【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、高層管理人員、總工/技術總監(jiān)、戰(zhàn)略規(guī)劃部門總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理/營銷經(jīng)理、企業(yè)其它中層以上管理者等

【培訓收益】
● 理解戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略，提升戰(zhàn)略思維與認知，企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略管理 ● 深刻理解戰(zhàn)略規(guī)劃的核心概念和理論框架，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃思想、語言、方法論、工具和模板，掌握分析外部環(huán)境和內(nèi)部資源的工具和方法。 ● 掌握戰(zhàn)略解碼的步驟和流程、戰(zhàn)略目標分解、兩級戰(zhàn)略解碼、作戰(zhàn)能力提升、明確組織的關鍵任務和組織提升的方向 ● 學習有效的戰(zhàn)略執(zhí)行技能，包括目標和KPI設定、績效評估。掌握戰(zhàn)略執(zhí)行的關鍵：戰(zhàn)略解碼成業(yè)務目標/關鍵任務/組織績效、遵循壓強原則配置資源與預算、重點任務項目管理

第一講：戰(zhàn)略認知——戰(zhàn)略成長，華為的成功源于它的管理和戰(zhàn)略
一、戰(zhàn)略的認知與理解
解析：什么是企業(yè)戰(zhàn)略
解析：企業(yè)為什么需要戰(zhàn)略
總結(jié)：一個沒有戰(zhàn)略的企業(yè)是不可能長壽的
二、華為的四大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
1. 創(chuàng)業(yè)期
2. 成長期
3. 轉(zhuǎn)型期
4. 涅槃生態(tài)期
結(jié)論：華為的成功贏在戰(zhàn)略
三、華為的戰(zhàn)略管理方法
工具：戰(zhàn)略管理模型BLM
工具：戰(zhàn)略管理流程DSTE
討論：在戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略管理方面，我們存在什么問題？

第二講：戰(zhàn)略規(guī)劃——通過創(chuàng)新找到差異化價值
一、行動要求：愿景使命與戰(zhàn)略意圖
1. 領導力與戰(zhàn)略管理
工具：華為領導力模型
工具：華為干部四力模型
2. 價值觀與戰(zhàn)略管理
起點：確定戰(zhàn)略意圖，格局決定結(jié)局（企業(yè)家精神和認知決定企業(yè)的高度）
二、市場洞察，找到戰(zhàn)略機會
1. 對標桿，找差距
——業(yè)績差距+績效差距
2. 分析行業(yè)與市場
1）宏觀環(huán)境
2）行業(yè)發(fā)展趨勢
3）細分市場
4）客戶與場景
3. 比較競爭對手與自身優(yōu)劣勢
1）標桿對手透視
2）SWOT優(yōu)劣勢分析
4. 識別并把握戰(zhàn)略機會，機會優(yōu)先級與準確化
案例：華為北非市場、OPPO手機
討論+演練：結(jié)合公司情況，畫出SPAN圖，輸出機會點（例如，按產(chǎn)品、行業(yè)X現(xiàn)在及5年后）
三、創(chuàng)新業(yè)務設計，用創(chuàng)新持續(xù)引領未來業(yè)務
1. 三種業(yè)務組合
1）核心業(yè)務
2）成長業(yè)務
3）新興業(yè)務
2. 企業(yè)的創(chuàng)新模式
1）資源利用
2）模式創(chuàng)新
3）業(yè)務組合
3. 構(gòu)建差異化價值
案例：華為無線業(yè)務
4. 構(gòu)建戰(zhàn)略控制點、護城河
——戰(zhàn)略控制點分級
華為構(gòu)建戰(zhàn)略控制點的方式：專利組合、客戶關系
5. 識別風險與應對策略
討論+演練：您企業(yè)的價值主張3-5條，戰(zhàn)略控制點3-5條，當前核心業(yè)務的設計，有哪些需要創(chuàng)新和改變才能幫助我們縮小或關閉差距，如何構(gòu)建戰(zhàn)略控制點？

