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營(yíng)銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 大客戶營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)管理 |
| 主講老師：胡曉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：大客戶基石一、大客戶開發(fā)的困難困難1：客戶多如牛毛，如何選擇適合本公司的客戶？困難2：大企業(yè)人海茫茫，如何快速找到我們的聯(lián)絡(luò)窗口？1）聲東擊西2）得寸進(jìn)尺3）狐假虎威4）曲徑通幽5）順騰摸瓜案.. |
| 市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)——概念、方法、案例 |
| 主講老師：劉新宇 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一課：全景解讀什么是市場(chǎng)營(yíng)銷1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷——從底層邏輯定義市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)戰(zhàn)略——品類定義——品牌策略——4P策略（產(chǎn)品、價(jià)格、.. |
| 區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷管理能力提升 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：區(qū)域基礎(chǔ)認(rèn)知—成為優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理 第一節(jié) 區(qū)域經(jīng)理自我認(rèn)知剖析 一、我有什么 1、訓(xùn)練有素的人員 2、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品 3、足.. |
| 渠道廳店體驗(yàn)式營(yíng)銷課程 |
| 主講老師：張旭 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一天：4G時(shí)代體驗(yàn)式營(yíng)銷與廳店優(yōu)化模式解讀（7 課時(shí)） 第一節(jié)：4G時(shí)代體驗(yàn)式營(yíng)銷策略解讀 1、4G體驗(yàn)式營(yíng)銷模式2、4G體驗(yàn)營(yíng)銷三種類別3、客戶體驗(yàn)的四個(gè)層次4、4G體驗(yàn)式營(yíng)銷方法5、4G體驗(yàn)式營(yíng)銷的行為模式第二.. |
| 關(guān)系營(yíng)銷—優(yōu)秀渠道經(jīng)理的營(yíng)銷技巧 |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、渠道經(jīng)理與客戶的關(guān)系1.B2C與B2B的銷售模式有什么不一樣？（1）立場(chǎng)不一樣（2）關(guān)系不一樣（3）銷售手法不一樣2.渠道經(jīng)理承擔(dān)的角色（1）合作伙伴（2）專家顧問（3）激勵(lì)促動(dòng)結(jié)論：渠道經(jīng)理的業(yè).. |
| 大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略與技巧(2天) |
| 主講老師：汪奎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、大客戶營(yíng)銷的三把金鑰匙前言：大客戶營(yíng)銷的五個(gè)誤區(qū)-大客戶采購(gòu)的五大特點(diǎn)-大客戶銷售的四大步驟-大客戶銷售的價(jià)值驅(qū)動(dòng)與關(guān)系驅(qū)動(dòng)分析-識(shí)別企業(yè)需求和自身.. |
| 重拳出擊之農(nóng)村寬帶營(yíng)銷課程方案 |
| 主講老師：張旭 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：天數(shù) 時(shí)間 課程大綱 課程內(nèi)容 課時(shí)第一天 上午 農(nóng)村寬帶攻防宏觀形勢(shì)分析 形勢(shì)認(rèn)知：三大運(yùn)營(yíng)商個(gè)人體驗(yàn)報(bào)告 3課時(shí)優(yōu)勢(shì)認(rèn)知：4G時(shí)代的渠道競(jìng)爭(zhēng)格局解讀 產(chǎn)品認(rèn)知：移動(dòng)產(chǎn)品怎么賣？ 客戶認(rèn)知：家庭用戶的信息化產(chǎn)品需求的用.. |
| 藥店會(huì)員制營(yíng)銷 |
| 主講老師：常龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：在目前的會(huì)員管理中，我們總遇到這樣的困惑：缺乏動(dòng)態(tài)的會(huì)員信息管理、拓展會(huì)員的渠道不夠多元化、無法全方位管理會(huì)員聯(lián)絡(luò)、會(huì)員的價(jià)值管理難以動(dòng)態(tài)量化高價(jià)值會(huì)員的利益沒有被保證等等，所以我們的會(huì)員大多是“死會(huì)員”，所以本.. |
| 提升轉(zhuǎn)化勢(shì)能，提升證券公司客戶營(yíng)銷能力 |
| 主講老師：萬元 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：知己知彼——為什么我要來券商理財(cái)？破冰游戲：猜猜股票的收益率？一、投資者的肖像分析案例：典型中國(guó)投資者1.了解投資者的投資目標(biāo)2. 了解投資者的風(fēng)險(xiǎn)偏好小組討論：小王的需求二、.. |
| 銀行客戶營(yíng)銷“說”道與“做”到 |
| 主講老師：孫向辰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：銀行4.0時(shí)代的網(wǎng)點(diǎn)和營(yíng)銷一、銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)分析1. 銀行網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)a) 銀行網(wǎng)點(diǎn)1.0b)銀行網(wǎng)點(diǎn)2.0c)銀行網(wǎng)點(diǎn)3.0d)銀行網(wǎng)點(diǎn)4.02. 國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)新的嘗試a) 社區(qū)銀行b) 特.. |
