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保險(xiǎn)渠道溝通談判能力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練-劉成熙老師-2-3天
課程編號(hào):60063
課程價(jià)格:¥40000/天
課程時(shí)長(zhǎng):2 天
課程人氣:75
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
中郵保險(xiǎn)片區(qū)區(qū)域總監(jiān)
【培訓(xùn)收益】
了解溝通談判的基本理論與架構(gòu),掌握渠道溝通談判的模型分析技巧
? 如何作好談判前的準(zhǔn)備,規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配
? 通盤(pán)解析談判的結(jié)構(gòu)與元素,談判技巧的分析,人的分析,議題的分析
? 掌握談判各階段的技巧與模式,準(zhǔn)備階段技巧,談判的辯論技巧
? 掌握談判的提案技巧應(yīng)用,談判的交易階段技巧
? 運(yùn)用及應(yīng)對(duì)談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱
? 透過(guò)案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果
中郵保險(xiǎn)片區(qū)區(qū)域總監(jiān)
【培訓(xùn)收益】
了解溝通談判的基本理論與架構(gòu),掌握渠道溝通談判的模型分析技巧
? 如何作好談判前的準(zhǔn)備,規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配
? 通盤(pán)解析談判的結(jié)構(gòu)與元素,談判技巧的分析,人的分析,議題的分析
? 掌握談判各階段的技巧與模式,準(zhǔn)備階段技巧,談判的辯論技巧
? 掌握談判的提案技巧應(yīng)用,談判的交易階段技巧
? 運(yùn)用及應(yīng)對(duì)談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱
? 透過(guò)案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果
保險(xiǎn)渠道溝通談判能力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練-劉成熙老師-2-3天
主講:劉成熙老師
前◈言:
社會(huì)多元化,不同的聲音,不同的利益主體競(jìng)相出現(xiàn),如何透過(guò)折中妥協(xié),調(diào)節(jié)彼此的沖突,已變?yōu)橐环浅V匾恼n題,而這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成,就必須仰賴(lài)「溝通與談判」,談判屬于人的行為,因此,研究者從不同的角度出發(fā),也各自發(fā)展出不同的命題及解釋方法,都有其正確性,但也都有其無(wú)法全面的缺失,畢竟,有人為因素的存在,就有變數(shù),有變數(shù)的推論,自然不會(huì)得到必然的結(jié)論,但這種說(shuō)法絕不是否定談判理論的存在與必要。談判的目的是得到最可行的結(jié)果而不是真理,它不是統(tǒng)計(jì)也不是數(shù)學(xué),沒(méi)有公式亦沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案,但它有一個(gè)架構(gòu)及系統(tǒng),可以歸納、整合,有其科學(xué)的一面,亦有其藝術(shù)性的一面,必須通過(guò)研習(xí)及經(jīng)驗(yàn)才能心領(lǐng)神會(huì),所以,「談判」應(yīng)該是一種思維、一種心態(tài)、一種態(tài)度、一種判斷、一種能讓你懂得審視、學(xué)會(huì)豁達(dá)、勇于追求、安于險(xiǎn)阻的智能與技能,一種能在行為與結(jié)果之間進(jìn)退有據(jù),有為有守的藝術(shù)科學(xué)。
溝通談判技巧是一種工具,一種博弈,一種技能,它能適用于渠道談判,包括區(qū)域總監(jiān)與銀行渠道的談判,不一而足,但相同的條件,都是必須能有效掌握其中的精髓。
課程設(shè)置的目標(biāo):
◈ 了解溝通談判的基本理論與架構(gòu),掌握渠道溝通談判的模型分析技巧
◈ 如何作好談判前的準(zhǔn)備,規(guī)劃談判策略與任務(wù)分配
◈ 通盤(pán)解析談判的結(jié)構(gòu)與元素,談判技巧的分析,人的分析,議題的分析
◈ 掌握談判各階段的技巧與模式,準(zhǔn)備階段技巧,談判的辯論技巧
◈ 掌握談判的提案技巧應(yīng)用,談判的交易階段技巧
◈ 運(yùn)用及應(yīng)對(duì)談判的戰(zhàn)術(shù)與陷阱
◈ 透過(guò)案例分析與演練落實(shí)學(xué)習(xí)效果
培訓(xùn)對(duì)象:中郵保險(xiǎn)片區(qū)區(qū)域總監(jiān)
課程時(shí)數(shù):2天-3天,12-18小時(shí),(每天9:00-12:00;13:30-16:30)
授課方式
◈ 透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演,使學(xué)習(xí)輕松愉快。
◈ 講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析。
◈ 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。
