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A-21.7-市場經(jīng)營考核與激勵機(jī)制設(shè)計-2天（劉成熙老師）

課程編號：59096

課程價格：￥40000/天

課程時長：2 天

課程人氣：273

行業(yè)類別：不限行業(yè)     

專業(yè)類別：戰(zhàn)略管理 

授課講師：劉成熙

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
中高層管理

【培訓(xùn)收益】
1. 掌握用市場經(jīng)營管理的思維，學(xué)會戰(zhàn)略市場分析及營銷策劃技巧。
2. 掌握市場規(guī)劃收集和分析內(nèi)外部信息的技巧，洞察未來發(fā)展趨勢，確定市場戰(zhàn)略焦點(diǎn)（目標(biāo)/舉措）的技巧。
3. 掌握如何設(shè)定市場經(jīng)營考核框架和指標(biāo)體系，并在組織內(nèi)層層穿透至個人;
4. 掌握如何設(shè)置促進(jìn)考核目標(biāo)達(dá)成的激勵機(jī)制;如何合理評估從事銷售工作人員和支撐工作人員的價值并匹配相應(yīng)激勵
5. 掌握如何開展經(jīng)營考核的過程管控。

 A-21.7-市場經(jīng)營考核與激勵機(jī)制設(shè)計-2天（劉成熙老師）


主講：劉成熙老師

前 言：
隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國際市場的巨大戰(zhàn)略機(jī)會，急需進(jìn)入市場化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難，解決痛點(diǎn)的過程中發(fā)現(xiàn)營銷人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對現(xiàn)代化經(jīng)營管理、整體隊伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營銷知識庫不完整，導(dǎo)致新的營銷人員無法快速成長，等問題。企業(yè)再突破的時候也都遇到營銷增量的問題，企業(yè)不斷投入營銷培訓(xùn)，提升營銷人員的營銷技巧，但依然不見營銷起色，另外一方面營銷費(fèi)用大增，導(dǎo)致利潤下降。市場經(jīng)營管理的目的是什么？實現(xiàn)業(yè)績增長，即“多打糧食”。實現(xiàn)業(yè)績增長，配套建立市場經(jīng)營考核與激勵機(jī)制設(shè)計，不斷激勵市場營銷人員和支撐人員。

課程特色：
1. 透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。
2. 講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實際狀況進(jìn)行解析。
3. 授課講師豐富的實務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。
4. 針對個案進(jìn)行分析與研究，理論與實務(wù)能充分結(jié)合

授課方式：
啟發(fā)式講授、互動式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、實戰(zhàn)演練，導(dǎo)師多年的實際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。

課程目的：
1. 掌握用市場經(jīng)營管理的思維，學(xué)會戰(zhàn)略市場分析及營銷策劃技巧。
2. 掌握市場規(guī)劃收集和分析內(nèi)外部信息的技巧，洞察未來發(fā)展趨勢，確定市場戰(zhàn)略焦點(diǎn)（目標(biāo)/舉措）的技巧。
3. 掌握如何設(shè)定市場經(jīng)營考核框架和指標(biāo)體系，并在組織內(nèi)層層穿透至個人;
4. 掌握如何設(shè)置促進(jìn)考核目標(biāo)達(dá)成的激勵機(jī)制;如何合理評估從事銷售工作人員和支撐工作人員的價值并匹配相應(yīng)激勵
5. 掌握如何開展經(jīng)營考核的過程管控。