| 拿業(yè)績(jī)說話——白酒行業(yè)營(yíng)銷體系打造 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程板塊 課程題目 課時(shí)員工職業(yè)化素質(zhì)塑造 打造巔峰執(zhí)行力素質(zhì)訓(xùn)練營(yíng) 2天1夜優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理巔峰執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng) 1天打造業(yè)務(wù)精英課程體系 終端進(jìn)店八步驟 1天業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作流程 1天終端渠道開發(fā)與維護(hù) 1天動(dòng)銷的.. |
| 單品破億-立體營(yíng)銷新打法 |
| 主講老師：楊石頭 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：課程大綱方案一：產(chǎn)品5問：我在什么階段？我產(chǎn)品什么形態(tài)？我針對(duì)什么人？我解決什么痛點(diǎn)？我?guī)硎裁磧r(jià)值？產(chǎn)品如何成為商品：在一個(gè)驚聲尖叫的產(chǎn)品，一個(gè)殺手級(jí)的應(yīng)用，一個(gè)爆炸級(jí)的口碑之前，回到根本，核心競(jìng)爭(zhēng)力，.. |
| 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：李劍豪 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：概述：每節(jié)60分鐘，共3節(jié)課第一節(jié)：疫情背景下，企業(yè)如何建立社群引流裂變？ 1、畫像與定位——鎖定2大用戶畫像，快速找到源源不斷流量池2、建立與布局——5步遞進(jìn)，快速打造完整微.. |
| 新時(shí)代背景下的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與系統(tǒng)化管理 |
| 主講老師：史杰松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章 回歸營(yíng)銷本質(zhì)—營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)一、認(rèn)識(shí)了解營(yíng)銷的本質(zhì)1.營(yíng)銷的三個(gè)層次和境界2.營(yíng)銷的三個(gè)思維層3.成功營(yíng)銷的道法器數(shù)法則二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營(yíng)銷模式1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式 .. |
| 華為狼性營(yíng)銷 |
| 主講老師：崔偉東 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：【課程背景】華為用近三十年的時(shí)間引進(jìn)世界最先進(jìn)的營(yíng)銷管理體系，牽引著華為從一家小型“三無”（無技術(shù)、無資金、無人才）民營(yíng)企登上世界通信設(shè)備產(chǎn)業(yè)的珠峰。團(tuán)隊(duì)管理是華為崛起的核心秘訣之一，正是一批又一批的華為兒女.. |
| 內(nèi)聯(lián)外展，決勝終端—精細(xì)化營(yíng)銷及管理技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：蘇郁 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡(jiǎn)介：模塊一：新形勢(shì)醫(yī)藥改革呼喚市場(chǎng)營(yíng)銷“合規(guī)-創(chuàng)新”之路： 解析政策對(duì)藥企的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)布局及發(fā)展規(guī)律；新時(shí)期制藥營(yíng)銷人員肩負(fù)使命及勝任力模型—&mda.. |
| 工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與管理 |
| 主講老師：諸強(qiáng)華 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 工業(yè)品營(yíng)銷基本概念1. 工業(yè)品市場(chǎng)概述2. 工業(yè)品營(yíng)銷的8個(gè)特點(diǎn)3. 國(guó)家行為到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代4. 工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略/營(yíng)銷組織/營(yíng)銷管理/營(yíng)銷模式/營(yíng)銷策略◇思考：大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售和渠道銷.. |
| 商業(yè)銀行營(yíng)銷基本功 |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：引言：銀行營(yíng)銷基本功測(cè)試一、銀行營(yíng)銷基本理念 1.營(yíng)銷系統(tǒng)2.銷售基本原理3.營(yíng)銷的演變4.營(yíng)銷的三要素5.營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)——超越競(jìng)爭(zhēng)6.營(yíng)銷的本質(zhì)——滿足需求 .. |
| 獲客營(yíng)銷，投其所好——商業(yè)銀行信用卡廳堂營(yíng)銷技巧 |
| 主講老師：馬駿 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程導(dǎo)入開場(chǎng)游戲：螞蟻牙黑第一講：完美廳堂的三境體驗(yàn)一、廳堂營(yíng)銷之物鏡體驗(yàn)1. 臨街——抓住視覺沖擊2. 進(jìn)門——傳遞營(yíng)銷信息3. 廳堂——.. |
| 大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能訓(xùn)練 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營(yíng)銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：大客戶開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升第一講、大客戶成功銷售七項(xiàng)心理法則1、因果法則 2、報(bào)酬法則 3、控制法則 4、相信法則 5、專心法則 6、物以類聚法則 7、反映法則第二講、大客戶銷售顧.. |
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