第三講：戰(zhàn)略解碼——達成戰(zhàn)略共識，找到關鍵任務
一、戰(zhàn)略解碼的原則與工具
工具：解碼工具BEM
工具：平衡記分卡
二、設計組織KPI，導向均衡可持續(xù)增長
1. 明確戰(zhàn)略方向及其運營定義
2. 識別CSF（關鍵成功要素），制定戰(zhàn)略地圖
3. 基于戰(zhàn)略地圖，導出戰(zhàn)略KPI
案例：某養(yǎng)豬企業(yè)提煉組織KPI
三、戰(zhàn)略解碼到部門
1. 提煉關鍵任務
2. 明確關鍵任務的依賴關系
3. 提煉組織的KPI與績效目標
四、組織績效分解（PBC捆綁）
1. 組織績效分解到業(yè)務部門負責人
2. 溝通澄清關鍵任務與依賴關系
3. 組織績效分解到個人PBC，雙方溝通確認
五、解碼的挑戰(zhàn)與關鍵點
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃不到位，無碼可解
2. 缺少對標研討，無法達成共識
3. 層層分解，但沒有擔責與互補意識
案例：華為手機業(yè)務
討論+演練：未來3-5年關鍵任務及明年關鍵任務

第四講：戰(zhàn)略執(zhí)行——通過組織和高效運營確保戰(zhàn)略落地
一、組織保障：持續(xù)構(gòu)建組織能力，提升戰(zhàn)略執(zhí)行力
1. 組織調(diào)整的關注點
——匹配戰(zhàn)略需求調(diào)整組織
案例：華為的戰(zhàn)略管理組織
2. 基于戰(zhàn)略對關鍵人才布局：外部獲取，內(nèi)部資源池管理
3. 基于戰(zhàn)略培養(yǎng)關鍵干部能力，分層培養(yǎng)
1）干部必須打糧食、沖鋒陷陣
2）通過訓戰(zhàn)結(jié)合進行賦能
3）干部繼任與分層培養(yǎng)
4. 用績效考核提升組織執(zhí)行力
——用良好的企業(yè)文化價值觀導向營造良好的組織氛圍
——建設有競爭力的激勵體系
案例：華為績效考核
二、運營管理：有效監(jiān)控過程，強化執(zhí)行效果
1. 華為戰(zhàn)略管理流程
工具：戰(zhàn)略管理DSTE
工具：管理執(zhí)行與監(jiān)控子流程
2. 基于戰(zhàn)略的全面預算管理（人力規(guī)劃與財務預算）
3. 過程監(jiān)控，項目化管理
1）明確關鍵任務
2）厘清關鍵里程碑
3）用項目管理方式做好過程管理
4. 經(jīng)營分析會，戰(zhàn)略落地的抓手
——建立一會一報機制
5. 戰(zhàn)略評估，持續(xù)迭代
討論+演練：基于戰(zhàn)略目標、新的業(yè)務設計和重點工作，討論需要何種組織結(jié)構(gòu)和人才？才能更好完成戰(zhàn)略目標？
 