◈ 針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究,理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合
課程實(shí)施
序號(hào) 課程實(shí)施及方式 時(shí)間
課前 課前問(wèn)卷調(diào)研 課程啟動(dòng)前1周完成
收集學(xué)員案例
課中 授課研討練習(xí),實(shí)戰(zhàn)工具導(dǎo)入 按項(xiàng)目簽約時(shí)間進(jìn)行
實(shí)戰(zhàn)案例演練,案例角色扮演
集中授課指導(dǎo),現(xiàn)場(chǎng)老師點(diǎn)評(píng)
課后 布置小組行動(dòng)實(shí)踐作業(yè)(案例或工具練習(xí)等形式不限)
課程結(jié)束1-2周內(nèi)
學(xué)員提交課后行動(dòng)作業(yè)
小組學(xué)員需認(rèn)真完成
備注:
1.如有需要,本課程可以,課前收集貴公司案例,提交老師后,根據(jù)課程內(nèi)容,老師修訂和改編成案例,用于實(shí)戰(zhàn)上課。
2.課中,每個(gè)知識(shí)點(diǎn)老師均會(huì)有小案例(舉例)講述,讓學(xué)員吸收;單元內(nèi)容根據(jù)實(shí)際需要以及學(xué)員學(xué)習(xí)情況老師安排實(shí)戰(zhàn)案例(全景案例或單獨(dú)模塊案例),實(shí)戰(zhàn)演練老師均會(huì)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。
3.課后行動(dòng)作業(yè),根據(jù)企業(yè)需求,如有需要,老師可以免費(fèi)提供課后行動(dòng)作業(yè),便于提升學(xué)習(xí)效果。
課程大綱與訓(xùn)練方法:
課程大綱
第一單元:何謂溝通談判
1、 科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合
2、 談判是一個(gè)過(guò)程
3、 談判是一種博弈
4、 談判技巧是一種應(yīng)用的工具
5、 廣義的談判——布局,造勢(shì)與用術(shù)
6、 談判發(fā)生的要件分析
7、 談判的目的——達(dá)成協(xié)議與有利結(jié)果的權(quán)衡
8、 如何創(chuàng)造談判環(huán)境
9、 正確解讀渠道談判
第二單元:渠道溝通談判的模型分析
1、商務(wù)溝通談判的特點(diǎn)
2、風(fēng)險(xiǎn)與利益的均衡
3、渠道溝通談判的形式——契約
4、渠道溝通談判的標(biāo)的(依實(shí)際狀況解析)
◈ 給付義務(wù)
◈ 對(duì)待給付
◈ 履行方式
◈ 附隨義務(wù)
◈ 其它項(xiàng)目
5.◈談判的議題(依實(shí)際區(qū)域總監(jiān)渠道談判狀況解析)
◈ 總結(jié)顯性的議題
◈ 發(fā)覺(jué)隱性的議題
◈ 不合理議題的成因與判別
6、談判的分類(lèi)基準(zhǔn)——優(yōu)勢(shì),劣勢(shì)或均勢(shì)
7、談判的分類(lèi)方法——權(quán)利平衡關(guān)系
8、從整體及個(gè)別議題分析權(quán)利平衡關(guān)系
9、典型劣勢(shì)的成因與實(shí)例分析
10、實(shí)戰(zhàn)案例演練
第三單元:談判的策略與技巧
1、談判的策略
2、策略決定的原則與方法—關(guān)系與利益的衡量
3、策略決定的原則與方法—先例與風(fēng)格的衡量
4、競(jìng)爭(zhēng)策略
◈風(fēng)險(xiǎn)判斷與評(píng)估
◈取舍長(zhǎng)期與短期的利益
◈總體損益的評(píng)估
◈交易范疇的設(shè)定
◈替代方案
5、讓步模式與計(jì)劃
◈嚴(yán)守競(jìng)爭(zhēng)守則
◈運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
6、合作策略
◈信任的基礎(chǔ)
◈確立合作要素
◈切忌一相情愿
◈尋找關(guān)鍵點(diǎn)
◈建構(gòu)資源而非武器
◈選定方案的方法與步驟
7、讓步策略—展望未來(lái)與誘敵深入
8、規(guī)避策略
9、妥協(xié)策略
10、實(shí)戰(zhàn)案例演練
可選表單工具:談判策略分析表
第四單元:談判的結(jié)構(gòu)分析
1、談判的客觀結(jié)構(gòu)
◈談判的地點(diǎn)選擇
◈談判的溝通管道及運(yùn)用
◈建構(gòu)溝通管道避免僵局
◈談判的期限及作用
2、談判的人的結(jié)構(gòu)
◈談判的對(duì)象
◈對(duì)方的決策環(huán)境
◈對(duì)方的利益與目的
◈ 決策過(guò)程與時(shí)間架構(gòu)
◈ 參與人分析
◈ 個(gè)人利益與整體利益的平衡
◈ 顯性利益與隱性利益的判別
◈ 談判中的觀眾
◈ 談判的中的第三者
◈ 談判結(jié)果的影響層面
◈ 協(xié)助對(duì)手進(jìn)行內(nèi)部談判
3、談判的議題結(jié)構(gòu)
◈ 議題的分類(lèi)
◈ 議題的轉(zhuǎn)變
◈ 議題的相關(guān)與排斥原則
◈ 談判的立場(chǎng)與利益
◈ 隱藏性需求
◈ 談判的結(jié)構(gòu)與細(xì)節(jié)
◈ 虛設(shè)門(mén)檻與交叉對(duì)抗
4、實(shí)戰(zhàn)案例演練
可選表單工具:談判結(jié)構(gòu)分析表
第五單元:談判的準(zhǔn)備階段
1、確定談判的目標(biāo)
2、正確的談判心態(tài).
