【培訓(xùn)對(duì)象】
（1）企業(yè)決策層、股東、干系人等 （2）企業(yè)各級(jí)經(jīng)營(yíng)、管理人員、事業(yè)部及分公司經(jīng)營(yíng)管理人員 （3）企業(yè)骨干及后備人員，以及指定的有關(guān)人員等

【培訓(xùn)收益】
（1）讓學(xué)員了解企業(yè)為什么陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)的根本原因 （2）讓學(xué)員了解陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)的思維缺陷和各種征兆 （3）讓學(xué)員了解價(jià)值創(chuàng)新的精髓、內(nèi)涵和具體操作方式 （4）讓學(xué)員了解藍(lán)海戰(zhàn)略創(chuàng)建的方法論，助力企業(yè)擺脫紅海競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)

第一模塊：藍(lán)海戰(zhàn)略的基本原理
0、后疫情時(shí)代的逆勢(shì)增長(zhǎng)之道
（1）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)方式的嚴(yán)酷性
（2）后疫情時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)制勝的出路
1、藍(lán)海戰(zhàn)略目標(biāo)
（1）“目標(biāo)”表述
（2）藍(lán)海戰(zhàn)略五大獨(dú)特價(jià)值
2、藍(lán)海戰(zhàn)略特點(diǎn)
3、企業(yè)未來(lái)取勝的“法寶”
（1）紅海制勝“的“法寶”
（2）從紅海到藍(lán)海制勝的“法寶”
4、“戰(zhàn)略行動(dòng)”是研究藍(lán)海戰(zhàn)略的最基本單元
（1）關(guān)于“企業(yè)”
（2）關(guān)于“產(chǎn)業(yè)”
（3）關(guān)于“戰(zhàn)略行動(dòng)”
5、藍(lán)海戰(zhàn)略的基本原理
（1）紅海戰(zhàn)略的基石
（2）藍(lán)海戰(zhàn)略的基石
（3）紅海、藍(lán)海的價(jià)值定律
（4）藍(lán)海創(chuàng)新原理圖
6、藍(lán)海戰(zhàn)略的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)所在
第二模塊：藍(lán)海戰(zhàn)略的基本工具
1、戰(zhàn)略布局圖
（1）戰(zhàn)略布局圖框架演示
（2）戰(zhàn)略布局圖內(nèi)含、功能解析
（3）藍(lán)海戰(zhàn)略布局圖的三條重要標(biāo)準(zhǔn)
（4）缺乏三條標(biāo)準(zhǔn)的后果
（5）戰(zhàn)略布局圖揭示的經(jīng)營(yíng)之道
2、四步動(dòng)作框架圖
（1）圖示：功能與作用
（2）四步動(dòng)作框架基于的四個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題解讀
（3）四步動(dòng)作框架圖功能總結(jié)
3、四步動(dòng)作框架輔助分析工具：ERRC坐標(biāo)格
（1）ERRC坐標(biāo)格呈現(xiàn)
（2）關(guān)于“ERRC”的含義和價(jià)值
（3）ERRC坐標(biāo)格給與企業(yè)的四種立竿見(jiàn)影的好處、功效
4、PMS分布方位圖
（1）PMS分布方位圖演示
（2）PMS分布方位圖的應(yīng)用環(huán)境
（3）紅海環(huán)境和藍(lán)海環(huán)境對(duì)業(yè)務(wù)組合優(yōu)勢(shì)度評(píng)價(jià)的指標(biāo)
（4）構(gòu)建企業(yè)獲利性增長(zhǎng)之路
第三模塊：重建市場(chǎng)邊界的基本路徑
0、開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的第一步：如何重塑市場(chǎng)邊界？
（1）紅海戰(zhàn)略下的六種根本性假設(shè)
（2）解決之道
1、路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)
（1）他擇品的含義
（2）案例分享
2、路徑二：跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)部戰(zhàn)略集團(tuán)
（1）戰(zhàn)略集團(tuán)的含義
（2）跨越現(xiàn)有集團(tuán)開(kāi)場(chǎng)藍(lán)海的關(guān)鍵
（3）案例分享
3、路徑三：跨越買方鏈
（1）現(xiàn)實(shí)中買方鏈的構(gòu)成
（2）應(yīng)有的做法
（3）案例分享
4、路徑四：跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目
（1）產(chǎn)品或服務(wù)的“使用”情況
（2）解決方法
（3）案例分享
5、路徑五：跨越針對(duì)買方的功能和情感導(dǎo)向
（1）產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的指向
（2）挑戰(zhàn)兩種導(dǎo)向往往會(huì)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)空間
（3）案例分享
6、路徑六：跨越時(shí)間
（1）啟發(fā)藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵靈感
（2）跨越時(shí)間評(píng)估潮流的三項(xiàng)原則
（3）案例分享
7、工具：從硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)到開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海
第四模塊：藍(lán)海戰(zhàn)略布局圖繪制的步驟
0、開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的第二步：如何協(xié)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程，做到注重全局
（1）繪制好戰(zhàn)略布局圖
（2）傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃路數(shù)
（3）后果
1、步驟一：視覺(jué)喚醒
（1）錯(cuò)誤的認(rèn)知
（2）“視覺(jué)喚醒”的內(nèi)容
（3）現(xiàn)場(chǎng)演示
2、步驟二：視覺(jué)探索
（1）“視覺(jué)探索”的內(nèi)容
（2）成就偉大的洞察力
（3）操作方法
3、步驟三：視覺(jué)戰(zhàn)略展覽會(huì)
（1）會(huì)務(wù)安排
（2）視覺(jué)戰(zhàn)略展覽會(huì)的收獲
（3）收尾動(dòng)作
4、步驟四：視覺(jué)溝通
（1）“視覺(jué)溝通”的含義
（2）“視覺(jué)溝通”的溝通
（3）工具
5、使用戰(zhàn)略布局圖最佳實(shí)踐
（1）成立機(jī)構(gòu)
（2）運(yùn)行機(jī)制
（3）啟動(dòng)場(chǎng)景
（4）使用“先驅(qū)者-遷移者-安于現(xiàn)狀者”方位圖-PMS方位圖
6、克服戰(zhàn)略規(guī)劃的不足之處
