【培訓(xùn)對(duì)象】
1. 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) ：Product Manager, 市場(chǎng)部相關(guān)人員 2. 銷(xiāo)售部門(mén) ：銷(xiāo)售主管

【培訓(xùn)收益】
1. 了解營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)是如何運(yùn)作 2. 掌握營(yíng)銷(xiāo)人員該具備的知識(shí)與技能 3. 熟悉如何操作營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)工作 4. 了解數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)面臨的變革與轉(zhuǎn)型之道

 1 破題:

什么是「產(chǎn)品管理」?  解釋產(chǎn)品管理是管理什么?
 解釋產(chǎn)品經(jīng)理又是什么?
 產(chǎn)品經(jīng)理跟品牌經(jīng)理跟項(xiàng)目
經(jīng)理有何異同?
 產(chǎn)品管理或產(chǎn)品經(jīng)理都做哪
些工作?
「營(yíng)銷(xiāo)」是什么?  說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)的真正意義
 營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的差別
 營(yíng)銷(xiāo)和廣告的差別
 營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略的差別
 產(chǎn)品管理完整流程范圍
2 策略篇 策略是什么?  劉備的困惑
 策略是什么?
 三個(gè)根本策略


什么才是差異化?  差異化不是不一樣
 駿馬、種馬、野馬式的差異
化
SWOT分析該怎么用?  你一定知道但你一定錯(cuò)用了
SWOT 分析
 SWOT 之正解
怎么知道策略對(duì)不對(duì)?  怎么知道策略對(duì)錯(cuò)?
 策略形態(tài)分析
 價(jià)值活動(dòng)/價(jià)值鏈
 策略矩陣
產(chǎn)品經(jīng)理該如何擬訂策
略?
 品牌之產(chǎn)業(yè)地位
 品牌之競(jìng)爭(zhēng)分析
 品牌產(chǎn)品之策略分析工具
破解「藍(lán)海策略」  一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)研究工具
 價(jià)值曲線
3 市場(chǎng)細(xì)分與
定位
什么是市場(chǎng)細(xì)分(市場(chǎng)區(qū)
隔)?

 市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位怎區(qū)
分?
 哪個(gè)該先做?
 到底什么是市場(chǎng)細(xì)分?

Monday, August 28, 2023 3 的 4

2023 PM Top 10 JC
 什么是品牌定位圖?
 什么是競(jìng)爭(zhēng)者定位圖?
 為何要做市場(chǎng)細(xì)分?
市場(chǎng)細(xì)分到底該怎么
做?
 教你一套完整又實(shí)用的市場(chǎng)
細(xì)分流程
 市場(chǎng)細(xì)分八大步驟
1. 找出購(gòu)買(mǎi)決策因素
2. 算出因素解釋水平
3. 依相關(guān)性歸類(lèi)
4. 得出區(qū)隔變數(shù)
5. 變量之解釋能力排列
6. 得出累計(jì)解釋能力
7. 決定滿意水平
8. 決定、命名細(xì)分變量

 如何選擇細(xì)分的結(jié)果?
定位是什么?  定位為何重要?
 定位是定什么?
 定位該怎么做?
 什么是「反定位」?
「品牌延伸」該怎么做?  什么叫「品牌延伸」?
 為何想到做品牌延伸?
 品牌延伸模型
 品牌延伸的陷阱
4 定價(jià)篇 高明定價(jià)  實(shí)務(wù)上的怠惰
 價(jià)格是定位的展現(xiàn)
 定價(jià)流程
 定價(jià)決策圖
 數(shù)字化時(shí)代定價(jià)思維
5 廣告視頻篇 如何做好溝通傳播?  溝通傳播計(jì)劃
 創(chuàng)意腳本
 如何評(píng)估視頻腳本?
 如何評(píng)估視頻效果?
6 市場(chǎng)調(diào)研篇 如何才不會(huì)進(jìn)入誤區(qū)?  必須懂得市場(chǎng)調(diào)研
 必須知道市場(chǎng)問(wèn)題
 必須了解抽樣方法
 必須知道誤差來(lái)源
 必須知道焦點(diǎn)團(tuán)體法
數(shù)據(jù)如何分析?  必須知道顯著性檢定
 必須會(huì)設(shè)計(jì)問(wèn)卷
 必須知道幾個(gè)方法
 必須知道多變量分析
 必須知道什么是不可靠的方
法
7 銷(xiāo)售預(yù)估篇 做好銷(xiāo)售預(yù)估  銷(xiāo)售預(yù)估不是雞湯口號(hào)
 由誰(shuí)發(fā)動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)估?
 建立預(yù)估量化模式
 專(zhuān)家法
 5個(gè)樣本法
8 預(yù)算篇 預(yù)算編定  目標(biāo)要合理
 要由營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)
 一編三年
 動(dòng)態(tài)性修正
9 損益篇 做出產(chǎn)品的損益預(yù)估  做出損益預(yù)估表