3、談判信息的收集與整理
◈ 資料的概念與屬性
◈ 資料的種類(lèi)與分類(lèi)
◈ 資料的真實(shí)性判定
4、尋找共同點(diǎn)
5、檢驗(yàn)方案
6、定界限
7、談判的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成與任務(wù)區(qū)分
8、談判天平上的砝碼
9、確定總體戰(zhàn)略與計(jì)劃
10、議題與議程
11、實(shí)戰(zhàn)案例演練
可選表單工具:談判準(zhǔn)備清單
第六單元:談判的辯論技巧
1、 經(jīng)營(yíng)你自己
◈ 突顯自我魅力
◈ 強(qiáng)化你的交往價(jià)值
2、 經(jīng)營(yíng)雙贏關(guān)系
◈ 辨識(shí)對(duì)方利益的構(gòu)成形式
◈ 辨識(shí)對(duì)方所處的局勢(shì)
◈ 換位思考
◈ 雙贏思維
◈ 長(zhǎng)期合作的要素—相對(duì)的雙贏
3、 信息再收集—觀察、發(fā)問(wèn)與傾聽(tīng)
4、 良好的開(kāi)局
5、 影響開(kāi)局的氣氛因素
6、 強(qiáng)化信心的準(zhǔn)則與方法
7、 蠶食對(duì)方的信心
8、 建構(gòu)有利的情勢(shì)
9、 客觀證據(jù)與主觀判斷
10、 如何應(yīng)付對(duì)方的惡劣態(tài)度
11、 暗示與回應(yīng)暗示
12、 掌握談判節(jié)奏
13、 角色扮演,實(shí)戰(zhàn)案例,辯論演練
可選表單工具:談判辯論準(zhǔn)備表
第七單元:談判的提案技巧應(yīng)用
1、 提案的功能
2、 如何判斷議題的進(jìn)展
3、 提案的技巧與用語(yǔ)
4、 如何回應(yīng)對(duì)方的提案
5、 拆解議題與組合議題
6、 搭配變數(shù)與籌碼
7、 實(shí)戰(zhàn)案例演練
8、 可選表單工具:談判提案清單
第八單元:談判的交易階段
1、 報(bào)盤(pán)的原則與技巧
2、 報(bào)盤(pán)的誤區(qū)
3、 報(bào)盤(pán)評(píng)論與報(bào)盤(pán)解釋
4、 讓步方式與議價(jià)技巧
5、 識(shí)別談判中的困境
◈ 如何清除對(duì)抗
◈ 如何打破僵局
◈ 如何扭轉(zhuǎn)僵局
6、 結(jié)束的時(shí)機(jī)與方式
7、 避免談判后的蠶食
8、 草擬與簽署
9、 可選表單工具:談判交易分析表,談判結(jié)果預(yù)判分析
第九單元:談判戰(zhàn)術(shù)分析與應(yīng)用技巧
1、 姿態(tài)性戰(zhàn)術(shù)
2、 侵略性戰(zhàn)術(shù)
3、 非侵略性戰(zhàn)術(shù)
4、 辨證性戰(zhàn)術(shù)
5、 戰(zhàn)術(shù)的搭配與應(yīng)用
6、 案例介紹
7、 談判情境演練
8、 分析與檢討
精彩見(jiàn)證-劉成熙老師商務(wù)談判技巧授課企業(yè)(累計(jì)160天以上)
序號(hào) 授課企業(yè) 課程名字 上課梯次 參訓(xùn)人員
1 富士康科技集團(tuán)中央人資以及其他事業(yè)群 商務(wù)談判技巧 從2002.1到今談判以及管理類(lèi)相關(guān)課程累計(jì)有幾十梯次 理級(jí)管理干部以上
2 廣東志高空調(diào)股份有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 經(jīng)理以上
3 深圳華為技術(shù)服務(wù)有限公司 優(yōu)勢(shì)商務(wù)談判技巧 2天 高層管理經(jīng)理
4 深圳招商房地產(chǎn)有限公司 銷(xiāo)售談判技巧 2天 高層管理干部
5 浙江杭州西子奧的斯電梯有限公司 大客戶(hù)談判技巧 2天 中高層管理干部
6 惠州德賽能源科技有限公司 采購(gòu)談判技巧 2天 各職能部門(mén)主管,經(jīng)理
7 康佳集團(tuán)股份有限公司 采購(gòu)談判技巧 2天 高層管理決策人員
8 福建實(shí)達(dá)電腦設(shè)備有限公司 銷(xiāo)售談判技巧 2天 中層以上干部
9 中興通訊有限公司 談判技巧 2天 各事業(yè)群營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理主管
10 騰訊計(jì)算系統(tǒng)有限公司 建立顧客關(guān)系之銷(xiāo)售技巧 2天 銷(xiāo)售部
11 友達(dá)光電(蘇州)有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各職能部門(mén)主管,經(jīng)理
12 友達(dá)光電(蘇州)有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員
13 中電投資股份有限公司 采購(gòu)談判技巧 2天 中高層管理干部
14 唯冠科技(深圳)有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 中高管理人員
15 深圳野寶車(chē)料有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各部門(mén)主管,經(jīng)理
14 斯比泰電子深圳有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各職能部門(mén)主管,經(jīng)理
