【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
通過(guò)培訓(xùn)，掌握會(huì)議營(yíng)銷的各項(xiàng)流程及操作技巧。學(xué)會(huì)如何根據(jù)產(chǎn)品特征設(shè)計(jì)合適的會(huì)議營(yíng)銷模式；掌握顧客信息收集、檔案管理、電話邀約、現(xiàn)場(chǎng)組織和主持、過(guò)程渲染、會(huì)后促單、關(guān)系管理等技巧，從而提高銷售業(yè)績(jī)、提升品牌形象、維護(hù)客戶關(guān)系。

一、認(rèn)識(shí)會(huì)議營(yíng)銷
1、 會(huì)議營(yíng)銷的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和魅力
2、 會(huì)議營(yíng)銷的本質(zhì)和關(guān)鍵

二、會(huì)議營(yíng)銷的準(zhǔn)備
1、 如何設(shè)計(jì)有吸引力的會(huì)議主題
2、 如何收集顧客信息
3、 如何進(jìn)行檔案整理和篩選
4、 如何預(yù)熱會(huì)議前的氣氛
5、 如何進(jìn)行電話邀約
6、 如何進(jìn)行陌生拜訪邀約

三、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的組織
1、 如何選擇和布置會(huì)場(chǎng)
2、 如何迎賓和接待
3、 如何結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)議流程
4、 如何調(diào)節(jié)會(huì)議進(jìn)行中的氣氛
5、 如何選擇會(huì)議音樂(lè)
6、 如何設(shè)計(jì)發(fā)言內(nèi)容（領(lǐng)導(dǎo)、專家、顧客）

四、會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)促銷36計(jì)
1、 如何趁熱打鐵促成銷售
2、 如何欲擒故縱促成銷售
3、 如何調(diào)虎離山促成銷售
4、 如何反客為主促成銷售
5、 如何聲東擊西促成銷售

五、會(huì)后服務(wù)技巧
1、 如何進(jìn)行電話回訪
2、 如何進(jìn)行二次邀約
3、 如何維護(hù)客戶關(guān)系
4、 如何處理顧客異議
5、 如何處理顧客投訴

 

 

• 贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  第一講：后疫情時(shí)期的保險(xiǎn)業(yè)更值得期待一、我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)1.未來(lái)更好：我國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)歷年發(fā)展的大趨勢(shì)1）19年前的發(fā)展趨勢(shì)2）今年的迅速恢復(fù)2.未來(lái)更強(qiáng)：保險(xiǎn)深度和密度增長(zhǎng)的大空間3.未來(lái)更穩(wěn)：監(jiān)管守護(hù)行業(yè)可持續(xù)發(fā)展二、后疫情時(shí)期保險(xiǎn)發(fā)展的機(jī)遇（一）經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)的變化1.國(guó)際形式2.政府工作報(bào)告解讀3.回歸理..

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• 家庭寬帶裝機(jī)維護(hù)人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)

   

  時(shí)間 內(nèi)容 收益 ..

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• 智慧家庭服務(wù)工程師實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)

   

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• 搶時(shí)機(jī)，賣重疾——保險(xiǎn)業(yè)重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：重疾險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來(lái)國(guó)家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問(wèn)題，所以掌握健康險(xiǎn)銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn)，讓國(guó)家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險(xiǎn)配置的迫切性，給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售提供了非常好的機(jī)遇。本課程設(shè)計(jì)..

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• 高效增員與選才實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

   

  課程背景：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和人供智能時(shí)代的到來(lái)，保險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了“鉆石十年”。國(guó)家政策利好，市場(chǎng)環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質(zhì)提升，組織架構(gòu)快速迭代，增員效能大幅提升。在習(xí)總書記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時(shí)代的精英階層的代言人，在這個(gè)時(shí)代中，作為壽險(xiǎn)行業(yè)的精英，如何把..

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• 養(yǎng)老金銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

   

  課程背景：我國(guó)已進(jìn)入老齡化社會(huì)，養(yǎng)老問(wèn)題已成為國(guó)家首要解決的問(wèn)題之一。十九報(bào)告中明確提出了全面實(shí)施全民參保計(jì)劃，完善城鎮(zhèn)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)和城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，盡快實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老保險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)籌。所以，養(yǎng)老問(wèn)題是國(guó)家問(wèn)題，也是未來(lái)國(guó)民消費(fèi)的方向，如何能夠在了解我國(guó)社保養(yǎng)老體系的基礎(chǔ)上，用商業(yè)保險(xiǎn)完善客戶品質(zhì)養(yǎng)老的需求，成為每一個(gè)保險(xiǎn)銷售人員提升專業(yè)銷售的方..

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