【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)核心管理人員、海外事業(yè)部主管、海外機(jī)構(gòu)核心骨干員工等

【培訓(xùn)收益】
1. 掌握中國(guó)企業(yè)出海的多元化模式，精準(zhǔn)把握全球不同市場(chǎng)的獨(dú)特機(jī)遇，同時(shí)清晰識(shí)別并應(yīng)對(duì)文化差異、法律政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等挑戰(zhàn)。 2. 提升對(duì)海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的敏銳感知和防范意識(shí)，掌握建立風(fēng)險(xiǎn)管控體系的實(shí)用方法，包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、評(píng)估、監(jiān)控、應(yīng)對(duì)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確保企業(yè)海外運(yùn)營(yíng)的安全穩(wěn)健。 3. 掌握在國(guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境下進(jìn)行市場(chǎng)洞察、業(yè)務(wù)拓展、組織建設(shè)和品牌管理的流程和方法，打造高效協(xié)同的海外運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和具有全球影響力的品牌形象。 4. 掌握跨文化交流的方法和技巧，有效克服價(jià)值觀差異帶來(lái)的溝通障礙，深入理解跨文化背景下的商業(yè)習(xí)慣和思維方式并形成沖突管理模型，促進(jìn)企業(yè)在海外的本土化運(yùn)營(yíng)和融合發(fā)展。

第一講：不可逆轉(zhuǎn)的全球化
一、世界是平的
1. 全球經(jīng)貿(mào)影響力測(cè)度與對(duì)比
2. 波羅的海干散貨指數(shù)（BDI）
3. 全球主要經(jīng)濟(jì)體對(duì)中國(guó)電子產(chǎn)品依賴度
4. 果鏈分布圖
5. 全球算力分布
6. 全球數(shù)據(jù)增長(zhǎng)
7. 標(biāo)桿企業(yè)國(guó)內(nèi)和國(guó)外營(yíng)收比例
二、企業(yè)全球化發(fā)展與戰(zhàn)略布局
1. “走出去”面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)
2. 企業(yè)全球化發(fā)展進(jìn)程
案例分析：華為全球化部署的原則和路徑
案例分析：海康威視全球化部署的原則和路徑
案例分析：愛(ài)立信全球化部署的原則和路徑
3. 中國(guó)企業(yè)出海的模式選擇
案例分析：標(biāo)桿企業(yè)的兩種全球化戰(zhàn)略

第二講：出海洞察和全球趨勢(shì)展望
一、2024出海新變局
1. 風(fēng)急浪高，兩極分化
2. 中國(guó)制造，沖擊高端
3. 當(dāng)外貿(mào)遭遇關(guān)稅
4. 消費(fèi)出海：新茶飲出海沖刺年
5. 跨境電商：運(yùn)營(yíng)OR品牌
6. 游戲出海：輕量化+精品化
7. 醫(yī)療出海：東南亞悲劇折射出的困境
8. AI應(yīng)用出海：存量OR增量
9. 服務(wù)出海：生態(tài)完善
二、2025出海新趨勢(shì)
1. “連接器”國(guó)家的地位將更加重要
2. 超級(jí)工廠崛起
案例分析：比亞迪巴西工廠
3. 行業(yè)大出海：內(nèi)卷變外卷
4. 產(chǎn)業(yè)周期的起伏：3C、新能源、光伏

