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營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 經(jīng)典營(yíng)銷4 P策略與實(shí)踐 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一節(jié)、市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷觀念一、什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷1、市場(chǎng)營(yíng)銷的定義2、營(yíng)銷與推銷的對(duì)比區(qū)別案例：推銷與營(yíng)銷之對(duì)比二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念—市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的基本指導(dǎo)思想1、生產(chǎn)中心論2、推銷.. |
| 數(shù)字化時(shí)代品牌營(yíng)銷-智能營(yíng)銷 |
| 主講老師：熊友君 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：•一、數(shù)字化影響深遠(yuǎn)，環(huán)境變了，營(yíng)銷體系必須轉(zhuǎn)變 1.集團(tuán)面對(duì)數(shù)字化的持續(xù)壓力（廣告失靈、客戶流失、年輕人不感興趣、收入減少，市場(chǎng)份額下降，怎么辦？壓力就是動(dòng)力！ “過去抽大煙，現(xiàn)在玩手機(jī)”.. |
| 開門紅營(yíng)銷季—機(jī)構(gòu)存款營(yíng)銷策略 |
| 主講老師：汪含 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：二十大政策影響下的銀行業(yè)務(wù)二十大后的新常態(tài)---中國(guó)的宏觀政策將會(huì)呈現(xiàn)出低利率、寬信用、寬財(cái)政（中央）的特征一、政府財(cái)政變成本會(huì)計(jì)為市值會(huì)計(jì)、收支會(huì)計(jì)為經(jīng)營(yíng)會(huì)計(jì)、政府會(huì)計(jì)為投行會(huì)計(jì)二、幫助政府做大做強(qiáng)城投三、銀.. |
| 營(yíng)銷宣傳文案寫作 |
| 主講老師：程功 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的傳播規(guī)律一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代媒體傳播特征1、海量、碎片內(nèi)容2、讀圖時(shí)代3、互動(dòng)分享傳播4、朋友圈傳播5、病毒式傳播二、企業(yè)營(yíng)銷宣傳創(chuàng)新路徑1、從平臺(tái)傳播向聚合渠道轉(zhuǎn)變2、從文章寫作.. |
| 不銷而銷 引導(dǎo)式銷售 ——銷售管理者營(yíng)銷管理技能提升訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分、銷售無邊界，做客戶好的教練 一、什么是引導(dǎo)式銷售1、 什么是引導(dǎo)式銷售2、 引導(dǎo)式銷售“四步法”二、引導(dǎo)式銷售的核心：與客戶建立有效關(guān)聯(lián)1、 以客戶為中心的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程2、 與客.. |
| 結(jié)果為王——大客戶營(yíng)銷之雙贏談判 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 雙贏商務(wù)談判策略一、什么是雙贏談判1、人生無時(shí)不在談判2、談判對(duì)于我們有多重要？3、談判=談+判4、成功的談判一定是雙贏談判5、雙贏談判的四項(xiàng)原則原則一：建立互信的氛圍原則二：需求不同，各取所.. |
| 銀行開門紅營(yíng)銷模式創(chuàng)新與營(yíng)銷技能教學(xué)大綱 |
| 主講老師：于男 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：開門紅總動(dòng)員一、金融行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析二、金融業(yè)務(wù)發(fā)展難點(diǎn)分析三、金融市場(chǎng)新形勢(shì)1. 客戶需求變了2. 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變了3. 營(yíng)銷方式變了4. 網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)來源及營(yíng)銷方式變革1）廳堂營(yíng)銷與片區(qū)開發(fā)相結(jié)合.. |
| 創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維與企業(yè)創(chuàng)新 |
| 主講老師：聶明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：企業(yè)真正做到以用戶為中心的原因及價(jià)值是什么？1、后產(chǎn)品時(shí)代迭加疫情對(duì)宏觀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響、對(duì)消費(fèi)者的影響，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響2、企業(yè)做到以用戶為中心的價(jià)值二、后產(chǎn)品時(shí)代迭加疫情下企業(yè)如何通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)思維與用戶共情，開啟業(yè)務(wù)新的增.. |
| 基于機(jī)構(gòu)客戶全面分析下的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略 |
| 主講老師：黃玖霖 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：機(jī)構(gòu)客戶神秘面紗的揭秘一、認(rèn)知孕育機(jī)構(gòu)客戶的特色社會(huì)主義體制1. 通俗的四大班子：黨委、政府、人大、政協(xié)2. 黨領(lǐng)導(dǎo)下的社會(huì)主義：黨委書記、班子成員、黨委下屬部門、黨辦3. 政府履職的流程與部門設(shè)置4. 每年.. |
| 對(duì)公客戶營(yíng)銷全流程輔導(dǎo) |
| 主講老師：儀青濤 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、項(xiàng)目啟動(dòng)前準(zhǔn)備（一）領(lǐng)導(dǎo)訪談（本項(xiàng)由項(xiàng)目經(jīng)理、分行對(duì)公條線總經(jīng)理安排）分別訪談分行行長(zhǎng)（30分鐘）、分管營(yíng)銷副行長(zhǎng)（60分鐘）、分管風(fēng)險(xiǎn)副行長(zhǎng)或風(fēng)險(xiǎn)總監(jiān)（60分鐘）、對(duì)公營(yíng)銷條線總經(jīng)理（90分鐘），確定項(xiàng)目目標(biāo)及實(shí)施側(cè)重點(diǎn)。.. |
