第一板塊：營(yíng)銷的本質(zhì)
一、營(yíng)銷是認(rèn)知的戰(zhàn)爭(zhēng)——認(rèn)知與事實(shí)一樣重要
二、個(gè)性化生存——差異比完美更重要
三、用最少的資源創(chuàng)造最高的顧客讓渡價(jià)值與感知價(jià)值
四、賣出超越實(shí)體產(chǎn)品的價(jià)值——情感與自我表達(dá)價(jià)值
五、造勢(shì)比做事更重要
六、堅(jiān)持無形資產(chǎn)（品牌、渠道、人才）充分利用與反哺的戰(zhàn)略才能做大做強(qiáng)
七、營(yíng)銷戰(zhàn)略的本質(zhì)——圍繞差異化的顧客價(jià)值不斷做加法
八、最偉大的營(yíng)銷資產(chǎn)是消費(fèi)者心智的獨(dú)特占位
九、長(zhǎng)板理論才能成功——不與競(jìng)爭(zhēng)者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭(zhēng)


第二板塊：創(chuàng)新營(yíng)銷戰(zhàn)略
一、 使產(chǎn)品人性化，讓產(chǎn)品本身對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生無窮吸引力，降低成本
1、 好產(chǎn)品自己會(huì)說話——最高明的營(yíng)銷是通過產(chǎn)品人性化“讓推銷變多余”
2、 超低營(yíng)銷之本——真正了解消費(fèi)者，最大限度滿足消費(fèi)者需求
3、 關(guān)愛消費(fèi)者——人性化提供超出消費(fèi)者期待的利益，簡(jiǎn)單的改進(jìn)爆發(fā)意想不到的營(yíng)銷威力
4、 決勝開端而不是決勝終端

二、 塑造品牌勢(shì)能——讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生渴望和狂熱的崇拜
1、 獨(dú)特的訴求+標(biāo)志性事件，樹立品牌地位及影響力
2、 老品牌技術(shù)及產(chǎn)品上的創(chuàng)新，反哺提升品牌形象，重塑品牌勢(shì)能
3、 減少在細(xì)節(jié)上的糾纏，塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位

三、 占位第一，開創(chuàng)藍(lán)海——進(jìn)入無競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域
1、 占有新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，創(chuàng)造獨(dú)享的市場(chǎng)蛋糕
2、 加一加，減一減，換換臉——洞察新市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)

四、 有所為，有所不為——細(xì)分市場(chǎng)做專家
1、 定位細(xì)分市場(chǎng)，滿足專業(yè)的消費(fèi)者個(gè)性化需求
2、 絕不貪大——一條道走到底的商業(yè)哲學(xué)
3、 一專多能的商業(yè)哲學(xué)

五、 清晰定義客戶價(jià)值——戰(zhàn)爭(zhēng)沒有打響前已經(jīng)基本打贏戰(zhàn)爭(zhēng)
1、 特別清晰優(yōu)越且被消費(fèi)者感知的利益點(diǎn)——產(chǎn)品成為品牌的至關(guān)重要因素
2、 以顧客價(jià)值為原點(diǎn)進(jìn)行4P的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，并以4P為載體向客戶交付價(jià)值

六、 犀利的差異化與區(qū)隔策略——有效差異化的方法
1、 多種形式的差異化——渠道、產(chǎn)品、價(jià)格、傳播手段、推廣等
2、 價(jià)值多層面挖掘方法——杰信全價(jià)值鏈差異觀
3、 差異化的價(jià)值維度發(fā)想——多元差異化變量
4、 差異化的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)——成本低、感知價(jià)值高、易傳播、包容性強(qiáng)
七、 挖掘提煉個(gè)性鮮明并深深觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心的核心價(jià)值與品牌識(shí)別
1、 個(gè)性鮮明的核心價(jià)值，免費(fèi)獲得萬眾矚目，低成本提升銷量與品牌
2、 獲得消費(fèi)者共鳴的核心價(jià)值與品牌識(shí)別——四兩撥千斤
3、 核心價(jià)值的提煉方法——洞察行業(yè)本質(zhì)與消費(fèi)者購買驅(qū)動(dòng)力、研究競(jìng)品定位