第三講：出海業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)管理
一、出海業(yè)務(wù)發(fā)展的四個(gè)階段
1. 市場(chǎng)調(diào)查階段
1）行業(yè)分析工具
工具1：宏觀分析-STEEP
工具2：市場(chǎng)分析-五看三定
工具3：行業(yè)分析-波特五力
2）市場(chǎng)調(diào)研工具
工具1：BCG Matrix產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)矩陣
工具2：產(chǎn)品市場(chǎng)匹配度模型
工具3：市場(chǎng)區(qū)隔金字塔
3）競(jìng)爭(zhēng)分析工具
工具1：競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)圖
工具2：競(jìng)爭(zhēng)雷達(dá)圖
工具3：戰(zhàn)略定位分析矩陣SPAN
工具4：標(biāo)桿分析法
案例分析：亞太運(yùn)營(yíng)商調(diào)研摘選
2. 市場(chǎng)拓展階段
1）海外市場(chǎng)拓展要解決的關(guān)鍵問(wèn)題
2）區(qū)域市場(chǎng)拓展七步走
3）市場(chǎng)拓展計(jì)劃
a引入專業(yè)服務(wù)和咨詢團(tuán)隊(duì)優(yōu)化計(jì)劃
b確認(rèn)合作伙伴與合作形式
c關(guān)注海外政府關(guān)系與政府類項(xiàng)目
d利用各種杠桿和資源
3. 市場(chǎng)發(fā)展階段
1）海外市場(chǎng)發(fā)展的目標(biāo)和途徑
2）海外項(xiàng)目成功要素
4. 市場(chǎng)持續(xù)發(fā)展階段
1）持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵工作
2）國(guó)內(nèi)外策略和資源的協(xié)同
案例分析：印度小米的售后服務(wù)；傳音在非洲
二、出海組織建設(shè)和人才管理
1. 出海組織建設(shè)
1）常見(jiàn)組織架構(gòu)
2）基于流程的組織建設(shè)
案例分析：華為海外組織機(jī)構(gòu)演進(jìn)過(guò)程
3）機(jī)動(dòng)靈活的作戰(zhàn)單元
案例分析：華為“鐵三角”的利與弊
2. 國(guó)際化人才建設(shè)
1）管理者思維的轉(zhuǎn)變
2）海外人才梯隊(duì)建設(shè)
3）有效管理中方外派人員
4）海外高端人才獲取和管理
案例分析：愛(ài)立信的海外激勵(lì)政策
三、出海業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和管理
1. 銷售項(xiàng)目管理
1）立項(xiàng)
2）項(xiàng)目管理工具和方法
3）項(xiàng)目溝通管理
4）項(xiàng)目計(jì)劃制定和跟蹤
5）考核和激勵(lì)
2. 品牌營(yíng)銷
1）國(guó)家品牌VS企業(yè)品牌
案例分析：海康威視的“一帶一路”
2）品牌營(yíng)銷四部曲
案例分析：華為1-5-1工程
3. 客戶關(guān)系管理
1）客戶關(guān)系規(guī)劃
2）客戶關(guān)系監(jiān)控
3）客戶關(guān)系評(píng)估
4. 服務(wù)保障
1）營(yíng)銷服務(wù)一體化
2）服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
3）客戶滿意度管理

第四講：出海業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和應(yīng)對(duì)策略
一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
1. 市場(chǎng)需求不確定性
2. 競(jìng)爭(zhēng)激烈
3. 市場(chǎng)趨近飽和
策略：市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、合作伙伴關(guān)系建立、制度建設(shè)與應(yīng)急預(yù)案等
二、交易風(fēng)險(xiǎn)
1. 商業(yè)欺詐
案例分析：異鄉(xiāng)的社會(huì)工程學(xué)
2. 合同條款不熟悉
案例分析：來(lái)自南美洲的巨額賠償訴訟
3. 交付風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：艱難的施工
策略：客戶信用管理、合同評(píng)審等
三、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
1. 工會(huì)組織影響
案例分析：無(wú)法辭退的法國(guó)專家團(tuán)
2. 員工合法居留
案例分析：小黑屋經(jīng)歷
3. 稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
4. 海關(guān)出入境
案例分析：軟件和硬件之爭(zhēng)
5. 出口管制
案例分析：委屈的中興
6. 商業(yè)賄賂
案例分析：承包商的丑聞
7. 惡性競(jìng)爭(zhēng)
案例分析：中國(guó)通信行業(yè)的行業(yè)自律條例
案例分析：頻繁的“反傾銷稅”
策略：遵循相關(guān)法律法規(guī)、簽證管理制度、深入了解稅法等
四、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)
1. 金融危機(jī)
2. 主權(quán)債務(wù)危機(jī)
3. 外匯和利率風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：阿根廷的匯率變化及外匯管制
策略：國(guó)家整體經(jīng)濟(jì)狀況評(píng)估、國(guó)家主權(quán)信用評(píng)估、建立貨幣分類審批體系等
五、政策風(fēng)險(xiǎn)
1. 政策變動(dòng)
2. 貿(mào)易壁壘
案例分享：地緣政治導(dǎo)致的東西方貿(mào)易戰(zhàn)
3. 稅收政策
4. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛
案例分享：聯(lián)想和中興在英國(guó)打官司
策略：政策研究、建立專業(yè)律師團(tuán)隊(duì)、加強(qiáng)政府溝通等
六、政治風(fēng)險(xiǎn)
1. 政治事件
案例分析：被迫放棄的美國(guó)市場(chǎng)
2. 政府干預(yù)
案例分析：被歧視的中國(guó)供應(yīng)商
案例分析：被突然“國(guó)有化”的客戶
3. 恐怖主義
4. 動(dòng)亂戰(zhàn)爭(zhēng)
案例分析：緊急撤離利比亞
策略：市場(chǎng)調(diào)研、保持中立、建立安全預(yù)警機(jī)制等
七、健康和安全風(fēng)險(xiǎn)
1. 自然災(zāi)害
案例分析：水患無(wú)窮孟加拉
2. 意識(shí)形態(tài)
案例分析：“戀愛(ài)”是分國(guó)界的
3. 健康
案例分析：防不勝防的“瘧疾”
4. 安全
案例分析：各地的“假警察”
策略：了解當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗、疾病預(yù)防和醫(yī)療保險(xiǎn)管理、員工健康和自我保護(hù)提升等
八、海外風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與管理
1. 建立風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和防范制度
2. 建立安全預(yù)警機(jī)制
3. 建立危機(jī)預(yù)案使風(fēng)險(xiǎn)損害降到最低
4. 建立組織保障體系

