【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：  學(xué)習(xí)市場銷售管理發(fā)展歷史與現(xiàn)實碰撞  掌握市場銷售方法的基本客戶思路  了解未來市場銷售的基本技巧  分析市場銷售實操過程中的種種問題和風(fēng)險  判斷和認(rèn)識市場銷售管理的核心內(nèi)涵  應(yīng)用市場銷售管理過程中基本組織架構(gòu)與產(chǎn)品支持  掌握銷售管理的基本步驟和方法論  實踐銷售實踐操作的流程分解與實例  學(xué)習(xí)和認(rèn)識市場銷售實務(wù)的時代特點  應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)+時代的市場銷售方法改變  掌握大數(shù)據(jù)時代的市場銷售特點  了解互聯(lián)網(wǎng)影響的客戶需求判斷與分析  應(yīng)用新技術(shù)與市場開發(fā)流程的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)合  掌握一般市場開拓與銷售管理的邏輯關(guān)系  市場銷售的B2B營銷情況分析與介紹  市場銷售的B2C營銷情況分析與對比  掌握常規(guī)市場銷售操作模式的突破與改變  了解新技術(shù)對于市場銷售模式的最新影響

第一章：市場銷售手段的現(xiàn)實分析
 當(dāng)今市場銷售的主要特點
 行業(yè)中的主要銷售手段分析
 市場銷售現(xiàn)實困難與分析
 銷售過程中風(fēng)險分析及主要處理手段

第二章：市場銷售的基本邏輯關(guān)系
 人力因素分析
 銷售人員基本要求
 銷售人員選拔方法
 基本能力模型
 環(huán)境因素分析
 環(huán)境因素判斷
 因素與能力結(jié)合模型
 分析性使用方法
 方法因素分析
 階段性分析
 特點與操作分析
 方法的靈活選擇與判斷
第三章：市場銷售的基本操作流程方法
 銷售基本操作流程
 環(huán)境情況分析
 工作計劃實施
第四章：客戶情況分析
 基本客戶分類
 客戶特點分析
 自身營銷組織架構(gòu)
 公司內(nèi)部資源支持
 競爭對手情況分析與判定
第五章：B2B模式的市場銷售內(nèi)容介紹
 B2B模式情況分析
 B2B模式操作特點
 操作技巧分析與介紹

第六章：B2C的市場銷售模式分析
 C類市場基本特點
 營銷模式分類與說明
 具體操作技巧介紹
第七章：大數(shù)據(jù)時代的市場銷售特點
 數(shù)據(jù)的基本分類
 數(shù)據(jù)來源分析與采納
 數(shù)據(jù)選擇與歸類
 數(shù)據(jù)應(yīng)用技巧
第八章：互聯(lián)網(wǎng)時代的市場銷售模式創(chuàng)新
 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)介紹
 互聯(lián)網(wǎng)思維的邏輯關(guān)系分析
 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的充分應(yīng)用與判斷
第九章：基本流程操作分解與能力提升
 公司現(xiàn)有銷售管理介紹與解析
 新思維下的銷售管理提升
 賦能行為的貫穿與交流
第十章：結(jié)束
 課程總結(jié)
 學(xué)員答疑
 結(jié)束

 

 講師介紹：
肖維老師
 PMP，一級建造師，造價師，
 清華大學(xué)國際工程管理首席講師；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；
 國家外國專家局、多家著名跨國公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項目管理咨詢培訓(xùn)顧問；
 國內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等多領(lǐng)域豐富項目管理經(jīng)驗的復(fù)合型項目管理實戰(zhàn)專家
講師介紹：
多年技術(shù)、工程、工作經(jīng)歷，十八年海外工作經(jīng)驗，歷任某設(shè)計院工程公司 --安全經(jīng)理 ；某商務(wù)型國際工程公司--南部非洲大區(qū)經(jīng)理；某大型綜合央企—部門副總，具有豐富的國內(nèi)、海外項目管理經(jīng)驗，深刻了解各類大型項目的全面運作經(jīng)營，善于站在公司全局和項目系統(tǒng)的高度，精細(xì)化解決具體項目難題。
從事現(xiàn)代項目管理的咨詢服務(wù)，先后組織或參與多個國內(nèi)外工程的項目管理咨詢和培訓(xùn)，項目涉及電力項目、民建項目、市政項目和工業(yè)類、建材類，農(nóng)業(yè)類，新能源類。先后為數(shù)多家跨國公司、上市公司、央企及民營企業(yè)及數(shù)萬名專業(yè)人員提供項目管理咨和培訓(xùn)，可以用英語對課程進(jìn)行全程講授，累積發(fā)表論文20余篇。發(fā)表在：《國際工程與勞務(wù)》、《國際經(jīng)濟(jì)合作》和《改革與開發(fā)》等期刊中。

