【培訓(xùn)對象】
中高層、基層員工

【培訓(xùn)收益】
打造執(zhí)行力團(tuán)隊，提升銷售業(yè)績 掌握執(zhí)行力的核心關(guān)鍵 幫助學(xué)員熔煉團(tuán)隊士氣，激發(fā)團(tuán)隊動力; 啟發(fā)學(xué)員觸類旁通，在管理實踐中知行合一; 幫助學(xué)員激發(fā)潛能更主動創(chuàng)造價值; 克服惰性，打破舒適區(qū)，擴(kuò)大潛能力變成現(xiàn)能力; 運用承諾的力量幫助企業(yè)達(dá)成目標(biāo) 目標(biāo)與計劃如何落地

　　第一講：團(tuán)隊!團(tuán)隊!!團(tuán)隊!!!——幫助企業(yè)員工強(qiáng)化團(tuán)隊集體組織觀念和榮譽(yù)感，在快樂的氛圍中，通過pk競爭的模式，收獲團(tuán)隊的成長變化，從而塑造一個激情創(chuàng)新、擁抱變化的團(tuán)隊。
一、什么是團(tuán)隊?
1、團(tuán)隊有沒有的定義?
2、為什么要依附團(tuán)隊?
要點：人在一起不叫團(tuán)隊，心在一起才叫團(tuán)隊
二、團(tuán)隊的五大統(tǒng)一
1、為什么要組建團(tuán)隊?
2、我們認(rèn)同這個理由嗎?
3、我們有游戲規(guī)則嗎?
4、我們會言行一致嗎?
三、團(tuán)隊如何建設(shè)?
好團(tuán)隊是打出來的
現(xiàn)實演練：結(jié)合團(tuán)隊定義和團(tuán)隊五統(tǒng)一
要點：把自己交給團(tuán)隊，把團(tuán)隊扛在肩上
第二講：潛能激發(fā)——幫助企業(yè)員工打破舒適區(qū)域，為打造強(qiáng)大的團(tuán)隊提供動力!
一、潛能與潛意識
1、不能還是不敢，不該還是不想
案例：最美麗的媽媽
2、潛能開發(fā)三大要素：自信、意志、意愿
3、潛能開發(fā)四大途徑：聽、視、觀、催眠
案例：目標(biāo)確認(rèn)帶、潛意識冥想
4、現(xiàn)實演練：你本來可以做的更好
要點：不逼自己一把，不知道自己多優(yōu)秀
第三講：商業(yè)人格——為團(tuán)隊注入執(zhí)行的基因
一、人格與商業(yè)
1、為什么不行動?要看別人怎么做。為什么心情煩燥?因為熱衷于內(nèi)部比較。
2、為什么不做結(jié)果?因為心中沒有原則。為什么不負(fù)責(zé)任?因為企望別人承擔(dān)。
這就是商業(yè)人格的缺失，沒有商業(yè)人格，就沒有職業(yè)化的根本，就沒有執(zhí)行的團(tuán)隊。
二、商業(yè)人格
1、 二個要素：
靠原則去做事、靠結(jié)果做交換
2、 二個標(biāo)準(zhǔn)
成年人邏輯、社會人心態(tài)
三、商業(yè)文明啟蒙，是正直的執(zhí)行啟蒙
1、 從依附型，向獨立型轉(zhuǎn)變
2、 從服從型，向主動型轉(zhuǎn)變
3、 從人治型，向法治型轉(zhuǎn)變
4、 從避責(zé)型，向守責(zé)型轉(zhuǎn)變
5、 從封閉型，向分享型轉(zhuǎn)變。
要點：我們都是“商人”
第四講、結(jié)果與任務(wù)----請給我結(jié)果
一、結(jié)果意味著什么?
1、商業(yè)交換：公司是以結(jié)果做商業(yè)交換的平臺，
2、企業(yè)生死：企業(yè)依靠結(jié)果生存。
3、不同人生：人生是一個一個結(jié)果積累的過程。
二、什么是結(jié)果，什么是任務(wù)?
做任務(wù)是執(zhí)行的假象，我們要的是結(jié)果，做結(jié)果與做任務(wù)完全不同。我們每天做的是
結(jié)果?還是做的是任務(wù)?許多人沒有搞清楚。
（一）、結(jié)果三要素：
有時間、有價值、可考核
（二）、什么是任務(wù)?
完成差事:領(lǐng)導(dǎo)要辦的都辦了、
例行公事:該走的程序走過了、
應(yīng)付了事:差不多就行了、
（三）、結(jié)果種種
壞結(jié)果、假結(jié)果、差結(jié)果、合格結(jié)果、超值結(jié)果。
（四）、如何做結(jié)果
1、 做結(jié)果的三個原則
客戶原則;交換原則;檢查原則。
2、做結(jié)果兩個思維：
外包結(jié)果訓(xùn)練法;底結(jié)結(jié)果訓(xùn)練法。
3、 做結(jié)果的三個方法:
復(fù)述承諾法;分解法;重點法。
要點：以結(jié)果為導(dǎo)向
第五講：客戶價值：執(zhí)行的動力與方向
一、什么是客戶?
我們的衣食父母;是越用越多的資源;是我們的商業(yè)回報的重要來源。
沒有客戶價值,企業(yè)就死亡
二、什么是客戶價值?
滿足客戶價值需求;超越客戶既定的期望。企業(yè)生存的底線，執(zhí)行的動力和方向。
三、怎么做客戶價值?
(一)原則
高價值、低成本、可體驗、能持續(xù)
(二)方法
排除法、新增法、遞進(jìn)法
