模塊一，運(yùn)用新商業(yè)藍(lán)圖模型工具進(jìn)行戰(zhàn)略業(yè)務(wù)思考
1.新商業(yè)周期帶來(lái)的變化和挑戰(zhàn)
1.1.看宏觀：從宏觀及政策看新商業(yè)周期經(jīng)濟(jì)變化
1.2.看行業(yè)：從產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期看行業(yè)價(jià)值鏈變化
1.3.看市場(chǎng)：從市場(chǎng)角度看用戶需求變化
1.4.輸出：外部商業(yè)環(huán)境變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)

2.企業(yè)的愿景及戰(zhàn)略方向規(guī)劃
2.1.愿景掃描：對(duì)現(xiàn)有的愿景使命目標(biāo)的審視
2.2.第二曲線：新商業(yè)環(huán)境下的第二曲線思考
2.3 輸出：戰(zhàn)略意圖的明確或調(diào)整

3.如何捕捉外部機(jī)會(huì)和創(chuàng)新
3.1.技術(shù)創(chuàng)新：新技術(shù)維度的創(chuàng)新機(jī)會(huì)思考
3.2.運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新：運(yùn)營(yíng)維度的創(chuàng)新機(jī)會(huì)思考
3.3.模式創(chuàng)新：模式維度的創(chuàng)新機(jī)會(huì)思考
3.4.輸出：創(chuàng)新矩陣及選擇

模塊二，基于戰(zhàn)略的思考，細(xì)化商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新
4.商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新——創(chuàng)造價(jià)值盈利區(qū)
4.1.客戶定位：如何清晰找準(zhǔn)你的客戶
4.2.需求定位：如何找到真正的剛需
4.3.產(chǎn)品定位：如何定位你的產(chǎn)品和服務(wù)

5.商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新——交付價(jià)值盈利區(qū)
5.1.價(jià)值定位：找到你商業(yè)模式的獨(dú)特價(jià)值定位
5.2.價(jià)值鎖定：設(shè)計(jì)你的商業(yè)模式護(hù)城河
5.3.價(jià)值傳遞：傳遞商業(yè)模式價(jià)值的矩陣

6.商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新——獲取價(jià)值盈利區(qū)
6.1.收入模型：如何設(shè)計(jì)多元?jiǎng)?chuàng)新型收入來(lái)源
6.2.盈利模式：如何挖掘十倍盈利模式空間
6.3.業(yè)務(wù)指北針：如何確定公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指北針

7.商業(yè)模式創(chuàng)新——盈利突破篇（案例/可選）
7.1.免費(fèi)增值模式
7.2.負(fù)現(xiàn)金流循環(huán)模式
7.3.隱性收入模式
7.4.統(tǒng)一付費(fèi)模式
7.5.差異化定價(jià)模式
7.6.閃電擴(kuò)張模式

模塊三、新商業(yè)環(huán)境下的組織和管理體系
7.7.組織：新商業(yè)環(huán)境下公司組織管理的優(yōu)化實(shí)踐
7.8.人才：新商業(yè)環(huán)境下公司人才管理的優(yōu)化實(shí)踐
7.9.文化：新商業(yè)環(huán)境下企業(yè)文化的建立和塑造
 

中國(guó)商業(yè)管理實(shí)踐專(zhuān)家、財(cái)經(jīng)作家；

• 銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷(xiāo)中心理財(cái)顧問(wèn)電銷(xiāo)能力提升

   

  第一章 理財(cái)顧問(wèn)如何認(rèn)知電話銷(xiāo)售一、理財(cái)顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷(xiāo)售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè)力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷(xiāo)售和業(yè)績(jī)不好的銷(xiāo)售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷(xiāo)坐席第一章、電銷(xiāo)坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷(xiāo)售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)提煉第二部分 銷(xiāo)售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購(gòu)能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購(gòu)買(mǎi)心理與行為分析一、顧客購(gòu)買(mǎi)心理與過(guò)程分析1、顧客購(gòu)買(mǎi)決策七步驟2、門(mén)店主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)集客技巧老客戶維護(hù)微信營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購(gòu)買(mǎi)因素知識(shí)1、了解“顧客知識(shí)”產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類(lèi)知識(shí)購(gòu)買(mǎi)知識(shí)：顧客思考的..

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• 理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升

   

  第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營(yíng)銷(xiāo)能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開(kāi)發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對(duì)銷(xiāo)售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷(xiāo)售技能第三講 理財(cái)..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷(xiāo)員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專(zhuān)業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷(xiāo)售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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