【培訓(xùn)對(duì)象】
營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、核心骨干人員、渠道核心骨干人員

【培訓(xùn)收益】
1、分析新常態(tài)下的市場(chǎng)背景； 2、學(xué)習(xí)創(chuàng)新拓客營(yíng)銷(xiāo)方略及高效團(tuán)隊(duì)打造心法； 3、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維、線(xiàn)上線(xiàn)下全方位拓客技巧及營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方式； 4、解讀經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例，實(shí)操性學(xué)習(xí)滯銷(xiāo)項(xiàng)目熱銷(xiāo)的核心秘訣。

第一部分 新型實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)案例借鑒《有思想的營(yíng)銷(xiāo)》
一、準(zhǔn)確溝通，精準(zhǔn)制導(dǎo)招式解析：
A、區(qū)分受眾，并給這個(gè)族群清晰地描述和定義。
B、精選有效的溝通渠道。
C、對(duì)雞說(shuō)雞話(huà)，對(duì)鴨說(shuō)鴨話(huà)。
二、病毒式廣告?zhèn)鞑ィ夯馃啾?，風(fēng)速傳播
招式解析：
A、用訴求內(nèi)容制造病毒。
B、用表現(xiàn)形式制造病毒。
三、新媒體渠道營(yíng)銷(xiāo)：張三豐自創(chuàng)太極拳
招式解析：
A、自創(chuàng)媒體平臺(tái)，并選擇準(zhǔn)確有效的渠道傳播。
B、多媒體間聯(lián)動(dòng)。
C、媒體傳播形式要更互動(dòng)、更準(zhǔn)確、更生動(dòng)。
實(shí)操演練：
四、課程現(xiàn)場(chǎng)再銷(xiāo)售設(shè)點(diǎn)：戰(zhàn)略要塞，重點(diǎn)攔截
招式解析：
A、搶占戰(zhàn)略要塞。
B、課程現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置要學(xué)會(huì)招蜂引蝶。
C、給現(xiàn)場(chǎng)參加學(xué)習(xí)的學(xué)員更過(guò)跟我們“玩”的理由，讓他們多轉(zhuǎn)發(fā)，多多吸引更多的朋友來(lái)咨詢(xún)。
實(shí)操演練：
五、聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)：優(yōu)勢(shì)組合、達(dá)成共贏(yíng)
招式解析：
A、異業(yè)聯(lián)合：不同行業(yè)間客戶(hù)存在共性，相互利用彼此資源達(dá)成客戶(hù)資源共享，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
B、項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)：尋找區(qū)位或自然資源等共性，合力宣傳形成1+1>2的整合效應(yīng)
C、聯(lián)動(dòng)模式新穎、多樣化
實(shí)操演練：
六、全民營(yíng)銷(xiāo)：草木皆兵，全副武裝
招式解析：
A、讓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與非銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)相結(jié)合：
B、聯(lián)合代理：
C：全民銷(xiāo)售：
七、公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)：劉備編草鞋，贏(yíng)口碑顯仁厚
招式解析：
A、事件營(yíng)銷(xiāo)：
B、量變營(yíng)銷(xiāo)：
C、制定規(guī)則:
實(shí)操演練：
八、會(huì)員積分營(yíng)銷(xiāo)：滴水穿石，萬(wàn)物可破
招式解析：
A、積分優(yōu)惠政策和積分形式制定要合理、要有吸引力。
B、會(huì)員制不停留在表面的購(gòu)買(mǎi)課時(shí)優(yōu)惠上，形成圈層和身份標(biāo)識(shí)，賦予會(huì)員身份更多的內(nèi)涵及實(shí)惠。
C、圈層營(yíng)銷(xiāo)
實(shí)操演練：
九、價(jià)格彈性：虛虛實(shí)實(shí)、半透明價(jià)格戰(zhàn)
招式解析：
A、隱性降價(jià)
B、一對(duì)一彈性?xún)r(jià)格
第二部分 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)之找尋客戶(hù)終端《有策略的營(yíng)銷(xiāo)》
一、找客戶(hù)：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)模式
渠道創(chuàng)新
1）、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
大事件 + 小活動(dòng)
2）、主動(dòng)客戶(hù)擴(kuò)容
二、找客戶(hù)：多渠道創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略
1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
2、線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——全覆蓋營(yíng)銷(xiāo)模式
3、博客(微博) （微信）營(yíng)銷(xiāo)
4、誘惑營(yíng)銷(xiāo)——送課時(shí)、送證書(shū)營(yíng)銷(xiāo)
5、推介營(yíng)銷(xiāo)——讓客戶(hù)別無(wú)選擇
6、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)——會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)
7、事件營(yíng)銷(xiāo)——新聞炒作
8、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)——“電話(huà)攻心術(shù)”
9、渠道營(yíng)銷(xiāo)——業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)
10、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)——要和我們建立聯(lián)系和我們要建立聯(lián)系的
11、跟蹤營(yíng)銷(xiāo)——“搶客戶(hù)”營(yíng)銷(xiāo)
12、口碑營(yíng)銷(xiāo)——“以老帶新”關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
13、互動(dòng)（聯(lián)合）營(yíng)銷(xiāo)——“借力借勢(shì)借人”無(wú)縫隙營(yíng)銷(xiāo)
14、圈層營(yíng)銷(xiāo)——創(chuàng)造有層次、有尊嚴(yán)、羨慕合適的氛圍
15、制導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)——讓客戶(hù)無(wú)處可藏
16、產(chǎn)品分銷(xiāo)——讓需求盡可能貼近產(chǎn)品
17、差異化營(yíng)銷(xiāo)——讓手段成為銷(xiāo)售的保障
18、讀心營(yíng)銷(xiāo)——銷(xiāo)售，攻心為上
19、APP營(yíng)銷(xiāo)——移動(dòng)媒體互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
20、O2O營(yíng)銷(xiāo)——移動(dòng)客戶(hù)終端全員營(yíng)銷(xiāo)
21、跨界營(yíng)銷(xiāo)——讓相關(guān)性成為消費(fèi)機(jī)會(huì)
22、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)——抓大抓主流抓企業(yè)
23、“平臺(tái)+服務(wù)”“六位一體”移動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)—讓資源*化體現(xiàn)價(jià)值
24、“網(wǎng)紅直播”營(yíng)銷(xiāo) 