課程時間：
2天12小時（AM9:00-12:00;13:30-16:30）

課程大綱：
第一單元：市場經(jīng)營管理與增長的認(rèn)知
一、 企業(yè)經(jīng)營管理的應(yīng)有認(rèn)知
1 時代在變，環(huán)境在變的趨勢分析
2 未來趨勢，經(jīng)營導(dǎo)向的掌握要領(lǐng)
3 破除行動慣性陷阱
4 親身體驗，個案實證的成功要領(lǐng)
5 討論:我們的未來共識(經(jīng)營的基礎(chǔ))
二、 經(jīng)營管理為何重要?
1 企業(yè)持續(xù)成功=經(jīng)X營=戰(zhàn)略方向 X 經(jīng)營能力（效率vs效能）
三、 麥肯錫關(guān)于增長的三個層面的主要論點(diǎn)
1 要成功起動增長，企業(yè)必須
◈ 取得增長的資格
◈ 形成增長的決心
◈ 建立獨(dú)特的能力平臺，獲得增長的動力
四、 市場洞察與分析
1 市場洞察的三大核心分析
◈ 宏觀分析
◈ 競爭動向
◈ 客戶分析
2 市場洞察的分析工具與應(yīng)用
◈ 宏觀趨勢分析-PEST分析法
◈ 行業(yè)分析-集中度分析法
◈ 行業(yè)分析-價值鏈分析法
◈ 行業(yè)分析-五力分析模型
◈ 需求與市場環(huán)境分析法
◈ 競爭態(tài)勢分析法
◈ 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法
五、 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)（舉措）
1 戰(zhàn)略焦點(diǎn)
1) 未來業(yè)務(wù)組合
◈ 核心業(yè)務(wù)
◈ 成長業(yè)務(wù)
◈ 新興機(jī)會
2) 創(chuàng)新模式
◈ 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場創(chuàng)新
◈ 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
◈ 運(yùn)營創(chuàng)新
3) 資源取得與利用
2 客戶分析與問題發(fā)現(xiàn)-新客戶開發(fā)
◈ 客戶特征分析：市場區(qū)域、銷售能力、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)營觀念、經(jīng)營方向、經(jīng)營政策、經(jīng)營特點(diǎn)等。
◈ 業(yè)務(wù)狀況分析：銷售業(yè)績、市場份額、市場競爭力和市場地位、與競爭者的關(guān)系及與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系和合作關(guān)系。
◈ 交易現(xiàn)狀分析：客戶的銷售活動現(xiàn)狀、存在的問題、公司的戰(zhàn)略、未來的展望、公司的形象、聲譽(yù)、財務(wù)狀況、信用狀況等。
3 業(yè)務(wù)設(shè)計
1) 客戶選擇
◈ 選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)，如何確定優(yōu)先級
◈ 在該細(xì)分市場下，客戶有哪些特定的需求？
2) 價值主張
◈ 客戶需求 –產(chǎn)品和服務(wù)符合客戶的最終需求
◈ 獨(dú)特性 – 客戶真正認(rèn)可我們的產(chǎn)品和服務(wù)
◈ 影響力 – 是否能幫助客戶實現(xiàn)增值和收益
3) 價值獲得
◈ 價值實現(xiàn)-如何競爭
◈ 如何獲利？
◈ 我們依靠什么吸引客戶并獲取利潤？
4) 活動范圍
◈ 經(jīng)營活動中的角色和范圍
◈ 哪些外包、外購？
5) 持續(xù)價值
◈ 客戶需求的轉(zhuǎn)移趨勢
◈ 價值鏈中的地位
◈ 我們?nèi)绾伪Ｗo(hù)利潤
6) 風(fēng)險管理
◈ 不確定性分析
◈ 潛在風(fēng)險，市場， 對手，技術(shù)
4 財務(wù)模型與設(shè)定-降本增效
◈ 安全性-有沒有能力償還債務(wù)
◈ 效率性-投入的經(jīng)營資源是否被有效地利用了起來
◈ 收益性-是否充分地取得了經(jīng)營成果（利益）
◈ 成長性-是否擁有較高的成長性-是否還有繼續(xù)成長的空間
5 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)的工具與應(yīng)用
◈ 企業(yè)資源/能力分析矩陣
◈ 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價：吸引力—競爭力分析
◈ 波士頓（BCG)矩陣
◈ 基于價值鏈的業(yè)務(wù)模型分析
◈ SWOT整合分析與對策矩陣
◈ 利益相關(guān)者分析法
◈ 權(quán)力/動態(tài)性/利益矩陣分析法
6 產(chǎn)出結(jié)果-市場經(jīng)營分析與增長策略