八、 進(jìn)攻競(jìng)爭(zhēng)品牌的軟肋
1、 揚(yáng)長(zhǎng)避短，以己之長(zhǎng)克人之軟肋
2、 合法、合理地巧妙曝光競(jìng)爭(zhēng)品牌的軟肋
3、 有效才是硬道理——貼合目標(biāo)消費(fèi)者需求

九、 超限戰(zhàn)——不與競(jìng)爭(zhēng)者打?qū)ΨQ的戰(zhàn)爭(zhēng)
1、 超越一切戰(zhàn)爭(zhēng)模式，打破限制，多角度多方位打擊競(jìng)爭(zhēng)者
2、 通盤考慮競(jìng)爭(zhēng)要素，不打?qū)ΨQ戰(zhàn)爭(zhēng)
3、 改變游戲規(guī)則——把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)換到對(duì)己方有利的位置
 

第三板塊：高效的整合營(yíng)銷傳播策略
一、 整合營(yíng)銷傳播的核心法則——用同一種聲音說話
1、 同一種聲音就是“品牌核心價(jià)值”
2、 核心價(jià)值統(tǒng)帥論，讓每一分營(yíng)銷廣告費(fèi)用都為品牌作加法
3、 水滴石穿——非凡的定力時(shí)刻演繹品牌核心價(jià)值
4、 積沙成塔——核心價(jià)值統(tǒng)帥低成本塑造品牌

二、 品牌戰(zhàn)略統(tǒng)帥整合營(yíng)銷傳播——讓企業(yè)從“在乎一城一池得失的戰(zhàn)術(shù)營(yíng)銷”中走出來，提升品牌整體的價(jià)值感與品牌威望
1、 本土企業(yè)品牌戰(zhàn)略的迷失
2、 品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——打造品牌持久贏利能力
3、 品牌戰(zhàn)略統(tǒng)帥——打造品牌持久贏利能力

三、 找準(zhǔn)品牌的按鈕——中國消費(fèi)者最柔軟的內(nèi)心
1、 中國消費(fèi)者特色的消費(fèi)心理（面子——活給別人看、人情消費(fèi)、從眾、和諧中庸）
2、 中國消費(fèi)者功能、情感與標(biāo)簽價(jià)值消費(fèi)的心理特征

四、 演繹傳奇，引人入勝——創(chuàng)造品牌傳奇與生動(dòng)化故事
1、 品牌存在的目的：用情感和產(chǎn)品與消費(fèi)者聯(lián)系，構(gòu)筑難忘的消費(fèi)體驗(yàn)
2、 創(chuàng)造品牌故事，讓企業(yè)與品牌成為消費(fèi)者心目中的傳奇
3、 品牌的最高境界——成為宗教，左右消費(fèi)者的消費(fèi)觀念

五、 平地起驚雷——以新奇的創(chuàng)意使品牌內(nèi)涵迅猛地在消費(fèi)者大腦中留下印記，觸心弦
1、 創(chuàng)意的本質(zhì)——賦予平淡以戲劇化、幽默化的情感
2、 如何提升品牌的戲劇性、情趣化

六、 極具沖擊力與美感的表現(xiàn)，瞬間吸引消費(fèi)者眼球
1、 尋找極具差異化的表現(xiàn)點(diǎn)
2、 合理有效利用視覺載體，進(jìn)行差異化

七、 善用"眼球聚焦、萬眾矚目"的事件行銷、新聞炒作、軟性宣傳等超低成本的傳播武器
1、 創(chuàng)造具有新聞價(jià)值的焦點(diǎn)——讓媒體主動(dòng)傳播，讓品牌坐享其成
2、 事件與產(chǎn)品的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性——成功事件行銷的必要因素

