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供應商生命周期管理：供應商價值最大化

課程編號：60729

課程價格：￥16000/天

課程時長：1 天

課程人氣：33

行業(yè)類別：不限行業(yè)     

專業(yè)類別：采購物流 

授課講師：李筱艷

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
采購經(jīng)理，采購管理團隊，采購共享中心管理團隊，采購/供應鏈數(shù)字化團隊，供應鏈經(jīng)理

【培訓收益】
 聚焦集成與策略供應商的價值提升：掌握供應商生命周期管理最大化集成供應商和策略供應商的創(chuàng)新與協(xié)同效應，提升供應鏈的整體競爭力和價值。  數(shù)字化技術(shù)助力供應商關系的深度管理：了解和運用供應商關系管理SCM、供應鏈管理SCM、供應商主數(shù)據(jù)管理、AI大數(shù)據(jù)等技術(shù)，展示如何通過數(shù)字化手段提升供應商管理的效率，強化供應商關系并實現(xiàn)更智能的供應鏈決策。  延長供應商成熟期，實現(xiàn)可持續(xù)價值創(chuàng)造：探討和學習延長供應商成熟期的關鍵策略，學會推動供應商通過創(chuàng)新和持續(xù)改進為企業(yè)提供長期價值，確保合作關系的穩(wěn)定性和長期效益。