第五講：中國(guó)制造出海實(shí)踐
一、中企出海四個(gè)前提條件
1. 制定出海戰(zhàn)略規(guī)劃
2. 構(gòu)建出?；A(chǔ)設(shè)施
3. 規(guī)劃出海業(yè)務(wù)創(chuàng)新
4. 落地出海安全與合規(guī)
二、中企出海生態(tài)圈的六大必備能力
1. 引入專業(yè)服務(wù)和咨詢團(tuán)隊(duì)
2. 借助IaaS快速部署全球IT基礎(chǔ)設(shè)施
3. Cloud和AI快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新和效率提升
4. 部署安全、合規(guī)服務(wù)及功能
5. 坐擁豐富的合作伙伴和方案庫(kù)
6. 借力成熟的全球客戶實(shí)踐
三、技術(shù)融合創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)下的智能制造
1. IT+OT：數(shù)字世界和物理世界的融合
2. CT+OT：讓機(jī)器對(duì)話變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)
3. AT：更加自動(dòng)的自動(dòng)化技術(shù)
4. DT：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策
5. 5T融合升級(jí)企業(yè)技術(shù)服務(wù)
案例分析：融合智能工業(yè)視覺(jué)檢測(cè)平臺(tái)
四、新興產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張和出海戰(zhàn)略
1. 全球化策略
1）引入專業(yè)服務(wù)和咨詢團(tuán)隊(duì)
2）部署安全和合規(guī)服務(wù)
案例分析：SHEIN的崛起
2. 供應(yīng)鏈出海
1）借助云廠商快速部署全球IT基礎(chǔ)設(shè)施
2）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策
案例分析：新能源汽車在亞非拉
3. 消費(fèi)電子產(chǎn)品出海
1）Cloud和AI伙伴快速實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新
2）打造合作伙伴方案庫(kù)
案例分析：中山燈具產(chǎn)業(yè)帶出海
4. 智能家居在歐洲
1）借力生態(tài)伙伴的全球客戶實(shí)踐
2）應(yīng)用第二品牌策略
案例分析：國(guó)產(chǎn)智能攝像機(jī)歐洲興衰錄
5. 掘金東南亞
1）東南亞市場(chǎng)概覽
2）本地化的是與非
案例分析：工廠OR市場(chǎng)？