第二單元：市場經(jīng)營考核框架和指標(biāo)體系
一、 市場經(jīng)營指標(biāo)的制定
1 財務(wù)面 ：企業(yè)整體財務(wù)運(yùn)作的指標(biāo)的訂定，須符合股東的期望和經(jīng)營計劃、市場經(jīng)營策略等
2 顧客面 ：主要目標(biāo)市場選定方式，營銷4P ，戰(zhàn)略目標(biāo)核心指針訂定、業(yè)務(wù)管理的指標(biāo)訂定、如何建構(gòu)顧客價值體系等
3 流程面 ：創(chuàng)新流程、營運(yùn)流程、售后服務(wù)流程等
4 員工面 ：營銷人力開發(fā)、人力報償、人力維持目標(biāo)、總務(wù)目標(biāo)等
二、 部門目標(biāo)的承接
1 部門業(yè)務(wù)重點(diǎn)：與公司業(yè)務(wù)相互影響的因素 ，考慮情況
2 確定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。成功的關(guān)鍵要素，滿足業(yè)務(wù)重點(diǎn)所需的策略手段，落實情況
3 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，判斷一項業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到的實際因素，完成情況
三、 部門目標(biāo)的分解與展開
1 公司目標(biāo)如何分到各部門
2 各部門目標(biāo)如何分到各職位
3 部門業(yè)務(wù)重點(diǎn)：與公司業(yè)務(wù)相互影響的因素 
4 確定業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。定義成功的關(guān)鍵要素，滿足業(yè)務(wù)重點(diǎn)所需的策略手段。 
5 確定關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，判斷一項業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)是否達(dá)到的實際因素。
6 如何針對不同職位進(jìn)行目標(biāo)分解
四、 制定目標(biāo)完成行動的計劃之步驟
1 整體目標(biāo)體系化、徹底化
2 責(zé)任分解-個人PBC

第三單元：營銷考核目標(biāo)達(dá)成的激勵機(jī)制建設(shè)
一. 構(gòu)建激勵管理系統(tǒng)
◈ 管理模式（目標(biāo)管理，過程管理）
◈ 激勵模式（物質(zhì)層面，精神層面，成長層面）
二. 銷售員工的有效激勵
◈ 工作績效=自身能力 × 被激勵的程度
◈ 激勵的維度
三. 激勵的方法來源
◈ 目標(biāo)激勵法（目前被廣泛運(yùn)用）
◈ 行為強(qiáng)化法
◈ 需要滿足法（馬斯洛需求層次理論）
◈ 工作激勵法（赫茲伯格雙因素理論）
◈ 期望引導(dǎo)法（效度X信度）
◈ 公平激勵法
◈ 企業(yè)文化與價值觀
四. 市場銷售提成與獎金機(jī)制建立
◈ 銷售工作人員（區(qū)域營銷總，營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理，業(yè)務(wù)人員）
◈ 支撐工作人員（市場推廣，品牌策劃，方案支撐）
◈ 按相應(yīng)系數(shù)設(shè)置獎金
五. 部門績效型正態(tài)分配
◈ 按每一職等別，依人員績效排序。
◈ 按整體部門人員，依個別績效排序。
◈ 人力資源相關(guān)會議將審核各部門人員評等比例。
六. 實施結(jié)合績效考核的EVA獎金池體系，強(qiáng)化公司的整體支持系統(tǒng)
◈ EVA是什么
◈ EVA的目的
◈ EVA的計算特點(diǎn)
七. 運(yùn)用EVA建立基于業(yè)績基礎(chǔ)的股權(quán)模擬獎金計劃
◈ 由于EVA是一個企業(yè)在扣減股東資本成本后測算出的經(jīng)濟(jì)利潤。
◈ 超過零的部分是經(jīng)營者為股東創(chuàng)造的超出期望的剩余價值。
◈ EVA獎金方案為經(jīng)營者提供了上不封頂?shù)莫剟羁臻g，最大程度上鼓勵價值的創(chuàng)造。
八. 基于EVA的獎金池的配套制度
◈ 建立公平、雙贏、透明的財務(wù)核算體系，形成主人翁意識。
◈ 建立兼具效度與信度的績效考核體系，賞罰分明，鼓勵先進(jìn)。
◈ 建立營銷、供應(yīng)鏈、制造、研發(fā)、人力資源與行政、財務(wù)與成本等核心小組，定期探討公司的改進(jìn)方案。
◈ 督察、杜絕公司一切浪費(fèi)、低效甚至貪腐等負(fù)面行為，提高員工對EVA的認(rèn)可與信心。
九. 業(yè)績增長附帶的議題是風(fēng)險的控制與成本的控制。
◈ 業(yè)績增長與避免低質(zhì)量客戶與訂單的平衡
◈ 激勵銷售人員與大量提高的營銷成本的平衡
◈ 短期人力成本與長期利潤回收的平衡