 國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)落地專(zhuān)家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問(wèn)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專(zhuān)家。
長(zhǎng)期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時(shí)間，受到一致好評(píng)與企業(yè)認(rèn)可。
激勵(lì)大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵(lì)與價(jià)值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴(lài)的中國(guó)銷(xiāo)售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國(guó)管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會(huì)智庫(kù)專(zhuān)家
美國(guó)國(guó)際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)注冊(cè)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢(xún)集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)大會(huì)評(píng)為“專(zhuān)業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢(xún)機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問(wèn)
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線(xiàn)業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷(xiāo)售與管理經(jīng)歷為他從事銷(xiāo)售培訓(xùn)咨詢(xún)工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在和君咨詢(xún)、迪智成咨詢(xún)等多家咨詢(xún)機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢(xún)案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)。
楚易老師具有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后數(shù)百次深入各類(lèi)企業(yè)調(diào)研，探索營(yíng)銷(xiāo)管理理論與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方法，探索提升業(yè)績(jī)的方法。
客戶(hù)見(jiàn)證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問(wèn)題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動(dòng)效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時(shí)候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒(méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭(zhēng)下個(gè)季度再奪銷(xiāo)售冠軍。
---牛欄山 銷(xiāo)售處長(zhǎng) 楊先生

楚易老師的課程讓我們?cè)趯W(xué)習(xí)時(shí)充滿(mǎn)了快樂(lè)的感覺(jué)，團(tuán)隊(duì)也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過(guò)楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺(jué)得非常受用，對(duì)工作很有幫助。
---金橋國(guó)際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營(yíng)銷(xiāo)管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運(yùn)營(yíng)管理沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理與群體決策沙盤(pán)模擬課程》
《高績(jī)效溝通與合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《跨部門(mén)溝通合作沙盤(pán)模擬演練課程》
《經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤(pán)模擬演練課程》
《理性經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)與優(yōu)化沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程》

• 銀行渠道期繳保險(xiǎn)全方位銷(xiāo)售技能提升

   

  第一章：期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品的定位與價(jià)值1、黃金十年帶來(lái)的思考與啟示2、停“躉”開(kāi)“期”的重大意義3、期繳產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)回歸的價(jià)值第二章：期交全方位營(yíng)銷(xiāo)技巧--（一對(duì)一顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)）第一部分：面談技巧篇一、如何進(jìn)行一次成功的開(kāi)場(chǎng)？1、開(kāi)場(chǎng)為什么會(huì)容易失??？2、如何讓客戶(hù)一下子記住你？&m..