（1）傳統(tǒng)戰(zhàn)略規(guī)劃的不足之處
（2）戰(zhàn)略視覺(jué)化的四步方式可以有效改善上述狀況
第五模塊：藍(lán)海戰(zhàn)略需求瞄準(zhǔn)的群體
0、開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的第三步：如何超越現(xiàn)有需求，進(jìn)行非顧客的三個(gè)層次分析？
（1）藍(lán)海戰(zhàn)略的準(zhǔn)則：非顧客至上
（2）統(tǒng)合新需求、創(chuàng)建新藍(lán)海
1、思維工具：非顧客層次圖
2、第一層次的非顧客解讀
（1）定性
（2）后果
（3）重點(diǎn)檢視的問(wèn)題
3、第二層次的非顧客解讀
（1）定性
（2）操作要點(diǎn)
（3）重點(diǎn)檢視的問(wèn)題
4、第三層次的非顧客解讀
（1）定性
（2）數(shù)量
（3）注意點(diǎn)
5、選擇最大的需求域
（1）如何選擇
（2）選擇要求
（3）操作思路
第六模塊：藍(lán)海商業(yè)模式設(shè)計(jì)的順序
0、開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的第四步：如何遵循合理的戰(zhàn)略順序，制定強(qiáng)勁的商業(yè)模式？
（1）藍(lán)海戰(zhàn)略正確的戰(zhàn)略順序
（2）藍(lán)海戰(zhàn)略順序圖示
1、藍(lán)海戰(zhàn)略順序解讀：第一、第二步
（1）第一步，順序的起點(diǎn)
（2）第二步：確定正確的價(jià)格
2、藍(lán)海戰(zhàn)略順序解讀：第三步
（1）第三步，即第三個(gè)元素-成本
（2）注意點(diǎn)
3、藍(lán)海戰(zhàn)略順序解讀：第四步
（1）第四步，即解決接受上的障礙
（2）需要明確的問(wèn)題
4、買方效用定位圖
（1）價(jià)值創(chuàng)新不等于技術(shù)創(chuàng)新
（2）如何避開(kāi)技術(shù)陷阱？
（3）買方效用定位圖解讀
（4）杰出效用的測(cè)試
5、從杰出效用到戰(zhàn)略定價(jià)——藍(lán)海戰(zhàn)略利潤(rùn)模式
6、從戰(zhàn)略定價(jià)到目標(biāo)成本規(guī)劃
7、從效用、價(jià)格、成本到接受
（1）商業(yè)模式成功的關(guān)鍵
（2）雇員
（3）商業(yè)伙伴
（4）公眾
8、完成藍(lán)海戰(zhàn)略的臨門一腳：總體商業(yè)模式構(gòu)建
第七模塊：克服藍(lán)海戰(zhàn)略的組織障礙
0、開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的第五步：如何克服實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的關(guān)鍵組織障礙？
（1）障礙的來(lái)源
（2）解決障礙的關(guān)鍵杠桿：具有超凡影響力因素
1、沖破認(rèn)知的障礙
（1）何為認(rèn)知障礙？
（2）讓人們親自看到并體驗(yàn)到嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)
（3）直面運(yùn)營(yíng)上最糟糕的問(wèn)題，不做任何假設(shè)
（4）與不滿的顧客會(huì)面
2、跨越資源的障礙
（1）何為資源障礙？
（2）及時(shí)、準(zhǔn)確區(qū)分“熱點(diǎn)”和“冷點(diǎn)”
（3）將資源重新分配到你的熱點(diǎn)上
（4）從冷點(diǎn)調(diào)度資源
（5）互通有無(wú)
3、跨越動(dòng)力的障礙
（1）何為認(rèn)知障礙？
（2）對(duì)準(zhǔn)中央瓶
（3）將主導(dǎo)人物置于聚光燈下
（4）將任務(wù)微型化，推動(dòng)組織自我變革
4、推到政治障礙
5、挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念
（1）引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法運(yùn)行要旨圖示
（2）組織變革的常規(guī)理論
（3）引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法理論
第八模塊：將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分
0、開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的第六步：如何在基層組織建立員工對(duì)執(zhí)行戰(zhàn)略的信任和忠誠(chéng)？
（1）企業(yè)脫穎而出的前提
（2）最根本的行動(dòng)基礎(chǔ)
（3）宗旨和目的
1、公平過(guò)程的力量
（1）糟糕的過(guò)程會(huì)破壞戰(zhàn)略的如期執(zhí)行
（2）將戰(zhàn)略執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分
（3）公平過(guò)程的力量-如何影響人們的態(tài)度和行為
2、公平過(guò)程的三E原則
（1）公平過(guò)程定義一：主動(dòng)接觸
（2）公平過(guò)程定義二：解釋原委
（3）公平過(guò)程定義三：主明確期望
3、公平過(guò)程的缺失對(duì)戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的影響
（1）思想和情感認(rèn)可理論
（2）公平過(guò)程的缺失對(duì)戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的具體影響
4、公平過(guò)程的缺失對(duì)戰(zhàn)略制定和執(zhí)行的其他影響
（1）對(duì)企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的影響
（2）對(duì)外部利益相關(guān)者的影響
第九模塊：藍(lán)海戰(zhàn)略成功執(zhí)行的關(guān)鍵機(jī)制
0、開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略的第七步：如何協(xié)同價(jià)值、利潤(rùn)和人員三大主張？
（1）“協(xié)調(diào)執(zhí)行”對(duì)藍(lán)海戰(zhàn)略執(zhí)行遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
（2）藍(lán)海戰(zhàn)略的最高協(xié)同機(jī)制：三大戰(zhàn)略主張的協(xié)同
1、價(jià)值主張
（1）價(jià)值主張的含義
（2）藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值主張
2、利潤(rùn)主張
（1）利潤(rùn)主張的含義
（2）藍(lán)海戰(zhàn)略的利潤(rùn)主張
3、人員主張
（1）人員的含義
（2）人員主張的含義
4、三項(xiàng)戰(zhàn)略主張與傳統(tǒng)的“組織活動(dòng)系統(tǒng)”
（1）關(guān)系
（2）理解
5、戰(zhàn)略缺乏協(xié)同的后果
（1）再好的戰(zhàn)略都難以實(shí)現(xiàn)高績(jī)效
（2）再好的戰(zhàn)略都難以確保持續(xù)性
（3）藍(lán)海戰(zhàn)略協(xié)同性圖示  

