【培訓(xùn)對象】
產(chǎn)品相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
靠口才和吹噓，無法真正建立客戶對產(chǎn)品的理解和信任！ 既要懂產(chǎn)品技術(shù)，又要熟悉消費心理，才能講透一款產(chǎn)品！ 1）了解產(chǎn)品特征與賣點之間的關(guān)系，如何挖掘產(chǎn)品形態(tài)背后的賣點？ 2）掌握產(chǎn)品FAB法則，對產(chǎn)品賣點進(jìn)行包裝和論述的方法。 3）了解消費者認(rèn)知心理，掌握對產(chǎn)品賣點的呈現(xiàn)方法，讓客戶對產(chǎn)品有感！ 4）掌握各種營銷材料，如產(chǎn)品廣告、產(chǎn)品手冊、寶貝詳情等，產(chǎn)品文案的撰寫邏輯。 5）掌握項目客戶銷售時，進(jìn)行產(chǎn)品解決方案設(shè)計、產(chǎn)品宣講的技巧和規(guī)范。

一、糟糕的產(chǎn)品呈現(xiàn)：為什么產(chǎn)品無法打動客戶？
1）看不懂的技術(shù)性描述
2）夸張又無感的產(chǎn)品賣點
3）混亂的邏輯結(jié)構(gòu)
4）碎片化的產(chǎn)品呈現(xiàn)
。。。。

二、產(chǎn)品論述的邏輯結(jié)構(gòu)：如何跟客戶講好產(chǎn)品故事？
1)文案寫作的金字塔原理
2)產(chǎn)品文案的基本邏輯構(gòu)成
3)開場白：從問題與痛點入手
4)點題：如何用一句話，清晰描述你的產(chǎn)品？
5)講好產(chǎn)品故事：角色、場景、活動與效果收益
6)產(chǎn)品賣點與論述：FAB法則
7)有感的賣點呈現(xiàn)
8)競爭性論述：你，與競爭對手有什么不同？
9)價值與收益：有感嗎？可信嗎？
10)可信度：資質(zhì)、品牌和信用
11)靈活的銷售方案和套餐
12)臨門一腳：如何做好促銷語？

三、產(chǎn)品文案的設(shè)計要點
1)文案的標(biāo)題：如何吸睛？
2)文案的內(nèi)容分層和結(jié)構(gòu)：不同時間限制下對內(nèi)容的選擇和延展
3)文案的演講方式和流程：順敘式、倒敘式演講等
4)文案內(nèi)容的設(shè)計搭配：文字、圖片、色彩和位置如何搭配？
5)動態(tài)化展示：視頻、游戲和交互的穿插
6)培訓(xùn)過程中吸引興趣的互動和游戲
7)故事如何收尾？

四、各類產(chǎn)品文案的設(shè)計和撰寫規(guī)范：廣告、解決方案、PPT等
1）營銷場景和文案要求：不同營銷場景和階段，對產(chǎn)品文案的要求有什么不同？
2）產(chǎn)品介紹文案：產(chǎn)品手冊、白皮書、PPT的文案撰寫
3）線上宣傳文案：商品廣告、寶貝詳情的文案設(shè)計
4）平面廣告文案：網(wǎng)絡(luò)廣告、戶外廣告、電視廣告的文案設(shè)計
5）互動宣傳文案：直播、語音課堂、會議營銷的話術(shù)文案
6）項目解決方案的撰寫

五、產(chǎn)品特征分析和賣點挖掘
1）什么是賣點？產(chǎn)品特征，就是賣點嗎？
2）從產(chǎn)品特征，到賣點的轉(zhuǎn)化過程：FAB法則
3）功能性特征分析：誰？場景？需要該功能？
4）性能類特征分析：不同的產(chǎn)品規(guī)格，對應(yīng)需求發(fā)生什么變化？
5）交互類特征分析：不同的使用方式，適用什么場景？
6）外觀類特征分析：不同的外觀形態(tài)，為什么要這樣設(shè)計？
7）產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析和競品分析
8）產(chǎn)品賣點的選擇：對誰？主打什么賣點？

六、競爭性分析和論述：針對競品，建立產(chǎn)品論述？
1)競品的識別
2)競爭優(yōu)勢和劣勢分析
3)競品對弈策略類型
4)凸顯自我優(yōu)勢
5)打擊對手弱點
6)推倒競品優(yōu)勢
7)轉(zhuǎn)移焦點
8)引導(dǎo)客戶需求