17 廣東粵供水有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 各職能部門(mén)主管,經(jīng)理
18 大亞灣核電運(yùn)營(yíng)管理有限責(zé)任公司 商務(wù)談判與溝通技巧 2天 處長(zhǎng)級(jí)別以上干部
19 通用汽車(chē)金融(上海)有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 銷(xiāo)售經(jīng)理
20 廣州公開(kāi)課 商務(wù)談判技巧 2天 電信、銀行等重要客戶(hù)
21 通用汽車(chē)金融(上海)有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 銷(xiāo)售主管
22 華南理工大學(xué) 總裁班 2天 董事長(zhǎng)◈總裁
23 華北電力大學(xué) 總裁班 2天 董事長(zhǎng)◈總裁
24 通用汽車(chē)金融(上海)有限公司 商務(wù)談判技巧 2天 銷(xiāo)售主管
25 星河房地產(chǎn)有限公司 商務(wù)談判技巧 1天 銷(xiāo)售主管
25 瑞安房地產(chǎn) 商務(wù)談判技巧 2天 銷(xiāo)售主管
26 廣東大地通訊集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 1天 區(qū)域主管
27 三菱電機(jī)空調(diào)影像設(shè)備(上海)有限公司 雙贏談判技巧 1天 區(qū)域主管
28 惠浦電子(深圳)有限公司 商務(wù)談判技巧 1天 區(qū)域主管
29 富士康科技集團(tuán) 雙贏談判技巧 1天 區(qū)域主管
30 星河灣地產(chǎn) 雙贏談判技巧 2 銷(xiāo)售主管
31 易居中國(guó) 優(yōu)勢(shì)談判技巧 2011年7月8日 銷(xiāo)售人員
32 九龍倉(cāng)集團(tuán) 優(yōu)勢(shì)談判技巧 2011年8月25日 銷(xiāo)售人員
34 廣州農(nóng)村商業(yè)銀行 如何維護(hù)和拓展中高端客戶(hù)及談判技巧 2011/8/19 支行行長(zhǎng)
35 一汽-大眾銷(xiāo)售有限責(zé)任公司 商務(wù)談判技巧 2011年9月28-29號(hào) 區(qū)域總監(jiān)
36 廣州天河城物業(yè) 商務(wù)談判技巧 2011年10月17 中高層管理人員
37 中科院知識(shí)產(chǎn)權(quán)投資有限公司 商業(yè)談判技巧 2011-11-12 中高層管理人員
38 一汽-大眾銷(xiāo)售有限責(zé)任公司 商務(wù)談判技巧 2011年12月20-21號(hào) 區(qū)域總監(jiān)
39 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心 商務(wù)談判技巧 2011年12月24-25號(hào) 東莞區(qū)域中小企業(yè)民營(yíng)企業(yè)家
40 日立電梯(中國(guó))有限公司 商務(wù)談判技巧 2012年2月27-28日 中高層管理人員
41 日立電梯(中國(guó))有限公司 商務(wù)談判技巧 2012年4月27-28日 中高層管理人員
42 東莞市軌道交通有限公司 《雙贏談判技巧》 2012年5月8日 中高層管理人員
43 亞榮源科技(深圳)有限公司 雙贏的商務(wù)談判技巧 2012年9月1-2日 中高層管理人員
44 香港千和船務(wù)(集團(tuán))有限公司 商務(wù)談判與溝通技巧 2012年9月9-10號(hào) 中高層管理人員
45 日立電梯(中國(guó))有限公司 商務(wù)談判技巧 2012年12月27-28日 中高層管理人員
46 深圳市怡亞通供應(yīng)鏈股份有限公司 商務(wù)談判技巧 2013年01月07日 中高層管理人員
47 日立電梯(中國(guó))有限公司 商務(wù)談判技巧 2013年8月30-31號(hào) 公司員工
48 遠(yuǎn)譽(yù)廣播(上海)有限公司 雙贏談判技巧提升 2013年10月26-27號(hào) 中高層管理
49 廣東海印集團(tuán)股份有限公司 商務(wù)談判技巧研習(xí) 2013年12月12號(hào) 各個(gè)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人。
50 廣東海印集團(tuán)股份有限公司 商務(wù)談判技巧研習(xí) 2013年12月20號(hào) 各個(gè)商場(chǎng)負(fù)責(zé)人。
51 遠(yuǎn)譽(yù)廣播(上海)有限公司 雙贏談判技巧提升 2014年01月04-05號(hào) 中高層管理
52 佳能(中國(guó))有限公司 談判技巧(廣州) 2014年07月03號(hào) 銷(xiāo)售及管理人員
53 佳能(中國(guó))有限公司 談判技巧(成都) 2014年07月04號(hào) 銷(xiāo)售及管理人員
54 佳能(中國(guó))有限公司 談判技巧(上海) 2014年07月09號(hào) 銷(xiāo)售及管理人員
55 佳能(中國(guó))有限公司 談判技巧(北京) 2014年07月10號(hào) 銷(xiāo)售及管理人員
56 佳能(中國(guó))有限公司 談判技巧(北京) 2014年07月11號(hào) 銷(xiāo)售及管理人員
