【培訓(xùn)對象】
服飾店導(dǎo)購、銷售員及店長、基層管理員

【培訓(xùn)收益】

第一講 運用視覺營銷 創(chuàng)造營銷佳績
第一節(jié) 提高視覺形象的沖擊力
1、加大視覺形象對顧客的影響
2、明確視覺營銷的目的
第二節(jié) 做好視覺形象設(shè)計
1、塑造品牌形象
2、組合設(shè)計要素
3、優(yōu)化空間布局
4、展示藝術(shù)特點
第三節(jié) 把握視覺營銷的原則
1、給顧客一個直觀的感受
2、通過視覺營銷體現(xiàn)服務(wù)功能
第四節(jié) 激發(fā)顧客的購買欲望

第二講 合理利用空間 營造店鋪亮點
第一節(jié) 空間的概念與分類
1、店內(nèi)空間結(jié)構(gòu)要素
2、店內(nèi)空間的劃分
3、賣場空間與布局
第二節(jié) 吸引顧客注意力的店面布局
1、招牌位置的選擇
2、櫥窗設(shè)計
3、展示空間設(shè)計
4、陳列設(shè)計
5、色彩運用
6、廣告與POP的運用

第三講 加強陳列設(shè)計 突出服飾美感
第一節(jié) 服飾與陳列入門
1、店鋪陳列的規(guī)劃
2、服飾的陳列
3、陳列道具的運用
4、店鋪櫥窗布局
5、店鋪宣傳品布置
第二節(jié) 陳列設(shè)計方法
1、填充式陳列
2、醒目陳列
3、強調(diào)陳列
4、接近陳列
第三節(jié) 陳列技巧
1、墻面的運用
2、櫥柜的運用
3、展示臺、展示架的運用
4、宣傳品與POP的運用
第四節(jié) 如何突出服飾的美感
1、服飾組合的方法
2、合理使用照明
3、巧妙運用裝飾

第四講 巧妙利用看點 形成強勢賣點
第一節(jié) 亮點法則
5、流行性
6、功能性
7、獨特性
第二節(jié) 突出看點的陳列技巧
1、系列化陳列法
2、對比式陳列法
3、重復(fù)式陳列法
4、對象陳列法
5、層次性陳列法
6、場景式陳列法
7、連帶式陳列法
8、廣告陳列法

第五講 提升進(jìn)店率的陳列裝飾技術(shù)——櫥窗陳列設(shè)計
一、提升進(jìn)店率的陳列分析
1、工作方法：進(jìn)店率的統(tǒng)計與分析方法
2、提升進(jìn)店率的陳列方法：店頭陳列
a)櫥窗陳列
b)入口處磁石點
c)貨架180cm以上

第六講 留住顧客、提升試穿率的店內(nèi)磁石陳列設(shè)計
一、提升試穿率的陳列分析
1、工作方法：試穿率統(tǒng)計與分析方法
2、提升試穿率的陳列方法：
PP（主推商品）的陳列
店內(nèi)磁石陳列
客流線的設(shè)置
二、SD與賣場動線設(shè)置
1、SD與人體工程學(xué)
2、視覺流動規(guī)律與人性化的貨架展示規(guī)范
3、顧客的動線行走規(guī)律與店內(nèi)磁石設(shè)置
4、總結(jié)：現(xiàn)有店鋪如何設(shè)置磁石點

第七講 提升客單價的陳列裝飾技術(shù)——MP的店鋪陳列形態(tài)
一、提升客單價的陳列分析
1、工作方法：客單價的統(tǒng)計與分析方法
2、提升客單價的陳列方法：
a)貨品的組合搭配的方法：
b)展臺的組合結(jié)構(gòu)
c)正掛與側(cè)掛的組合結(jié)合
d)配飾品與主推商品的組合結(jié)構(gòu)
二、MP的店鋪陳列形態(tài)：VP、PP、IP

第八講 關(guān)聯(lián)商品組合陳列技法（增加連帶銷售）
1、三角形結(jié)構(gòu)
2、各類別商品的展示技法
a)派發(fā)技法資料
b)購置相應(yīng)的道具

第九講 檢測店鋪陳列標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析
1.進(jìn)店率
2.試穿率
3.成交率
4.客單價
5.平均單價
6.最佳銷售區(qū)域
7.各類貨架排名等數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析

全球華人500強講師
最具價值的經(jīng)銷商培訓(xùn)專家
成長型企業(yè)品牌運營管理專家
《銷售與市場》雜志社第一營銷團(tuán)專家
《贏家大講堂》特聘專家
資深品牌運營管理專家
資深訂貨會培訓(xùn)專家
金牌銷售培訓(xùn)師
資深店長培訓(xùn)專家
實戰(zhàn)型培訓(xùn)講師。

系多家成長型企業(yè)品牌營銷顧問，擔(dān)任品牌企業(yè)、管理咨詢顧問機構(gòu)，品牌營銷策劃機構(gòu)職業(yè)經(jīng)理人十五年，擁有豐富的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。漢碩國際管理學(xué)院MBA特邀教授、國內(nèi)多家培訓(xùn)機構(gòu)特聘專家。 