第六講：跨文化溝通和管理
一、認(rèn)識(shí)跨文化溝通
1. 文化的洋蔥模型
2. 不同文化的價(jià)值維度
3. 跨文化溝通的挑戰(zhàn)
1）語(yǔ)境差異
2）空間距離
3）肢體語(yǔ)言
4）思維定勢(shì)
案例分析：“請(qǐng)把你的心放在桌上”
二、跨文化職場(chǎng)的三大沖突
1. 文化優(yōu)越感沖突
案例分析：中美印工程師眼中的彼此
2. 管理模式?jīng)_突：空降洋高管沖突的原因
案例分析：越南工廠的罷工行動(dòng)
3. 價(jià)值觀沖突
1）東西方文化在價(jià)值觀上存在根本性差異
2）西方文明強(qiáng)調(diào)個(gè)體權(quán)利、自由探索和科學(xué)精神
3）東方文化注重服從忍讓、集體主義和中庸之道
案例分析：本地員工離職的原因
三、跨文化商場(chǎng)的四大矛盾
1. 思維模式的不同
2. 決策模式的不同
3. 管理模式的不同
案例分析：一次“雞對(duì)鴨講”的失敗談判
4. 價(jià)值判斷模式的不同
四、跨文化商業(yè)談判的五大差異
1. 時(shí)間觀差異：直線型VS循環(huán)型
2. 談判觀差異：沉默VS打斷
3. 決策鏈差異：矩陣型VS魚(yú)骨型
4. 決策方式差異：集體主義VS個(gè)人主義
5. 語(yǔ)境差異：間接委婉的高語(yǔ)境VS直接明確的低語(yǔ)境
五、不同差異的沖突管理策略
1）競(jìng)爭(zhēng)/控制
2）規(guī)避/忽略
3）施惠/謙讓
4）妥協(xié)
5）協(xié)作
6）第三方介入
小組共創(chuàng)：根據(jù)對(duì)手的文化背景設(shè)定確定談判策略
六、實(shí)現(xiàn)有效的跨文化溝通和管理
1. 跨文化溝通的要點(diǎn)
1）培養(yǎng)跨文化意識(shí)
2）實(shí)施跨文化培訓(xùn)和教育
3）做好溝通預(yù)案和應(yīng)急處理
2. 企業(yè)文化的跨文化傳承
3. 管理者的跨文化心態(tài)
4. 本地化戰(zhàn)略實(shí)施
案例分析：愛(ài)立信的跨文化交流和管理實(shí)踐
 

