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乳制品行業(yè)銷(xiāo)售管理
課程編號(hào)：3032
課程價(jià)格：￥0/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2069
【培訓(xùn)收益】
課程介紹
本課程是專(zhuān)門(mén)針對(duì)乳制品行業(yè)量身定做的課程。這是結(jié)合乳制品行業(yè)本身的特點(diǎn)以及銷(xiāo)售管理中的細(xì)節(jié)開(kāi)發(fā)出來(lái)的一門(mén)非常實(shí)用的課程。課程包含產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，價(jià)格定位，渠道建設(shè)以及促銷(xiāo)管理。幫助企業(yè)能更好的做好銷(xiāo)售管理，從而創(chuàng)造出可觀(guān)的經(jīng)濟(jì)效益。
課程目標(biāo)
1、使受訓(xùn)者明確了解整個(gè)乳制品市場(chǎng)，了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
2、懂得如何開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品及產(chǎn)品的定位；
3、熟悉整個(gè)乳制品行業(yè)的銷(xiāo)售管理技巧；
4、更好的管理開(kāi)發(fā)乳制品市場(chǎng)；
培訓(xùn)方式
案例分析、情景模擬、角色扮演、自我評(píng)測(cè)、小組討論
課程大綱
第一講 乳制品市場(chǎng)分析
第二講 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及管理
第三講 價(jià)格定位管理
第四講 渠道管理
第五講 促銷(xiāo)政策
第六講 如何開(kāi)好終端店
第七講 如何管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及區(qū)域市場(chǎng)
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贏(yíng)在管理-銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升
第一章：銷(xiāo)售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事3.銷(xiāo)售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷(xiāo)售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷(xiāo)售管理5要素第二章：銷(xiāo)售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要 不同產(chǎn)品銷(xiāo)售，要選用不同類(lèi)型的人 ..
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1、即時(shí)決策2、全民營(yíng)銷(xiāo)3、主動(dòng)補(bǔ)位4、羊群效應(yīng)5、兄弟文化6、自己動(dòng)手豐衣足食7、小會(huì)解決大問(wèn)題8、無(wú)KPI9、一張紙10、保持初心
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一、管理自我：駕馭轉(zhuǎn)型學(xué)習(xí)正確的管理思維識(shí)別銷(xiāo)售經(jīng)理角色遵守商業(yè)倫理搭建舞臺(tái)調(diào)整心理預(yù)期處理自身素質(zhì)問(wèn)題重新認(rèn)識(shí)自我駕馭轉(zhuǎn)型二、管理業(yè)務(wù)：達(dá)成團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研與分析能力銷(xiāo)售計(jì)劃與目標(biāo)管理銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)、選擇與管理銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程管理與控制銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與關(guān)鍵客戶(hù)管理三、管理團(tuán)隊(duì)：改變核心..
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課程介紹： 本課程結(jié)合實(shí)際案例對(duì)銷(xiāo)售管理中的市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)決策、廣告投放、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)分析等具體問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)分析，使學(xué)員在建立市場(chǎng)銷(xiāo)售流程化思維的基礎(chǔ)，掌握如何EXCEL工具分析提升自身銷(xiāo)售管理技能與效率，掌控市場(chǎng)與客戶(hù)動(dòng)態(tài)，在此基礎(chǔ)上提升客戶(hù)服務(wù)的針對(duì)性和有效性。課程大綱：第一部分 EXCEL提高工作效率1．?dāng)?shù)據(jù)處理技巧..
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一、銷(xiāo)售人才的招聘與甄選技術(shù) •簡(jiǎn)歷的甄選及記分方法 •如何尋找合適的的銷(xiāo)售人才 •如何培養(yǎng)銷(xiāo)售人員 •讓銷(xiāo)售人才有效的發(fā)揮其才能 •如何長(zhǎng)期留住骨干員工 案例：我們應(yīng)該選擇什么樣的銷(xiāo)售人員 二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的有效訓(xùn)練 •為什么培訓(xùn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果？ •銷(xiāo)..
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一、講解終端遠(yuǎn)程管理的概念。 二、分析終端遠(yuǎn)程管理的前提以及終端遠(yuǎn)程銷(xiāo)售管理的常用方法。 三、幫助中級(jí)督導(dǎo)找準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方面出現(xiàn)的問(wèn)題根源，及時(shí)解決問(wèn)題。
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