第四單元：市場經(jīng)營考核過程管控
一. 從最真實的現(xiàn)象說起
◈ 什么是您實現(xiàn)目標(biāo)的策略?
◈ 什么是價值驅(qū)動因素?與您的策略有什么連結(jié)？
◈ 競爭者采用的策略有何不同？他們做得如何？
◈ 您的下屬了解并支持您的策略嗎? 
◈ 您的下屬有動機(jī)、有能力完成您的策略嗎？
二. 戰(zhàn)略一致性
◈ SP作為“主輪”，牽引公司關(guān)注長期戰(zhàn)略，定期進(jìn)行戰(zhàn)略審視，保障戰(zhàn)略對標(biāo)
◈ BP作為支撐戰(zhàn)略與行動的一致性，確保戰(zhàn)略從公司規(guī)劃，到組織目標(biāo)，到部門和崗位目標(biāo)，到個人目標(biāo)，實現(xiàn)體系的貫通和銜接
◈ 除了SP、BP之外，還有一個很重要的計劃內(nèi)容，就是項目計劃（PP）
三. 組織架構(gòu)和流程的匹配性
◈ 組織架構(gòu)，管理體系和流程
◈ 關(guān)鍵崗位的設(shè)置和能力要求
◈ 管理和考核標(biāo)準(zhǔn)
◈ 組織體系對關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行的支撐
四. 關(guān)鍵任務(wù)規(guī)劃
◈ 支持業(yè)務(wù)設(shè)計、尤其是價值主張的實現(xiàn)
◈ 業(yè)務(wù)增長舉措和能力建設(shè)舉措并舉
◈ 考慮實現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系
五. 市場經(jīng)營考核過程管控-制定有效執(zhí)行的機(jī)制
◈ 市場戰(zhàn)略目標(biāo)的各項細(xì)節(jié)，必須銜接到接運(yùn)營計劃上。
◈ 對于引致市場運(yùn)營計劃要求結(jié)果的各個相關(guān)行動方案，必須加以討論并具體列明。
◈ 對于達(dá)成運(yùn)營計劃與行動方案所需的重要職能、任務(wù)與活動，必須明確定義。
◈ 清晰定義完成計劃，每個職位所需扮演的角色、職權(quán)與責(zé)任。
◈ 確認(rèn)實現(xiàn)目標(biāo)與完成工作所需的人力、財務(wù)與其它資源是否充分。
◈ 年度運(yùn)營計劃應(yīng)分解為季度、月度乃至于每周的計劃，逐層規(guī)劃。
◈ 計劃執(zhí)行的監(jiān)督機(jī)制，亦應(yīng)每周、月、季度、年度定期檢討，逐層落實，成為一個閉環(huán)與連續(xù)的系統(tǒng)。
◈ 對于所有執(zhí)行偏差與計劃偏差，建立迅速解決問題的群策群力機(jī)制。