第一部分：供應鏈的戰(zhàn)略基石：供應商生命周期管理的意義與全貌
1.1供應商生命周期管理
 三個發(fā)展階段（2000年-2010年-2020年后）
 引入期、成長期、成熟期、衰退期與退出期
 每個階段的關鍵任務和難點
1.2供應商生命周期管理為什么重要
 供應鏈價值
 供應鏈的穩(wěn)定性和彈性；
 供應鏈的創(chuàng)新
 采購降本增效價值：成熟期供應商的價值最大化
1.3案例分析：
失敗教訓： 波音737 MAX項目中的供應商管理失誤造成的損失
第二部分：從引入到淘汰：供應商各階段的管理藝術(shù)
2.1尋源采購經(jīng)理的大難題-尋源供應商-供應商引入
 關鍵步驟
 需求分析
 供應商標準設定
 供應商搜尋篩選
 供應商審核評估
 供應商選擇和談判
 供應商引入
 工具： 供應商盡職調(diào)查、風險評估模型
案例： 阿里巴巴通過全球供應鏈網(wǎng)絡快速引入新供應商。
• 失敗教訓： 某大型零售商因未能充分審查新供應商而導致的供應鏈風險。
2.2助跑共謀發(fā)展-供應商成長期的管理策略與分類管理
 主要策略
 建立合作伙伴關系：確保供應商理解并符合企業(yè)要求。
 強化質(zhì)量控制：實施嚴格的質(zhì)量標準和監(jiān)控機制。
 確保交付能力：評估供應商的生產(chǎn)能力和靈活性。
 重點/難點：
 供應商能力的驗證與提升
 初期合作中可能出現(xiàn)的不穩(wěn)定性
 風險識別與緩解
 預判供應商的不同類型（集成、策略、優(yōu)選、一般）進行分類管理。
 集成供應商： 共創(chuàng)創(chuàng)新、技術(shù)共享。
 策略供應商： 深度合作、長期規(guī)劃。
 優(yōu)選供應商： 質(zhì)量與成本控制。
 一般供應商： 標準化合作、風險控制
 管理工具：RFI供應商評估問卷
 KPI指標：到貨率，次品率，服務質(zhì)量，談判降本力度
 風險把控
 風險識別：供應商財務健康評估&供應鏈的潛在中斷點分析
 風險緩解措施：多源供應策略&供應商備份計劃
 案例： 某知名汽車制造業(yè)如何利用分類管理優(yōu)化全球供應商網(wǎng)絡
2.3 價值最大化-成熟期的管理策略與供應商重點管理
 主要策略
 績效優(yōu)化：持續(xù)提升供應商的表現(xiàn)，實施改進計劃。
 戰(zhàn)略合作：與成熟供應商建立長期合作關系，推動共同發(fā)展。
 成本管理：除了談判，尋找降本共贏機遇
 根據(jù)不同類型的成熟供應商制定優(yōu)化策略
 集成供應商： 提升協(xié)同創(chuàng)新，聯(lián)合投資。
 策略供應商： 深化合作，實施聯(lián)合研發(fā)。
 優(yōu)選供應商： 強化質(zhì)量、服務和交付的持續(xù)改進。
 重點/難點
 績效管理與持續(xù)改進
 維持長期合作關系中的挑戰(zhàn)
 成本控制與價值優(yōu)化
 管理工具：績效評估儀表盤，供應商360，改進行動計劃跟蹤
 KPI：綜合供應鏈的降本增效數(shù)據(jù)
 風險把控
 風險識別：長期合作中的風險預警機制&市場變化對供應商的影響分析
 風險緩解措施：定期評估&合同條款中包含的風險控制措施
 案例： 某知名科技創(chuàng)新公司如何保持與XX康的長期創(chuàng)新合作。
某電子公司因未能有效管理成熟供應商導致供應鏈瓶頸。
2.4供應商何去何從-供應商衰退期管理策略
 衰退期的定義：績效下降、服務質(zhì)量降低
 管理策略：
 績效監(jiān)控
 溝通與協(xié)調(diào)：與供應商溝通，了解問題根源，制定改進計劃。
 改進計劃：設定明確的改進目標和時間框架，監(jiān)督改進進度。（季度）
 重點/難點：
 早期識別：如何有效識別供應商衰退的早期信號。
 改進計劃的實施：如何制定并執(zhí)行有效的改進計劃。
 供應商的合作態(tài)度：如何處理供應商可能的抵觸情緒。
 風險把控：如果改進計劃未成功，做好供應商撤出預案，預判供應鏈影響
 工具： 供應商績效改進方案執(zhí)行和追蹤
 案例：某智能制造業(yè)供應商通過供應鏈整改，提高產(chǎn)能和服務質(zhì)量，從衰退期重回成熟期
2.5 江湖再見-供應商淘汰機制管理
 淘汰期的定義：供應商不再滿足企業(yè)的需求，需被替換或終止合作
 管理策略：
替代方案落實：尋找并評估潛在的替代供應商，確保供應鏈的連續(xù)性。
合同終止與過渡：管理合同終止過程，確保平穩(wěn)過渡。
 重點/難點：知識保留和轉(zhuǎn)移；庫存清退或者消化；結(jié)款
 風險把控：預判是否有訴訟風險
 工具： 淘汰決策矩陣
第三部分：投資供應商共謀長期合作--延長關鍵供應商的成熟期
3.1集成供應商中-投資供應商的選擇五大維度
 財務穩(wěn)定性：財務報表：分析供應商的財務報表，包括收入、利潤、現(xiàn)金流和負債情況。
 業(yè)務依賴性：
 采購量占比：你方的采購量占供應商總銷售額的比例30%
 主要客戶集中度：是否獨家，供應商的銷售是依賴幾個主要客戶。
 市場份額：供應商在行業(yè)中的市場份額和競爭地位。
 技術(shù)能力和創(chuàng)新：技術(shù)專利&研發(fā)投入&技術(shù)合作
 運營效率：生產(chǎn)能力&可靠交付&品控管理
 合作歷史和聲譽
3.2延長供應商成熟期的關鍵策略：
 建立創(chuàng)新合作&長期合作共贏
 策略目標：推動技術(shù)創(chuàng)新；知識共享；合作伙伴（長期合同，框架協(xié)議，量產(chǎn)首選供應商等）
 長期合作激勵模型：產(chǎn)期合同，固定價格，分享利潤，價格透明，新品量產(chǎn)首選合作
 共同承擔風險與投資
 策略目標：風險共擔：在市場波動或供應鏈中斷時，與供應商共同承擔風險，減少供應商的財務壓力。
投資合作：共同投資于生產(chǎn)設備、技術(shù)升級等領域，提升供應鏈的整體能力。
 合作評估
 投資生產(chǎn)
 風險分擔
3.3 投資供應商共謀發(fā)展全景案例
科技公司如何通過與供應商的技術(shù)聯(lián)合投資延長其供應商的合作周期，保持市場競爭力。
第四部分：數(shù)字化技術(shù)賦能供應商全生命周期管理
4.1 供應鏈管理系統(tǒng)（SCM）在供應商生命周期管理中的角色
 合作期助力
 SCM系統(tǒng)提供了全鏈條的供應鏈可視化與管理能力
4.2供應商關系管理（SRM）在供應商生命周期管理中的角色
 引入期助力-臨時供應商準入
 合作期助力-績效管理
4.3主數(shù)據(jù)管理的應用
 供應商主數(shù)據(jù)
 物料主數(shù)據(jù)
4.4前沿技術(shù)的結(jié)合：
 人工智能（AI）與機器學習在供應商管理中的應用
 區(qū)塊鏈技術(shù)在供應鏈透明化中的應用


 

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