劉渡之老師 戰(zhàn)略營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
北京理工大學(xué)碩士
海爾集團(tuán)高級(jí)專家網(wǎng)絡(luò)成員
工信部“綠色智造創(chuàng)贏計(jì)劃”商業(yè)創(chuàng)新教練，持有商業(yè)思維創(chuàng)新教練證書(shū)
美國(guó)南加州大學(xué)職業(yè)發(fā)展導(dǎo)師、西交利物浦大學(xué)國(guó)際行業(yè)導(dǎo)師
——20年企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)——
曾任：愛(ài)立信（世界500強(qiáng)）亞太區(qū)丨創(chuàng)新業(yè)務(wù)副總經(jīng)理
曾任：?？低暎ㄉ鲜泄荆┴瓨I(yè)務(wù)總監(jiān)
曾任：疊拓集團(tuán)（上市公司）亞太區(qū)丨銷售總監(jiān)
曾任：物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)創(chuàng)業(yè)丨聯(lián)合創(chuàng)始人
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶營(yíng)銷、市場(chǎng)洞察與分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品商業(yè)化等
——多項(xiàng)高級(jí)技術(shù)認(rèn)證，驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展——
英特爾OpenCV高級(jí)認(rèn)證丨Intel OpenCV Sr. Certified
微軟AI認(rèn)證丨Azure AI Fundamentals|AI-900 Certified
→ 戰(zhàn)略引領(lǐng)，實(shí)現(xiàn)億級(jí)營(yíng)銷成就：圍繞工業(yè)智能化和數(shù)字化場(chǎng)景進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新和業(yè)務(wù)孵化，引領(lǐng)企業(yè)完成戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式的革新、銷售流程和大客戶管理體系的建立等，助力多家企業(yè)銷售額破億（其中?？低曂黄?億，疊拓集團(tuán)年度銷售額3億）
→ 營(yíng)銷管理，打造千人業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)：卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與組織發(fā)展能力，成功引領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)中國(guó)區(qū)員工規(guī)模從200人增長(zhǎng)到1400人，并針對(duì)性地開(kāi)展大客戶營(yíng)銷和業(yè)務(wù)創(chuàng)新的培訓(xùn)，打造出一支具備強(qiáng)大戰(zhàn)斗力與創(chuàng)新活力的專業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。
→ 市場(chǎng)擴(kuò)張，布局全球業(yè)務(wù)版圖：積極致力于國(guó)際市場(chǎng)的拓展與合作深化，通過(guò)與SAP、微軟、華為等國(guó)內(nèi)外巨頭的緊密合作，成功助力企業(yè)業(yè)務(wù)跨越國(guó)界，進(jìn)軍日本、加拿大、英國(guó)、印度、菲律賓等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的全球化布局與出海戰(zhàn)略。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
劉老師擁有20年企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，橫跨物聯(lián)網(wǎng)云平臺(tái)、AI業(yè)務(wù)、產(chǎn)品商業(yè)化及企業(yè)技術(shù)服務(wù)等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，精通戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)版圖擴(kuò)張、大客戶營(yíng)銷、客戶關(guān)系深化和業(yè)務(wù)創(chuàng)新落地，能夠敏銳洞察市場(chǎng)趨勢(shì)，策劃并執(zhí)行高效的營(yíng)銷策略，引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)與創(chuàng)新突破。
—高效的市場(chǎng)拓展能力，鑄就億級(jí)營(yíng)銷佳績(jī)—
曾為海康威視全面負(fù)責(zé)開(kāi)放云平臺(tái)戰(zhàn)略的規(guī)劃與實(shí)施，構(gòu)建面向政企客戶的云業(yè)務(wù)體系，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成功開(kāi)辟工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、電子電氣、樓宇、園區(qū)、零售和智慧城市等多個(gè)戰(zhàn)略賽道，實(shí)現(xiàn)AI算法商城商業(yè)化，驅(qū)動(dòng)銷售額當(dāng)年突破4億大關(guān)，利潤(rùn)率在所有業(yè)務(wù)板塊中高居榜首。
通過(guò)實(shí)施China GoToMarket和Enterprise Mobility戰(zhàn)略，為疊拓集團(tuán)成功開(kāi)拓新客戶群與新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，拓展新業(yè)務(wù)至日本、印度、菲律賓、英國(guó)、加拿大等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額達(dá)3億元人名幣，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)83%，個(gè)人晉升為全球終端領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員。
曾為愛(ài)立信主導(dǎo)以及深耕家電、汽車、物流、新能源及醫(yī)藥制造等多個(gè)行業(yè)版塊業(yè)務(wù)，為戰(zhàn)略大客戶提供工業(yè)云和AI咨詢及服務(wù)，成功拓展業(yè)務(wù)版圖，業(yè)務(wù)范圍覆蓋北歐與亞太地區(qū)，驅(qū)動(dòng)集團(tuán)創(chuàng)新業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)。

—卓越的客戶關(guān)系管理能力，構(gòu)建戰(zhàn)略合作生態(tài)—
曾為愛(ài)立信主導(dǎo)戰(zhàn)略協(xié)作，推動(dòng)業(yè)務(wù)落地實(shí)施，與國(guó)內(nèi)外運(yùn)營(yíng)商、合肥高新區(qū)、長(zhǎng)三角制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶成功簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同落地5G智慧園區(qū)/工廠及視覺(jué)檢測(cè)平臺(tái)建設(shè)；攜手創(chuàng)業(yè)邦、華為、施耐德電氣等共同發(fā)起開(kāi)放式創(chuàng)新生態(tài)平臺(tái)，成功引領(lǐng)行業(yè)巨頭合作典范。
曾為疊拓集團(tuán)精準(zhǔn)促成頂尖企業(yè)合作，攜手微軟移動(dòng)和SAP的合作伙伴關(guān)系，為林紙業(yè)、石化、口岸物流、金融、航空等多個(gè)行業(yè)提供專業(yè)定制化的解決方案，拓展業(yè)務(wù)版圖至全新高度，年度客戶滿意度榮獲全球最高分。
擔(dān)任創(chuàng)業(yè)企業(yè)COO期間，管理和升級(jí)戰(zhàn)略伙伴生態(tài)，通過(guò)深化從消費(fèi)物聯(lián)網(wǎng)到工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)略伙伴（包括亞馬遜云科技、施耐德電氣、高通、中國(guó)移動(dòng)、騰訊）合作，成功推動(dòng)云-邊-端-芯-OS平臺(tái)和方案落地，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)和創(chuàng)新發(fā)展。