57 博商管理科學(xué)研究院總裁班 商務(wù)談判 2014年7月27號(hào) 企業(yè)家和老板
58 日立電梯(中國(guó))有限公司 商務(wù)談判技巧 2015年8月15-16日 中高層管理人員
59 仲利國(guó)際租賃有限公司 進(jìn)階談判技巧 2015年8月21-22號(hào) 法務(wù)部人員
60 東陽(yáng)(博羅)電子有限公司 商務(wù)談判技巧研習(xí)訓(xùn)練 2015年12月12-13號(hào) 公司各個(gè)部門(mén)中高層管理人員
61 廣發(fā)銀行信用卡中心 雙贏談判實(shí)務(wù)技巧提升 2016年1月21-22日 直營(yíng)渠道南區(qū)、北區(qū)中區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理、主任
62 廣發(fā)銀行信用卡中心 雙贏談判實(shí)務(wù)技巧提升 2016年1月26-27日 直營(yíng)渠道南區(qū)、北區(qū)中區(qū)項(xiàng)目經(jīng)理、主任
63 深圳佳兆業(yè)集團(tuán) 雙贏談判實(shí)務(wù)技巧提升 2016年5月21 集團(tuán)投資融資相關(guān)人員
64 仲利國(guó)際租賃有限公司 法務(wù)談判技巧 2016年7月8-9號(hào) 法務(wù)部人員
65 順豐速運(yùn)有限公司 雙贏談判技巧 2016年8月1-2號(hào) 物流快遞公司一線(xiàn)理賠人員
66 日立電梯中國(guó)有限公司 商務(wù)談判技巧 2016年8月12-13號(hào) 戰(zhàn)略部門(mén)
67 廣汽集團(tuán) 雙贏商務(wù)談判技巧 2016年9月28號(hào) 中高層管理
68 太平人壽保險(xiǎn)有限公司山西分公司 雙贏商務(wù)談判技巧 2017年4月17號(hào) 銀行保險(xiǎn)季度百萬(wàn)理財(cái)經(jīng)理、全省銀保內(nèi)勤及分管總
69 日立電梯中國(guó)有限公司 商務(wù)談判 2017年8月1-2號(hào) 電梯維保管理人員
70 仲利國(guó)際租賃有限公司 法務(wù)談判技巧 2017年8月6-7號(hào) 各個(gè)分公司人員
71 日立電梯中國(guó)有限公司 商務(wù)談判 2017年10月30-31號(hào) 電梯維保管理人員
72 華潤(rùn)電力有限公司 商務(wù)談判技巧 2018年5月31號(hào) 中高層管理
73 青島中瑞汽車(chē)服務(wù)有限公司 商務(wù)談判與溝通技巧 2018年6月3-4號(hào) 中高層管理
74 順豐速運(yùn)有限公司 談賠&風(fēng)控雙軌能力提升 2018年8月1-2號(hào) 理賠人員
75 華潤(rùn)電力投資有限公司 商務(wù)談判技巧 2019年1月11號(hào) 中高層管理
76 青島中瑞集團(tuán) 商務(wù)談判技巧 2019年4月12號(hào) 中高層管理
77 青島中瑞集團(tuán) 商務(wù)談判技巧(第二期) 2019年5月5號(hào) 中高層管理
78 浙江信達(dá)地產(chǎn)有限公司 房地產(chǎn)商務(wù)談判技巧 2019年7月6-7號(hào) 職能部門(mén)人員
79 青島中瑞集團(tuán) 商務(wù)談判技巧(第三期) 2019年8月2號(hào) 中高層管理
80 安信證券股份有限公司 談判技巧 2019年9月5-6號(hào) 深圳公司信息技術(shù)中心18人、全國(guó)各營(yíng)業(yè)部
81 仲利國(guó)際 法務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)階談判技巧 2019年10月18-19號(hào) 業(yè)務(wù)主任--資深主任(年資2-3年)
85 日立電梯中國(guó)有限公司 商務(wù)談判 2020年9月18-19號(hào) 中高層
86 廣東九極生物科技有限公司 商務(wù)談判 2020年11月4號(hào) 全國(guó)分公司經(jīng)理
87 東莞平安產(chǎn)險(xiǎn) 銷(xiāo)售談判技巧 2022年7月8號(hào) 中高層
88 杭州青藤會(huì)總裁班 商業(yè)談判技巧 2022年10月15-16號(hào) 各企業(yè)會(huì)員-中高層
89 昆明貝泰妮生物科技銷(xiāo)售有限公司 雙贏商務(wù)談判 2023年4月18-19號(hào) 商務(wù)部、其中還有OTC部門(mén)、銷(xiāo)管、技術(shù)數(shù)據(jù)部等
90 正大制藥投資(北京)有限公司 雙贏談判技巧 2023年8月18號(hào) 公司中層骨干
學(xué)歷與現(xiàn)職:政治大學(xué)法律系畢業(yè),MBA
經(jīng)歷:大英法律事務(wù)所所長(zhǎng);歐亞法律事務(wù)所合伙律師;雍華國(guó)際電子有限公司CEO;春達(dá)國(guó)際股份有限公司總經(jīng)理;麥金士企管顧問(wèn)股份有限公司執(zhí)行副總;廣東龍邦物流有限公司執(zhí)行總經(jīng)理兼華北區(qū)總經(jīng)理;金運(yùn)達(dá)國(guó)際物流集團(tuán)副總裁;深圳市麥金士企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司董事長(zhǎng)兼CEO;清華大學(xué)長(zhǎng)春總裁班客座教授,清華大學(xué)深圳研究院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院特邀授課專(zhuān)家,北京交通大學(xué)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)EMBA班特聘授課專(zhuān)家,上海交通大學(xué)及華北電力大學(xué)中高管研修班特邀授課專(zhuān)家,眾多國(guó)企及上市公司特聘授課專(zhuān)家,眾多銀行證券等金融機(jī)構(gòu)特聘授課專(zhuān)家。
