【培訓對象】
企業(yè)中高層管理者

【培訓收益】
 全面分享學習華為文化  了解華為的如何進行海外、國際化運作  了解華為的打開市場市場管理變革特色  了解華為的如何擊敗海外競爭對手  學習華為如何進行海外特色管理  全面學習華為是如何具有世界級管理水平

 一、 華為奇跡與華為文化
1. 華為奇跡——短短二十幾年：年銷售額2400億元！
2. 華為精神
3. 華為基本法
4. 華為的文化觀
5. 華為的愿景和使命
6. 華為的核心價值觀
二、 華為如何進行海外拓展——尋找全球海外大市場
1、華為行銷獨特的模式——波特五種競爭力量分析(5 forces)
2、知彼-國際化宏觀環(huán)境——PEST分析法
3、知己-了解自身的優(yōu)劣勢——SWOT法
4、分析和評估市場機會點
三、 發(fā)現國際上的價值客戶
1. 什么是優(yōu)質客戶
2. BCG矩陣的四象限分析
3. 發(fā)現價值客戶的四個有效途徑
四、 華為以客戶為中心——占領海外市場的法寶
1、 常用市場信息收集渠道
2、 如何成就客戶——關注客戶的心聲
3、 什么是解決方案營銷：
4、 解決方案銷售需要具備的4種技能
五、 全方位阻擊國際對手：華為如何阻擊思科、阿爾卡特、北電
1、 競爭分析的目的在于明確形式和預計機會
2、 拉開與對手的差距
六、 群狼出擊——從單打獨斗到國際團隊化作戰(zhàn)
1、 不是一個人戰(zhàn)斗
2、 如何制訂談判策略，與海外的客戶談判
3、 談判中讓步的技巧與策略
4、 談判的三大紀律和八項注意
5、 臨門一腳——關鍵的簽約階段
6、 讓PDCA貫穿工作的全過程
七、 華為：不止是世界500強——構建國際化一流品牌
1、 什么是品牌
2、 品牌營銷的步驟
八、 外面的世界很精彩——華為如何成長為擁有世界級管理水平
1、 如何更快地適應海外生活
2、 如何管理本地的員工
3、 如何保證人身安全
4、 國際化的職業(yè)素質與修養(yǎng)

 

 ——原華為全球專家、華為CEG專家
【專業(yè)背景】
二十三年實戰(zhàn)工作經驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經歷！
近15年的華為工作經驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經驗豐富。
【實戰(zhàn)背景】
十五年實戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實戰(zhàn)經歷
 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經歷
 華為全球專家團 專家
 華為全球專家團 CEG
 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經理
 華為非洲產品推廣項目 全球高級經理
 華為全球銷售管理部 全球高級經理
實戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經歷的華為管理變革實戰(zhàn)經驗
 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團隊 專家
 華為第一批ISC專家團 專家
 華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家
 華為第一批海外采購供應管理變革與ERP推行組專家
 華為第一批市場管理變革推行組成員
 華為全球專家團專家 采購供應商全系列管理專家
豐富的實戰(zhàn)培訓教學經驗
 華為內部特聘高級講師
 清華大學深圳研究院特聘高級講師
 中山大學 EDP項目 特邀講師
 中山大學 高級采購經理研修班 主講老師
【專業(yè)課程】
采購供應鏈管理系列課程：
《全球采購：國際化采購方法與策略》
《戰(zhàn)略采購與供應商管理》
《供應商管理與談判技巧及合同風險控制》
《降低采購成本與供應商談判技巧》
《實戰(zhàn)采購綜合成本分析與降價技巧》
《制定采購策略與合同管理》
《實戰(zhàn)投標管理》
【授課風格】
講課幽默，充分運用自己豐富的親身經歷，啟發(fā)式授課，避免出現空洞的說教，讓學員學定有所得，能夠在課程結束后，解決工作中遇到的實際問題。不僅僅是講課，而是把20多年的工作經驗，特別是在華為15年的工作經驗分享給學員。
可以根據客戶的具體情況，定制化培訓課程，解決實際問題。
【培訓方式】
成功指導陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：
1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。
2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強調逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。
3：重經驗傳授；重企業(yè)內部制度流程建設；重企業(yè)員工自身能力提升。

• 管理者的角色管理

   

  前言：1角色定義2、經理人在組織中的角色功能一：作為下屬的經理人1、角色定位分析委托——代理關系2、定位描述四項職業(yè)規(guī)范3、四種角色錯位及其糾正錯位一：民意代表——錯位的危害分析——討論：當高層的意思與“民意”沖..

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• 紅色管理的當代解讀

   

  紅色管理是以毛澤東為代表的幾代中國共產黨人，繼承傳統(tǒng)文化的精華，用馬克思主義加以改造，在治黨、治軍、治國的成功實踐中總結提煉出來的管理思想。本課程在全面介紹紅色管理理論體系的基礎上，著重解答了三個問題：紅色管理與西方管理（藍色管理）、中國古代管理（黃色管理）有何不同？紅色管理可以幫助企業(yè)解決哪些問題？為什么說紅色管理代表了未來管理學的發(fā)展方向？相信這些講..

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• 紅色管理的十大基因——井岡山開啟的團隊領導管理新路

   

  從700人發(fā)展到10萬，到長征結束時7000人，再到領導全中國。成功密碼是什么？紅色管理文化，從井岡山創(chuàng)立傳承至今。一是以小搏大的氣慨。二是唯實決策的思維。三是海納百川的胸襟。四是調查研究的方法。五是聽黨指揮的軍魂。六是思想建軍的模式。七是民主平等的理念。八是培養(yǎng)作風的文化。九是戰(zhàn)火萃選的機制。十是波浪式推進的戰(zhàn)略。..

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• 毛澤東紅色管理智慧-考察研修班

   

  ★時間：2012年11月8-10日 ★地點：紅色革命搖籃—井岡山★主講導師：溫舟教授—東方企業(yè)家商學院院長，被譽為 “紅色管理與商戰(zhàn)智慧第一導師”。溫 舟 教授：★東方企業(yè)家商學院院長★紅色管理智慧與商戰(zhàn)智慧第一導師★企業(yè)商學院設計與教練專家★企業(yè)文化六項管理創(chuàng)始人★曾歷..

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