具備全球 500 強(qiáng)華為背景又擁有北京大學(xué)學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)派專家
增長(zhǎng)管理師
人才管理師
高階職業(yè)能力訓(xùn)戰(zhàn)師
組織能力建設(shè)專家
國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部全國(guó)高級(jí)人才評(píng)薦中心高級(jí)咨詢顧問(wèn)
國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《國(guó)家軟實(shí)力之企業(yè)軟實(shí)力標(biāo)準(zhǔn) I 版》課題專家組成員
北京大學(xué)教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任
北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)、蘇州大學(xué) EMBA 班特邀授課老師
企業(yè)經(jīng)歷：
曾先后服務(wù)過(guò)華為、惠普（北京）、深圳西風(fēng)信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、北京春雪財(cái)務(wù)集團(tuán)公司、天津津兆機(jī)電集團(tuán)公司、天津汽車模具有限公司、北京凱華科技發(fā)展有限公司等知名企業(yè)，先后擔(dān)任部門經(jīng)理、“鐵三角”營(yíng)銷項(xiàng)目經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、集團(tuán)總裁辦主任、總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷副總裁兼人事行政副總裁、集團(tuán)董事局秘書(shū)長(zhǎng)等要職
具有近 20 年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作經(jīng)歷、感悟；10 余年的管理培訓(xùn)、管理咨詢“擰麻花”經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方法論的見(jiàn)解獨(dú)到、領(lǐng)悟深刻
專業(yè)領(lǐng)域：圍繞“企業(yè)增長(zhǎng) / 能力建在組織上”展開(kāi)服務(wù)：