授課特點： 
1、擅長把營銷管理觀念分解成實際操作動作，倡導(dǎo)快樂培訓(xùn)、主張講得有趣。讓學(xué)員在輕松快樂的氛圍中不僅懂得如何動腦思考，更懂得如何動手執(zhí)行，所謂“上午學(xué)下午用，從想法到方法”。 
2、系統(tǒng)、實用、操作性強、互動氛圍濃，以解決實際營銷管理問題為目標(biāo)，語言幽默生動，擅長運用成功案例結(jié)合理論解釋深刻的問題，讓學(xué)員在輕松愉悅的氛圍下進(jìn)一步提升營銷管理的知識與技能；精彩的互動環(huán)節(jié)及詳實的實操動作給學(xué)員朋友留下了深刻的印象。 
3、郭老師語言犀利、幽默、生動、演繹能力強、課堂氣氛好。 

個人著作：
《渠道客戶開發(fā)與管理》、《客戶分級管理實務(wù)》、《金牌經(jīng)銷商公司化運營實戰(zhàn)手冊》、《做最賺錢的經(jīng)銷商》、《品牌金規(guī)如何構(gòu)筑企業(yè)品牌》、《如何成為卓越經(jīng)銷商》、《頂天立地經(jīng)銷商》、《訂貨會全程操作實戰(zhàn)手冊》、《品牌店店長實戰(zhàn)手冊》、《超級店長十七項實戰(zhàn)能力》、《超級店長十七項實戰(zhàn)能力特訓(xùn)營》、《營銷究竟應(yīng)該怎么做》、《超越競爭的不二法門》、《完成任務(wù)的學(xué)問》、《銷售高手的99個溝通細(xì)節(jié)》、《做最棒的店長》、《做最棒的導(dǎo)購員》、《市場督導(dǎo)》、《區(qū)域經(jīng)理》、《營銷總監(jiān)》等。

主講課程： 
經(jīng)銷商類：

《如何打造卓越經(jīng)銷商》《經(jīng)銷商專業(yè)化提升》《如何科學(xué)訂貨》《經(jīng)銷商公司化運作模式構(gòu)建》《經(jīng)銷商如何提升終端業(yè)績》 
店長類：

《超級店長十項全能訓(xùn)練》《打造超級店長》《門店如何選人、育人、用人、留人》《門店顧客開發(fā)與管理》《門店促銷方案頭腦風(fēng)暴》《門店陳列技巧》《如何快速提升店鋪業(yè)績》 《超級店長實戰(zhàn)管理技巧》 
MBA、EMBA類：

《營銷策劃實務(wù)》《商務(wù)談判》《商務(wù)溝通》《管理溝通》《品牌塑造與傳播》《如何有效管理客戶》 
銷售類：

《面對面顧問式銷售》《絕對成交》《銷售人員溝通與談判技巧》《銷售技能提升八項修煉》《超級銷售技巧與創(chuàng)新》《打造高績效銷售團(tuán)隊》《大客戶銷售策略與服務(wù)技巧》 
企業(yè)管理類：
《高效溝通》《打造高效執(zhí)行力》《企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn)》《打造高績效團(tuán)隊》《如何構(gòu)建企業(yè)文化》《核心領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)培養(yǎng)》《管理教練與下屬培育》

• 服飾搭配與賣場陳列技巧

   

  第一模塊：引爆銷售之——色彩規(guī)劃1. 認(rèn)識色彩大家族視覺吸引入店感覺決定購買調(diào)制色相環(huán)色彩特性及對人心理、生理的影響2. 色彩的配色原理色彩在服飾搭配及賣場陳列中的配色原理弱對比、中對比、強對比的色彩運用效果明度搭配技巧同色搭配技巧鄰近色搭配技巧補色搭配技巧紅、橙、黃、綠、藍(lán)..

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• 商品陳列技巧

   

  第一模塊：視覺制勝之——陳列色彩規(guī)劃1. 認(rèn)識色彩2. 視覺吸引入店3. 感覺決定購買4. 色彩特性及對人心理、生理的影響5. 色彩的運用及搭配法則6. 賣場陳列的色彩規(guī)劃7. 提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識別性 8. 賣場陳列中支配色秩序在陳列設(shè)計中的應(yīng)用方法 9. 漸變色秩序在陳列中的應(yīng)..

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  人氣：2860  

  

• 商品陳列技巧

   

  受訓(xùn)對象： 合適行業(yè)--連鎖門店、百貨賣場、房地產(chǎn)、汽車銷售、軟件銷售、酒店等流通服務(wù)行業(yè) 培訓(xùn)對象--陳列專員、市場督導(dǎo)、直營部主管、加盟部主管、培訓(xùn)專員、區(qū)域經(jīng)理、店長、加盟商 培訓(xùn)大綱： 一、陳列裝飾在商業(yè)中的應(yīng)用 1、陳列裝飾圖片欣賞 2、陳列裝飾（DISPLY）的定義 3、陳列裝飾在連鎖專賣中的重要性 ..

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