè)分析1、行業(yè)政策與趨勢(shì)2、行業(yè)規(guī)模與空間3、行業(yè)機(jī)會(huì)與利潤(rùn)二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手五力分析模型2、五力模型子要素3、五力模型分析角底第二部分：目標(biāo)市場(chǎng)選擇一、目標(biāo).. |
| 阿里巴巴黃金銷售五步法 |
| 主講老師：蒿淼 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 銷售的本質(zhì)1 銷售到底在做什么？2 卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？3 體會(huì)專業(yè)和愛好者的區(qū)別二、 售前準(zhǔn)備——Saleskits的準(zhǔn)備1 不要做“裸奔”的銷售人.. |
| 渠道大客戶開發(fā)與銷售策略 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：修煉術(shù)---技能素養(yǎng)一、營(yíng)銷系統(tǒng)與密碼1、營(yíng)銷之道：理念與方式2、營(yíng)銷之局：策略與管理3、營(yíng)銷之術(shù)：技能與素養(yǎng)二、營(yíng)銷的心理素養(yǎng)1、心態(tài)技能與素養(yǎng)(不良心理)2、心智技能與素養(yǎng);剛性、柔性與韌性3.. |
| 社區(qū)銷售技巧與提升 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：引入：如何從0開始做一個(gè)很棒的社區(qū)？ 一、社區(qū)營(yíng)銷服務(wù)人員角色定位1、 角色認(rèn)知社區(qū)營(yíng)銷服務(wù)人員崗位職責(zé) 社區(qū)營(yíng)銷服務(wù)人員面臨的挑戰(zhàn) 社區(qū)營(yíng)銷服務(wù)人員心態(tài)培養(yǎng)&.. |
| 掌握主動(dòng)權(quán)的雙贏談判技巧 |
| 主講老師：任朝彥 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：商務(wù)談判與雙贏商業(yè)思維1.案例導(dǎo)入：“2.8億大單談判”的啟示2.案例：廠商談判實(shí)踐3.辨析：雙贏原則4.商務(wù)談判的利益結(jié)構(gòu)5.商務(wù)談判的權(quán)利、責(zé)任與義務(wù)6.商務(wù)談判的目標(biāo)體系 .. |
| 運(yùn)籌帷幄——區(qū)域市場(chǎng)銷售管理實(shí)務(wù) |
| 主講老師：劉亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：討論導(dǎo)入：銷售晉升為銷售主管，組織委以你重任，你將如何開展工作案例分析：一個(gè)銷售主管的一天情境思考及討論：區(qū)域市場(chǎng)開拓銷售管理者必須要做的事情第一講：如何開好銷售周例會(huì)一、銷售周例會(huì)的意義二、銷售周例會(huì)的六個(gè)原則.. |
| 開心銷售、快樂生活 |
| 主講老師：魏巍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、 心態(tài)梳理1、雞尾酒會(huì)讓學(xué)員感受到這次培訓(xùn)和自己的關(guān)系，并且讓學(xué)員預(yù)想一年后客戶或者同事會(huì)用哪些正面的詞匯評(píng)價(jià)自己，讓學(xué)員自己給自己設(shè)定一個(gè)高目標(biāo)和努力的方向。2、優(yōu)秀員工案例分享通過優(yōu)秀員工的案例分享，讓學(xué)員感受到.. |
| 洞察人心——高凈值客群行為心理分析及經(jīng)營(yíng) |
| 主講老師：張淳 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入: 高凈值客群關(guān)鍵詞【互動(dòng)游戲】：各位伙伴，高凈值客群有哪些關(guān)鍵詞？第一部分: 高凈值客群行為心理特征深入挖掘高凈值人群的生活態(tài)度及需求，找到行為背后的心理因素，這是我們建立持續(xù)客戶關(guān)系并能夠提供高價(jià)值服務(wù)的前提。1.. |
| 演講與表達(dá) |
| 主講老師：呂翠 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)—確保演講結(jié)構(gòu)流暢、娓娓道來一、精彩演講三要素——如何設(shè)計(jì)一場(chǎng)精彩的演講？1. 開場(chǎng)一鳴驚人：吸引聽眾，引發(fā)好奇2. 中間擲地有聲：理性說服、感性共鳴3. 結(jié)尾畫龍點(diǎn)睛.. |
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