八、 借力打力——站在巨人的肩膀騰飛
1、 產(chǎn)品借力——提升產(chǎn)品力（產(chǎn)品采用著名品牌的技術(shù)構(gòu)件）
2、 品牌借力——發(fā)展聯(lián)合品牌或衍生品牌
3、 淵源借力——借助企業(yè)原有技術(shù)的輝煌歷史提升品牌力（如曾為著名品牌提供生產(chǎn)支持）
4、 借力消費(fèi)者既有的認(rèn)知
5、 新聞炒作的原則與方法

九、 音樂行銷——塑造品牌的有聲商標(biāo)
1、 低成本病毒式擴(kuò)散——音樂行銷傳播威力
2、 音樂行銷的關(guān)鍵要素：易傳播性與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性

十、 聯(lián)盟營(yíng)銷、多贏傳播——讓大量政治、經(jīng)濟(jì)資源及其他公眾樂于免費(fèi)為企業(yè)傳播
1、 轉(zhuǎn)換思維方式，逆向思考創(chuàng)造市場(chǎng)奇跡
2、 有效借力，讓平臺(tái)發(fā)揮整合效應(yīng)
3、 讓利益相關(guān)者多贏

十一、 價(jià)值倍增的促銷1——提供消費(fèi)者個(gè)體無法獲得的好處或個(gè)人獲得成本超高的好處
1、 企業(yè)一定要明白自己是一個(gè)組織，組織能做到很多消費(fèi)者個(gè)體能以做到的事情
2、 創(chuàng)造促銷推廣價(jià)值奇跡，徹底征服消費(fèi)者
3、 提供可信服性的促銷利益——有效利用的前提
4、 資源整合的有效利用——合理分?jǐn)偝杀?

十二、 價(jià)值倍增的促銷法則2——話題性、主題性
1、 如何使促銷更結(jié)合銷售目標(biāo)
2、 如何與熱點(diǎn)話題嫁接
3、 如何使促銷獎(jiǎng)品、禮品具有新穎性
4、 促銷為何為品牌做加法

十三、 價(jià)值倍增的促銷法則3——為品牌加分的主題促銷
1、利益刺激主導(dǎo)型促銷的悖論——可復(fù)制
2、按照品牌定位進(jìn)行研發(fā)的促銷主題
3、如何讓品牌定位與促銷內(nèi)容、促銷品、促銷環(huán)節(jié)結(jié)合起來

十四、 推廣副品牌，傳遞出新品的賣點(diǎn)，提升企業(yè)高檔產(chǎn)品比重
1、副品牌的妙用——獲取眼球、強(qiáng)力推廣新產(chǎn)品、反哺主品牌
2、技術(shù)領(lǐng)先、概念新穎——副品牌成功關(guān)鍵

十五、 通路創(chuàng)新——得渠道者得天下
1、 通路創(chuàng)新方法
2、 新通路模式的開拓效益

十六、 建立受控的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，讓經(jīng)銷商的市場(chǎng)操作與品牌要求相一致
1、提升企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商輔銷功能
2、建立受控的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)
3、 強(qiáng)化終端管理——既能有效提升銷售，又能傳遞品牌核心價(jià)值

十七、標(biāo)本治理防控業(yè)營(yíng)銷的癌癥——渠道竄貨與砸價(jià)
1、深刻洞察竄貨與砸價(jià)的原因
2、設(shè)地區(qū)代碼、查竄貨、處罰經(jīng)銷商是治標(biāo)之策
3、改變不合理的績(jī)效考核與壓貨制度
4、開戶、發(fā)貨的嚴(yán)格審批制
5、渠道布局的密度控制
6、渠道服務(wù)的細(xì)化與例行化