七、賣點論述和呈現(xiàn)：功能性賣點
1）什么是功能？功能的類型有哪些？
2）如何向客戶描繪產(chǎn)品功能和技術(shù)原理？
3）黑盒子：產(chǎn)品功能原型的繪制和呈現(xiàn)
4）流程型功能呈現(xiàn)：一個按摩椅的功能呈現(xiàn)
5）屬性型功能呈現(xiàn)：如何表現(xiàn)一個藥品的功能？
6）認(rèn)知型功能呈現(xiàn)：如何表現(xiàn)一個少兒培訓(xùn)項目的教育功能？

八、賣點論述和呈現(xiàn)：性能、效率與可用性賣點
1）效果的呈現(xiàn)：打印機的精度有多高？空氣凈化機的效果，客戶感受到了嗎？
2）效率的呈現(xiàn)：抓拍，到底有多快？廚房剪刀，到底有多厲害？
3）產(chǎn)量的呈現(xiàn)：超級計算機，能處理數(shù)據(jù)有多大？
4）耐用性的呈現(xiàn)：木地板，有多耐用？
5）適用性的呈現(xiàn)：保險產(chǎn)品，到底覆蓋面大嗎？
6）兼容性的呈現(xiàn)：兒童手表
7）簡易性的呈現(xiàn)：家具安裝，夠簡單嗎？
8）省力性的呈現(xiàn)：牙簽盒，取牙簽都省力嗎？

九、賣點論述和呈現(xiàn)：審美性、感官刺激與友好性賣點
1）審美性的呈現(xiàn)：不同款式的珠寶，如何表現(xiàn)美？
2）舒適性的呈現(xiàn)：為什么我家酒店更舒服？
3）氣味的呈現(xiàn)：香水、香波，哪個味道更好？
4）味覺的呈現(xiàn)：榴蓮煲雞的味道，該如何呈現(xiàn)？
5）聽覺的呈現(xiàn)：音響，如何描述澎湃感？
6）觸覺和手感：內(nèi)衣，有多絲滑透氣？
7）友好性：餐廳服務(wù)員，服務(wù)到底有多好？

十、產(chǎn)品賣點論述和呈現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)、環(huán)保和安全性
1）低能耗的呈現(xiàn)：不同規(guī)格的空調(diào)、汽車的能耗，你有感嗎？
2）省空間的呈現(xiàn)：邊角柜、旅行電水壺
3）流失和破損率的呈現(xiàn)：快遞，如何向客戶表達(dá)破損率低？
4）噪音的呈現(xiàn)：為什么我的鼠標(biāo)，比你的安靜？
5）安全性的呈現(xiàn)：微整形產(chǎn)品

十一、產(chǎn)品宣講和演示
1）產(chǎn)品宣講的場景和目的
2）如何開場？
3）尋找客戶興趣點
4）產(chǎn)品概念的導(dǎo)入
5）論述和展示
6）交互和控場：如何管控客戶需求？
7）收場和總結(jié)
 