主講課程：
《商業(yè)畫(huà)布：思維重構(gòu)和模式創(chuàng)新》
《價(jià)值地圖：從用戶洞察到商業(yè)設(shè)計(jì)》
《六局破陣——企業(yè)大客戶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷策略》
《政企大客戶深度營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理》
《朋友圈密碼：戰(zhàn)略生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建之道》
《戰(zhàn)略地圖與平衡積分卡》
《“知彼知己，不可不察也”——市場(chǎng)洞察和競(jìng)爭(zhēng)分析》
《全球化羅盤——出海業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)實(shí)踐》（制造業(yè)） 

• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線上營(yíng)銷技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷電商化、在線化是一個(gè)必然的趨勢(shì)。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷體系中沒(méi)有線上運(yùn)營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非常可怕。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團(tuán)、京東等電商平臺(tái)已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺(tái)，如何..

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• 人工智能物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)如何助力傳統(tǒng)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+

   

  第一單元：制造業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)Ø傳統(tǒng)制造業(yè)的現(xiàn)狀Ø傳統(tǒng)制造業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)Ø全球新增商業(yè)價(jià)值Ø傳統(tǒng)制造業(yè)過(guò)渡至新商業(yè)模式的痛點(diǎn)第二單元：物聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值Ø物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展前景Ø物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)概述 Ø物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)的應(yīng)用與落地 第..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代的制造業(yè)

   

  ²數(shù)據(jù)訴說(shuō)真相的三個(gè)故事²數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘²大數(shù)據(jù)概念的產(chǎn)生²大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)²大數(shù)據(jù)，機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能²大數(shù)據(jù)技術(shù)–數(shù)據(jù)摩爾定律–數(shù)據(jù)會(huì)說(shuō)話–大數(shù)據(jù)技術(shù)基礎(chǔ)架構(gòu)–工業(yè)大數(shù)據(jù)的特點(diǎn)–工業(yè)大數(shù)據(jù)發(fā)..

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• 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型

   

  一、必然——制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是生存下去的唯一出路1.數(shù)字化轉(zhuǎn)型概述2.數(shù)字化轉(zhuǎn)型為制造企業(yè)帶來(lái)的六大能力（機(jī)會(huì)）a)基于數(shù)字技術(shù)設(shè)計(jì)更好的客戶體驗(yàn)，得到更多，更忠心的客戶b)基于數(shù)字化技術(shù)，鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗(yàn)，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng)新c)數(shù)字化技術(shù)賦能，企業(yè)可以精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)..

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• 數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的制造業(yè)

   

  1數(shù)字化技術(shù)創(chuàng)新讓世界變得更美好1.1技術(shù)使能1.1.15G，IPV6 1.1.2物聯(lián)網(wǎng) 1.1.2.1智能互聯(lián)經(jīng)濟(jì)1.1.2.2物聯(lián)網(wǎng)的概念1.1.2.3智能互聯(lián)產(chǎn)品是什么？1.1.2.4物聯(lián)網(wǎng)是智能制造的基石1.1.3橫向縱向端到端的數(shù)據(jù)集成1.1.3.1縱向集成和橫向集成1.1.3.2端到端集成 1.1...

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• 制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作坊： 業(yè)務(wù)模式、組織、流程、人、目標(biāo)和考核

   

  1為什么制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是生存下去的唯一出路——痛點(diǎn)和困境1.1數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來(lái)的六大競(jìng)爭(zhēng)力1.1.1基于數(shù)字技術(shù)設(shè)計(jì)更好的客戶體驗(yàn)，得到更多，更忠心的客戶1.1.2基于數(shù)字化技術(shù)，鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗(yàn)，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng)新1.1.3數(shù)字化技術(shù)賦能，企業(yè)可以精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1..

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