重要介紹:
中國(guó)高端著名實(shí)戰(zhàn)管理專(zhuān)家,清華北大交大特邀授課教授;500強(qiáng)及超大型上市公司中高管定制組合型課程首選專(zhuān)家;擁有高管實(shí)戰(zhàn)資歷(分管戰(zhàn)略管理-市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)-人力資源-運(yùn)營(yíng)管理等),20年以上專(zhuān)業(yè)授課經(jīng)驗(yàn),精研經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略管理營(yíng)銷(xiāo)人資。律師背景超強(qiáng)邏輯思維實(shí)戰(zhàn)管理出身構(gòu)建專(zhuān)業(yè)課程體系。成功咨詢(xún)與培訓(xùn)150多家全球及中國(guó)500強(qiáng)企業(yè);1800多家中大型頭部企業(yè),累計(jì)4000天場(chǎng)管理培訓(xùn);線(xiàn)上線(xiàn)下累計(jì)授訓(xùn)近百萬(wàn)企業(yè)中高管和精英學(xué)員;內(nèi)訓(xùn)課程返聘率90%以上,課程滿(mǎn)意率95%以上;其創(chuàng)建的實(shí)戰(zhàn)管理團(tuán)隊(duì)咨詢(xún)項(xiàng)目續(xù)單率80%以上;專(zhuān)業(yè)誠(chéng)信贏得信賴(lài)實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值品質(zhì)贏得尊重;獲得客戶(hù)超高滿(mǎn)意度和客戶(hù)返聘率,授課量在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。以國(guó)際化的培訓(xùn)理念課堂有趣經(jīng)驗(yàn)實(shí)戰(zhàn)結(jié)果有效;讓學(xué)員突破心智模式-產(chǎn)生行動(dòng)學(xué)習(xí)-帶領(lǐng)企業(yè)再創(chuàng)佳績(jī)。
品牌知名度:
中華講師網(wǎng)管理領(lǐng)導(dǎo)類(lèi)講師排名前5名以?xún)?nèi),綜合實(shí)時(shí)排名前15名以?xún)?nèi),總裁網(wǎng)博客點(diǎn)擊率人際全網(wǎng)前20名以?xún)?nèi), 中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派講師100強(qiáng)之一,講師內(nèi)地授課量前三甲,持續(xù)九年授課每年達(dá)到280天以上,返聘率90%。
演講與授課專(zhuān)題:
企業(yè)戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃
BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行工作坊
BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力-戰(zhàn)略與執(zhí)行&戰(zhàn)略KPI制定與目標(biāo)分解
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃與組織協(xié)同
OGSM年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定與執(zhí)行
企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革
企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新與再成長(zhǎng)之道
企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維提升
利潤(rùn)倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續(xù)增長(zhǎng)策略
經(jīng)營(yíng)效率分析與問(wèn)題解決技巧
企業(yè)成功運(yùn)營(yíng)與高效協(xié)同
組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升
突破習(xí)慣領(lǐng)域-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力
創(chuàng)新管理與領(lǐng)導(dǎo)變革之道
組織協(xié)同與無(wú)邊界管理
組織文化塑造-打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
打造成功的戰(zhàn)略組織能力-企業(yè)組織能力建設(shè)與賦能發(fā)展