十八、整合營(yíng)銷傳播法則1——運(yùn)用各種營(yíng)銷策略與傳播手段去創(chuàng)造碳變金剛石的幾何力
1、各種營(yíng)銷策略傳播媒介與形式的特點(diǎn)
2、常規(guī)傳播和事件炒作相結(jié)合
3、空中轟炸與地面推進(jìn)相結(jié)合
4、系統(tǒng)部署又重點(diǎn)突出，讓市場(chǎng)呈現(xiàn)幾何級(jí)增長(zhǎng)，創(chuàng)造1+1>2的奇跡

十九、整合營(yíng)銷傳播法則2——精確制導(dǎo)，每一分廣告費(fèi)用都打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者心靈最深處
1、 優(yōu)選傳播載體，準(zhǔn)確擊中目標(biāo)消費(fèi)者的心智
2、 點(diǎn)穴式營(yíng)銷策略，徹底俘虜消費(fèi)者

二十 、整合營(yíng)銷傳播法則3—戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的有機(jī)配合，到什么山頭唱什么歌
1、市場(chǎng)導(dǎo)入初期品牌知名度與品牌核心價(jià)值傳播的關(guān)系
2、建立品牌知名度與品牌忠誠度的關(guān)系
3、品類占位與差異化定位的關(guān)系

二十一、實(shí)施高效整合營(yíng)銷傳播的制度保障——規(guī)劃溝通順暢、靈活協(xié)同、考核科學(xué)的營(yíng)銷管理體系，大大降低營(yíng)銷成本
1、 建立科學(xué)營(yíng)銷組織架構(gòu)體系，明確合理授權(quán)
2、 結(jié)果與過程并重——實(shí)施科學(xué)的績(jī)效考核

二十二、實(shí)施高效整合營(yíng)銷傳播的團(tuán)隊(duì)保障——打造一支紀(jì)律嚴(yán)明、執(zhí)行力超強(qiáng)的營(yíng)銷鐵軍
1、洗腦型CI——以營(yíng)銷人員“每個(gè)人都是事業(yè)的老板”做事
2、激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與創(chuàng)造性
3、卓越的績(jī)效考核

二十三、新產(chǎn)品動(dòng)銷在整合營(yíng)銷傳播全局中的戰(zhàn)略意義——千里之行、始于足下
1、信心決定一切
2、信心的指標(biāo)——旁邊的人們也在消費(fèi)這個(gè)品牌
3、羊群效應(yīng)決定了動(dòng)銷太慢的風(fēng)險(xiǎn)極大

二十四、新產(chǎn)品動(dòng)銷要點(diǎn)1——創(chuàng)造與消費(fèi)者的第一次親密接觸并營(yíng)造旺銷氛圍
1、如何通過品嘗、派送、捆綁促銷、特價(jià)促銷創(chuàng)造與消費(fèi)者的第一次親密接觸
2、通過搭便車低成本完成與消費(fèi)者的第一次親密接觸
3、放大與消費(fèi)者第一次親密接觸的價(jià)值——增加體驗(yàn)性與深度溝通
4、旺銷氛圍的營(yíng)造——鋪貨率、增加品牌曝光與使用機(jī)會(huì)、事件行銷與話題促銷形成追捧特點(diǎn)、標(biāo)桿帶動(dòng)

二十五、新產(chǎn)品動(dòng)銷要點(diǎn)2——提升鋪貨率并在動(dòng)銷前維持鋪貨率
1、鋪貨率提升與維持的價(jià)值
2、鋪貨率提升方法
3、鋪貨率維持的方法

二十六、新產(chǎn)品動(dòng)銷要點(diǎn)3——精確定位首輪消費(fèi)群，發(fā)揮首輪消費(fèi)群的標(biāo)桿引領(lǐng)作用
1、如何通過話題促銷形成追捧特點(diǎn)
2、選擇首輪目標(biāo)消費(fèi)群的特
3、如何創(chuàng)造首輪消費(fèi)群的嘗試性購買
4、設(shè)置動(dòng)力機(jī)制驅(qū)動(dòng)首輪消費(fèi)群的口碑傳播