10 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)
轉(zhuǎn)型篇
外部數(shù)據(jù)洞察  善用外部數(shù)字面包屑
 社交媒體的洞察
營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型  數(shù)字化時(shí)代(DT)之產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
 DT 之溝通傳播
 DT 之渠道營(yíng)銷(xiāo)
 DT 之市場(chǎng)調(diào)查
 DT 定價(jià)
 物聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)客戶服務(wù)與顧客
滿意
小數(shù)據(jù)的價(jià)值  大數(shù)據(jù)也無(wú)法知道的事
 線索來(lái)自于
 小數(shù)據(jù)沒(méi)融入我們
 對(duì)小數(shù)據(jù)的質(zhì)疑
讓決策量化  量化其實(shí)很簡(jiǎn)單
 先上網(wǎng)找次級(jí)資料
 尋找、觀測(cè)、跟蹤相關(guān)線索
 測(cè)量工具要一致
 隨機(jī)抽樣法則
 測(cè)量工具(問(wèn)卷設(shè)計(jì))
 朱成量化 7 招

畢業(yè)院校：臺(tái)灣政治大學(xué)MBA
碩士論文：《在臺(tái)外資企業(yè)職員績(jī)效評(píng)估制度之研究》
獲得成績(jī)：臺(tái)灣中央大學(xué)博士班以第一名成績(jī)錄取
擔(dān)任職務(wù)：臺(tái)灣東吳大學(xué) 企業(yè)管理系 兼任講師
• 教授:「營(yíng)銷(xiāo)管理」、「國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)」、「廣告管理」
• 獲得學(xué)生評(píng)鑒全校前95%優(yōu)秀教師
• 獲得教育長(zhǎng)親筆信感謝狀 

• 電商互聯(lián)網(wǎng)AI時(shí)代下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道

   

  課程背景：■ 社會(huì)：不確定太大中國(guó)處在經(jīng)濟(jì)下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時(shí)大數(shù)據(jù)及人工智能讓中國(guó)走在世界前沿，給傳統(tǒng)企業(yè)插上數(shù)字智能化翅膀迫在眉睫！中國(guó)轉(zhuǎn)型的根本是企業(yè)和個(gè)人轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是數(shù)字化從而實(shí)現(xiàn)智能化，因?yàn)槲磥?lái)競(jìng)爭(zhēng)的不是品牌、不是資本，而是數(shù)據(jù)！未來(lái)是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等眼花繚亂，乃至..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1737  

  

• 成功的產(chǎn)品經(jīng)理

   

  第一單元 產(chǎn)品經(jīng)理框架1.產(chǎn)品經(jīng)理的角色認(rèn)知產(chǎn)品管理的對(duì)象與范疇產(chǎn)品管理的成功標(biāo)志產(chǎn)品經(jīng)理的角色認(rèn)知產(chǎn)品經(jīng)理的核心工作產(chǎn)品經(jīng)理的四個(gè)發(fā)展階段演練：產(chǎn)品經(jīng)理的自我認(rèn)知2.產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型優(yōu)秀產(chǎn)品經(jīng)理畫(huà)像&..

  ￥   元/ 天

  人氣：1094  

  

• 互聯(lián)網(wǎng)+背景下企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道

   

  課程背景：在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)格局中的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念日漸崩塌，舊系統(tǒng)在新環(huán)境的運(yùn)作已經(jīng)力不從心。阿里巴巴、百度、京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)老人和咪蒙、拼多多、ofo、抖音等新秀們?nèi)肭至艘粋€(gè)又一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的地盤(pán)，先是不斷的蠶食、然后是沖擊、最后是顛覆，對(duì)整個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行圍剿和轟炸，傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了共識(shí)。企業(yè)到底怎么轉(zhuǎn)型，怎么迎接互聯(lián)..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：905  

  

• AI時(shí)代下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道

   

  課程背景：■ 社會(huì)：不確定太大中國(guó)處在經(jīng)濟(jì)下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時(shí)大數(shù)據(jù)及人工智能讓中國(guó)走在世界前沿，給傳統(tǒng)企業(yè)插上數(shù)字智能化翅膀迫在眉睫！中國(guó)轉(zhuǎn)型的根本是企業(yè)和個(gè)人轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是數(shù)字化從而實(shí)現(xiàn)智能化，因?yàn)槲磥?lái)競(jìng)爭(zhēng)的不是品牌、不是資本，而是數(shù)據(jù)！未來(lái)是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等眼花繚亂，..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：951  

  

• 成功的產(chǎn)品經(jīng)理

   

  第一章 公司定位與產(chǎn)品戰(zhàn)略1、 中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃面臨的問(wèn)題2、 與世界級(jí)企業(yè)產(chǎn)品管理的差距3、 企業(yè)發(fā)展階段簡(jiǎn)要描述4、 企業(yè)管理各階段的主要評(píng)價(jià)要素5、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)開(kāi)發(fā)的區(qū)別6、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略7、 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式為什么要發(fā)生改變？8、 公司定位與721原則9、 產(chǎn)品管理模式三種區(qū)別案例：..

  ￥   元/ 天

  人氣：2015  

  

• 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)

   

  第一章：產(chǎn)品經(jīng)理職責(zé)、角色和定位1. 產(chǎn)品經(jīng)理是公司的小老板2. 產(chǎn)品經(jīng)理肩負(fù)的使命3. 產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)和權(quán)限4. 產(chǎn)品經(jīng)理如何體現(xiàn)身價(jià)5. 產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)6. 什么樣的人適合做產(chǎn)品經(jīng)理7. 產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃8. 產(chǎn)品經(jīng)理的4個(gè)境界第二章、對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理工作認(rèn)識(shí)的誤區(qū)和12個(gè)常見(jiàn)錯(cuò)誤1. 產(chǎn)品經(jīng)理的14..

  ￥   元/ 天

  人氣：3968