知人善任的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
LTP卓越領(lǐng)導(dǎo)力&情境領(lǐng)導(dǎo)&情商領(lǐng)導(dǎo)力
教練領(lǐng)導(dǎo)力&變革領(lǐng)導(dǎo)力&高績(jī)效教練
迎接變革-四維變革管理&領(lǐng)導(dǎo)變革與變革管理
MTP中高層干部管理技能提升(12大模塊)
從技術(shù)到管理&德魯克系列課程經(jīng)理人與組織&卓有成效的管理者
敏銳學(xué)習(xí)力-成就卓越領(lǐng)導(dǎo)者
商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧#簡(jiǎn)報(bào)與公眾表達(dá)
部屬培育與在職OJT
目標(biāo)管理與績(jī)效考核
卓越績(jī)效管理實(shí)務(wù)
高效執(zhí)行力打造卓越企業(yè)
跨部門(mén)溝通與協(xié)作技巧#管理溝通&跨部門(mén)協(xié)作3.0無(wú)邊界管理與群策群力#向上管理
無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)作
非職權(quán)影響力與沖突管理
問(wèn)題分析與決策方法&系統(tǒng)思考與科學(xué)決策&決斷力
創(chuàng)新思維訓(xùn)練
麥肯錫解決問(wèn)題七步成詩(shī)
雙贏商務(wù)談判技巧
高效能人士的七個(gè)習(xí)慣
結(jié)構(gòu)化思維&金字塔原理邏輯思維訓(xùn)練
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)#沖突管理&高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)技巧
高管的人力資源管理策略與實(shí)務(wù)
戰(zhàn)略性人力資源管理
基于平衡計(jì)分卡的戰(zhàn)略績(jī)效管理
企業(yè)內(nèi)部講師培訓(xùn)TTT(初中高)
新生代后員工管理技巧#學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建
績(jī)效面談與輔導(dǎo)技巧&招聘與面試技巧
企業(yè)教練技術(shù)&基于教練技術(shù)的輔導(dǎo)技巧
TD關(guān)鍵人才梯隊(duì)組織建設(shè)與培養(yǎng)人才
非人力資源經(jīng)理人的人力資源管理
高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通技巧
高端優(yōu)質(zhì)客戶(hù)服務(wù)與投訴技巧
顧問(wèn)式銷(xiāo)售與大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與銷(xiāo)售技巧
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
無(wú)邊界管理與群策群力
項(xiàng)目管理技巧
高端著名實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專(zhuān)家-劉成熙老師-迭代更新課
New-BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-工作坊(2-7天)
New-基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行(2天)
New-利潤(rùn)倍增-科學(xué)經(jīng)營(yíng)管理與持續(xù)增長(zhǎng)策略(2天)
New-企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維(2天)
New-組織診斷與經(jīng)營(yíng)管理提升(2天)
New-企業(yè)價(jià)值創(chuàng)新與再成長(zhǎng)之道
New-戰(zhàn)略管理與策略規(guī)劃(2天)
New-企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革(2天)
New-企業(yè)戰(zhàn)略思考(2天)
New-區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行(2天)
New-賦能領(lǐng)導(dǎo)力-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力法則(2天)
New-合作式思維-激活團(tuán)隊(duì)群體的智慧(2天)
New-跨部門(mén)協(xié)作-無(wú)邊界管理與群策群力(2天)
New-無(wú)邊界管理與高效組織協(xié)同技巧(2天)
New-行動(dòng)學(xué)習(xí)與群策群力問(wèn)題解決工作坊(2天)
New-突破習(xí)慣領(lǐng)域培訓(xùn)-打造組織再成長(zhǎng)的動(dòng)力(2天)
new-非職權(quán)影響力(2天)
new-洞察力-系統(tǒng)思考與科學(xué)決策應(yīng)用訓(xùn)練(2天)
New-LTP卓越領(lǐng)導(dǎo)力2.0版本(2天)
New-創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略(2天)