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• 穩(wěn)發(fā)展 保民生 惠世界 ——2020年全國(guó)“兩會(huì)”精神全方位解讀

   

  一、2020年全國(guó)“兩會(huì)”簡(jiǎn)介（一）“兩會(huì)”的由來(lái)與歷史發(fā)展（二）2020年全國(guó)“兩會(huì)”社會(huì)歷史背景透析（三）十三屆全國(guó)人大三次會(huì)議議程 二、2019年工作回顧（一）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行總體平穩(wěn)（二）發(fā)展新動(dòng)能不斷增強(qiáng)（三）改革開(kāi)放邁..

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• 外拓營(yíng)銷(xiāo)、沙龍活動(dòng)及全方位客戶(hù)拓展的實(shí)施路徑

   

  第一講：綜合外拓營(yíng)銷(xiāo)的理念及制度安排外拓營(yíng)銷(xiāo)要充分挖潛網(wǎng)點(diǎn)自身人力資源，本著不增員原則，對(duì)人力資源的優(yōu)化整合,實(shí)現(xiàn)對(duì)勞動(dòng)力的動(dòng)態(tài)調(diào)配，實(shí)行“勝任多角色、及時(shí)換角色”，實(shí)現(xiàn)活勞動(dòng)的活管理，優(yōu)化人力資源組合，盤(pán)活人力資源。通過(guò)壓高增低、彈性排班、角色轉(zhuǎn)換減少后臺(tái)人員，增加營(yíng)銷(xiāo)人員。一、營(yíng)銷(xiāo)理念1. 誰(shuí)來(lái)營(yíng)銷(xiāo)：二級(jí)支行行長(zhǎng)（..

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• 全方位提升采購(gòu)成本競(jìng)爭(zhēng)力

   

  第一部分：建立正確的采購(gòu)成本管理理念1、雙贏(yíng)的采購(gòu)成本管理 2、總體擁有成本（TCO）3、采購(gòu)績(jī)效對(duì)投資回報(bào)率（ROI）表現(xiàn)的影響4、通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表分解采購(gòu)成本管理主要指標(biāo) 　　第二部分：剖析采購(gòu)價(jià)格與成本構(gòu)成1、產(chǎn)品的三種定價(jià)模式2、非標(biāo)產(chǎn)品采購(gòu)成本構(gòu)成與分析3、標(biāo)準(zhǔn)品與商品市場(chǎng)的價(jià)格分析4、設(shè)備與項(xiàng)目采購(gòu)成本分..

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• 全方位構(gòu)建采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)

   

  第一部分：建立正確的采購(gòu)成本管理理念（2H）1、商業(yè)環(huán)境變革與采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變2、雙贏(yíng)的采購(gòu)成本管理模式3、建立總體擁有成本（TCO）模型4、采購(gòu)成本績(jī)效對(duì)利潤(rùn)率/資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率/資產(chǎn)回報(bào)率（ROA）的影響力案例：采購(gòu)成本降低對(duì)于ROA的價(jià)值貢獻(xiàn)第二部分：切入價(jià)格評(píng)估與成本分析 (3H)1、供應(yīng)商通常采用的定價(jià)模式2、采購(gòu)獲取..

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• HR如何全方位有效預(yù)防和化解勞動(dòng)用工風(fēng)險(xiǎn)

   

  專(zhuān)題1：企業(yè)規(guī)章制度撰寫(xiě)技巧及風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)1. 人力資源、勞動(dòng)用工管理制度、員工手冊(cè)應(yīng)該包括哪些必備內(nèi)容？2. 規(guī)章制度制定、修改的程序要求給用人單位帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施；3. 制定規(guī)章制度，勞動(dòng)者一方拒絕平等協(xié)商確定，如何操作？4. 企業(yè)規(guī)章制度、員工手冊(cè)常見(jiàn)誤區(qū)及問(wèn)題有哪些？5. 集團(tuán)公司的規(guī)章制度是否當(dāng)然適用于下面各子分公司？6..

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