 

 

 

一、翁向東是誰：

 

1、舍得、海信、香飄飄、昆侖潤(rùn)滑油、洋河、汾酒、格蘭仕等大品牌的品牌總策劃

2、影響中國品牌進(jìn)程的50大風(fēng)云人物（與張瑞敏、柳傳志并列）

3、中國十大策劃家（中國生產(chǎn)力學(xué)會(huì)評(píng)定）

4、理論和專業(yè)影響力遍及亞洲，公認(rèn)的亞洲品牌第一人

 

二、翁向東的研究方向、專著與出版光碟

1、研究方向——品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)建高端品牌、低成本營(yíng)銷、企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新

翁向東是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“品牌核心價(jià)值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產(chǎn)理論、多元企業(yè)集團(tuán)品牌架構(gòu)光譜圖”等品牌理論體系和“低成本營(yíng)銷28段”的創(chuàng)建者。他是學(xué)術(shù)成果被學(xué)院派和實(shí)戰(zhàn)派分別引用得最多的專家。

2、專著與出版光碟——《本土品牌戰(zhàn)略》、《低成本營(yíng)銷》、《創(chuàng)建高端品牌》

專著：《本土品牌戰(zhàn)略》

不僅被50多所名校選為教材，更受到企業(yè)界的追捧，中國石油、西子聯(lián)合、雅戈?duì)?、?bào)喜鳥等中層人手一本。 2008年9月，南京大學(xué)對(duì)《本土品牌戰(zhàn)略》進(jìn)行了再版。

光碟1：《低成本營(yíng)銷》

前沿講座年度巨獻(xiàn)，居主要等機(jī)場(chǎng)銷量的前茅。

光碟2：《創(chuàng)建高端品牌》——未來5年最火、中國企業(yè)家渴望、對(duì)中國貢獻(xiàn)最大的課程

中國制造再在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)沒有前途，打造中高端品牌已經(jīng)成為中國企業(yè)家最大的渴望。品牌戰(zhàn)略專家翁向東老師結(jié)合二十多年的理論經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功研發(fā)《創(chuàng)建高端品牌》，詳細(xì)闡述中國制造如何實(shí)現(xiàn)突圍，為中國品牌贏得尊重。

 

 

課程特色：

一、 切準(zhǔn)中國企業(yè)最大的渴望，未來3年最熱門的課程

二、 幫助中國企業(yè)擺脫同質(zhì)化困境和低端競(jìng)爭(zhēng)，打造中高端品牌，獲得定價(jià)權(quán)。

 

 

三、演講與培訓(xùn)特色：

1. 不是一般的培訓(xùn)師，而是有大量成功案例和深厚理論功底的品牌營(yíng)銷專家

2. 大量親身實(shí)戰(zhàn)的案例與原創(chuàng)的理論緊密結(jié)合；

3. 獨(dú)樹一幟的思想與觀點(diǎn)；

4. 激情、幽默、風(fēng)趣、深入淺出的授課風(fēng)格令聽眾輕松中掌握精髓

5. 二次、三次以上重復(fù)邀請(qǐng)翁老師講課的比例超過95％

6. 演講與培訓(xùn)足跡遍及清華、交大、復(fù)旦、同濟(jì)、上海財(cái)大等各校。在各大名校的EMBA班、總裁班的《品牌戰(zhàn)略管理》、《低成本營(yíng)銷策略》所獲評(píng)分為最高分。

 

 

四、翁教授的王牌課程

1. 《營(yíng)銷的本質(zhì)與創(chuàng)新營(yíng)銷》

2. 《低成本營(yíng)銷》

3. 《營(yíng)銷戰(zhàn)略與整合營(yíng)銷傳播》

4. 《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與管理》

5. 《創(chuàng)建高端品牌》