精彩見證-劉成熙本課程授課企業(yè)（部分選錄），累計180天以上
1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3
2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14
3 德賽集團(tuán) 成功企劃實務(wù)技巧 2009.12.19-20
4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17
5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21
6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2
7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5
8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6
9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27
10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級研修班 基于戰(zhàn)略的績效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08
11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14
12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績效管理 2010.08.12-13
13 廣東九豐集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號
14 東信網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31
15 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012. 1.3日
16 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日
17 浙江歐詩漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長管理 2012.5.7日
18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17
19 柯尼卡美能達(dá)咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日
20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計協(xié)會 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日
21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號
22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日
23 無錫華地控股集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日
24 深圳大百匯集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時） 2013年12月11
25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營—企業(yè)年度經(jīng)營計劃 2013年12月28日
26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日
27 歐文托普（中國）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長管理 2014年3月28
28 陜西長嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營策略與執(zhí)行實務(wù) 2014年8月15-16日
29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日
30 上海虹日國際電子有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日
31 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
32 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日
33 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日
34 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日
35 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23
36 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日
37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號
38 長春盛程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號
39 澳洋集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號
40 浙江清華長三角研究院人才培訓(xùn)部總裁班 創(chuàng)新的力量驅(qū)動企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號
41 凱德中國管理商學(xué)院 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2017年4月10-11號
42 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月12號
43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年4月18號
44 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月19號
45 佳能中國有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號
46 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年6月20號
47 廣東溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年7月7號
48 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號
49 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號
50 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號
51 廣東偉經(jīng)集團(tuán)有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2017年11月12號
52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天新版） 2017年11月6-7號
54 福建省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會-省級高級管理者培訓(xùn)班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日
55 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號
56 中國郵政集團(tuán)公司吉林省分公司 創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號
57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號
58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開課 創(chuàng)新的力量：創(chuàng)新驅(qū)動企業(yè)成長 2019年3月1-2號
59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動戰(zhàn)略與工作計劃 2019年3月15-16號
60 凱德中國管理商學(xué)院 目標(biāo)管理 2019年5月16-17號
61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號
62 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第一期 2019年5月23-24號
63 廣東省廣業(yè)培訓(xùn)學(xué)院有限公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營計劃制定 2019年12月12號
64 深圳市艾姆詩數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營思維技巧 2020年5月23號
65 湖南長遠(yuǎn)鋰科股份有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號
66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓(xùn) 2020年7月25-26日
67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號
68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號
69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號
70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第二期 2020年12月5號
71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日
72 深圳公開課 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號
73 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第三期 2021年5月29號
74 昆明金域醫(yī)學(xué)檢驗所有限公司 區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號
75 北京公開課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號
76 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第四期 2021年10月16-17號
77 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長之道 2021年11月20號
78 廣西和聲電子有限公司 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號
79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行-第一期 2023年2月26
80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第二期 2023年4月7號
81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第三期 2023年4月16號
82 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第五期 2023年5月13-14號
83 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第六期 2023年8月19-20號
84 先導(dǎo)科技集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2023年8月26-27號
85 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與執(zhí)行落地-第一期 2023年9月14號
86 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與執(zhí)行落地-第二期 2023年9月22號
87 某國際物流集團(tuán) 營銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才 2023年10月19-20號
88 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第七期 2023年10月28-29號
89 極海微電子股份有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2023年11月24號
90 深圳市斯遠(yuǎn)電子技術(shù)有限公司 BEM 戰(zhàn)略解碼-工作坊 2023年12月2-3號
 
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