西安交通大學碩士（電子與通信工程）
25年IT行業(yè)研發(fā)管理和戰(zhàn)略管理工作經(jīng)驗
12年華為戰(zhàn)略管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任：華為丨固網(wǎng)/數(shù)通產(chǎn)品線營銷工程部戰(zhàn)略運營專家
曾任：隆平高科（上市）丨總裁助理
曾任：大唐移動通信設備有限公司（上市）丨軟件三部經(jīng)理、高級工程師
曾任：中國兵器203研究所丨工程師
01-擅長領域：戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行、IPD研發(fā)管理體系構(gòu)建、流程建設、高績效團隊打造、企業(yè)文化、華為管理體系等
02-曾作為華為大學金牌講師：為華為大學青訓班講授《產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃》《IPD研發(fā)管理》《敏捷項目管理》等主題的課程，累計30+場，為華為輸送1500多位專業(yè)績優(yōu)人才
03-曾主導并參與管理10多個戰(zhàn)略管理/產(chǎn)品研發(fā)項目：無線OSS M2000/CME/TD-OMC、數(shù)通NE40E/NE5000、固網(wǎng)U2000/SingeleOSS、數(shù)通SingeleOSS項目等
04-著有著作：
《華為戰(zhàn)略解碼》 《戰(zhàn)略執(zhí)行力》
《華為流程化組織》 《華為軍團作戰(zhàn)》
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
王安輝老師歷任華為研發(fā)、戰(zhàn)略與Marketing、運營管理等專家崗位，經(jīng)歷了華為的變革期，具有豐富的大型流程變革項目實踐經(jīng)驗，并將其融入到項目實操+企業(yè)培訓當中，使成果更加顯著：
——任職隆平高科期間——
1）曾參與公司組織變革項目，導入華為DSTE戰(zhàn)略規(guī)劃流程，對子公司高管和經(jīng)營班子進行培訓賦能，通過導入華為DSTE/BLM方法，梳理公司戰(zhàn)略和運營體系，從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行落地的經(jīng)營分析，梳理相關決策機制與管理流程，構(gòu)建二級運營管理體系，推進變革項目落地。
——成果：系統(tǒng)構(gòu)建了公司戰(zhàn)略到執(zhí)行的管理運營體系，促進公司經(jīng)營管理與效率提升，促使公司在2022年水稻、玉米、蔬菜等多個品種排名國內(nèi)市場份額第一。
2）曾負責研發(fā)領域IPD流程變革項目，梳理研發(fā)流程，建設玉米PDP研發(fā)流程1.0，梳理相關決策機制與指標體系，系統(tǒng)推進變革項目落地。
——成果：極大促進了研發(fā)效率提升，打通了跨部門高效協(xié)作，公司在2022年玉米種業(yè)領域國內(nèi)市場份額第一。
3）曾負責公司培訓體系建設，根據(jù)公司整體發(fā)展規(guī)劃，擬定人才發(fā)展計劃，并提供《華為企業(yè)文化》《華為戰(zhàn)略管理DSTE》《IPD研發(fā)管理》《華為績效管理》《華為執(zhí)行力》《華為流程優(yōu)化與組織變革》《華為任職資格與人才培養(yǎng)管理》等主題的培訓。
——成果：為公司輸送近百名管理+績優(yōu)人才，做好后備人才儲備

——任職華為期間——
1）曾參與支撐固網(wǎng)/數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品線戰(zhàn)略規(guī)劃與運營管理，圍繞DSTE流程組織產(chǎn)品線SP/BP規(guī)劃和戰(zhàn)略解碼，戰(zhàn)略執(zhí)行與項目監(jiān)控管理，戰(zhàn)略閉環(huán)管理推進和產(chǎn)品線KPI目標達成，組織績效評估與管理，戰(zhàn)略目標達成。
——成果：固網(wǎng)/數(shù)通產(chǎn)品線在存量市場穩(wěn)健增長，其中光網(wǎng)絡10G PON等解決方案各項性能指標超越思科等競爭對手，全球第一，在企業(yè)網(wǎng)絡高端路由器領域，NE5000/NE9000等產(chǎn)品性能遙遙領先超越思科，全球第一。固網(wǎng)產(chǎn)品線營收突破200億美金，成為無線產(chǎn)品線之后公司第二大基本盤現(xiàn)金牛。
2）曾作為產(chǎn)品線PMO負責IPD8.0/8.1流程變革重點項目，完成IPD體系中的敏捷產(chǎn)品開發(fā)與交付的流程和研發(fā)交付管理問題解決方案，支撐產(chǎn)品線IPD8.x解決方案與數(shù)字化運營落地閉環(huán)，完成IPD體系的持續(xù)優(yōu)化和建設。
——成果：IPD8.0支撐研發(fā)項目快速響應客戶需求，產(chǎn)品發(fā)布周期從一年2個版本到月度發(fā)布版本，效率大大提升。固網(wǎng)產(chǎn)品線營收突破200億美金，成為無線產(chǎn)品線之后公司第二大基本盤現(xiàn)金牛。
3）曾作為PMO負責DSTE平臺數(shù)字化項目，支撐戰(zhàn)略管理、競爭力管理等數(shù)字化特性快速上線，收集業(yè)務數(shù)據(jù)，分析統(tǒng)計形成洞察分析與決策意見，形成報告與指導決策
——成果：網(wǎng)絡產(chǎn)品線在2017年和2018年連續(xù)2年在P&S排名第一名，達成產(chǎn)品線KPI，榮獲P&S突出貢獻個人獎-數(shù)字化產(chǎn)品管理貢獻獎。
4）曾負責華為2012實驗室OSS產(chǎn)品線領域相關外包項目管理與交付，協(xié)調(diào)內(nèi)部項目資源，E2E保障項目團隊人力穩(wěn)定和能力建設。
——成果：使得項目任務完成率100%，一次性通過率96%，離岸交付項目占比達到68%，獲公司獨立交付能力建設一等獎，同時培養(yǎng)SE/MDE專家隊伍人員13名，持續(xù)集成構(gòu)建覆蓋率90%以上，大大提升了自動化測試效率，項目測試周期從2周縮短到了2天，效率提升了85%。
主講課程：
《華為持續(xù)領先的戰(zhàn)略管理》
《華為持續(xù)爆款的IPD產(chǎn)品研發(fā)管理》
《向華為學績效管理》
《華為企業(yè)文化與管理之道》
《華為執(zhí)行力——戰(zhàn)略落地的保障》
《如何成為一名優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理》

