開篇：
1、 2022銀行業(yè)的變化與趨勢
2、 銀行區(qū)域市場的變化與趨勢
3、 銀行優(yōu)秀區(qū)域營銷案例
4、 我們應(yīng)該給客戶提供什么？
第一講：銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷的四大模式
1、 市場領(lǐng)導(dǎo)者進入模式
分析：充分利用市場“第一位”的有利地位
2、 市場挑戰(zhàn)者進入模式
分析：差異化是阻擋市場領(lǐng)導(dǎo)者反擊的武器
3、 市場追隨者進入模式
分析：以模仿市場領(lǐng)導(dǎo)者或挑戰(zhàn)者的行為，形成自己的特色
4、 市場補缺者進入模式
分析：集中所有資源為該細分市場提供有特色專業(yè)的金融服務(wù)
第二講：銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷聚焦的五個方向
1、 品牌聚焦
案例：某銀行的“活利豐”
2、 市場聚焦
案例：某銀行的“好借好還”
3、 客戶聚焦
案例：某銀行的“聚財寶”
4、 產(chǎn)品聚焦
案例：某銀行的“女性創(chuàng)業(yè)貸”
5、 渠道聚焦
案例：某銀行的“聯(lián)盟貸”
頭腦風(fēng)暴：按照上述的五個方向，把自己銀行的產(chǎn)品進行排序歸類
第三講：銀行網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷策略設(shè)計思路
1、 產(chǎn)品有形化
案例：建行推出“樂得家”產(chǎn)品定位--“要住房，找建行”
2、 服務(wù)特色化
案例：農(nóng)行推出“金穗貸”產(chǎn)品特色—“甜蜜蔗區(qū)千萬家”
3、 服務(wù)創(chuàng)新化
案例：郵儲推出“二胎貸”模式創(chuàng)新—“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟郵您家”
4、 產(chǎn)品品牌化
案例：招商推出“閃電貸”品牌模式—“超越你想象速度”
5、 隊伍專業(yè)化
案例：行員共建“拆書邦”學(xué)習(xí)小組—“專業(yè)度鑄就精品”
頭腦風(fēng)暴：按照上述設(shè)計思路，各個小組運用一到兩個策略，進行任務(wù)練習(xí)
第四講：產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷作戰(zhàn)八步法
1、 定：清晰劃分區(qū)域的運營性質(zhì)
2、 找：地方產(chǎn)業(yè)的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)解讀
3、 選：行業(yè)內(nèi)的目標(biāo)客群鎖定
4、 挖：目標(biāo)客群營銷三點分析
5、 梳：梳理可整合的市場資源
6、 巧：制定可實施落地的方案
7、 強：落地過程中的經(jīng)驗萃取
8、 傳：模式口碑價值化的傳播
第五講：社區(qū)市場的營銷策略設(shè)計【居民區(qū)、小區(qū)】
1、 多、套餐——匹配社區(qū)居民生活多項金融需求
2、 快、極致——滿足社區(qū)居民對業(yè)務(wù)流程及服務(wù)的訴求
3、 好、口碑——根據(jù)居民非金融需求開展豐富的活動
4、 省、成本——合理的家庭資產(chǎn)配置建議
第六講：商區(qū)市場的營銷策略設(shè)計【個體工商、特色品牌】
1、 慧、經(jīng)營——“他好我也好的”營銷策略設(shè)計
2、 惠、生活——“關(guān)注他最迫切的” 營銷策略設(shè)計
3、 匯、分享——“匹配他最需要的” 的營銷策略設(shè)計
4、 會、理財——“合理的財務(wù)規(guī)劃”營銷策略設(shè)計
第七講：專區(qū)市場的營銷策略設(shè)計【重點項目、國企與事業(yè)單位】
1、 政府機構(gòu)、醫(yī)院、學(xué)校、公益組織、事業(yè)單位等
2、 解、燃眉——從體系內(nèi)的痛點作為出發(fā)點，案例：《痛而不痛的麻煩》
3、 輔、政績——從地方十三五規(guī)劃作為出發(fā)點，案例：《精準(zhǔn)扶貧的后遺癥》
4、 謀、福利——從組織價值作為出發(fā)點，案例：《福利的魅力》
5、 借、銘牌——從社會的獎項作為出發(fā)點，案例：《“家風(fēng)貸”的魔力》
第八講：農(nóng)區(qū)市場的營銷策略設(shè)計【涉農(nóng)企業(yè)、職業(yè)農(nóng)民、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體】
1、 懂、農(nóng)村——農(nóng)村五種經(jīng)濟發(fā)展結(jié)構(gòu)解讀【工業(yè)農(nóng)村、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、品牌農(nóng)村 ……】
2、 識、農(nóng)民——駐地農(nóng)民六大分類情況解讀【留守兒童、創(chuàng)業(yè)青年、勞作壯年 ……】
3、 惠、農(nóng)情——農(nóng)村農(nóng)民五種情感需求解讀【對我有什么好處、能否占到便宜 ……】
4、 助、農(nóng)商——農(nóng)村十大從商產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)解讀【種養(yǎng)殖業(yè)、家庭作坊、建筑工人 ……】
5、 尊、農(nóng)享——現(xiàn)代農(nóng)民五大尊享服務(wù)解讀【面子賺到明面上、體驗引導(dǎo)消費 ……】 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
---金橋國際 培訓(xùn)經(jīng)理 尚小姐

營銷管理體系品牌課程（部分）
《企業(yè)全面運營管理沙盤模擬課程》
《高績效團隊建設(shè)管理與群體決策沙盤模擬課程》
《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
《跨部門溝通合作沙盤模擬演練課程》
《經(jīng)營決策與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》。
《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
《理性經(jīng)營與決策沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《系統(tǒng)運營與優(yōu)化沙盤模擬培訓(xùn)課程》
《戰(zhàn)略營銷與管理沙盤模擬培訓(xùn)課程》

• 精準(zhǔn)施策·新時代網(wǎng)格化經(jīng)營管理之道

   

  第一講：網(wǎng)格化趨勢理念篇一、銀行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的“四次變革”1. 結(jié)算交付變革2. 服務(wù)制勝變革3. 渠道整合變革4. 數(shù)據(jù)應(yīng)用變革……案例反思：890客群為什么現(xiàn)在不在依賴銀行？二、銀行產(chǎn)能不足的“五大困局”1. 數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)2. 客群不精細3...

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• 企業(yè)如何做大做強——現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理模式打造

   

  一、 戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略規(guī)劃1、 戰(zhàn)略管理體系2、 戰(zhàn)略制定3、 戰(zhàn)略實施4、 戰(zhàn)略評價5、 SWOT分析6、 戰(zhàn)略規(guī)劃模擬二、組織重組1、 分析作坊式的組織結(jié)構(gòu)2、 師傅帶徒弟的組織結(jié)構(gòu)3、 能人管理的組織結(jié)構(gòu)4、 土皇帝的組織結(jié)構(gòu)5、 分析現(xiàn)代企業(yè)管理結(jié)構(gòu)6、 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計原則7、 組織結(jié)構(gòu)..

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• 深度分銷模式打造與操作實務(wù)

   

  一、認識深度分銷1、深度分銷1）什么是深度分銷？2）為什么要進行深度分銷？企業(yè)破壞性分銷常見的五大問題分析3）深度分銷基本思想4）ARS營銷戰(zhàn)略2、深度分銷應(yīng)具備的條件1）銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)2）銷售隊伍建設(shè)3）市場成本核算二、深度分銷操作步驟1、切入市場選擇1）競爭角度2）市場角度3）企業(yè)角..

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