1、管理培訓(xùn)：“6+N”，其中——
（1）“5”：為五大核心模塊課程：
混改類課程
《透視表象、直擊本質(zhì)——國(guó)企混改直通車：現(xiàn)實(shí)問(wèn)題、混改策略和最佳解決方案》
《國(guó)企集團(tuán)管控方法論和智慧》
《對(duì)標(biāo)世界一流、升級(jí)管理能力——華為內(nèi)部管控深度解析》
戰(zhàn)略類課程
《基于 BLM 的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略落地》
《能力建在組織上：流程型組織構(gòu)建秘笈》
增長(zhǎng)類課程
《市場(chǎng)分析與管理（MM）》
《基于“鐵三角”的深度價(jià)值營(yíng)銷》
《價(jià)值銷售》
《基于收益、利潤(rùn)或正現(xiàn)金流的增量式績(jī)效管理》
《市場(chǎng)部職責(zé)界定和年度市場(chǎng)沙盤演練》
《后疫情時(shí)代的企業(yè)增長(zhǎng)之道》
人才類課程
《崗位任職管理體系建設(shè)實(shí)操訓(xùn)練》
《任職資格認(rèn)證實(shí)操訓(xùn)練》
《企業(yè)人才盤點(diǎn)方法論》
《人崗匹配自運(yùn)行體系構(gòu)建》
《對(duì)標(biāo)世界一流、升級(jí)管理能力——華為人才管理深度解析及其借鑒應(yīng)用》
職業(yè)化課程
《贏在職業(yè)化》
《個(gè)人職業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力線路圖》
《高階經(jīng)理人職業(yè)制勝“殺手锏”》
《三類董事（董事、外部董事、獨(dú)立董事）制勝能力矩陣》
證書(shū)類課程
《能力建在組織上》EMBA 班證書(shū)
《增長(zhǎng)管理師》高級(jí)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)證書(shū)
《人才培養(yǎng)和復(fù)制》高級(jí)實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)證書(shū)

（2）“N”：為實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)而配套的若干門課程，另見(jiàn)附件
2、管理咨詢：“6+1”
（1）“6”：戰(zhàn)略、組織變革、市場(chǎng)營(yíng)銷、績(jī)效運(yùn)營(yíng)、人才體系、高階職業(yè)化體系
（2）“1”：國(guó)企混改整體解決方案
3、管理外包：提供獨(dú)立董事業(yè)務(wù)外包服務(wù)
4、平臺(tái)搭建：營(yíng)銷能力平臺(tái)搭建 / 人才復(fù)制平臺(tái)搭建 / 企業(yè)內(nèi)控平臺(tái)搭建 / 董事會(huì)決策平臺(tái)搭建
擅長(zhǎng)方式：
1、平臺(tái)方式：能力建在組織上：用組織能力平臺(tái)解決人治問(wèn)題（用平臺(tái)確定性對(duì)沖人、技術(shù)、資源和其它外部環(huán)境的不確定性）
2、財(cái)務(wù)方式：聚焦收益增長(zhǎng)、利潤(rùn)率提高、現(xiàn)金流速加快三大財(cái)務(wù)指標(biāo)，是貫穿始終的主線，深受客戶歡迎

3、自運(yùn)行方式：管理培訓(xùn)、管理咨詢、經(jīng)營(yíng)管理非常注重自運(yùn)行機(jī)制的構(gòu)建和實(shí)施，讓“人效”提升變得實(shí)實(shí)在在
4、逆增長(zhǎng)方式：就是特別注重企業(yè)在資源、技術(shù)、市場(chǎng)、機(jī)會(huì)等要素遭遇到惡劣的外部環(huán)境沖擊，如 2020 年新冠肺炎的爆發(fā)，造成經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期，怎么辦？這就要早做準(zhǔn)備，通過(guò)各種方式實(shí)現(xiàn)內(nèi)部增效，培養(yǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)的能力。目前，我們已經(jīng)形成一整套方法論，深得企業(yè)認(rèn)可和好評(píng) 

• 尋找零售營(yíng)銷的藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)內(nèi)訓(xùn)

   

  一、賣場(chǎng)歸類定位,切入差異化經(jīng)營(yíng) --賣場(chǎng)購(gòu)買行為與購(gòu)物籃分析？ 二、如何通過(guò)賣場(chǎng)營(yíng)銷, 有效解決提升客單價(jià)及毛利率的問(wèn)題 1、解決采購(gòu)要求集權(quán)，門店希望分權(quán)的矛盾！2、既貼近差異化顧客需求，又保持連鎖標(biāo)準(zhǔn)化3、消費(fèi)者分析對(duì)賣場(chǎng)營(yíng)銷的局限，同一消費(fèi)者可能今天買貴的明天買便宜的，怎么辦？4、缺乏購(gòu)買者區(qū)隔與分級(jí)技術(shù)，..

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