| 組織變革實(shí)踐與營(yíng)銷模式創(chuàng)新 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1、叢林法則——變革才能生存1）舒適區(qū)2）來自不同方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力3）愛變才會(huì)贏4）消費(fèi)群體在變、需求在變、受眾在變2、組織變革實(shí)務(wù)1）找準(zhǔn)變革的方向——組織診斷.. |
| 房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)客戶營(yíng)銷策略（規(guī)劃設(shè)計(jì)院學(xué)習(xí)版） |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)1.1 房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢(shì)1.2 房地產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系1.3 當(dāng)前開發(fā)商項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)工作方式與合作單位1.4 當(dāng)前開發(fā)商規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)采購方式2 房地產(chǎn)企業(yè)和項(xiàng)目外包業(yè)務(wù)模式2... |
| 電話營(yíng)銷技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：通信郵政 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 怎樣的電話客服規(guī)范最能代表你的公司告知您如何建立您的親和力，通過超親和力的聲音訓(xùn)練建立電話禮儀。一、超強(qiáng)親和力的聲音訓(xùn)練1. 建立你的親和力1）什么是親和力2）親和力的表現(xiàn)錄音分析：電話錄音分析親和力的.. |
| 房地產(chǎn)項(xiàng)目定位與全程營(yíng)銷策劃 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 房地產(chǎn)項(xiàng)目可行性分析1.1 可行性分析所包含內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和流程1.2 宏觀環(huán)境分析1.3 項(xiàng)目背景調(diào)研分析1.4 城市（區(qū)域）市場(chǎng)現(xiàn)狀研究1.5 地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調(diào)研分析1.6 項(xiàng)目投資估算和資金籌措.. |
| 銷售管理 |
| 主講老師：王哲光 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、銷售計(jì)劃制定與區(qū)域管理1、銷售計(jì)劃的原則1）什么是銷售計(jì)劃2）銷售計(jì)劃制定的要素市場(chǎng)分析、目標(biāo)設(shè)定、競(jìng)爭(zhēng)策略、行動(dòng)計(jì)劃2、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷管理的內(nèi)容1）4P與4C營(yíng)銷組合2）產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷.. |
| 新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的營(yíng)銷突圍-------精準(zhǔn)外拓營(yíng)銷1+1 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元、外拓營(yíng)銷價(jià)值分析1、目前商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境2、外拓營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析分組討論：目前商業(yè)銀行外拓營(yíng)銷的痛點(diǎn)3、外拓營(yíng)銷分類：社區(qū)、商圈、企業(yè)、行業(yè)成功案例分享：與美容會(huì)所合作共享客戶資源營(yíng)銷客戶的案例 .. |
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| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：通信郵政 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 怎樣的電話客服規(guī)范最能代表你的公司告知您如何建立您的親和力，通過超親和力的聲音訓(xùn)練建立電話禮儀。一、超強(qiáng)親和力的聲音訓(xùn)練1. 建立你的親和力1）什么是親和力2）親和力的表現(xiàn)錄音分析：電話錄音分析親和力的.. |
| 商業(yè)營(yíng)銷策略與招商運(yùn)營(yíng) |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 商業(yè)的銷售技巧1.1 商業(yè)產(chǎn)品大客戶銷售技巧1.1.1 商業(yè)大客戶的類型與特點(diǎn)1.1.2 大客戶的概念與意義1.1.3 大客戶的銷售流程1.1.4 大客戶的決策機(jī)制與溝通模式1.1.5 商業(yè)大客戶信息收集.. |
| 絕對(duì)成交——大客戶營(yíng)銷的制勝法寶 |
| 主講老師：王繼紅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言：扮演4角色，絕對(duì)制勝大客戶——變推銷觀念為營(yíng)銷思維問題引發(fā)：你有大客戶嗎？你在尋找、了解、準(zhǔn)備、約見、拜訪、商洽、成交、響應(yīng)、服務(wù)、維護(hù)、鞏固、提升大客戶的過程中，遇到了哪些問題？一、正確界定大.. |
| 新媒體營(yíng)銷與工具應(yīng)用-微信 |
| 主講老師：程功 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、微信營(yíng)銷到底是個(gè)什么東西1、微信營(yíng)銷的神話1）一個(gè)農(nóng)婦的阿膠神話2）思埠的擴(kuò)張之路3）短視頻時(shí)代微信的流量沉淀要想明白微信營(yíng)銷神話背后的邏輯，我們要了解微信營(yíng)銷到底是什么組成的2、微信營(yíng)銷的本質(zhì)是什么1）.. |
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