 

• 保險績優(yōu)系列——財險企業(yè)家戰(zhàn)略管理BSC績效提升訓練

   

  課程背景：中國保險業(yè)從關系營銷時代逐步進入專業(yè)營銷時代，財險銷售與中介經(jīng)紀人的數(shù)量呈井噴趨勢，收入能否持續(xù)提升是隊伍留存的決定性因素，但對于大多數(shù)保險公司來講，大部分大績優(yōu)收入的成長突破僅僅是曇花一現(xiàn)無規(guī)律可尋，一套全面提升的保險從業(yè)人員盈利的生態(tài)體系和系統(tǒng)呼之欲出。如何通過公司業(yè)務達成分析與績優(yōu)業(yè)績結(jié)構(gòu)診斷， 激發(fā)潛能放大格局建立績優(yōu)企業(yè)家生意思維..

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• 企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第一章 戰(zhàn)略管理基本概念第1節(jié) 戰(zhàn)略的基本概念第2節(jié) 戰(zhàn)略的緯度多元化企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次、單業(yè)務企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次第3節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的形成競爭戰(zhàn)略的IO模型、波特五種競爭力量分析、競爭戰(zhàn)略的PR模型案例：客戶行業(yè)五力分析第4節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略愿景戰(zhàn)略愿景三要素，核心價值觀、使命與愿景第5節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析的框架第二章 企..

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• 企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理培訓

   

  第1講 商業(yè)模式研究1 企業(yè)存在的目的2 商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)推導分析：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理培訓案例！解析：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理內(nèi)訓案例!案例：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理課程案例分析！第2講 商業(yè)模式的特點1 優(yōu)秀商業(yè)模式的特點2 如何檢驗商業(yè)模式的正確性3 商業(yè)模式構(gòu)建框架4 商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理理論的關系討論：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)..

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• 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第1章戰(zhàn)略管理概述1、教學目的和要求：通過本章的學習，使學生在理解該課程基本概念的同時，應該懂得企業(yè)戰(zhàn)略管理這門課程不僅僅是一門管理理論，而且也是我國企業(yè)所必需的一門實踐，對企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供了思維工具和規(guī)劃模式。對于本章內(nèi)容，要求學生掌握戰(zhàn)略管理的一些的基本概念，弄清戰(zhàn)略管理與其它管理理論的不同，戰(zhàn)略管理的基本過程和戰(zhàn)略層次的基本意義。..

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• 戰(zhàn)略管理沙盤模擬實訓方案

   

  一、公司戰(zhàn)略1、通過模擬經(jīng)營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品..

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• 供應鏈戰(zhàn)略管理

   

  一. 現(xiàn)代制造業(yè)之“怪現(xiàn)狀”1.2007年：波音和空客的“倒霉年”2.“天之驕子”長虹的“拐點”3.新形勢下制造業(yè)困惑分析4. 分組討論：制造業(yè)新環(huán)境下的競爭優(yōu)勢點二.供應鏈管理概述1．供應鏈的定義和存在的意義2. 供應鏈的基本..

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