授課特點：
既具有扎實理論修養(yǎng)，又擁有豐富實踐經(jīng)驗，他擅長多視角分析，多層面溝通。他開發(fā)的《國際項目管理》系列案例課程，旁征博引、深入淺出，極具專業(yè)深度和廣泛的咨詢性，在各行業(yè)獲得廣泛贊譽(yù)，客戶評價“有功力，高性價比”。
主講課程：
《建筑安全事故處理與安全風(fēng)險防范》
《新國際環(huán)境風(fēng)險管理及內(nèi)部控制》
《工程項目采購》
《工程項目承包合同》
《工程項目施工管理》
核心課程：

針對客戶需求，特別定制的個性化培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實管理能力提升；

 

 

• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1795  

  

• 銷售人才路徑圖—塑造高效銷售管理者

   

  一、管理自我：駕馭轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)正確的管理思維識別銷售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺調(diào)整心理預(yù)期處理自身素質(zhì)問題重新認(rèn)識自我駕馭轉(zhuǎn)型二、管理業(yè)務(wù)：達(dá)成團(tuán)隊銷售目標(biāo)市場調(diào)研與分析能力銷售計劃與目標(biāo)管理銷售渠道設(shè)計、選擇與管理銷售活動過程管理與控制銷售業(yè)績與關(guān)鍵客戶管理三、管理團(tuán)隊：改變核心..

  ￥12,000   元/ 天

  人氣：3306  

  

• EXCEL與銷售管理課程

   

  課程介紹： 本課程結(jié)合實際案例對銷售管理中的市場調(diào)查、市場預(yù)測、市場決策、廣告投放、銷售管理、客戶分析等具體問題進(jìn)行詳細(xì)分析，使學(xué)員在建立市場銷售流程化思維的基礎(chǔ)，掌握如何EXCEL工具分析提升自身銷售管理技能與效率，掌控市場與客戶動態(tài)，在此基礎(chǔ)上提升客戶服務(wù)的針對性和有效性。課程大綱：第一部分 EXCEL提高工作效率1．?dāng)?shù)據(jù)處理技巧..

  ￥   元/ 天

  人氣：2011  

  

• 銷售管理的八項技能

   

  一、銷售人才的招聘與甄選技術(shù) •簡歷的甄選及記分方法 •如何尋找合適的的銷售人才 •如何培養(yǎng)銷售人員 •讓銷售人才有效的發(fā)揮其才能 •如何長期留住骨干員工 案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷售人員 二、銷售團(tuán)隊的有效訓(xùn)練 •為什么培訓(xùn)沒有達(dá)到預(yù)期的效果？ •銷..

  ￥   元/ 天

  人氣：1657  

  

• 終端店鋪遠(yuǎn)程銷售管理技術(shù)

   

  一、講解終端遠(yuǎn)程管理的概念。 二、分析終端遠(yuǎn)程管理的前提以及終端遠(yuǎn)程銷售管理的常用方法。 三、幫助中級督導(dǎo)找準(zhǔn)營銷方面出現(xiàn)的問題根源，及時解決問題。

  ￥   元/ 天

  人氣：1679  

  

• 乳制品行業(yè)銷售管理

   

  課程介紹 本課程是專門針對乳制品行業(yè)量身定做的課程。這是結(jié)合乳制品行業(yè)本身的特點以及銷售管理中的細(xì)節(jié)開發(fā)出來的一門非常實用的課程。課程包含產(chǎn)品的開發(fā)，價格定位，渠道建設(shè)以及促銷管理。幫助企業(yè)能更好的做好銷售管理，從而創(chuàng)造出可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 課程目標(biāo) 1、使受訓(xùn)者明確了解整個乳制品市場，了解自己的競爭對手； 2、懂得如何開發(fā)..

  ￥   元/ 天

  人氣：2067