New-互聯(lián)網(wǎng)思維下的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新策略(2天)
New-新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新(2天)
New-敏銳學(xué)習(xí)力-成就卓越領(lǐng)導(dǎo)者(2天)
授課方式
啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí),小組討論、案例分析、角色扮演、情景模擬、管理游戲、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享
講師風(fēng)格
透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到的講演,使學(xué)習(xí)輕松愉快;講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析;授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究,理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合
客戶(hù)點(diǎn)評(píng)
兩岸三地知名培訓(xùn)專(zhuān)家,授課風(fēng)格深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨(dú)到、知識(shí)廣博,擅長(zhǎng)針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究,理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合,善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法,快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性,豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用,在輕松愉快的氛圍中得到迅速而有效的提升。他的培訓(xùn)課程累計(jì)上萬(wàn)小時(shí),線(xiàn)上線(xiàn)下授課學(xué)員累計(jì)近百萬(wàn)人次,得到眾多企業(yè)(如富士康、中國(guó)一汽、碧桂園、富士康科技集團(tuán)等上千家企業(yè))及學(xué)員的認(rèn)可和好評(píng)。
主要專(zhuān)長(zhǎng)與經(jīng)驗(yàn):
談判策略擬定與規(guī)劃;企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng);人資體系以及培訓(xùn)體系,薪酬與績(jī)效體系、組織績(jī)效管理系統(tǒng)制定及推;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與規(guī)劃,企業(yè)文化塑造、企業(yè)價(jià)值塑造、組織架構(gòu)的設(shè)計(jì)及集團(tuán)資源整合;領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力體系構(gòu)建、企業(yè)并購(gòu)策略擬定,財(cái)務(wù)及稅務(wù)規(guī)劃、企業(yè)法律顧問(wèn)咨詢(xún)輔導(dǎo)均有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
在咨詢(xún)輔導(dǎo)方面:對(duì)各類(lèi)企業(yè)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)及組織的運(yùn)作企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃系統(tǒng)制定及推動(dòng);人資體系以及培訓(xùn)體系,薪酬與績(jī)效體系、組織績(jī)效管理系統(tǒng)制定,市場(chǎng)規(guī)劃等都了如指掌、曾成功輔導(dǎo)過(guò)上百家企事業(yè)單位,以精辟獨(dú)到的見(jiàn)解、嚴(yán)格負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和獨(dú)特的解決問(wèn)題的思維贏得眾多客戶(hù)的一致好評(píng)。
在企業(yè)培訓(xùn)方面:企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、BEM,BLM、思維訓(xùn)練、MTP、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力、商務(wù)談判、大客戶(hù)銷(xiāo)售、問(wèn)題分析與決策、人才發(fā)展等等中高端課程為主劉老師授課將理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合,善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法,快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性形成了獨(dú)特授課風(fēng)格。