國家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高新園區(qū)特聘導(dǎo)師，企業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)＜?br /> 中山大學(xué) 數(shù)學(xué)和計算機學(xué)院 客座教授
原網(wǎng)易163.com、中信集團(tuán) 產(chǎn)品總監(jiān)、市場運營總監(jiān)
悉尼大學(xué)、澳洲臥龍崗大學(xué)信息管理學(xué)碩士
九陽小家電、中聯(lián)重科、宇通客車、雅迪集團(tuán)等多家國內(nèi)知名企業(yè)擔(dān)任商業(yè)顧問
PCI-PDA創(chuàng)新孵化技術(shù)創(chuàng)始人（技術(shù)全稱：基于PLM大數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品創(chuàng)新孵化技術(shù)模型），自主研發(fā)版權(quán)技術(shù)，為各行業(yè)企業(yè)“雙創(chuàng)”成功落地實施。該技術(shù)還獲得2015無錫人社局舉辦的“東方硅谷”創(chuàng)業(yè)大賽“優(yōu)秀項目獎”。
【專業(yè)領(lǐng)域】：企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃設(shè)計、大數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研及消費者行為研究、用戶需求分析、產(chǎn)品管理、市場運營及營銷管理多個領(lǐng)域。
季猛老師，早年就讀于悉尼大學(xué)（University of Sydney）和澳洲臥龍崗大學(xué)（University of Wollongong），并獲得信息管理學(xué)碩士學(xué)位。二十多年的專業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，早年在國外從事產(chǎn)品策劃工作，回國后在網(wǎng)易、香港中信泰富等國內(nèi)知名企業(yè)任職，擔(dān)任過產(chǎn)品總經(jīng)理、市場總監(jiān)、資深顧問等職務(wù)。
季猛老師是一個可以講“產(chǎn)品管理全過程”的講師，既懂產(chǎn)品創(chuàng)新，也懂入市運營。致力于打通技術(shù)創(chuàng)新與市場需求之間的技術(shù)轉(zhuǎn)化瓶頸，其自主研發(fā)的“PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)”，在全國各大科技園區(qū)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)、以及在中國移動、九陽小家電、中聯(lián)中科、重慶時報、等各行業(yè)客戶成功實施，并被全國多地高新科技園區(qū)聘為創(chuàng)新服務(wù)導(dǎo)師，服務(wù)領(lǐng)域涵蓋了IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子設(shè)備、小家電、快消品、汽車、金融、旅游、房地產(chǎn)、家居等多種行業(yè)，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗！
【主講課程】
《產(chǎn)品管理全體系》課程&訓(xùn)練營：
基于季猛老師自主研發(fā)的PCI-PDA技術(shù)，提供《產(chǎn)品管理全體系》10門系列課程和訓(xùn)練營，包含產(chǎn)品管理機制和產(chǎn)品打造流程。分為基礎(chǔ)課和系列課兩部分：
❀基礎(chǔ)課1：《產(chǎn)品全管理：產(chǎn)品管理流程和產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)》
❀基礎(chǔ)課2：《產(chǎn)品打造：產(chǎn)品策劃與運營全流程解析》
☀系列課1：《洞悉市場：市場調(diào)研、分析與診斷》
☀系列課2：《戰(zhàn)略解碼：產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略規(guī)劃》 
☀系列課3：《商業(yè)運營：新商機挖掘和商業(yè)模式設(shè)計》
☀系列課4：《用戶思維：需求分析與用戶體驗評測》 
☀系列課5：《產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計、評審和創(chuàng)新管理》
☀系列課6：《賣點包裝：產(chǎn)品賣點設(shè)計、包裝和論述》
☀系列課7：《精準(zhǔn)營銷：消費行為分析和客戶運營》
☀系列課8：《大數(shù)據(jù)運營：經(jīng)營分析、診斷和迭代》
企業(yè)輔導(dǎo)、訓(xùn)練營和微咨詢項目：
《產(chǎn)品經(jīng)理訓(xùn)練營》、《新產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計》工作坊、《產(chǎn)品創(chuàng)新與孵化》項目輔導(dǎo)、《商務(wù)計劃書》項目輔導(dǎo)、《產(chǎn)品管理機制建設(shè)》咨詢、《用戶需求分析與解決方案設(shè)計》項目輔導(dǎo)、《市場營銷策劃和精細(xì)化運營》項目輔導(dǎo)、《產(chǎn)品營銷包裝材料設(shè)計》項目輔導(dǎo)、《大數(shù)據(jù)分析》項目輔導(dǎo)等。
其他專題課程：
《爆品打造全流程解析和底層邏輯》
《產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃設(shè)計》——如何將一個模糊想法，打造成一個成熟產(chǎn)品？
《產(chǎn)品創(chuàng)新方法、工具與孵化機制》——企業(yè)如何創(chuàng)新，如何快速孵化成功？
《用戶體驗設(shè)計和評測》、《精準(zhǔn)研發(fā)：項目評審、組合和管理》
《市場調(diào)研和消費行為分析》、《目標(biāo)客戶識別和客戶運營》
《產(chǎn)品定位：面向多維細(xì)分市場的產(chǎn)品排兵布陣》、《產(chǎn)品定價設(shè)計》
《市場分析和運營管理》、《互聯(lián)網(wǎng)平臺運營》、《大數(shù)據(jù)與企業(yè)經(jīng)營分析》
《市場營銷策劃》《銷售訪談：客戶需求探詢、識別和轉(zhuǎn)化》
【版權(quán)技術(shù)】PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)
季猛老師自主研發(fā)了“PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)：基于PLM大數(shù)據(jù)分析的企業(yè)創(chuàng)新孵化技術(shù)”，該技術(shù)旨在對產(chǎn)品實現(xiàn)“將一個模糊的想法，如何轉(zhuǎn)化成一個成熟產(chǎn)品？”，解析了產(chǎn)品策劃設(shè)計全過程，對產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新兩方面協(xié)同進(jìn)行改進(jìn)，提升產(chǎn)品的市場成功率。該技術(shù)涵蓋了大數(shù)據(jù)分析、消費者研究、市場分析、戰(zhàn)略管理、營銷策略、商業(yè)模式、用戶需求分析、產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新、TRIZ、QFD等多個細(xì)分知識領(lǐng)域，將多個學(xué)科融會貫通，形成專有創(chuàng)新技術(shù)理論，整體改進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品價值和效益。（更多PCI-PDA技術(shù)介紹，可百度搜索了解?。?nbsp;