四、內(nèi)部客戶價值
只有內(nèi)部客戶價值，才會有真正意義上的外部客戶價值。
1、對上級和平級：給提前量，給依據(jù)，給方案，給選擇題
2、對下級：激勵，給成長機(jī)會，給原則
五、客戶價值的修煉
1、你的客戶是誰?
2、上周為這些客戶做了哪些工作?
3、這些工作的結(jié)果是什么?
4、本周準(zhǔn)備做什么事感動客戶?
要點：結(jié)果導(dǎo)向是客戶
第六講：4r制度執(zhí)行力——幫助企業(yè)團(tuán)隊統(tǒng)一規(guī)范管理標(biāo)準(zhǔn)，獲得一套有效掌控團(tuán)隊執(zhí)行結(jié)果的工具，解決團(tuán)隊中過分依賴“能人”的管理問題，建立團(tuán)隊持續(xù)穩(wěn)定的運營機(jī)制，最終實現(xiàn)員工自驅(qū)動。
1、更適合中國
情理法vs法理情。
2、制度執(zhí)行要點
凡事必有結(jié)果;r1
有結(jié)果就必須落實到“我”;r2
對“我”不相信就必須檢查;r3
有檢查就必有獎罰、r4
3、制度執(zhí)行流程
r1：結(jié)果定義清楚：心中有結(jié)果，執(zhí)行有效果!
定義清楚：有時候,不是團(tuán)隊執(zhí)行不力,而是事先沒有講清楚預(yù)期結(jié)果、
不相信“拍胸脯式”的保證：
上級下達(dá)各項目標(biāo)，下級提出行動措施，沒有措施的承諾千萬不要相信。
r2：一對一責(zé)任：千金重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)!
1、承諾一對一。執(zhí)行，不能說“我們”，而要說“我”，否則多人承諾等于沒人最后承擔(dān)后果。
2、承諾帶獎罰，沒有獎罰標(biāo)準(zhǔn)，承諾等于沒有說。
r3：不相信任何人：你越相信誰，就越要檢查誰!
1、為什么美好的愿望，往往都是沉重的打擊、
2、人們不會做你希望的，人們只會做你檢查的、
3、對事不對人，我們要的是結(jié)果和改進(jìn)、
r4：好報才有好人：
立馬獎罰才有真正的執(zhí)行力。
業(yè)績考核解決公平，即時獎勵卻能帶來執(zhí)行。
好結(jié)果就獎，沒有結(jié)果或壞結(jié)果就罰，獎罰兩回事，獎罰不相抵。
案例:阿里巴巴銷售冠軍跳西湖
4、好結(jié)果是做出來--練習(xí)體驗
要點：制度讓我們進(jìn)步
第七講： 執(zhí)行的四十八字真經(jīng)
一、執(zhí)行的八字方針
1、認(rèn)真第一、聰明第二
不認(rèn)真與太過于聰明，是一個問題的兩面。聰明人一生都在想辦法，想如何找到更好的辦法超過對手，而不是通過認(rèn)真做事超過對手。
二、執(zhí)行的十六字原則
1、結(jié)果提前、自我退后
2、鎖定目標(biāo)、專注重復(fù)
什么是不簡單?能夠把簡單的事千百遍做對，就是不簡單;什么是不容易?把簡單的事情重復(fù)一千遍都做好，就是不簡單;把容易的事情重復(fù)一萬遍都作對，就是不容易。
鎖定目標(biāo)，將能量和精力聚焦在一點上，目標(biāo)一旦確定，一切歸于簡單。專注重復(fù)，每一天，每一月，每一年，簡單的事情重復(fù)做，直到目標(biāo)達(dá)成。
三、執(zhí)行的二十四字戰(zhàn)略
1、決心第一、成敗第二
2、速度第一、完美第二
3、結(jié)果第一、理由第二
光說不練的人背后是沒有決心,是害怕失敗的表現(xiàn);追求完美的人多半的結(jié)果是失敗,而講究速度的人至少會有結(jié)果;沒有結(jié)果，就是收獲理由。 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認(rèn)證講師
（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師
2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負(fù)責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達(dá)山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團(tuán)隊也更融洽和團(tuán)結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團(tuán)隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊目標(biāo)4.組建團(tuán)隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 建筑行業(yè)——打造卓越建筑經(jīng)理人/主管

   

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